雙測(cè)評(píng)俱樂部—招生方案

1、雙測(cè)評(píng)俱樂部招生方案1、 活動(dòng)背景如今， 教育培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，校長(zhǎng)采用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，效果差、 招生難、創(chuàng)新乏力；本方案針對(duì)家長(zhǎng)最關(guān)注孩子身體發(fā)育和思維力發(fā)育的問題進(jìn)行切入，最終通過以下環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)：第一、異業(yè)合作，促進(jìn)上門：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與品牌藥店合作，以健康公益為主題給孩子做免費(fèi)身體檢測(cè)，收集家長(zhǎng)信息，檢測(cè)結(jié)果需預(yù)約后上門領(lǐng)??；第二、導(dǎo)流俱樂部，會(huì)員沉淀：家長(zhǎng)上門后，給孩子做思維力測(cè)評(píng)之后，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行課程營(yíng)銷和精英俱樂部導(dǎo)流，兩大環(huán)節(jié)必須嚴(yán)密結(jié)合。因此，此次招生方案命名為雙測(cè)評(píng)俱樂部招生方案。2、 活動(dòng)目的通過檢測(cè)孩子生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵生理指標(biāo)，孩子的思維力測(cè)評(píng)，給家長(zhǎng)提供科學(xué)的評(píng)估綜合報(bào)告；在檢測(cè)

2、過程及報(bào)告領(lǐng)取方式中，吸引家長(zhǎng)上門；對(duì)上門家長(zhǎng)，進(jìn)行課程銷售和精英俱樂部為平臺(tái)對(duì)學(xué)員進(jìn)行沉淀。3、 活動(dòng)主題1. “關(guān)愛健康發(fā)展，助力思維成長(zhǎng)！ ”2. “思維精英一家人，相互學(xué)習(xí)一起贏！ ”4、 活動(dòng)要點(diǎn)1. 與品牌藥店合作（藥店提供兒童生長(zhǎng)發(fā)育檢測(cè)儀、醫(yī)生）；2. 在學(xué)校門口設(shè)點(diǎn)拉橫幅或舉牌宣傳；3. 吸引家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩子排號(hào)做免費(fèi)檢測(cè)，同時(shí)收集家長(zhǎng)信息（卡）；4. 告知家長(zhǎng)憑卡上門領(lǐng)取檢測(cè)報(bào)告，并進(jìn)行第二階段思維力免費(fèi)測(cè)試；5. 通知家長(zhǎng)上門做思維力檢測(cè)，并領(lǐng)取綜合檢測(cè)報(bào)告；6. 根據(jù)綜合檢測(cè)結(jié)果，招募精英俱樂部會(huì)員；7. 維護(hù)好俱樂部，注重平時(shí)活動(dòng)，進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化。5、 活動(dòng)細(xì)則1 . 鏈接

3、機(jī)構(gòu) ： 尋找品牌藥店合作（生長(zhǎng)發(fā)育檢測(cè)儀可采取與品牌藥店合作的方式進(jìn)行， 每臺(tái)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用不超過800 元， 淘寶有賣）， 開展 “關(guān)愛健康發(fā)展，助力思維成長(zhǎng)！” 為主題的公益活動(dòng)；檢測(cè)費(fèi)用對(duì)沖：要求藥店提供2-3 臺(tái)檢測(cè)儀器，并每臺(tái)配備一名醫(yī)生或護(hù)士跟隨；藥店將獲得品牌宣傳、家長(zhǎng)信息、營(yíng)養(yǎng)品銷售等。2 .鏈接家長(zhǎng)：活動(dòng)場(chǎng)地建議選擇在學(xué)校門口，孩子放學(xué)時(shí)間；放學(xué)之前，人 員在校外場(chǎng)地做好準(zhǔn)備，同時(shí)向家長(zhǎng)宣導(dǎo)，引領(lǐng)家長(zhǎng)登記信息，給排號(hào)家長(zhǎng)免 費(fèi)發(fā)放檢測(cè)卡（生長(zhǎng)發(fā)育+思維力檢測(cè)綜合卡；注明兩個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目的明細(xì)，報(bào) 告領(lǐng)取時(shí)間與地點(diǎn)；每項(xiàng)檢測(cè)的費(fèi)用；卡面價(jià)值；控制每天發(fā)放的檢測(cè)名額， 以提升檢測(cè)卡的

