NIKE之夜北京高校營銷方案學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1NIKE之夜北京高校營銷之夜北京高校營銷(yn xio)方案方案第一頁，共14頁。樂隊(yudu)的號召力現(xiàn)場(xinchng)的感染力校園校園(xioyun)樂隊樂隊深度推廣宿舍宿舍音樂的影響力校園品牌活動校園品牌活動NIKE之夜之夜草根草根英雄英雄偶像效應(yīng)精神領(lǐng)袖口碑傳播娛樂化競技群體意見晚間晚間跑步跑步校園樂隊校園樂隊引發(fā)全新的娛樂化競技理念，引發(fā)全新的娛樂化競技理念，晚間晚間跑步跑步帶來帶來NIKE+運(yùn)動的超級體驗(yàn)。運(yùn)動的超級體驗(yàn)。第二頁，共14頁。開創(chuàng)NIKE校園品牌活動： 以跑步競技體驗(yàn)(tyn)為核心 以大學(xué)生自發(fā)組織為基礎(chǔ)的可持續(xù)的最大整合校園資源的校園推廣模式。第三頁

2、，共14頁。調(diào)研發(fā)現(xiàn)(fxin)： 【晚間】是大學(xué)生最愛的運(yùn)動時段。晚間晚間(wnjin)時間較多時間較多學(xué)習(xí)從清晨一直持續(xù)至晚學(xué)習(xí)從清晨一直持續(xù)至晚間間(wnjin)。為滿足運(yùn)動。為滿足運(yùn)動需求，學(xué)生們會在學(xué)習(xí)結(jié)需求，學(xué)生們會在學(xué)習(xí)結(jié)束前后，出現(xiàn)運(yùn)動高峰期束前后，出現(xiàn)運(yùn)動高峰期。保證睡眠質(zhì)量保證睡眠質(zhì)量睡眠質(zhì)量，是學(xué)生競睡眠質(zhì)量，是學(xué)生競爭力之一，因此多數(shù)爭力之一，因此多數(shù)學(xué)生選擇在睡前進(jìn)行學(xué)生選擇在睡前進(jìn)行(jnxng)運(yùn)動鍛煉。運(yùn)動鍛煉。夜色更能凸顯自我夜色更能凸顯自我習(xí)慣在運(yùn)動中思考、技能較差、身材不理想等學(xué)生，更偏愛晚間運(yùn)動。培育培育NIKE在大學(xué)生中的品牌活動在大學(xué)生中的品牌活動“

3、NIKE之夜之夜”以以校園樂隊校園樂隊、晚間跑步晚間跑步作為參賽體驗(yàn)的作為參賽體驗(yàn)的【雙興奮點(diǎn)雙興奮點(diǎn)】將活動現(xiàn)場打造成學(xué)生最愛的將活動現(xiàn)場打造成學(xué)生最愛的PUB（夜店）（夜店）形式，形式，為為NIKE培養(yǎng)更多的大學(xué)生消費(fèi)者。培養(yǎng)更多的大學(xué)生消費(fèi)者。+第四頁，共14頁。獎勵方式：獎勵方式：獲獎人員獎獲獎人員獎勵勵NIKE服飾并服飾并集體制作集體制作成巨幅成巨幅冠軍海報冠軍海報，懸，懸掛于操場掛于操場2010 NIKE 校園活動核心內(nèi)容第五頁，共14頁。學(xué)生會體育部學(xué)生會體育部負(fù)責(zé)前期報名負(fù)責(zé)前期報名及現(xiàn)場工作及現(xiàn)場工作參賽學(xué)生參賽學(xué)生(xu sheng)【耐力跑】階段隨時參賽、退出；【耐力跑】

