飲料銷售業(yè)務崗個人工作總結5篇

1、飲料銷售業(yè)務崗個人工作總結5篇飲料銷售業(yè)務崗個人工作總結1 如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不管所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞累，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。 所以，調整好心態(tài)的我慢慢的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才干、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最出色的銷售;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平凡的工匠。 心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以

2、決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人體會了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘假設能到處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。 擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功!時間過得真快，回望這一年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給公司帶來的效益也不少，總結之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊，現將年工作總結如下： 一、強化思想學習，不斷提升自身素養(yǎng)。 認真學習，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提升自己的水平，以適應公司的發(fā)展要求。 二、恪盡職守，認真完成本職工

3、作。 在工作中，嚴格遵守公司里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、保證成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。 三、努力學習，不斷提升業(yè)務水平。 我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提升是多么的重要，只有能認真學習才干更好的完成自己的工作任務，更好的為用戶服務。為了不斷提升自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，革新思路，科學統(tǒng)籌，大大的提升了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。 四、樹立工作目標，創(chuàng)品牌服務形象。 心系客戶，想之所想，急之所急，“用戶滿意、業(yè)務發(fā)展始終作為我

4、的工作目標，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為課戶提供優(yōu)質熱忱的服務。 在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻自己的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強方向邁進，突破，沒有終點。 飲料銷售業(yè)務崗個人工作總結2 本年來，在公司的關懷和支持下，借助于公司提供的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資源平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻

5、了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提升?，F對本年來的工作總結如下： 一、取得的業(yè)績 (一)、持續(xù)協調公司與“等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關系。 新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。“作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系，一是強化與客戶的溝通聯系，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和看法;二是針對客戶提出的看法和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了優(yōu)良的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“的合作浮現出優(yōu)良的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。 (二)、

6、積極拓展新客戶，為公司的可繼續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動力。 如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現，收集相關項目的籌備狀況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進;腦勤即勤于思索，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析其對廣告投放的趨向性選擇，并依據其項目或產品特點，適時向其宣揚推廣公司媒體資源，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。 通過積極主動的工作，拓展了“、“、“等一批廣

7、告客戶，為公司的繼續(xù)發(fā)展注入了活力。 二、存在的不夠 (一)、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步加強。 (二)、相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提升。 三、今后工作的打算 (一)、強化學習，進一步提升業(yè)務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。 (二)、以公司整體利益為重，加強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢，提升協同作戰(zhàn)能力。 (三)、進一步鞏固“等合作伙伴的廣告合作關系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。 (四)、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。 雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績，但與公司

8、的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司總、總的帶領下，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提升，一定會做得更好。 飲料銷售業(yè)務崗個人工作總結3 時間飛逝轉眼間已經來到了20年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的熟悉。 關于現在做的銷售工作，天天感覺自己就變了一個人。自己可以瞬間放一下一切，立即全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。 其實銷售不僅僅是只靠大數法則，當然夜路走多了自然會碰到鬼，但這不是業(yè)務經理的主要部分，去分清業(yè)務經理該做的不只是這一點點。 在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學習深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰慧

9、的就是，先把前輩的經驗全部汲取再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識，自信是銷售的成功重要砝碼。 其實銷售很簡單自己總結就是以下幾點： 1、首先必需明白什么是效率，因為客戶資源有限。 2、要虛心和身邊的前輩請教學習。 3、要大膽的說，會說，能說出重點。 4、必需學會傾聽，說的再好，客戶不關懷，那么等于直接失敗。 5、天天回家對著鏡子念半個小時的書。 6、留意和工作有關的所有專業(yè)知識，包涵信息、報紙和一些新聞都是必了解的。 7、要做到保持不懈。 8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必需做好對自己心態(tài)的一個調整。 9、做好事情前提是做好自己。 10、理想是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。 11、

10、要善于溝通，善于觀察。 12、要和上司搞好關系。 13、銷售不僅是銷售的是產品更是業(yè)務經理這個人。 14、要必需知道這個世界沒有任何產品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務經理。 自己深深地知道銷售壓力大，也很辛勞、很累。但是自己發(fā)現自己開始享受銷售所帶給我的快樂，我愿意在銷售這條路上走得更遠。20相信自己會做的更好!加油! 飲料銷售業(yè)務崗個人工作總結4 如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不管所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞累，要把工作完成是很容易的，但把工作

11、做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。 所以，調整好心態(tài)的我慢慢的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才干、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最出色的銷售;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平凡的工匠。 心態(tài)的調整使我更加明白，不管做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人體會了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘假設能到處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。 擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功!時間過得真快，回望這一年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給

12、公司帶來的效益也不少，總結之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊，現將年工作總結如下： 一、強化思想學習，不斷提升自身素養(yǎng)。 認真學習，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提升自己的水平，以適應公司的發(fā)展要求。 二、恪盡職守，認真完成本職工作。 在工作中，嚴格遵守公司里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、保證成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。 三、努力學習，不斷提升業(yè)務水平。 我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提升是多么的重要，只有能認真學習才干更好的

13、完成自己的工作任務，更好的為用戶服務。為了不斷提升自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，革新思路，科學統(tǒng)籌，大大的提升了工作效率。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。 四、樹立工作目標，創(chuàng)品牌服務形象。 心系客戶，想之所想，急之所急，“用戶滿意、業(yè)務發(fā)展始終作為我的工作目標，盡自己所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為課戶提供優(yōu)質熱忱的服務。 在新的一年中，我一定要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當成自己知心的朋友，熱心的為用戶服務。勇于面對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自己最大努力，為我們的企業(yè)貢獻自己的一

14、份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強方向邁進，突破，沒有終點。 飲料銷售業(yè)務崗個人工作總結5 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經理會議，發(fā)現我們的區(qū)域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。 (1)配制奶 公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不夠與侵權假冒產品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產品，同時要求各省盡量把零售價提升到4元/板，達到32元/箱，公司采用100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、1元/箱、220ml奶0

15、.5元不變)的辦法提升零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推到終端為2525.5元/箱，零售價保證4元/板(合計32元/箱)，經銷商、二批商的差價確保在22.5元/箱，同時開展大規(guī)模的宣揚促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴展奶的銷量。 (2)系列 公司準備推出加果汁的系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放1.5元刮刮卡進行促銷，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，可樂與其它系列按每箱1元促銷一個月，以后視狀況再定。 (3)飲料 飲料必需保證零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬

16、件，按510箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現要嚴正查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將打響。 (4)瓶裝水 目前經銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農民去年新包裝到零售的價格達到3元多，仍銷了一段時間，而我們1