2019年公司的月度工作總結

1、公司的月度工作總結一、五月份和六月份的工作總結1 、五月份的銷售業(yè)績不是很理想，總任務是 50 萬，去年同期完成了 39、7 萬，今年完成了 22、8 萬，完成總任務和去年同期任務的 40%多，其中餐飲占 33%，流通占 42%，商超（主要以 BC類店為主）占 15%，六月份總任務是 50 萬，去年同期完成 40 萬，今年完成 36萬，完成總任務的 70%，去年同期的 90%，其中餐飲占 30%，流通占55%，商超占 15%，六月份的銷售額在五月份的基礎上上升了 32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。2 、引起銷售額不理想的因素有以下幾點a 、大氣候大環(huán)境影響。今年經(jīng)濟不景氣，居民

2、的消費能力下降，購買力下滑b 、今年有個潤 4 月，因為結婚和做壽一般都不會選在潤4 月，所以餐飲特別淡。c 、低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門 150G雞蛋干，到岸價 98 元一件，潤成單獨生產(chǎn)了 150G雞蛋干到岸價 125 元一件、3 、面對銷量不好情況下， 本人在 6 月份對工作重心作出了適當?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，（如已開南充的許期兵， 遂寧的王治富）在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶 （敘永的李敏，營山王總等），要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓 BC賣場，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果二、關于公司產(chǎn)品的建議

3、1 、希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處， 150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白， 當時已經(jīng)發(fā)照片給李筠， 散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設備有限， 沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠2 、希望提高產(chǎn)品品牌知名度。 我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品， 包括南溪豆腐干， 但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤， 不知道公司目前到底是擴張還是收縮， 如果擴張肯定是要在品牌上下功夫， 當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結的問題三、七月份工作計劃1 、全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡全面鋪開，特別是三級市場2 、維護老客戶，關注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額3 、認真做好市場維護，抵制競品旺季即將來臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)