詮釋書店連鎖經(jīng)營方針實施

1、詮釋書店連鎖經(jīng)營方針實施隨著國際統(tǒng)一市場的不斷形成，商業(yè)國際與經(jīng)營規(guī)?；闪耸澜缌闶蹣I(yè)發(fā) 展的主流方向、我國圖書發(fā)行業(yè)目前正面臨著外資強勢搶灘與市場細(xì)化， 買方市場萎縮的雙重挑戰(zhàn)、而連鎖經(jīng)營正是在這嚴(yán)峻的市場環(huán)境下實現(xiàn)低 成本、高市場占有率的有效商業(yè)運作手段z-o國外圖書連鎖經(jīng)營己經(jīng)成 功運作并獲得極大成功，歐美國家連鎖書店占據(jù)了圖書零售業(yè)重要地位， 美國四大連鎖書店巴諾、鮑德斯、百萬、皇冠的零售額占美國全年圖書零 售額50%、英國70%的圖書零售市場控制在25家連鎖店屮、日本幾乎沒 有獨立的經(jīng)營書店，幾乎所有書店在某種形式的連鎖狀態(tài)下經(jīng)營、實際上 我國在加入wto z前整個出版發(fā)行行業(yè)的集團(tuán)

2、化連鎖經(jīng)營己經(jīng)在全國各省 如火如荼地展開了、有的連鎖經(jīng)營己具相當(dāng)規(guī)模，如上海圖書城、深圳書 城、北方書城等，有的正在籌備之中。1. 新華書店連鎖經(jīng)營緊迫性和必要性1.1緊迫性2001年以來，我國書業(yè)的最大動作莫過于連鎖經(jīng)營了。上自中宣部、新聞 出版總署，下至各省市新華書店，乃至民營書店都在關(guān)注或忙于開展連鎖 經(jīng)營。作為一種生命力旺盛的商業(yè)形態(tài)，連鎖經(jīng)營確實值得推廣。在全球 范圍內(nèi)，連鎖經(jīng)營已成為零售業(yè)的主導(dǎo)模式，沃爾瑪、家樂福等已用連鎖 的方式創(chuàng)造了商業(yè)奇跡,美國的巴諾連鎖書店、英國的w.h.史密斯連鎖書 店、加拿大的查普特斯連鎖書店、h本的紀(jì)伊國屋連鎖書店等也顯示了蓬 勃的生命力。代表新興商

3、業(yè)形態(tài)的連鎖經(jīng)營，最主要的特征是實行統(tǒng)一商 業(yè)標(biāo)志、統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算和統(tǒng)一配送等, 充分運用高科技手段形成強大的網(wǎng)絡(luò)銷售能力和低成木規(guī)模擴張能力。連 鎖經(jīng)營適應(yīng)了便利化、個性化的現(xiàn)代消費趨勢，能以大流通促進(jìn)大生產(chǎn)。在我國出版物發(fā)行業(yè)必須加快進(jìn)連鎖經(jīng)營的引入和推進(jìn)，盡快改變書業(yè)流 通領(lǐng)域分散、低效的格局，才能適應(yīng)國際出版發(fā)行業(yè)的集約化經(jīng)營和規(guī)模 化發(fā)展的趨勢。12必要性根據(jù)加入世貿(mào)總協(xié)議，中國將在2001年放開圖書零售市場，2003年，放 開圖書批發(fā)業(yè)務(wù)。它會給我國圖書出版發(fā)行業(yè)帶來什么？從國家新聞出版 署到各地新聞出版局的領(lǐng)導(dǎo)以及出版發(fā)行業(yè)的老總們都一致認(rèn)為，這將會

4、是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，是一次前所未有、且十分嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)。他們大多 例舉了令中國出版發(fā)行界大跌眼鏡的德國貝塔斯曼讀書俱樂部。兩年前這 家國際超級書店駐進(jìn)上海時，盡管國家対其有很多限制，但它們的固定會 員到今已發(fā)展到150萬人，再加上以前參加過的會員，少算也冇300力人。 1999年我國圖書出版業(yè)銷售額是800萬元，而徳國貝塔斯曼一家的收入就 高出我們一倍多。他們說像德國貝塔斯曼這樣的國際超級書店集團(tuán)不要 多，只要有三五家，就會憑借著他們強大的資金、超大的規(guī)模迅速占領(lǐng)我 國圖書出版市場的很大一塊份額。江蘇省新聞出版局副局長王於良進(jìn)一步 分析說，與西方國家相比較，我國出版發(fā)行業(yè)從規(guī)模經(jīng)營的綜合實力、

