家電銷售述職報告范文

1、家電銷售述職報告范文家電銷售述職報告范文篇 1 來XXX電器公司入職已有二 個多月， 通過這段時間對各部門、 各分店的深入了解、 溝通 , 對我司的開展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運(yùn)營模 式等根本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活 動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對 手的調(diào)研， 并親身參與一系列促銷活動的籌劃、 監(jiān)督及執(zhí)行， 根本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就 本人入職以來的工作進(jìn)行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人意 見和建議：一、工作回憶1 、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企 業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、 運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會

2、; 并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊中，并成功的參與了本 部門各類促銷活動的籌劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊 換新; 家家樂頌師恩、賀中秋活動 ;賀司慶、慶國慶活動 ; 新 塘店新裝啟航 ; 國美重開應(yīng)對活動等。3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果， 對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策 略，及時反應(yīng)信息 ; 并參與了湯總為首的營銷部、采購部、 分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及 在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與缺乏等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動 從籌備執(zhí)行后段跟進(jìn)等事項進(jìn)行全面、 具體

3、、形象化的總結(jié)， 得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采 用三維動畫效果，生動的表達(dá)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予 了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀; 在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生 動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。6、通過對公司以前各項廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn) 階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物 資制作價格，極大的控制了宣傳制作本錢，在一定程度上為 公司節(jié)省開支。7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建 議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶 眼，吸引人流 ;

4、建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進(jìn)行翻新 制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的全新形 象、全新定位、全心效勞的定位。8、整理我司原有企業(yè)專題片 約 10 分鐘及 30 秒形象 廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在 盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu) 質(zhì)效勞、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價 格下降低制作本錢。9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低本錢的宣傳我司企 業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化 市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析， 在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了?公交媒體投放提案? ，并積極的 與公交車公司協(xié)調(diào)，降低

5、投放本錢。10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的?職 業(yè)經(jīng)理人?、周嶸老師的?面對面參謀式銷售?等課程培訓(xùn)。 并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更 明白企業(yè)的競爭力有一大局部來自知識的競爭、團(tuán)隊協(xié)作的 競爭。二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析 一 區(qū)域外圍環(huán)境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級 市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾 大巨頭的促銷、降價、打造星級效勞的炒作一浪高過一浪， 掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很 大的沖擊，對我司的運(yùn)營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)， 迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善效勞，

6、在 一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的 市場份額。 二 區(qū)域市場環(huán)境分析： 1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對劇烈的市場 競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣 傳力度， 雖對我司造成一定的沖擊， 搶占了一局部市場份額， 但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、 商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面 原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計未來階段 很難翻開市場與我司抗衡。金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商 品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強(qiáng)了 小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及 制作，在一定程度上

7、搶占了華農(nóng)批附近市場及局部農(nóng)村市 場。亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時 尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢的廚衛(wèi)品牌 和廠家資源，以快捷、完善的售后效勞及亞偉燃?xì)獾钠放品e 蓄翻開市場，獲得了局部消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一局部廚衛(wèi) 商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流 量及舒適的購物環(huán)境搶走了局部客源 ; 新泰新空調(diào)那么在工程 機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。述職人： XXXXXXX年XX月XX日家電銷售述職報告范文篇 2 我們作為珠海格力電器股份 以下簡稱公司 的獨(dú)立董事，本著為公司全體股東 負(fù)責(zé)的精神，嚴(yán)格依照?公司法? 、?證券法?、?關(guān)于加強(qiáng)社 會公眾股股東權(quán)

8、益保護(hù)的假設(shè)干規(guī)定? 、?上市公司治理準(zhǔn)那么? ?關(guān)于在上市公司建立獨(dú)立董事制度的指導(dǎo)意見?等法律、 法規(guī)，切實履行獨(dú)立董事誠信勤勉職責(zé)和義務(wù)，努力維護(hù)公 司整體利益及中小股東的合法權(quán)益。在 20xx 年度的工作中，我們能獨(dú)立勤勉，誠信履職， 分別通過和公司高管人員的 溝通、會晤等多種方式，積 極主動了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和運(yùn)行情況，并積極出席公司20xx 年的董事會會議， 認(rèn)真審議董事會各項議案， 并對相關(guān) 議案發(fā)表了獨(dú)立意見，為公司穩(wěn)健和長遠(yuǎn)開展諫言獻(xiàn)策，維 護(hù)了公司和全體投資者的利益。現(xiàn)將 20xx 年度的主要工作 情況報告如下：一、出席會議情況20xx 年度公司召開的董事會 含通訊表決會議

9、 全部參 加; 賀小勇、唐國平列席了公司 20xx 年度股東大會。二、發(fā)表獨(dú)立意見情況在 20xx 年度任期內(nèi)，作為公司獨(dú)立董事，在董事會做 出決策前，我們根據(jù)相關(guān)規(guī)定對公司關(guān)聯(lián)方資金占用情況、 聘任亞太會計師事務(wù)所為公司 20xx 年審計機(jī)構(gòu)、 20xx 年度利潤分配預(yù)案、 開展衍生品投資業(yè)務(wù)、 套期保值業(yè) 務(wù)、日常關(guān)聯(lián)交易、 聘任董事等事項或議案發(fā)表了獨(dú)立意見。三、保護(hù)投資者權(quán)益方面所做的工作20xx 年，我們?nèi)华?dú)立董事， 在召開董事會前主動調(diào)查、 獲取做出決議所需要的情況和資料，了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營和 運(yùn)作情況，為董事會的重要決策做了充分的準(zhǔn)備工作。會議 上認(rèn)真審議每個議題， 分別運(yùn)用各自擅長的經(jīng)濟(jì)管理、 財會、 審計、法律、金融方面的專業(yè)知識，積極參與討論并提出合 理化建議。在董事會決策