連鎖店策劃書4篇

1、連鎖店策劃書4篇精品連鎖店策劃書1 1.項(xiàng)目名稱：“the only精品屋 朝飲木蘭之墜露兮,夕餐秋菊之落英。這句話出自我國著名浪漫主義愛國詩人屈原的楚辭，木蘭墜露在這里的意思就是食用的高潔芬芳之物，即人的精神素養(yǎng)境界高。這句詩意象玲瓏，境界虛空，讀之如醍醐灌頂是人心底一片澄明。襯托出我們店的檔次與品位。 2.項(xiàng)目介紹： 我的項(xiàng)目是精品行業(yè)，主要經(jīng)營男女生飾物，精品禮物等。選擇開精品店的優(yōu)勢是對產(chǎn)品熟悉，易上手，且其投資小，利潤高，回報(bào)快，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng);另一方面，他需要的地方比較小，大約20平米就已足夠，而且自己對這方面也感興趣，加上自己學(xué)有所長，希望能盡快積存一些資金。 二、產(chǎn)品分析

2、1.貨源地選擇與進(jìn)貨方式分析 (1).貨源地選擇： 我們進(jìn)貨會選擇正規(guī)的信譽(yù)度高的批發(fā)商，盡量縮減進(jìn)貨費(fèi)用，節(jié)省成本，當(dāng)?shù)厥袌瞿脙r(jià)格可能會略微高點(diǎn)，但我們講究快進(jìn)快出，追求利益最大化。必要時(shí)也會去北京上海等地勘探一下那里的市場價(jià)格，對比比較，尋找最優(yōu)進(jìn)貨源地。經(jīng)過走訪調(diào)查，目前有義鄭配貨中心和新瀚城飾品批發(fā)兩個(gè)較為合適的貨源地。 (2).進(jìn)貨方式： 經(jīng)過走訪調(diào)查一些飾品店以及對消費(fèi)者心理的一些調(diào)查，我們總結(jié)出了一些進(jìn)貨的技巧和注意事項(xiàng)： 飾品進(jìn)貨講究四個(gè)方面：頭飾要全，首飾要精，百貨要奇，化妝品要常用。頭飾要全，頭繩有粗細(xì)，有布的，有透明的，有無縫的、有有縫的，一款頭繩黑色要多，其他顏色搭一點(diǎn)

3、，另外，頭飾又有很多種種類，每個(gè)種類又有不同的款式， 種類、大小，都可以搭配一點(diǎn)。首飾要精，首飾講究的是快，和潮流，首飾是飾品店重要的收入來源，但是飾品店貨物的破損率最高的也是首飾，掉鉆、掉色現(xiàn)象太嚴(yán)重，所以一定要精挑細(xì)選。百貨要奇，奇特的百貨類的商品才干帶來可觀的利潤，而且情侶的東西要有，因?yàn)榍閭H的永遠(yuǎn)不會過時(shí)，一次還能賣兩個(gè)，利潤也高?；瘖y品里，要少進(jìn)高檔貨，多進(jìn)點(diǎn)基礎(chǔ)護(hù)膚類的，比如面膜、眼貼、鼻帖、眼影這些小東西。 第一次進(jìn)貨，全、廣，種類多，款式多，數(shù)量少，是我們追求的。即使自己再喜愛也少拿點(diǎn)，因?yàn)轭櫩臀幢叵矏?，要盡量避免存貨積壓，減少成本。通過第一次配貨，1-2個(gè)月的銷售，慢慢的在做

4、的過程中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還盡量從批發(fā)商那拿到換貨的待遇。 2.產(chǎn)品類別特點(diǎn)分析 (1).產(chǎn)品類別主要包括：毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包、香水等禮品飾品類物品。 (2).產(chǎn)品特點(diǎn)： 由于店址在校園四周，主要消費(fèi)群體是學(xué)生，而大學(xué)生又沒有工作收入，我們將以中高檔定位產(chǎn)品，追求款式和質(zhì)量，以中檔為主，高檔點(diǎn)綴，低檔適量，進(jìn)去消費(fèi)，既不失面子，又不多花錢。 現(xiàn)在是信息社會，我們也會通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的一些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并盡快找到貨源。另外一方面可以嘗試自行制定些款式，或者向制定出色的消費(fèi)者提供