5、出 版發(fā)行的市場運作以及出版發(fā)行業(yè)的人員綜合素質(zhì)等方面確實存在著較 大差距。西方出版業(yè)與市場經(jīng)濟(jì)融為一體，在策劃、制作、營銷、合同、 會計、統(tǒng)計、審計、法制、管理等多方面，建立了完整的健全的市場游戲 規(guī)則，而我國出版業(yè)還沒有完全從計劃經(jīng)濟(jì)體制下解脫出來。為了迎接wt0 給中國出版發(fā)行業(yè)帶來國際沖擊，新華書店只有實行連鎖經(jīng)營，在規(guī)模上 做大，在服務(wù)上做好，在成本上做低，只有這樣才能在激烈的市場競爭中 占冇較大的份額。2傳統(tǒng)經(jīng)營向連鎖經(jīng)營銜接的若干問題2. 1體制問題長期以來，新華書店主于有國家政策扶持,始終把自己強調(diào)為。文化企業(yè), 過分強調(diào)自身的特殊性，忽視了 “企業(yè)”的本質(zhì)，遠(yuǎn)離了市場，對市場

6、經(jīng) 濟(jì)缺乏駕馭能力、隨著圖書發(fā)i體制改革的深入，從最初集體個體書店對 圖書市場的蠶食，到后來郵政部門、出版部門、教育部門等權(quán)力部門對圖 書發(fā)行的介入，以及盜版、買賣書號等，這種不健康的圖書發(fā)行局面，使 非怯書商和違規(guī)違紀(jì)單位大發(fā)不義之財，而遵紀(jì)守法的新華書店受到?jīng)_ 擊，失去了一些市場、從新華書店自身發(fā)展來看，多年來一直以教材、教 輔發(fā)行為主，為我國教育事業(yè)服務(wù)，經(jīng)營結(jié)構(gòu)失衡，經(jīng)營機制僵化，形成 了經(jīng)營惰性、特別是縣級新華書店由丁受到資金、信息、市場、經(jīng)營風(fēng)險 等限制，圖書品種備貨過少，促銷不力，喪失了商機、新華書店要從目前 圖書經(jīng)營困境中走出來，實現(xiàn)圖書連鎖經(jīng)營是圖書發(fā)行行業(yè)從傳統(tǒng)銷售方 式向

7、現(xiàn)代營銷方式轉(zhuǎn)變，從分散經(jīng)營向集約經(jīng)營轉(zhuǎn)變的有效途徑、實行圖 書連鎖經(jīng)營必須解決新華書店現(xiàn)行體制，嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度，組建成 有限責(zé)任公司或股份制有限公司，對新華書店進(jìn)廳改造，通過股份制形式, 組建全國或區(qū)域性的連鎖經(jīng)營總部，并在大中城市率先實現(xiàn)新華書店的連 鎖經(jīng)營，向中小城市輻射，最終構(gòu)建以新華書店為主體的圖書連鎖經(jīng)營網(wǎng) 絡(luò)體系、優(yōu)化圖書市場秩序，使非法出版物（包括盜版書）沒有流通空間, 把圖書連鎖經(jīng)營做人做強，擴人圖書零售市場占有率。2. 2管理制度新華書店實行連鎖經(jīng)營后，以前的一些管理方法己經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展 的需耍，必須按照國際化管理來運作、引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和管理技術(shù)是 現(xiàn)代企業(yè)

8、的發(fā)展需要、一般圖書銷售是個精細(xì)的管理工作，從圖書市場的 調(diào)研、預(yù)測到出版信息的掌握，從貨源的組織到對讀者的宣傳；從圖書的 陳列銷售到庫存圖書的保管與情理；從圖書的售后服務(wù)到信息反饋；可以 說圖書整個銷售流程是環(huán)環(huán)相扣的，不論哪個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)管理上的疏漏， 都會造成整個銷售流程的中斷、而is09001質(zhì)量認(rèn)證體系是國際廣泛采用, 最具權(quán)威的規(guī)范化管理標(biāo)準(zhǔn)、它有著非常強的功能接口，可以解決圖書連 鎖經(jīng)營管理中的許多問題，它既可以解決以前管理政出多家，各個部門之 間業(yè)務(wù)不能有效接口問題，還可以通過冃標(biāo)的提出組織實施檢查、考核， 糾正不合規(guī)范因素；預(yù)防、改進(jìn)、制定新目標(biāo)這樣一個“閉環(huán)”每年不斷 有明確