4、階段隨時參賽、退出；參賽前，到登記處領(lǐng)取個人參賽前，到登記處領(lǐng)取個人“NIKE PUB RUN卡卡”用于計圈，退出后還卡用于計圈，退出后還卡參賽者路過此處，自動(zdng)打卡（計圈）START自動打卡儀自動打卡儀（3米內(nèi)）米內(nèi)）多支校園樂隊輪流演奏多支校園樂隊輪流演奏音響等設(shè)備由校園廣播臺提供音響等設(shè)備由校園廣播臺提供宿舍接力學(xué)生宿舍接力學(xué)生提前到場檢錄，人工計時，每次賽后提前到場檢錄，人工計時，每次賽后按時間進(jìn)行整體排名按時間進(jìn)行整體排名NIKE獎品區(qū)獎品區(qū)每次比賽所有參賽的團(tuán)體/個人拍攝照片，并現(xiàn)場打印制作月歷海報（0.6mx0.8m）每月各項(xiàng)冠軍身著NIKE服裝、拍攝巨幅海報，并懸掛于

5、操場周邊（一個月），進(jìn)行長期的隱蔽營銷月度冠軍海報月度冠軍海報第六頁，共14頁。月份月份4月月5月月6月月日期日期9日日16日日23日日30日日7日日14日日21日日28日日4日日11日日18日日25日日比比 賽賽 項(xiàng)項(xiàng) 目目17：00接力接力接力競技跑接力接力接力競技跑接力接力接力競技跑18：30耐力跑耐力跑耐力跑接力耐力跑耐力跑耐力跑接力耐力跑耐力跑耐力跑接力19：30放松放松放松耐力跑放松放松放松耐力跑放松放松放松耐力跑20：00結(jié)束結(jié)束結(jié)束結(jié)束結(jié)束結(jié)束結(jié)束結(jié)束結(jié)束20：30放松放松放松21：00結(jié)束結(jié)束結(jié)束NIKE PUB RUN 2010月度(yud)獎勵月度(yud)獎勵月度獎勵學(xué)

6、期獎勵第七頁，共14頁。接力賽接力賽/競技競技(jngj)跑曲風(fēng)跑曲風(fēng) 激流激流 | 極速極速如：晚安巴赫（李延亮）如：晚安巴赫（李延亮） RUP HIP-HOP 等等 耐力跑曲風(fēng)耐力跑曲風(fēng) 強(qiáng)節(jié)奏強(qiáng)節(jié)奏 | 動感動感(dn n)如：奔跑（奔跑）如：奔跑（奔跑） 眉飛色舞眉飛色舞 (鄭秀鄭秀文文)開場開場(kichng)曲風(fēng)曲風(fēng) 鼓舞鼓舞 | 熱熱烈烈如：如： Flower Show（花兒（花兒樂隊）樂隊） Well Rock You （U2）放松曲風(fēng)放松曲風(fēng) 鼓舞鼓舞 | 力量力量如：如：藍(lán)色骨頭藍(lán)色骨頭（崔健）（崔?。┮家既了临E貳NIKE PUB RUN每場每場4支校園樂隊支校園樂隊2

7、00270分鐘不間斷演出分鐘不間斷演出精心設(shè)計各環(huán)節(jié)曲風(fēng)精心設(shè)計各環(huán)節(jié)曲風(fēng)NIKE+魅力的極致體驗(yàn)魅力的極致體驗(yàn)每學(xué)期優(yōu)秀樂隊錄制每學(xué)期優(yōu)秀樂隊錄制EP并進(jìn)行校園義賣并進(jìn)行校園義賣各樂隊可創(chuàng)作各樂隊可創(chuàng)作NIKE校園活動主題曲校園活動主題曲第八頁，共14頁。校校學(xué)生會體育部學(xué)生會體育部需求(xqi)部門的影響：活動、能力更多的機(jī)會：實(shí)習(xí)(shx)、就業(yè)參與參與NIKE活動的誘因活動的誘因NIKE輔助其穩(wěn)定發(fā)展提供實(shí)習(xí)/就業(yè)機(jī)會在活動中樹立權(quán)威感校園樂隊校園樂隊需求更多的演出機(jī)會成為校園偶像樂隊發(fā)展的經(jīng)費(fèi)參與參與NIKE活動的誘因活動的誘因每周一場校園演出獲得更多的聽眾獲得經(jīng)費(fèi)校方校方高校團(tuán)委書

