房地產(chǎn)發(fā)展公司營(yíng)銷策劃管理制度范本

1、內(nèi)部管理制度系列房地產(chǎn)發(fā)展公司營(yíng)銷策劃管理制度（標(biāo)準(zhǔn)、完整、實(shí)用、可修改）GL實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE編號(hào)： FS-QG-74886房地產(chǎn)發(fā)展公司營(yíng)銷策劃管理制度Real estate development company marketing planning management system說(shuō)明：為規(guī)范化、制度化和統(tǒng)一化作業(yè)行為，使人員管理工作有章可循，提高工作效率和責(zé)任感、歸屬感，特此編寫(xiě)。房地產(chǎn)發(fā)展有限公司營(yíng)銷策劃管理制度第一章總則第一條為加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷策劃事務(wù)的管理，明確責(zé)任，使工作有序開(kāi)展，特制訂本制度。第二條本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。第二章市場(chǎng)調(diào)研作

2、業(yè)規(guī)范第三條明確調(diào)查目的及內(nèi)容: 把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及需求的特點(diǎn)，為產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，策劃經(jīng)理應(yīng)編制或委托中介機(jī)構(gòu)編制 " 市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研報(bào)告" 。第四條制定調(diào)查計(jì)劃: 根據(jù)調(diào)查目的和內(nèi)容制定或委托中介機(jī)構(gòu)制定詳細(xì)周密的" 市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃表" ，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:( 一 ) 調(diào)查內(nèi)容及對(duì)象: 確定調(diào)查的具體內(nèi)容，還需確定第2頁(yè)/共 7頁(yè)GL實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE具體實(shí)施調(diào)查的對(duì)象個(gè)體，確定具體的調(diào)查范圍;( 二 ) 調(diào)查方法 : 針對(duì)本次調(diào)查目的和內(nèi)容確定具體調(diào)查方法。( 三) 調(diào)查時(shí)間表 : 調(diào)查日期和調(diào)查作業(yè)進(jìn)度的安排。第五條收集相關(guān)基

3、礎(chǔ)資料: 通過(guò)各種有效渠道收集與調(diào)查目的相關(guān)的各種現(xiàn)有的基本的信料，常見(jiàn)的資料來(lái)源渠道包括 :( 一) 實(shí)地調(diào)研收集到的一手資料;( 二) 各種公開(kāi)傳媒上的資料;( 三 ) 通過(guò)拜訪各有關(guān)政府部門(mén)獲取當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)房地產(chǎn)資料;( 四 ) 當(dāng)?shù)馗鞣N房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)獲取當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)最新資料 ;( 五) 各種房地產(chǎn)展銷會(huì)、招商會(huì)、 洽談會(huì)、 交流會(huì)等 : 通過(guò)參加各種房地產(chǎn)展銷會(huì)、招商會(huì)、洽談會(huì)、交流會(huì)等，獲取相關(guān)房地產(chǎn)資料。第六條編輯整理信息資料: 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查所獲得的原始信息資料進(jìn)行審查整理、編輯加工， 以確定調(diào)查資料是否有誤，第3頁(yè)/共 7頁(yè)GL實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE樣本

4、是否符合要求，調(diào)查記錄是否完備，若發(fā)現(xiàn)不足或存在問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)調(diào)整調(diào)查提綱，作補(bǔ)充調(diào)查，以保證最后調(diào)查得出結(jié)論的完整性和準(zhǔn)確性;第七條調(diào)查結(jié)果分析: 根據(jù)整理歸納后的調(diào)查資料，結(jié)合城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)組織分析論證，得出調(diào)查結(jié)論。第八條撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告: 策劃經(jīng)理采用一定的形式將調(diào)查結(jié)果寫(xiě)成詳盡的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研報(bào)告。第九條遞交調(diào)查報(bào)告: 按照本公司要求，將調(diào)查報(bào)告送交有關(guān)人士，作為房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的參考。第十條資料歸檔存儲(chǔ): 將本次調(diào)查形成的資料整理歸檔，編制目錄與索引，并順序放入檔案柜中。第三章項(xiàng)目定位報(bào)告的審核作業(yè)規(guī)范第十一條分析銷售項(xiàng)目: 策劃經(jīng)理根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查