9、的日標(biāo)提出，并且有措施跟上，抓落實，抓提高，從而進(jìn)入良性循 環(huán)，可以使管理不斷躍上新的臺階。2. 3計算機網(wǎng)絡(luò)平臺対規(guī)范化的圖書連鎖經(jīng)營來說，計算機管理是不可缺少的必備條件、計算 機管理系統(tǒng)是圖書連鎖經(jīng)營的“神經(jīng)中樞”，它既是商品經(jīng)營的管理平臺, 乂是銷售信息的傳輸管道、以前，新華書店只是把計算機當(dāng)作一種收款平 臺來使用，沒有發(fā)揮其管現(xiàn)、進(jìn)貨、指導(dǎo)銷售的功能、在業(yè)務(wù)管理上始終 是一種粗放型的碼洋管理，書店進(jìn)了多少書，賣了多少書是一個相對模糊 的數(shù)字，無法対某一品種進(jìn)廳跟蹤管理，而一些與圖書銷售密切有關(guān)的信 息，如出版動態(tài)。讀者需求、圖書市場預(yù)測等，沒有一套科學(xué)的技術(shù)手段 進(jìn)廳監(jiān)控、從目前各大集

10、團(tuán)計算機網(wǎng)絡(luò)運行情況來看，計算機網(wǎng)絡(luò)管現(xiàn)總 體是多系統(tǒng)并存、多無化發(fā)展，所開發(fā)的軟件都存在一些問題，有的使用 的軟件系統(tǒng)只解決了零售環(huán)節(jié)的問題，而采購、配送環(huán)節(jié)依然問題百出， 還沒有一套軟件系統(tǒng)能解決整個圖書銷售流程各環(huán)節(jié)的問題、現(xiàn)在各省口 己花錢開發(fā)的軟件從使用情況來看各有利弊、如果沒有一個行業(yè)統(tǒng)一的軟 件管理系統(tǒng)，那么跨地區(qū)連鎖經(jīng)營必將問題百出、如果圖書發(fā)行行業(yè)通過 行會組織，制定統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，開發(fā)統(tǒng)一的行業(yè)軟件系統(tǒng)，那么，既可 以節(jié)約成木，又可以加快新華書店圖書連鎖經(jīng)營進(jìn)程，沖破計算機網(wǎng)絡(luò)系 統(tǒng)“各自為政”的束縛。2. 4物流配送物流配送問題一直是圖書經(jīng)營中的薄弱環(huán)節(jié)、而實行圖書連鎖經(jīng)

11、營，如果 沒冇強大的物流配送作支持，則連鎖經(jīng)營只是紙上談兵、可以說連鎖經(jīng)營 的首要核心就是要建立起強大的物流配送體系，達(dá)到統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一配送 的規(guī)?；瘍?yōu)勢、在物流配送過程中要以最佳服務(wù)、最低成本，提供最高質(zhì) 量服務(wù)、我國圖書物流配送中心的建設(shè)止處在起步階段，有些方面還是空 白，我們可以借鑒沃爾瑪公司物流配送方面的先進(jìn)經(jīng)驗，少走彎路、沃爾 瑪物流配送屮心為了盡可能降低成本，采用了 “無縫點對點”的物流配送 系統(tǒng)。“無縫”是指整個供應(yīng)鏈達(dá)到一種非常順暢的鏈接，能夠為商店和 顧客提供最迅速的服務(wù)、在物流配送過程中，要盡可能降低成本，成本的 降低就可以讓利與消費者，這就是沃爾瑪?shù)慕?jīng)營策略、沃爾瑪物流配

12、送方 面的先進(jìn)經(jīng)驗以及經(jīng)營策略是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的。2. 5人才問題企業(yè)的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭、人是企業(yè)的生命，企業(yè)的管理要人 來實施，企業(yè)的財富要人來創(chuàng)造、新華書店實現(xiàn)圖書連鎖經(jīng)營后，不僅缺 乏熟悉世貿(mào)規(guī)則、懂經(jīng)營、善管理的復(fù)合型人才，還缺乏大量的熟悉計算 機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以及精通圖書營銷。圖書宣傳，熟悉物流配送等專門人才、 目前新華書店系統(tǒng)有職工14余萬人，平均每個售書點有職工77人，而國 內(nèi)集體、個體書店為28人，國外書店平均不足5人、新華書店要擺脫h 前的困境，必須進(jìn)廳減員增效，在提高勞動牛產(chǎn)效率的同時，將富余人員 分流到其他一些新興的、具有巨大市場潛力的領(lǐng)域，如物流配送領(lǐng)域等、 另

13、一方面，新華書店從業(yè)人員與國外書店人員的素質(zhì)比較來看，不論是知 識結(jié)構(gòu)、文化水平以及敬業(yè)精神等都有待進(jìn)一步提高、要提高職工素質(zhì)， h前較為有效的辦法就是要實行崗前培訓(xùn)，或脫產(chǎn)培養(yǎng)，員工取得了從業(yè) 結(jié)業(yè)證后，才能持證上崗、我們不僅要引進(jìn)熟悉世貿(mào)規(guī)則、懂經(jīng)營、善管 理的復(fù)合型人才，而且還要注重職工隊伍整體素質(zhì)的提高、只有這樣，才 能使我國圖書連鎖經(jīng)營立于不敗z地。3 新的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1供應(yīng)鏈一體化戰(zhàn)略在傳統(tǒng)的市場競爭屮，零售業(yè)之間、批發(fā)業(yè)之間、制造商之間進(jìn)行著爭奪 市場份額的競爭，就是零售商、批發(fā)商、制造商之間有著利害關(guān)系的市場 主體，也進(jìn)行著殘酷競爭，彼此以對方為對手。但現(xiàn)在需要其相互z間及

