促銷活動總結(jié)（通用5篇）.docx

1、促銷活動總結(jié)（通用s篇）促銷活動總結(jié)（通用5篇）快樂有梗的活動已經(jīng)告一段落了，相信你會有不少的收獲吧，這時候做好活動總結(jié)是十 分亟要的我敢肯定，大局部人都對這個活動總結(jié)很是頭疼的，下面是精心整理的促銷活動 總結(jié)（通用5篇）,僅供參考.大家一起來看看吧。促銷活動總結(jié)1隨假設(shè)經(jīng)濟(jì)的開展和形勢的變化，零售市場如今到處生根發(fā)芽，竟?fàn)巋趨慘烈。面對這 種局面，我已深知需完成角色轉(zhuǎn)換，修正態(tài)度，抓緊學(xué)習(xí)，從實際出發(fā)，從細(xì)節(jié)假設(shè)手，以圖 加強(qiáng)職能培訓(xùn)，整頓賣場氣氛，調(diào)整員工心態(tài)，狠抓顧客忠誠度，加強(qiáng)調(diào)督研究，探求解決 錯綜復(fù)雜問題的途徑。對于xx節(jié)節(jié)口期間的工作進(jìn)行反思和總結(jié)如下：一、盤成xx節(jié)日期間的工作

2、a、加強(qiáng)賣場的人力資源、a類銷售科別、a類商品的管理。b、對本賣場競爭店的調(diào)研及附近消費(fèi)怖況的評估,在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下， 防止商品同質(zhì)化條件的價格競爭.對超市滯銷商品遂行清退.節(jié)日性商品的管理盡一切可 能做到不打無準(zhǔn)備之仗。c、積極組織管理崗員工的學(xué)習(xí)，加大對a類科別的幫扶力度，一切為銷苫效勞。努 力提高員工以及促帽人員的工作積極性，并針對節(jié)日期間員工以及促銷人員可能出現(xiàn)或之前 經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行了分析”二、存在的問題超市在總部領(lǐng)導(dǎo)下,年度xx月份月合計288萬于元.月度銷傳目標(biāo)360萬元。 超市業(yè)絨的影響主要來自于以下兒個方面：a：大環(huán)境受國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，競爭店酒飲強(qiáng)勢等影響，客

3、氓價、來客數(shù)相對減少， 特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴(yán)頁，購置 力嚴(yán)重缺乏，因高新區(qū)店的主要消費(fèi)層次為周邊居住的中老年人群，顧客往往在響買來都貨 比三家、精挾細(xì)選.對于高單價商品的需求相對弒少。b：促銷場外促銷活動以及有力的促銷手段全無，在商品沒有競爭力的同時，應(yīng)加大 場外促銷活動，特別是節(jié)日前10-15天，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推 動作用，能起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談， 缺乏預(yù)見性和可行性有的旌至只是形式性化，對于日益競爭的零傳業(yè)沒有起到攻城掠地的 效果。員工以及促銷人員枳極性不高，商品只

4、是不夠全面充實，缺乏培訓(xùn)、促銷賣點(diǎn)不清晰。c：暢銷商品缺貨、堆頭管理混亂與新品引進(jìn)速度慢xx節(jié)月份多為公歷紀(jì)年中的xx 月份是食品、棲飲銷偉旺季時期，顧客需求敬大。而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)備貨 缺乏.堆頭陳列不飽滿，有的堆頭甚至只有外圍一層商品，在映客購物時缺乏商品可比性. 造成業(yè)績的流失。賣場商品選擇性不夠，同類商品額過多，造成賣場陳列過程中不能凡種按照類別陳列， 賣場陳列尤顯凌亂。堆頭陳列位置.多未能按照其所類別分區(qū)分類，例如：酒水區(qū)出現(xiàn)奶制品堆頭，禮愈 區(qū)出現(xiàn)飲料類堆頭,致使顧客購物時不能快速找到所需商品,且無法對同類商品有宜觀選擇 性的購置。另，問-堆頭上照i句時陳列同一供給商

