學(xué)生會(huì)外聯(lián)部面試常見問題

1、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部面試常見問題外聯(lián)部顧名思義就是要經(jīng)常跟外部聯(lián)系的啦那么想進(jìn)外聯(lián)部 的童 鞋們可要看好了一般面試會(huì)問到的這幾個(gè)問題可要事先做好 準(zhǔn)備了免得 到時(shí)候手足無措。你口才怎么樣如果那商家說已經(jīng)贊助了別人怎么辦我贊助你 我會(huì) 有什么好處你會(huì)怎么幫我宣傳你的宣傳也沒什么特別。你又 該怎么辦呢 拉贊助的問題1、找到適宜的贊助者一般贊助者考慮是否贊助你們是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi)最好是很想在校園內(nèi)打 開很大的銷 路的產(chǎn)品代言商比方電腦品牌代理、超市文體超市最好 2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定能提 供應(yīng)對(duì)方一些什么樣 的配套效勞。比方在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳 是否不

2、違反你們學(xué)校保衛(wèi)處 的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有 不允許的地點(diǎn)等等。3、進(jìn)行什么樣的活動(dòng)在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算大概得出需要什么樣的贊助金額然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額可以比預(yù) 算多或少 的差不多就是這樣了如果對(duì)校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉 最好先寫一份 簡(jiǎn)單的贊助報(bào)告給你學(xué)生會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)看一下保守 的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意 以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。拉贊助可分為四個(gè)階段：籌劃、交涉、落實(shí)、反響。一、籌劃階段。首先籌劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方使之與你 建立合作關(guān)系。如何說服這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為整個(gè)說服過程是 建立在雙根底上的即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合 作方案。建議這樣思 考：一對(duì)方需

3、要什么雖然求各不相同但是歸根到底有一點(diǎn)是很 明確的即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望 投入 1 塊錢能給他帶來 10 塊甚至更多的局部有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng) 另論。二我方優(yōu)勢(shì)何在如何發(fā)揮這是對(duì)前一問題答復(fù)是說服對(duì)方 與你而非與他合作的依據(jù)。三兩者結(jié)合分析雙方合作的根底提出使對(duì)方宣傳效益有起 作用的合作方案即籌劃書。當(dāng)然做籌劃書之前首先要根據(jù)以上思 考作調(diào) 查研究尋找可行的合作伙伴盡可能做到有的放矢。在尋找 合作伙伴過程 中需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比校學(xué)校 活動(dòng)具有宣傳方面的 優(yōu)勢(shì); 各院系也各有特點(diǎn)比方計(jì)算機(jī)系去找電 腦商; 體育系去找體育器材 專營音樂系、外語系因女生

4、多去找美容 美發(fā)、時(shí)裝化裝等商家從理論上 說成功率比擬高。此外就活動(dòng)本 身也各有特色譬如普通話大賽與書店合 作比起歌舞晚會(huì)來就會(huì)覺 得更為對(duì)口。 這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。 做籌劃書時(shí)務(wù)必 注意自我定位即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供 財(cái)力我提 供人力我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展 你在 活動(dòng)過程得到廣告宣傳雙贏。 所以建議自我定位固然不可過高過 傲 但也不宜太低太賤因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們?cè)?籌劃書要 盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì) 節(jié)。此外須坦誠以 待能做什么不能做什么有什么優(yōu)勢(shì)可以如何發(fā) 揮一目了然絕不開空頭支 票力求讓商家看完你的籌

5、劃書有這種感 覺：你是負(fù)責(zé)任你是有經(jīng)驗(yàn)的你是替他著想的。校園籌劃書一般 有幾個(gè)組成局部：活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)安排宣 傳方式宣傳效益經(jīng)費(fèi)預(yù)算 等等。至于如何寫籌劃書筆者認(rèn)為這恰似寫作 文能說明想法行之 成文即可而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。建議寫籌劃 書時(shí)這樣思 考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、 素材 應(yīng)該如何組織一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開因?yàn)楹?量一份籌劃書的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否到達(dá)說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì) 于經(jīng)費(fèi) 預(yù)算大家要特別重視。筆者的意見是盡可能做到明確而詳 實(shí)需要多少現(xiàn) 金和物品現(xiàn)金花在哪兒物品有何用一目了然。力求 留給對(duì)方一種印象： 不是漫天要價(jià)而是為了保證活動(dòng)順利