14、 其內(nèi)部競爭對手之間協(xié)同競爭，因為，消費者需要的是速度、效率、靈活 性、準(zhǔn)確性、高品質(zhì)、合理的價格等的有效組合，消費者需求至關(guān)重要, 因此競爭與對抗應(yīng)在供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上進(jìn)行，應(yīng)在顧客、零售商、分銷商、 制造商、供應(yīng)商之間，貫穿供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行物流、資金流和信息流的整 合，實現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化。這就要求零售商及上游企業(yè)打破傳統(tǒng)經(jīng)營理念， 再造商業(yè)競爭體系。新華書店的連鎖經(jīng)營要按供應(yīng)鏈一體化戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī) 劃。山于連鎖經(jīng)營本身需要有一流的信息支撐系統(tǒng)和配送系統(tǒng)，而且連鎖 公司組織化程度、談判與協(xié)調(diào)能力、控制能力等都相對較高，因而有條件 和實力實現(xiàn)以新華書店連鎖公司為中心或主體地位的供應(yīng)鏈一體化戰(zhàn)略。新華書店

15、供應(yīng)鏈一體化戰(zhàn)略的實施，還必須做好以下重要抉擇：用何種方 式同上游企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在何時利用供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。32注重?zé)o形資產(chǎn)戰(zhàn)略過去零售企業(yè)的能力，更多地表現(xiàn)為創(chuàng)造有形資產(chǎn)的銷售力，但現(xiàn)在更應(yīng) 注重?zé)o形資產(chǎn)的打造能力，尤其是要特別關(guān)注以下無形資產(chǎn)：社會認(rèn)可的 核心價值觀、品牌價值含量、商譽、人力資源擁冇量與整合水平。新華 書店的品牌價值含量比較高，也有良好的商譽，但社會認(rèn)可的核心價值觀 是什么？適合產(chǎn)業(yè)擴張與經(jīng)營的人力資源有多少？實事求是地講，這兩項 是新華書店的薄弱環(huán)節(jié)。在推行連鎖經(jīng)營的過程當(dāng)中,若能培育社會認(rèn)可 的核心價值觀，能廣納社會英才并提高人力資源整合水平，則新華書店連 鎖店的經(jīng)濟(jì)和社

16、會效益就會更高，其品牌價值將倍增。當(dāng)然，做好這一項 工作的關(guān)鍵點是做好人力資源的開發(fā)，建設(shè)好新華書店連鎖公司特有的企 業(yè)文化。3. 3聯(lián)盟戰(zhàn)略企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是企業(yè)之間為了實現(xiàn)各自的戰(zhàn)略冃標(biāo)進(jìn)行的合作。 從實踐來看，這些合作往往發(fā)生在競爭對手之間，合作的形式也多種多樣, 但最根本的形式是兩個或多個獨立的大公司共同組建一個獨立于母公司 之外的新公司，從而發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，在新的競爭屮打擊自己的主要 競爭對手。實行戰(zhàn)略聯(lián)盟，有利于避免在高度激烈的競爭中同規(guī)模巨大的 競爭對手直接較量，從而出現(xiàn)兩敗俱傷的不利局面；可以迅速獲得擊敗主 要競爭對手的資源與力量，成為價值鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的領(lǐng)導(dǎo)者；可以獲得 公司迅速擴張所需的資金，減少獨立投資的風(fēng)險；可以快速地進(jìn)入一個新 興市場，獲得核心競爭力。4在建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程當(dāng)屮，新華書店可 以主動出擊。首先，提高整體戰(zhàn)略管理水平，從企業(yè)在整個文化產(chǎn)業(yè)全局 中的競爭地位和競爭能力角度來考慮和制定口身的生存與發(fā)展戰(zhàn)略，并從 戰(zhàn)略需要出發(fā)，主動而又積極地選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟對象。其次，要建立自身的 核心競爭優(yōu)勢，以提高自己在全球文化產(chǎn)業(yè)中的戰(zhàn)略地位，讓競爭對手和 合作伙伴愿意與自己實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，要能做到這一點，新華書店關(guān)鍵是要 控制產(chǎn)業(yè)鏈條中“產(chǎn)”和“銷”兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并