4、家長(zhǎng)心理價(jià)值）強(qiáng)化檢測(cè)的專業(yè)性；注意藥店人員在檢測(cè)的時(shí) 候，強(qiáng)調(diào)不推銷產(chǎn)品。3 .鏈接上門：在孩子檢測(cè)的時(shí)候，啟動(dòng)引導(dǎo)上門環(huán)節(jié)，比如：以檢測(cè)流程復(fù)雜 為理由，現(xiàn)場(chǎng)出不了檢測(cè)報(bào)告，需要家長(zhǎng)等通知預(yù)約上門領(lǐng)取，期間需要對(duì)登 記好的家長(zhǎng)進(jìn)行有效的預(yù)約提醒，同時(shí)傳達(dá)給家長(zhǎng)學(xué)校正在做公益活動(dòng)的信息， 要求家長(zhǎng)上門時(shí)帶上舊玩具為貧困山區(qū)孩子捐贈(zèng)（打消天下沒有免費(fèi)午餐的疑 慮）。4 .鏈接消費(fèi)：家長(zhǎng)憑卡上門，老師積極引導(dǎo)家長(zhǎng)給孩子做免費(fèi)思維力測(cè)試（對(duì)測(cè)試?yán)蠋熯M(jìn)行一定包裝，其目的體現(xiàn)專業(yè)性；身長(zhǎng)發(fā)育檢查報(bào)告與思維力 報(bào)告同屬一份報(bào)告不可分離，防止家長(zhǎng)拿了身長(zhǎng)發(fā)育檢查報(bào)告就離開；在測(cè)試 期間深挖家長(zhǎng)痛點(diǎn)，進(jìn)行課

5、程營(yíng)銷；當(dāng)思維力檢測(cè)報(bào)告出來后，針對(duì)不同等級(jí) 享受不同權(quán)益（對(duì)加入精英俱樂部 10大權(quán)益做具體的闡述），吸引家長(zhǎng)帶領(lǐng)孩 子參加精英俱樂部。5 .鏈接未來：加入俱樂部需要繳納99元保證金（對(duì)沖成本），并且簽署服從俱 樂部管理安排的相關(guān)協(xié)議并宣誓， 現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取會(huì)員徽章、會(huì)員手冊(cè)、10大權(quán)益會(huì)員 卡（儀式感）。五大鏈接思維鏈接設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)鏈接機(jī)構(gòu)兒童成長(zhǎng)檢測(cè)儀藥店品牌宣傳、家長(zhǎng)信息、營(yíng)養(yǎng)品銷售鏈接家長(zhǎng)宣傳單、橫幅、易拉寶、生長(zhǎng)發(fā)育+思維力檢測(cè)綜合卡營(yíng)造公益活動(dòng)氛圍、拿號(hào)排隊(duì)、綜合卡的珍貴性鏈接上門身體檢測(cè)報(bào)告、舊玩具檢測(cè)報(bào)告的專業(yè)公益捐贈(zèng)舊玩具鏈接消費(fèi)課程通過綜合報(bào)告深挖家長(zhǎng)痛點(diǎn)，進(jìn)行課程銷售

6、鏈接未來會(huì)員徽章、會(huì)員守則保證書10大權(quán)益會(huì)員卡、會(huì)員手冊(cè)儀式感、高規(guī)格六、產(chǎn)品矩陣引流產(chǎn)品基礎(chǔ)廣品增值產(chǎn)品高端產(chǎn)品七、精英俱樂部會(huì)員權(quán)益1 .思維力綜合評(píng)級(jí)的學(xué)員加入精英俱樂部， A以上免費(fèi)、B半價(jià)、C全價(jià);2 .獲得精英俱樂部徽章、會(huì)員手冊(cè)、權(quán)益資格證等；3 .塑造會(huì)員價(jià)值1999元，享受10大會(huì)員權(quán)益（免費(fèi)自習(xí)室、免費(fèi)答疑、 免費(fèi)學(xué)習(xí)資料、免費(fèi)親子活動(dòng)、免費(fèi)家庭講座、免費(fèi)心里疏導(dǎo)、免費(fèi)思維訓(xùn) 練、免費(fèi)課外興趣活動(dòng)、免費(fèi)家長(zhǎng)學(xué)校、免費(fèi)親子照等）。八、行業(yè)前瞻：在線兒童思維訓(xùn)練平臺(tái)火花思維獲1500萬美元融資,山行資本和IDG資本領(lǐng)投在線兒童思維訴練產(chǎn)品火礴維完成2000萬 新B+輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投上個(gè)月，火花期叫成了白山行資礴IDG資本領(lǐng)投，光 速資本和金沙江也投跟投物500萬美元B輪副圖關(guān)于.思維-十大思維能力左腦T輯里堆能力：語(yǔ)言力.計(jì)算力、分析力.推理力.判斷