6、進(jìn)行的 根本要求；每一分錢你都用 到點(diǎn)兒上你是有合作誠意的。二、交涉階段。如果籌劃階段是示愛那么交涉階段應(yīng)該確定 關(guān)系了。 因此該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑商討合作細(xì)節(jié) 最終確定具體的 合作模式。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題 比方仃 )衣著整潔并盡 可能穩(wěn)重些給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我 是干練的有經(jīng)驗(yàn)的；(2)不遲到向?qū)Ψ秸f明：我是守時(shí)的我是守信的跟我合作沒錯(cuò);(3)無不良習(xí)慣如摳鼻子挖耳朵蹺二郎腿講粗話問題務(wù)必十分 注意 尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然這就要求我們平時(shí)就要培 養(yǎng)良好的習(xí) 慣。其次要充分利用語音、 語調(diào)、 語氣、語速、 手勢(shì) 等說服對(duì)方。 須知： 只有事先說服自己才有

7、可能說服別人。當(dāng)然 這里涉及一個(gè)度的把握否那么 過猶不及適得其反。如何把握度的問 題假設(shè)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來你可適當(dāng) 再提一提 ; 假設(shè)對(duì)方稍流露出一絲 不耐煩那么適可而止籌劃書的書寫或簡(jiǎn)要列舉或重復(fù)強(qiáng)調(diào)也要因 人而異。那么如何觀察筆者認(rèn)為觀察臉部神情 尤其是觀察眼睛是 最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí)換了 VCD 朋友 抬頭瞥了一眼 這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星至少喜 歡這首 歌或者她與這首歌有個(gè)故事。事后證實(shí)筆者的猜測(cè)。有人說處處 留心皆學(xué)問如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問那么這門學(xué)問的 治學(xué)捷 徑正是：心細(xì)。當(dāng)然這里又涉及一個(gè)度的問題即是注視而 非逼視否那么會(huì) 使對(duì)方惱火使

8、雙方為難。如何把握這個(gè)度還是老方 法觀察對(duì)方的反響靈 活處理。以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該 注意的問題事實(shí)上該階段的 重要任務(wù)是與對(duì)方商討合作細(xì)節(jié)問題 真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然前 提是態(tài)度要誠懇。能做什么準(zhǔn) 備如何去做要求明確而詳盡。特別要注意 的是沒有把握的事項(xiàng)不 能隨意容許下來因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條 款依據(jù)一旦簽約 白紙黑字是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是 宣傳方式 即你能做什么準(zhǔn)備如何落實(shí)而不要一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V 告 就是一種投資投資就是要承當(dāng)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首 先 宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完 成；其次 宣傳效益最終要通過

9、宣傳行為來實(shí)現(xiàn)因此有哪些宣傳方式 準(zhǔn)備如何落實(shí) 才是我們自始自終要強(qiáng)調(diào)突出的這實(shí)際上是消除對(duì) 方的后顧之憂引導(dǎo)對(duì) 方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算是談判 工作的重中之重。如果能夠 作價(jià)風(fēng)格整該退讓的還是要退讓以免 因小失大。如果無法讓步那么要特 別注意說話技巧。曾有一家商 家很有合作意向只待筆者在經(jīng)費(fèi)上作出讓 步而筆者所列的經(jīng)費(fèi)是 非常實(shí)在的沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：(1) 我方價(jià)格是很實(shí)在的而且根本上都用在宣傳方面我方是有誠意(2) 合作雙方要有合作誠意如果你方在價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求那么就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn) ( 備注：大概意思就是這樣的但 話不能這 么說否那么換作是你也會(huì)受不

10、了的；但是意思還得表達(dá)清楚 否那么就達(dá)不到 準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對(duì)方真正理解你的話意后還是 會(huì)覺得不舒服那么 一定要加上第三句話 );(3) 起把活動(dòng)搞好是我們的共同目標(biāo)必需的經(jīng)費(fèi)是不能偷工減料的；我方價(jià)格很實(shí)在所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩 百的討價(jià) 還價(jià)中而應(yīng)該商討如何保證地把活動(dòng)做得最好這才是對(duì) 雙方都更有利的 ( 事實(shí)上合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了筆者只是想很冠冕的引開話題 ) 。結(jié)果對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作其實(shí)整個(gè)正面交涉過 程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理 并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過程。 最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)在整個(gè)交涉過程中確 確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度考 慮問題理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有 為他著

