論文范文談工程施工投標(biāo)技巧

1、談工程施工投標(biāo)技巧談工程施工投標(biāo)技巧摘要：在選擇工程標(biāo)段位置方面，一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容 要與本單位施工強(qiáng)項相吻合；二是要做到標(biāo)段大小兼顧，施工難易兼 顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做決定；三是要注意避開 實力較強(qiáng)的競爭對手。關(guān)鍵詞：編制預(yù)算建設(shè)管理中圖分類號：tu723. 1文獻(xiàn)標(biāo)識碼：a作靈活性，降低屮標(biāo)率；太多了，在限定時間內(nèi)，標(biāo)書編制任 務(wù)重，編標(biāo)書人員精力分散，影響標(biāo)書編寫質(zhì)量而降低中標(biāo)率，同時 還加大了購買、編制標(biāo)書的費(fèi)用開支。一般投35個標(biāo)段較為適當(dāng)。 在選擇工程標(biāo)段位置方面，一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施 工強(qiáng)項相吻合；二是要做到標(biāo)段大小兼顧，施工難易兼顧，有條

2、件的 話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做決定；三是耍注意避開實力較強(qiáng)的競 爭對手。一、投標(biāo)書的編制編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。一般業(yè)主出售標(biāo)書以后，會 很快召開由投標(biāo)單位參加的標(biāo)前會并組織現(xiàn)場考查，以解答投標(biāo)單位 對標(biāo)書及施工現(xiàn)場的疑問。所以，投標(biāo)單位在購買標(biāo)書后要抓緊時間 認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，列出需耍業(yè)主解答的問題清單和需要 在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。工地現(xiàn)場調(diào)查的主要內(nèi)容包括：地 貌（植被）地形情況、當(dāng)?shù)貧夂蛩那闆r、道路交通狀況、就地取材的 料源分布、天然材料的開采條件和質(zhì)量、采購材料的價格、各種材料 的運(yùn)輸距離、電源水源情況、通信條件、物價消費(fèi)水平、社會治安狀 況、綜合社會經(jīng)

3、濟(jì)情況等?，F(xiàn)場考查后要立即制定編標(biāo)計劃，明確人員分工，使整個編標(biāo)過 程按計劃進(jìn)行，以免造成前松后緊，粗制濫造。投標(biāo)書的主耍內(nèi)容是工程預(yù)算標(biāo)價和施工組織設(shè)計。編制預(yù)算要注意以下兒個問題：第一, 采用的定額要止確，業(yè)主沒指定的，一般采用同行業(yè)國家最新定額;第二，各項預(yù)算單價要考慮施工期間價格浮動因素；第三，工程量以 業(yè)主給定的工程量清單為準(zhǔn)，即使發(fā)現(xiàn)有明顯的錯誤，未經(jīng)業(yè)主書面 要按招標(biāo)文件要求列計；第五，預(yù)算編制完成后要經(jīng)他人復(fù)核審查, 切不可有批準(zhǔn)不得口行調(diào)整;第四o其他項冃費(fèi)用預(yù)備費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、暫定金等誤。另外還要注意工程預(yù)算與施工組織設(shè)計相統(tǒng)一，施工方案是 預(yù)算編制的必要依據(jù)、預(yù)算反過來乂指導(dǎo)

4、調(diào)整施工方案，兩者是相互 聯(lián)系的統(tǒng)一體，不可分離編制。工程施工組織設(shè)計是中標(biāo)后施工管理的計劃安排和監(jiān)理工程師 監(jiān)督的依據(jù)z，一定要科學(xué)合理、切實可行。施工組織設(shè)計主要包 括：項目經(jīng)理部人員機(jī)構(gòu)組成、工程施工方案、工地平面布置、工期 進(jìn)度安排、勞力和設(shè)備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、安全生產(chǎn)措施、后勤供 應(yīng)措施等。工程施工方案是其屮的關(guān)鍵，直接影響到預(yù)算標(biāo)價及投標(biāo) 的成敗，投標(biāo)單位要根據(jù)現(xiàn)場考察情況，初定兒套方案進(jìn)行測算、比 較。以確定合理、經(jīng)濟(jì)的方案。工期安排至少要比業(yè)主限定時間提前 10天，以取得標(biāo)書評審中工期提前獎勵得分。二、確定投標(biāo)最終報價投標(biāo)最終報價是投標(biāo)單位以標(biāo)書編制的預(yù)算價（標(biāo)價）為基礎(chǔ)，綜

5、 合考慮各種因素后對預(yù)算標(biāo)價進(jìn)一步修訂的報價，可以在標(biāo)書中列報, 也可以以降價函的形式另報。投標(biāo)單位投標(biāo)最終報價-般要占整個投 標(biāo)書分值的60%70%,將對是否中標(biāo)產(chǎn)生直接影響。所以，一定 要根據(jù)所做工程預(yù)算認(rèn)真分析、反復(fù)比較，以使所確定的最終報價最 大限度地接近最優(yōu)報價（得滿分的報價），提高中標(biāo)率。以下根據(jù)招標(biāo) 工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別論述合理標(biāo)報價。合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式，確定候選屮標(biāo)單位資格 后，業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標(biāo)書，計算出投標(biāo)單位的 整體得分。相反投標(biāo)單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為“飛標(biāo)”，此類投標(biāo)單位已無資格中標(biāo)。合理標(biāo)的最優(yōu)