8、記高校團(tuán)委書記體育部副主任體育部副主任（主管活動）（主管活動）保衛(wèi)處處長保衛(wèi)處處長（主管治安）（主管治安）需求無風(fēng)險豐富校園文化外聯(lián)經(jīng)費(fèi)參與參與NIKE活動的誘因活動的誘因活動有序、出色完成活動利于學(xué)生獲得外聯(lián)經(jīng)費(fèi)需求無風(fēng)險額外的禮品參與參與NIKE活動的誘因活動的誘因活動有序、出色完成獲得活動紀(jì)念品校園廣播臺校園廣播臺不斷的發(fā)展：經(jīng)費(fèi)部門的影響：欄目、能力更多的機(jī)會：實(shí)習(xí)、就業(yè)需求參與參與NIKE活動的誘因活動的誘因獲得部門經(jīng)費(fèi)提供實(shí)習(xí)/就業(yè)機(jī)會在活動中樹立權(quán)威感承辦方協(xié)作協(xié)作支持第九頁，共14頁。學(xué)生會體育部學(xué)生會體育部校園樂隊校園樂隊校園廣播臺校園廣播臺校方校方 合作內(nèi)容合作內(nèi)容 活動與

9、校方的銜接 前期輔助宣傳、組織 負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場運(yùn)作 持續(xù)舉辦活動 活動獎勵活動獎勵 每學(xué)期固定額度元經(jīng)費(fèi) 效果優(yōu)異高校的成員，實(shí)習(xí)/入職NIKE（市場部、銷售部等） 合作內(nèi)容合作內(nèi)容 開辟NIKE+專屬欄目 播放樂隊原創(chuàng)音樂 前期輔助宣傳 負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場音效 活動獎勵活動獎勵 每學(xué)期固定額度元經(jīng)費(fèi) 效果優(yōu)異高校的成員，同等條件下、優(yōu)先入職NIKE 合作內(nèi)容合作內(nèi)容 多個校園樂隊，活動現(xiàn)場依次演出 事前排練、準(zhǔn)備跑步串詞 活動獎勵活動獎勵 每學(xué)期固定額度經(jīng)費(fèi) 每學(xué)期優(yōu)秀樂隊錄制EP評選學(xué)期優(yōu)秀評選學(xué)期優(yōu)秀(yuxi)樂隊樂隊優(yōu)秀樂隊錄制EP，并在校園義賣，收入(shur)用于樂隊【NIKE畢業(yè)演出】

10、 合作內(nèi)容合作內(nèi)容 高度配合活動，提供場地及相應(yīng)設(shè)備第十頁，共14頁。線下：各?；顒泳€下：各校活動(hu dng)享受享受NIKE+的樂趣的樂趣成為流行話題成為流行話題l 校園活動中體會NIKE+的音樂理念l 模擬NIKE PLUS排名，形成榜樣作用l 現(xiàn)場銷售NIKE裝備(zhungbi)，提升NIKE PLUS會員數(shù)量線上：北京高校全體排名線上：北京高校全體排名不斷刺激，興趣養(yǎng)成不斷刺激，興趣養(yǎng)成l NIKE PLUS 統(tǒng)計高校排名前十名的用戶l 免費(fèi)獲得NIKE新品的體驗(yàn)機(jī)會l 一年內(nèi)，獲獎名單不重復(fù)（如連續(xù)奪冠，則順位延續(xù)名額）第十一頁，共14頁。利用各種針對性強(qiáng)、到達(dá)率和性價比高的校園媒體（如BBS、宣傳欄、橫幅、DM派發(fā)(pai f)、戶外媒體等）進(jìn)行宣傳。社團(tuán)(shtun)展板宣傳海報欄/POPDM操場圍欄校園醒目即時貼宣傳校園BBS第十二頁，共14頁。學(xué)校名稱學(xué)校名稱學(xué)生人數(shù)學(xué)生人數(shù)2010年年4月月 試點(diǎn)高校試點(diǎn)高校清華大學(xué)32152北京師范大學(xué)19500后期逐漸發(fā)展后期逐漸發(fā)展北京體育大學(xué)9816北京大學(xué)36982首都體育學(xué)院4172北京理工大學(xué)40077中國人民大學(xué)31665中央財經(jīng)大學(xué)15000北京航空航天大學(xué)39000北京科技大學(xué)30020北