銷售預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的管理探究分析

1、【歡迎閱讀】銷售預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的管理探究分析下面是一篇信息管理 論文，論文主題為銷售預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)的管理探究，內(nèi)容包含七部 分，具體內(nèi)容請(qǐng)查看全文。銷售預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)是指在企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程中，由于各種因素的 影響，使企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)與實(shí)際市場(chǎng)情況產(chǎn)生一定的偏差, 從而引起的風(fēng)險(xiǎn)。1客戶需求的變化?？蛻舻男枨笫芎芏嘁蛩赜绊?，比如經(jīng)濟(jì) 能力的變化、消費(fèi)潮流的變化、氣候的變化、環(huán)境的變化、 人口的變化等，這些因素的變化導(dǎo)致了客戶需求的變化，即 市場(chǎng)需求受各種不確定性因素的影響,而這些不確定性因素 又難以進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和把握。2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于的變化。絕大部分企業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手在促銷、生產(chǎn)、價(jià)格、技術(shù)等方面采取了能

2、夠使銷售量 發(fā)生巨大變化的措施，該企業(yè)的銷售量就會(huì)發(fā)生變化，在總【歡迎閱讀】需求量變化不大的情況下，就會(huì)影響該行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的銷 售量。如果企業(yè)不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在促銷、生產(chǎn)、價(jià)格、技術(shù) 等方面的變化，就不可能對(duì)銷售做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。3. 商業(yè)環(huán)境的變化。每個(gè)企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境都在每時(shí)每 刻發(fā)生著變化，比如國(guó)家的法律法規(guī)、宏觀經(jīng)濟(jì)情況、商業(yè) 業(yè)態(tài)等方面的變化都會(huì)對(duì)企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)造成一定的影響。4. 公司內(nèi)部的變化。企業(yè)內(nèi)部諸如價(jià)格、促銷、渠道選擇、 技術(shù)等方而的變化也會(huì)影響到公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，如 果不對(duì)公司內(nèi)部的這些變化考慮進(jìn)去，也很難對(duì)銷售做出準(zhǔn) 確的預(yù)測(cè)。5. 預(yù)測(cè)方法或預(yù)測(cè)技術(shù)上的問(wèn)題。目

3、前雖說(shuō)用于銷售預(yù)測(cè) 的方法很多，各種方法都有其假設(shè)條件和適用的場(chǎng)合，有些 假設(shè)條件并不完全符合市場(chǎng)的實(shí)際情況，右些方法僅適用于 某類或某幾類產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)。因此,如果預(yù)測(cè)條件設(shè)置不 當(dāng)或用不適用于該產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)的方法來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，便會(huì)導(dǎo) 致預(yù)測(cè)誤差。6預(yù)測(cè)者的心理因素原因。如果預(yù)測(cè)者是公司的老板，出于 獲利的渴望以及對(duì)經(jīng)理人工資的考慮，-般傾向于向樂(lè)觀的【歡迎閱讀】方向預(yù)測(cè)未來(lái)的銷售。而銷售人員可能有意地低估或高估他 們的銷售額。如果上級(jí)經(jīng)理把銷售人員對(duì)未來(lái)的銷售預(yù)測(cè)作 為考核銷售人員的依據(jù)，出于利益的考慮，銷售人員對(duì)未來(lái) 銷售預(yù)測(cè)會(huì)相對(duì)保守，從而爭(zhēng)取一個(gè)比較有利于口己的銷售 任務(wù)額。而如果銷售人員想通過(guò)對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)向上級(jí)經(jīng)理表 達(dá)一種信心或者爭(zhēng)取促銷資源時(shí)，銷售人員往往會(huì)對(duì)未來(lái)銷 售做夸大預(yù)測(cè)。7.銷售預(yù)測(cè)者與預(yù)測(cè)結(jié)果利益相關(guān)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)中, 很多人會(huì)與銷售預(yù)測(cè)結(jié)果存在利益相關(guān)，如果這些利益相關(guān) 者參與到銷售預(yù)測(cè)中來(lái),就可能會(huì)因其利益相關(guān)的原因而對(duì) 信息的收集與處理加以調(diào)整，這是銷售預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的個(gè)