5、報(bào)告，制定出該項(xiàng)目的定位報(bào)告。第十二條審議方案: 策劃經(jīng)理提請(qǐng)公司審議層對(duì)總體定位方案進(jìn)行審議。第十三條審查方案: 將項(xiàng)目總體定位報(bào)告提交給公司第4頁(yè)/共 7頁(yè)GL實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE決策層進(jìn)行審查。第十四條方案核準(zhǔn): 經(jīng)審查后的 項(xiàng)目總體定位報(bào)告提交給總經(jīng)理核準(zhǔn)，總經(jīng)理必要時(shí)召集營(yíng)銷有關(guān)人員了解情況，達(dá)成共識(shí)后批準(zhǔn) 項(xiàng)目總體定位報(bào)告 ，并提交給規(guī)劃設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。第四章選擇中介合作公司洽談的作業(yè)規(guī)范第十五條機(jī)構(gòu)考察: 對(duì)基本符合公司要求的中介機(jī)構(gòu)由營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行資信考察，考察方法可為網(wǎng)上考察、已提供服務(wù)的類似業(yè)績(jī)， 必要時(shí)實(shí)地考察。 考察內(nèi)容包括 : 中介機(jī)構(gòu)實(shí)力

6、、信譽(yù)及業(yè)績(jī)，把所考察的結(jié)果上交公司領(lǐng)導(dǎo)。第十六條末次篩選: 公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)考察結(jié)果，再次對(duì)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行篩選，把不適合公司的中介機(jī)構(gòu)剔除。第十七條洽談: 由營(yíng)銷總監(jiān)通知中介機(jī)構(gòu)，通過(guò)中介機(jī)構(gòu)上門(mén)，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)層( 必要時(shí)由董事長(zhǎng)參與) 同中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作談判達(dá)成共識(shí)，確定中介機(jī)構(gòu)。第十八條建立檔案: 由營(yíng)銷員把中介機(jī)構(gòu)的詳細(xì)資料整理成 " 中介機(jī)構(gòu)資料匯總表" 后統(tǒng)一入檔第五章銷售方案評(píng)審作業(yè)規(guī)范第5頁(yè)/共 7頁(yè)GL實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE第十九條銷售方案審核: 策劃經(jīng)理在提交銷售方案，必要時(shí)要求其提供市場(chǎng)調(diào)研的有關(guān)資料。銷售方案內(nèi)容包括:銷售

7、方式及渠道、銷售單位組織設(shè)計(jì)、廣告方案、價(jià)格定位及策略、 VI 形象設(shè)計(jì)等。第二十條方案審查: 營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)組織銷售部職員對(duì)銷售方案進(jìn)行會(huì)審，會(huì)審人員必須在" 文件審批會(huì)簽表" 中簽署意見(jiàn)。第二十一條提出修改意見(jiàn): 將經(jīng)審核后提出的銷售方案上報(bào)總經(jīng)理，總經(jīng)理提出修改意見(jiàn)。第二十二條方案修訂: 根據(jù)會(huì)審結(jié)果和總經(jīng)理意見(jiàn)，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)將修改意見(jiàn)重新納入銷售方案中。第二十三條方案執(zhí)行: 營(yíng)銷部根據(jù)總經(jīng)理簽字后的方案執(zhí)行。第六章階段性業(yè)績(jī)核查作業(yè)規(guī)范第二十四條接受銷售表: 每月底，銷售經(jīng)理制作 銷售情況月報(bào)表、相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及有變更的情況。第二十五條銷售情況匯總: 由銷售經(jīng)理對(duì)本月銷售情況進(jìn)行匯總 : 已售客戶數(shù)、房款回籠數(shù)以及按揭情況等財(cái)務(wù)數(shù)第6頁(yè)/共 7頁(yè)GL實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE據(jù)。第二十六條核對(duì)財(cái)務(wù)帳款: 通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表，由銷售經(jīng)理與財(cái)務(wù)部核對(duì)交款及辦理銀行按揭的情況。