11、想他能從活動(dòng)中 受益他才愿意投資你才能獲得資助。這是整個(gè)過 程的關(guān)鍵。三、落實(shí)階段。在很多同學(xué)想象中拉贊助僅局限在前兩步以 為拿到 錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同拿到錢只是合作 的開始真正的 工作剛剛展開比方還要落實(shí)協(xié)議條款還要提供反響 資料。在筆者看來對(duì) 于協(xié)議條款的落實(shí)問題不僅僅是態(tài)度問題還 是性質(zhì)問題決定了雙方是合 作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果 是前者雙贏 ; 如果是后者看起來是 一贏一輸實(shí)際上是雙輸往往是被 欺詐者一朝被蛇咬十年怕井繩而欺詐者 撿個(gè)芝麻丟了西瓜。舉一 個(gè)例子曾給康師傅公司辦砸了一件事對(duì)方投入近兩萬損失五六千按理說對(duì)方再也不敢找我合作但此次康師傅冰紅茶形 象代言

12、人任賢齊來福州公司主管首先想到的是邀請(qǐng)我負(fù)責(zé)整個(gè)榕城高校 的宣 傳工程資金由你操控物品由你支配筆者因種種原因沒有接受邀請(qǐng) 這是后話。問題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利主要是由種種客觀因素造成的包括天公不作美而在這整個(gè)過程中筆者是負(fù)責(zé)的筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來最能表達(dá)一個(gè)人的綜合素質(zhì)而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力更在于你是否有責(zé) 任心。如何做好落實(shí)工作筆者以為 最正確方式即與對(duì)方經(jīng)常溝通一起探討并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極庾 饋的問題。四、反響階段先答復(fù)一個(gè)問題：為什么要反響首先要求反饋這就鞭策你把承諾落實(shí)到位把工作做到家；其

13、次從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看只有庾饋與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)從而得到提高。第三廣告就是投資投資就有風(fēng)險(xiǎn)因主客觀原因誰也不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意更何況有些商家的期 望值過高那么在反響過程中與商 家探討問題何在有無補(bǔ)救方法一般說來只要你的工作確實(shí)到位甚至根本 到位商家一般是不會(huì)太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡拿 錢之后不見蹤影；商 家最怕的是被騙的感覺特別是被學(xué)生娃騙的感覺這 種感覺可能比 丟了幾個(gè)錢更讓他們難受。此外反響也是有工資的。第一 好的服 務(wù)方能招來回頭客；第二這些回頭客往往樂于從中穿針引線幫你 介紹他人大家可以想象這類合作的成功率極高；第三如果你善于交際

14、你們可以探討一些其它共同感興趣的話題往往可以建立良好的人際關(guān)系而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長者你可以從中學(xué)到許 多為人之道在筆 者看來這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你 欣賞你他們就將全力支 持你。比方中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把 師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給 筆者操作還說經(jīng)費(fèi)是有限的你小鐘 有需要我肯定支持你。這事讓筆者很 感動(dòng)可以說中榕的廣告中多 多少少融有我個(gè)人感恩的成分。最后作一點(diǎn) 小結(jié)。拉贊助的要訣 是膽大、心細(xì)、臉皮厚。膽大超越與陌生人打交道 的心理障礙問 題。心細(xì)處處留心皆學(xué)問。臉皮厚臉皮像手繭越磨越厚。 譬如 筆者之所以能敢自不量力班門弄斧皆歸功于長期磨練的成果臉皮 夠厚一位 商告訴記者校內(nèi)大學(xué)生具有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力。利 用學(xué)生 干部組織的各種活動(dòng)向?qū)W生進(jìn)行宣傳不僅能節(jié)省很多廣告 本錢而且還省 去了很多審批手續(xù)上的麻煩。被拒絕的原因有很多啦一是學(xué)校周邊的商家已經(jīng)給你上幾屆 師兄 師姐拉過幾百次了因?yàn)槌藢W(xué)生會(huì)還有團(tuán)委和社團(tuán)都要出去 拉贊助的。 商家不可能每年都贊助一次吧 私人老板錢沒那么多 ! 所以相對(duì)的對(duì)應(yīng)措 施就是找那些新開的店。先下手為強(qiáng)搶