銷售員工個人月度工作總結(jié)

1、銷售員工個人月度工作總結(jié)月度總結(jié) 2019-11-06在一個月的前期銷售中，總銷售額為 9315 元，總商品成本為7131.7 元。不扣除提成與其他經(jīng)費，共營利 2183.3 元。共銷售單位 商品 386 個，完成了銷售目標的 32.16%。一. 自我檢討 :實際銷售額遠低于目標銷售額。經(jīng)過分析原因如下：1. 過高的估計市場的需求。 很多消費者在我們的商品進入市場之 前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致 有的消費者不放心購買。2. 商品進入市場的時機比較慢。 由于今年的天氣氣溫反常， 冬天 來的特別晚， 導致難以判斷進貨的時期。 而且錯誤的判斷了消費者的 購買動機與心理

2、。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。 其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品。3. 對商品進貨量的預知能力嚴重不足。 導致了有的商品賣到接近 總銷售數(shù)量的 1/4 ，而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因， 導致有的貨品庫存量過高。4. 在派人員進行上門銷售時， 缺乏合理有效的分配方式。 導致有 的宿舍重復推銷， 浪費了人力資源。 并且可能存在推銷員間的利益沖 突等問題。5. 對推銷人員貨物的供給量存在問題。 原則上，每一位推銷員有 一整套 （28 個）商品。但實際操作中，因為推銷員是實行上門銷售。 所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購 買了某商品后

3、，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對 供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配 的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調(diào)配庫存 過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部 退回來，導致壓貨過多。二. 實際銷售過程：1. 定位銷售價格： 在考慮了進貨價，初步員工提成設(shè)想，經(jīng)費開銷，廣州市內(nèi)市場 價格后， 對商品價格進行了定位。 最終確定商品的價格小幅度的低于 市場價，原因如下：第一，考慮到了商品價格比市場價格低太多的話， 怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤， 根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費開銷。 第三，有足夠

4、高的盈利空間， 有利于商品在銷售過程中的調(diào)度。 例如：有的消費者購買了多個商品 時，可給與適當?shù)膬r格優(yōu)惠。 也可以為今后商品清倉降價提供有利的 空間。2. 提成分配：在提成方面， 為了激發(fā)推銷員的積極性。 給出了比較高的提成回 報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得 3.5 元 / 支的 提成。高提成， 第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比 較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網(wǎng)絡快速的在市場中蔓延開來。尋找推銷員， 除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進 行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。第 二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，在學

5、生群體或 在部門中比較有威信的人。3. 宣傳工作：在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站。 打印相關(guān)傳單， 并粘貼在人流比較 多的地方。 其目的是想讓消費者了解到在學校有相關(guān)產(chǎn)品銷售， 而不 是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除 了超市在消費者心目中的壟斷地位。 并分發(fā)宣傳單給各位推銷員， 讓 其自行發(fā)揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。4. 財務：在出入貨方面，除了靠電子表格進行記錄之外， 也有用人手記賬。 運用基本的電腦知識， 使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù) （ 總銷售， 進貨成本，銷售數(shù)量，各銷售員的業(yè)績等等信息 ） ，從而方便對庫存 與進貨量進行數(shù)據(jù)反映與分析。1. 銷售的個人月度工作總結(jié)2. 銷售月度個人工作總結(jié)3. 銷售月度工作總結(jié)4. 物流員工月度