6、報價一般是稍 低于業(yè)主的標(biāo)底（-5%-8%）的報價，可能是一個范圍，也可能是一 個確定的數(shù)。所以，投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析研究 業(yè)主標(biāo)底的可能范圍，計算出投標(biāo)最優(yōu)報價即為投標(biāo)故終報價。合理 標(biāo)最優(yōu)報價的簡單計算公式為：b=axcxk其中：b為投標(biāo)最優(yōu)報價；a為工程設(shè)計預(yù)算額；c標(biāo)底系數(shù)， 一般取0. 90-0. 95； k為報價系數(shù)，一般取092095。投標(biāo)單位 的最終報價愈接近b值得分愈高。（一）復(fù)合標(biāo)報價復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式，工程的標(biāo)底是由業(yè)主的標(biāo)底與 各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為“復(fù)合標(biāo)底” o 各投標(biāo)單位的最終報價分別與業(yè)主的標(biāo)底相比，其誤差在

7、業(yè)主規(guī)定的 范圍者（一般為-20%+10%）,稱z為“笫一次入圍”。第一次入圍 的各投標(biāo)單位之最終報價的平均值（占30%40%的權(quán)重）與業(yè)主標(biāo) 底（占60%70%的權(quán)重）加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標(biāo)底。而后，第 一次入圍的各投標(biāo)單位的最終報價與再復(fù)合標(biāo)底和比，其誤差在業(yè)主 規(guī)定的范圍（一般為-15%+15%）z內(nèi)者，稱z為“第二次入圍” o 第二次入圍的投標(biāo)單位取得候選中標(biāo)單位資格，業(yè)主將組織人員全面 評審這些單位的投標(biāo)書，計算出各單位的整體投標(biāo)得分。無論第一次 是否入圍，凡第二次沒有入圍的投標(biāo)單位，均稱z為“飛標(biāo)”，此類 投標(biāo)單位已無中標(biāo)資格。所以，在投復(fù)合標(biāo)工程項目吋，除要分析業(yè) 主的標(biāo)底外，

8、還要考慮競爭對手的投標(biāo)報價，測算出復(fù)合標(biāo)底的大致 范圍。復(fù)合標(biāo)工程項目投標(biāo)最優(yōu)報價是稍低于或者等于復(fù)合標(biāo)底的報 價，最優(yōu)報價的計算公式為：b=axcxdl+（rl+r2+rn）/nxd2 xk其中：b為投標(biāo)最優(yōu)報價；a為工程設(shè)計預(yù)算額；c為業(yè)主標(biāo)底 系數(shù)，一般取 0. 92-0. 95； d、d2 為權(quán)重系數(shù)，dl 取 0. 60-0. 70, d2 取0.400. 30, d十d2 = l； rk r2rn為各投標(biāo)單位最終報價;n 為投標(biāo)單位個數(shù)；k為報價系數(shù)，一般取0951。（二）低價標(biāo)報價低價標(biāo)是工程招標(biāo)的一種特有形式，即投標(biāo)最終報價最低的投標(biāo) 單位優(yōu)先中標(biāo)。利用國際金融機(jī)構(gòu)貸款投資興建

9、的工程，多采取這種 招標(biāo)形式，如黃河小浪底工程等。這類項目常常是在國際上公開招標(biāo), 參與投標(biāo)的單位都具有較強(qiáng)的實力，競爭比較激烈；由于國際金融機(jī) 構(gòu)的參與和監(jiān)督，工程建設(shè)管理體制比較嚴(yán)格，從招標(biāo)投標(biāo)到合同實 施，全部建設(shè)過程按國際通用的fidic合同條款進(jìn)行管理。在參與此 類工程項冃投標(biāo)時不可為了中標(biāo)，而盲冃壓低投標(biāo)報價，造成中標(biāo)后 虧本施工。投標(biāo)單位要認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，充分了解工程 全面情況，優(yōu)化工程施工組織設(shè)計，根據(jù)本單位的管理水平，測算出 工程施工的成木價（保木價）。低價標(biāo)的投標(biāo)最終報價以不低于成本價 為原則。確定投標(biāo)最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要注意 以下兒個方面的問題：一是在同一工程項目投有多個標(biāo)段吋，各標(biāo)段 的最終報價不要在個標(biāo)準(zhǔn)水平上，要有一定的階梯度。也就是說 以正常預(yù)算為基木點(diǎn)而增降的最終報價，各標(biāo)段增降幅度要有一定的 階梯差，這樣可保證其中一個標(biāo)段的報價接近最優(yōu)報價，不會出現(xiàn)整 體“飛標(biāo)”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標(biāo)段的原因。二是要 分析研究競爭對手的投標(biāo)報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但 很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使口家的報 價優(yōu)于對手，乂可避免為了中標(biāo)而過多壓低