5、來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。 三、市場分析 1.總體市場概括： 社會的發(fā)展，生活質(zhì)量的提升，越來越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢也劇增，飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)，特別是現(xiàn)在的80，90后，更是追求生活品位和個(gè)性，對時(shí)尚敏感，對中檔飾品有激烈需 求，而大學(xué)校園里的學(xué)生大部分都是1825歲的青年人，客流量大且集中，這正好符合我們的消費(fèi)群體要求。 2.消費(fèi)者行為分析： 市場構(gòu)成：購買者眾多，差異非常大 與賣方關(guān)系不密切，不穩(wěn)定 需求特點(diǎn)：最終需求 購買批量小，頻繁，及時(shí)性 需求彈性大 季節(jié)性顯著 決策特點(diǎn)：參加決策者少，購買決策過程短 專家購

6、買，可誘導(dǎo)性強(qiáng) 3.對此，鑒于自身?xiàng)l件和市場特點(diǎn)，我們做了一個(gè)swot分析： 四、競爭分析 1.總體市場概況： 目前，攀枝花學(xué)院，許多設(shè)施還都不夠完善，而且我們離市區(qū)又遠(yuǎn)，所以，我們面臨的是一個(gè)幾乎封閉的市場。 2.競爭者分析： 經(jīng)過市場調(diào)查及分析，在我們學(xué)校內(nèi)部，也有一個(gè)類似的精品店，經(jīng)營商品種類部分與我們重合，例如頭飾，部分首飾和毛絨玩具等，經(jīng)過全面調(diào)查，我們對其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析： 優(yōu)點(diǎn)： 對方經(jīng)驗(yàn)豐富，競爭力強(qiáng)，對我們有很大優(yōu)勢; 其經(jīng)營時(shí)間較長，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有一定地位; 對方資金充足，力量雄厚，對我們有一定威脅; 缺點(diǎn)： 其經(jīng)營種類過多，在飾品行業(yè)不夠?qū)I(yè); 商品沒有表現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)

7、性，更新周期太長，且種類不全; 沒有新穎的營銷手法，沒能吸引消費(fèi)者的眼球， 商品主要側(cè)重學(xué)生學(xué)習(xí)用品，與我們的側(cè)重點(diǎn)不同，還不能算是一個(gè)完全競爭者。 3.我們的競爭優(yōu)勢： (1).中檔定位，提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品，特別主題和個(gè)性，防止替代品威脅，降低顧客對價(jià)格低敏感度，從而抵抗價(jià)格競爭。 (2).避開充斥市場的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品。 (3).再加上我們鮮活的營銷策略和完備的售后服務(wù)，我們一定會在眾多競爭商中脫穎而出的! 飾品店是現(xiàn)代青年張揚(yáng)個(gè)性的平臺，我們的追求就是產(chǎn)品獨(dú)特及樣式新穎，爭取打造一個(gè)與別人不同的

8、精品店。我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身，而是我們的飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!這樣避免了與同業(yè)者惡性競爭，減少受外界的影響。 五、營銷策略 1.營銷手法 經(jīng)過我們對消費(fèi)者行為的分析以及從4p營銷組合(產(chǎn)品product, 價(jià)格price, 地點(diǎn)place,促銷promotion)中得到的啟發(fā)，我們會從幾個(gè)方面制定營銷方案： (1).產(chǎn)品多樣化秉行我們個(gè)性時(shí)尚的經(jīng)營理念，從產(chǎn)品款式及其特點(diǎn)下手，確保產(chǎn)品多樣化，用我們不斷更新的產(chǎn)品吸引顧客給予我們更多的關(guān)注，同時(shí)也能降低顧客對價(jià)格的敏感度，抵抗價(jià)格競爭。 (2).巧用折扣券在開業(yè)當(dāng)