5、的商品.但這些商品并不屬同一類別。新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品鬧汰率低，違背了賣場商品都是新的" 這一經(jīng)營理念。另，酒水堆頭多為本地較為常見的品類，瀘州、扳倒井等。我店已有商品競 爭者均有在侈，而競爭者己有商品我店并未進(jìn)場。我店至少缺乏此一項上的競爭力度。d：商品質(zhì)雖何題和映客投訴高一旦商品發(fā)生質(zhì)址問題.一方面承當(dāng)賣場的品牌形象 損失.另一方面商場還可能要承當(dāng)商品死貨的責(zé)任.嚴(yán)重影響賣場業(yè)績及對外信譽(yù)度。顧客 因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品質(zhì)雖問題，和xx節(jié)大閘擎事件等。e：人員流失率過高員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負(fù)資的業(yè)務(wù)知識相對熟 悉后出現(xiàn)

6、辭職或白動離職，對商場的損失較大，一支枳定、高效的團(tuán)隊是商場參與競爭的根 基。由丁公司改革和薪酬體系的原因.員流失比擬嚴(yán)重.同時主管及員工的溝通、指導(dǎo)以 及專管員干部的考核力度不夠.員工的紀(jì)律觀念強(qiáng)化有待升級。促銷活動總結(jié)2本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真. 論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。在促銷方面.我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的，促銷活動.到達(dá)了應(yīng)有的 效果.消費(fèi)者反響熱烈,完全到達(dá)了聚集人汽的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了羽爆牛鮮，僅限1天"瘋狂特價，搶購”的商品促 俏活動，到達(dá)了即配合者整體快訊收費(fèi)的目

7、的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再 加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促箱：我們制作的播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣 翅和促銷氣笊方面有了新的突破，在視覺和聽覺方面紿了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后 的工作留下了很好的借鑒。xx節(jié)大型文藝晚會把整個促銷活動椎上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商 的邀諳使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階°配希生日歆總經(jīng)理切蛋糕的一 幕使我們員工有了家庭的親切歸宿建。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn).在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，促銷活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計 劃中的季節(jié)性商品熱銷.人氣鼎沸。這和我們分折和組織商品的前

8、晚性分不開的，最后真的 連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？ 促銷活動總結(jié)320xx年7月31日至8月2日，由楊蚊龍，楊韜，萬果帶隊，組成線下活動推廣小組， 在保利社區(qū).貝因美奶粉店。與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院大元商城"可愛可親母嬰折。展開機(jī)友 網(wǎng)”環(huán)?；厥罩黝}的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互配合，相互理解.通 觀整個活動之中，整體還是比擬順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題.故先 坐總結(jié)如f：一、領(lǐng)導(dǎo)垂視，身為表率在本次活動中,帶頭人不僅時刻忙碌在第一現(xiàn)場.還在各個地方作宣傳，發(fā)布傳單 現(xiàn)場掌控大局.形成世好的表率，對本次活動

9、的成功起了很大的效陶，并旦，人員調(diào)配中. 后勤工作中，合理安排工作，時間，地點(diǎn)，實時提供生活補(bǔ)給品，為活動的成功開展提供了 前提與保障。二、人員配合，通力合作在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之 間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并旦在于客戶的溝 通中能夠明確表達(dá)出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。三、廣闊參與者的配合本次活動的成功，也在于廣闊參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步膘能夠 耐心的配合。四、環(huán)?；厥罩黝}本次回收 ，"環(huán)保七與當(dāng)前社會群眾照應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合，保護(hù)地球環(huán)境。開展這次活動，提高了我們公司“機(jī)友

10、網(wǎng)"的群眾知名度，向廣闊市民宣傳了我們“機(jī) 友網(wǎng)”的環(huán)保回收.保護(hù)地球.物盡其用的理念.但是這次活動也依然存在一些缺乏之處.例如：1、貼膜的型號不全，有局部顧客的 無法將其進(jìn)行貼膜。2、人員密度不夠大，流量缺乏3、活動沒有帔性要求：列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處促銷活動總結(jié)4這次促銷的活動也是隨著假期的結(jié)束而結(jié)束心回憶這次的促銷活動,竹個部門的同 事們都是非常的努力，來把工作紿做好，我也是對于這次的活動來總結(jié)下。從前期的準(zhǔn)備活動開始，各個部門的同事就是在努力，從貨品的準(zhǔn)備，宣發(fā)的資料準(zhǔn) 備，以及心理上對于這次活動的重視也是讓大家一起去完成了前期的工作，受到疫情的影響，

