銷售人員的月工作總結范文

1、銷售人員的月工作總結范文一、成功案例分析：1、老客戶是如何維系的;2、新客 戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何 解決的。二、從以上案例中總結得到的好的經驗三、出現(xiàn)了什么問題從問題總結出來有哪些是做得不足 的、如何做可以得到更好的處理。計劃1、訂好年度大目標比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要 賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設施等等。你想得 到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話， 那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。2、將年度目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。3、從問題中總結出來的不足之處，新的一年如何來學 習，補足。最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃如

2、果達到哪些目 標，可以給自己獎勵一些什么。一、本年度工作總結xx年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工 作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工 作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工 作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大 客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我 是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽 車行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中 來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊 摸索市場，遇到銷售和產品方面的

3、難點和問題，我經常請教 公司公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題 的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良 好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積 累市場經驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題， 準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得 了客戶的信任。所以經過半年的努力，我們大客戶拓展部也 取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一 定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的 學習產品知識和積累經驗的同時，各組員的能力，業(yè)務水平 都比以前有了一個較大幅度的提高

4、，針對市場的一些變化和 同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付 一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操 作下來。存在的缺點：對于汽車市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌 握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的 問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的 溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的 不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷 售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠， 導致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結在將近半年的時間中，經過市場大客戶拓展部全體組員 共同的努力，使我們公司的產

5、品知名度在深圳市的市場上漸 漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品 質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些 成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在 其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能 把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的 真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反 應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解 或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有 養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任

6、自流 的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工 作時fs： page間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不 良的后果。新業(yè)務的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務增長小，個別業(yè) 務員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務能力還有待提 高。三市場分析現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種， 現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于中等的產品。 在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不 是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品 的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我 認為產品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員 去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司

7、進入市場比較晚，產品 的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很 大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競 爭相對的來說要比市區(qū)內小一點。外界因素減少了，加上我 們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。據經濟分析師的分析， 明年的經濟會比今年還要差。假如在明年一年內沒有把市場 做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這 個市場會丟失更多的客戶。%1. xx年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作 來做：1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員，建

8、立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團 隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷 力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高 銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高 的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人 員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，服務網點。（建議試行）根

9、據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客 戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行 程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的 浪費。5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根 據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月， 每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷 售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任 務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質， 公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標 準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作 環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些

10、不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬 請諒解。銷售人員的月工作總結范文相關內容：幼兒園教育實習 半個月的工作總結我叫xx,本學期被分配到xx市教育幼兒園實習，轉眼間兩周的實習生活就這樣結束了。以下是 我對我半個月以來的實習工作所作的實習總結。在實習中， 使我更深刻的了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻了解和 掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā) 小班十二月份工作總結 時間過得很快，眨眼間一個 月過去了，一個學期也過去了。在這一學期里，我也有很大 的收獲。以下是我十二月份的工作總結：一、教學方面這個 月主要的教學主題是天才小廚師，在給幼兒上這主題課 時，幼兒顯然對這主題課很感興趣。2016幼兒園月工

11、作總結范文 時間飛逝，轉眼一學期 已經過去了。在這一年中，我們班的三位老師，以團結協(xié)作、 共同努力的良好風氣，共同做好班內的各項工作。具體體現(xiàn) 在以下幾點：一、班級情況我班幼兒大多數(shù)都是剛入園的新 生，在幼兒入園前我們對每一個幼兒個性特征、.托班六月份工作總結 提供一篇月工作總結，為您提 供幫助！為了增進老師與家長之間的聯(lián)系，相互交流孩子在 園及在家的情況；為了促使家長能夠積極參與到幼兒的教育 管理中來，更好地實現(xiàn)家園同步教育孩子，我們召開了大班 家長會。部門月工作總結格式 一、工作概述主要是根據上級 部門或主管的指令對物流組裝進行組織、安排、管理，以達 到按時、按點的完成相關的工作任務。二、本月工作內容保 質保量的完成上級安排的組裝、發(fā)貨任務。十月班主任個人工作總結 時間悄然而逝，十月匆匆 走過。本月中，結合學校工作主要做了以下工作：工作中的 亮點：一、安全教育，常抓不懈。開學以來，一直發(fā)現(xiàn)學生 在課間上廁所時喜歡在廁所里瘋鬧。為了保證學生的人身安 全，消除危險隱患，本月我重點抓了此項工作。物業(yè)維修工程師試用期月工作總結本人xxx,于xx 年5月26日進入xx魅力之城保修中心工作，轉眼已經三個 月了。這段時間里，在