9、天，我們會向消費(fèi)者發(fā)放宣揚(yáng)單，并在宣揚(yáng)單上印上折扣券，折扣券是一種常用的促銷手法，他其中體現(xiàn)了三級價(jià)格歧視的原理，即對不同的消費(fèi)人群收取不同的價(jià)格。因?yàn)椴⒉皇撬械念櫩投荚敢饣〞r(shí)間儲存折扣券并在下次消費(fèi)時(shí)帶來，儲存折扣券意愿也與顧客對物品的支付意愿和對價(jià)格的敏感度有關(guān)，高檔消費(fèi)者對折扣券的價(jià)格優(yōu)惠不敏感，而且所省下的錢他們也不在乎;而中低檔消費(fèi)者的支付意愿會相對比較低一點(diǎn)，對價(jià)格優(yōu)惠較為敏感，則會使用折扣券。這樣，我們在確保高檔消費(fèi)者的消費(fèi)的同時(shí)，也吸引了更多低檔消費(fèi)者。 在以后的經(jīng)營過程中，我們也會制定會員卡來與顧客發(fā)展長期穩(wěn)定關(guān)系，并吸引更多潛在顧客。 (3).堅(jiān)持顧客 運(yùn)用關(guān)系營銷法，讓

10、初次來店里的顧客填一張顧客資料表，增加下次來店里的可能性，爭取到那些抱著“只逛一逛心理的非理性消費(fèi)者，并建立一個(gè)客戶資料數(shù)據(jù)庫，隨時(shí)告知顧客新貨上架和打折消息，或者免費(fèi)贈送生日禮物等，發(fā)展與維持和顧客的長期穩(wěn)定關(guān)系。 關(guān)系營銷可以減少交易成本和交易時(shí)間，因?yàn)樽罱K交易可以從每次都要經(jīng)歷的破費(fèi)心思的協(xié)商變?yōu)閼T例化，而這些都是靠不斷的承諾，高質(zhì)量的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和公平的價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。 (4)、設(shè)立特色區(qū)域 特色區(qū)：可設(shè)立“韓國可愛飾品、“藏維民族飾品、“藍(lán)印花布飾品區(qū)等等，特別特色經(jīng)營。 特價(jià)區(qū)：主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。 主題銷售：可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？梢罁?jù)不同的主題，推出

11、“情人飾品、“生日飾品、“嫵媚頭飾、“一飾定情等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。 節(jié)日銷售：利用“情人節(jié)、“婦女節(jié)、“愚人節(jié)、“母親節(jié)、“鬼節(jié)等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。 2.售后服務(wù) 我們也會做好售后服務(wù)，在飾品行業(yè)，產(chǎn)品趨于低下，售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔，因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的信譽(yù)，培育顧客的忠誠度。例如產(chǎn)品改換、修補(bǔ)、退貨等。因?yàn)槲覀冎溃?0%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。 3.開設(shè)網(wǎng)店 后期如果條件同意，我們也會合計(jì)再在網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)網(wǎng)店，網(wǎng)店與實(shí)體結(jié)合，雙管齊下?？梢造`活地開設(shè)打折團(tuán)購等活動(dòng)。 六、財(cái)務(wù)計(jì)劃 預(yù)算投資： 1、裝修費(fèi)用：4000元 基礎(chǔ)裝修：設(shè)施、燈具、柜臺費(fèi)：3000元 特色裝飾：1000元 2、進(jìn)貨費(fèi)用：60000元 首批進(jìn)貨：約10000元(三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充低檔占30%，特價(jià)品及其贈品5%) 3、前期宣揚(yáng)費(fèi)用：500元 4、流動(dòng)資金：5000元 (注：流動(dòng)資金用來彌補(bǔ)在裝