11、一宜以來，超市的銷件業(yè)績和去年同期相比起來，也是有了一些差距，特別是二月份的時候 更是如此,但是隨著疫情的減退.四月份的時候,銷件也是有了一定的起色，但是和去年相 比還是有一些差臣，所以對于這次五一的促銷，都是比擬的重視，希里能做好，能讓銷傳回 暖，在前期的準(zhǔn)備工作之中，大家也是努力的去做好自己本職，貨品準(zhǔn)備充足，擺放也是提 前的他好，同時對于宣傳也是枳極的去做，無論是廣告或者標(biāo)識，都是積極的配合，一起做 好，在節(jié)日前，整個超市也是已經(jīng)有了節(jié)日的氣氛了。在促銷過程之中，貨架空同事會積極的去補(bǔ)充，一些促銷的產(chǎn)品賣得火爆.也是 會提前的做好補(bǔ)倉的準(zhǔn)備，各個同事都是積極的去配合，去把促銷的工作認(rèn)真的

12、做好，而今 假期結(jié)束，回憶這段日子的促銷工作，也是過得充實，同時也是達(dá)成了當(dāng)初制定的促銷目標(biāo)， 和往年相比，也是不差，同時也是讓我們更加的堅決了信心，疫情雖然還是有一定的影響， 但是并沒有那么大了 我們也是相信通過這次的促銷也是會讓超市的銷傳在后續(xù)之中回暖. 達(dá)成往年的水平，去把營業(yè)額做好。當(dāng)然促銷的過程之中也是有一些小的問題，雖然沒有影響到營業(yè),但是也是要去反思, 要去改良的，一些工作也是可以做的更細(xì)致一些，一些準(zhǔn)備也是可以再做的充分一點(diǎn)，也是 要在下次的促銷活動之中去注也，并旦把這次做的好的一個地方繼續(xù)的去發(fā)揮，通過促銷， 也是讓我們更加的看到了好的前州 超市的人流量也是多了起來.同時也是

13、讓我感受到，這 種促銷的活動.可以多做.特別是節(jié)口或者周末的時間完全也是可以多做些小型的促銷來 促進(jìn)銷皆，提升營業(yè)額，讓超市的銷傳做得更好。并且也是要不斷地去優(yōu)化，去改良，以前 一些促銷的手段也是有些過時，要有一些新的方式來更好的吸引到客戶，去讓超市的促銷做 得更好.促銷活動總結(jié)5由于目前產(chǎn)品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者 帶紿方便為第一原那么，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求。是便利店的根本經(jīng)營方針的促銷 活動與其自身的管理，目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說來，其活動的有效性與 活動方式、促銷力度、店內(nèi)宣傳、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

14、1、活動方式。cvs的活動目的一般不外乎三種.浙品/新包裝/配方升級推廣（如7-11 的率先上市）、銷堂業(yè)絨提升（持價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不 同的目的決定了不同的活動方式，但就目前有來，便利店的活動方式主要包括以卜幾類：a, 單支特價促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時拉升銷撤最有幫助，但要把控好促 銷力度b, 加一元務(wù)件或兩支特價：對銷魚拉升有明顯作用.但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一 綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸極、爽粒葡萄的上市）c, 加價送額外商價值的貼品：對品牌有比擬好的建設(shè)作用，但銷量拉動性可能不大：d, 套餐（異業(yè)聯(lián)合：一般為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳 做到位：e, 刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大.而11很關(guān)系統(tǒng)此刻都己不進(jìn)行兌獎。2、促銷力度：便利店內(nèi)力度的促銷活動為單支大特價（經(jīng)常.會折到一半的正常零傳 價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必 須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以 此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是十分至耍的。3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報、dm單、店員介紹、貨架陳列、 收銀臺陳列、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設(shè)置店員獎勵、上dm單 首頁，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺上宜接推薦銷售。