公司促銷活動(dòng)總結(jié)范文

1、公司促銷活動(dòng)總結(jié)范文Company promotion summary model( 促銷活動(dòng)總結(jié))姓名： _單位： _日期： _編號(hào)： YB-BH-073937活動(dòng)總結(jié)| Activity Summary促銷活動(dòng)總結(jié)公司促銷活動(dòng)總結(jié)范文說明：活動(dòng)總結(jié)是事后對(duì)某一階段的工作或某項(xiàng)工作的完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析，為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書面材料。本內(nèi)容可以放心修改調(diào)整或直接使用。公司促銷活動(dòng)總結(jié)范文（一）20xx 年 xx 月 xx 日 xx 日開展了七周年大型促銷活動(dòng)， 由于占了一定的天時(shí)和人和， 再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效

2、果較好， 給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè)。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1 天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)， 達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。 再加上門店的陳列配合， 現(xiàn)場促銷。 我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了

3、消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾第 2 頁活動(dòng)總結(jié)| Activity Summary促銷活動(dòng)總結(jié)大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們， 再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、 組

4、織安排和活動(dòng)控制過程中， 仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間， 有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、 活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被- 迫流產(chǎn)。2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠。4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理， 致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。6、新商品 / 敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。7、門店在七周年活動(dòng)中， 在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有

5、，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常10 、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，第 3 頁活動(dòng)總結(jié)| Activity Summary促銷活動(dòng)總結(jié)才能把下一次的快訊工作作好。 我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。公司促銷活動(dòng)總結(jié)范文（二）20xx 年 x 月 x 日?qǐng)A滿完成了“ XXXXXXXX

6、”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持， 以及同仁們的齊心協(xié)力。 取得較好的效果。 對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：一、活動(dòng)時(shí)間20xx-x-x20xx-x-x。二、活動(dòng)主題“XXXXXXX ”。三、活動(dòng)對(duì)象全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)。賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上XX 的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送！ ”宣傳方式：報(bào)紙（ x 月 x：晨報(bào)整版； x 月 x 日晚報(bào)整版；），單頁夾報(bào)（ x月 x 日夾報(bào) 2 萬分），張

7、貼海報(bào)（ 500 張），發(fā)放宣傳單（ 1 萬張），拱門，場內(nèi)宣傳。分析說明：此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作， 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成， 給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬第 4 頁活動(dòng)總結(jié)| Activity Summary促銷活動(dòng)總結(jié)件保障；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氛圍， 提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲?？偨Y(jié)：A。業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣 63 萬，達(dá)成率僅 63% ?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是x 月 x 日，客流分別為： xx 人，活動(dòng)其他期間客流較為

8、平穩(wěn)，平均xx 人次 / 天。原因在于： 1。宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10 的顧客看到宣傳直接到了三站；2。宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3 天開始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4 個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間；3。宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角；4。商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)， 大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活

9、動(dòng)期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位， 培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸， 營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力， 通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售， 能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。第 5 頁活動(dòng)總結(jié)| Activity Summary促銷活動(dòng)總結(jié)公司促銷活動(dòng)總結(jié)范文（三）通過 20xx 年半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無論是銷量還

10、是訂單數(shù)均名列前茅。 無論是市場、 同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步， 特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。一、準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。 本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面） - 外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)） - 線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）-內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。二、小區(qū)層面月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤， 從現(xiàn)場來看，到底

11、效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。三、裝飾城層面裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽?不僅僅有大氣的鋪裝效果， 現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)， 而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不第 6 頁活動(dòng)總結(jié)| Activity Summary促銷活動(dòng)總結(jié)能夠用沒有溝通好， 那