創(chuàng)業(yè)計劃書(1)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱 成都樂活養(yǎng)生汗蒸館 創(chuàng)業(yè)者姓名 顧盛霞 班 級 國際經濟與貿易（國際班）121 學 號 1120680005 指導教師 電話/手機電子郵件 浙江科技學院經濟管理學院指導教師評語（1）項目可行性；（2）市場調查；（3）營銷計劃；（4）財務核算（銷售收入、成本、利潤等的核算依據） 指導教師簽名： 年 月 日建議成績（優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格）： 目 錄 一、企業(yè)概況2二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況2三、市場評估3四、市場營銷計劃5五、企業(yè)組織結構7六、固定資產8七、流動資金（月）10八、銷售收入預測（12個月）11九、銷售和成本計劃12十、現金流量計

2、劃13附頁1 調查問卷14附頁2 基于問卷的分析15一、項目概況 主要經營范圍： “樂活”汗蒸集合熱療、遠紅外療法、負離子療法、氧療和磁療于一身，使用天然電氣石為原材料，經過納米技術處理，將碧璽電氣石釋放的寶貴能量通過生態(tài)能立體循環(huán)技術(EFCT)的轉化，制成液態(tài)電氣石材料，配合專業(yè)的制氧設備，運用遠紅外線碳纖維加熱，建成42到48攝氏度的恒溫室，置于其間的客戶的人體細胞由休眠狀態(tài)轉為運動狀態(tài)，在不缺氧，不被人體所排斥的情況下打通人體經絡，活化細胞，排出毒素，加速代謝，調整平衡，使顧客得到最完美的汗蒸體驗。 “樂活”汗蒸對改善人體健康，美容，減肥都有顯著效果，對心腦血管疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、神經

3、系統(tǒng)疾病等多種疾病都能夠起到藥物無法達到的治療效果。本項目旨在打造一個品質卓越、品牌知名的集汗蒸房、中醫(yī)推拿和美容美體為一體的中端美容保健集成服務機構。 企業(yè)類型（選擇一項并打）：生產制造 零售 批發(fā) 服務 農業(yè) 新型產業(yè) 傳統(tǒng)產業(yè) 其他 二、可行性分析 項目的市場前景 汗蒸行業(yè)起源于韓國，至今已有600多年的悠久歷史。而在中國，汗蒸這一行業(yè)從被引進之后如今正在日趨流行之中，最知名的例如“韓都”汗蒸連鎖。但是大部分汗蒸館集中在大都市，主要群體是都市白領上班族，部分年輕學生（受韓流影響）等，客戶市場還不是特別完善。因為在中國，花錢去流汗這種較為“奢侈”的活動還普遍不被大多數節(jié)儉的中國家庭所接受

4、，但是隨著中國社會經濟的發(fā)展，老齡化的加劇，人民生活水平的提高，以及勞動方式由室外向室內的改變，這一新興產業(yè)有著極大的市場空間和發(fā)展?jié)摿@是毋庸置疑的。 其次，承上所述，現代人由于來自各方面的壓力所造成的各種潛在疾病日益增多，人們也越來越關注自己身體健康，養(yǎng)生勢必成為流行趨勢，而汗蒸正是順流而生并發(fā)展的好項目。 創(chuàng)辦項目所需的資金、技術以及對項目所屬行業(yè)相關信息的資料積累情況 本項目為合伙企業(yè)，合伙人投資入股一部分，以及向銀行貸款一部分汗蒸相關技術設備向成都地區(qū)汗蒸技術公司購買汗蒸行業(yè)從2007年開始，進入西南地區(qū)；特別是2009年走入高峰時期，而到了2010年整個汗蒸項目開始走入低谷。初期，

5、絕大多數汗蒸承建公司為了迅速招收加盟，鼓吹汗蒸行業(yè)經營簡單，利潤豐厚，讓很多在原來行業(yè)中感到身心疲憊的人士在這種鼓動下改行做了汗蒸?？墒?，大部分的人在經營了兩個月之后，發(fā)現事情根本就不是公司說的那樣，經營簡單，利潤豐厚都成了泡影。激烈的市場競爭，殘酷的價格戰(zhàn)，使市場越來越亂，利潤越來越低，顧客無法穩(wěn)定，隨時流失，讓很多加盟商經營慘淡。究其原因，都是因為項目單一，消費單一，價格越低，檔次就越低，于是整個作為保健行業(yè)龍頭老大的汗蒸被陷入了低檔次低收費的經營痛苦中。 到如今，成都地區(qū)總共有近大小160家汗蒸館，主要集中在市中心還有一小部分位于周邊交通較為發(fā)達的地區(qū)。 三、市場評估 目標顧客描述（消費

6、對象）： 目標顧客不限，分各個檔次，盡可能讓更多的人體驗汗蒸。主要客戶群體是25-45歲家庭主婦，因為他們閑暇時間多。因為本項目是分多種汗蒸方式，中醫(yī)推拿主要客戶群是退休老人等；美容美體主要客戶群是白領上班族等高消費群體；普通汗蒸則為一般的家庭主婦準備?？梢圆粩嗤卣瓜M市場。 市場容量（經市場調查預測的業(yè)務量）： 成都是 四川省省會，國家區(qū)域中心城市（西南），為西南地區(qū)科技、商貿、金融中心和交通、通信樞紐。2013年成都人口為1400多萬，以10%計算有近百萬高端消費群體，而我們的主要目標群體是一般的家庭主婦，市場容量更為廣大。以每年2000元每人 的保健支出計算 ，成都地區(qū)汗蒸行業(yè)的市場容量

7、至少為20億。 成都位于西南地區(qū)最大平原成都平原腹地，境內地勢平坦、河網縱橫、物產豐富、水系發(fā)達，自古就有“天府之國”的美譽，是國家首批歷史文化名城和中國最佳旅游城市。除卻每年來此的數不勝數的中外游客，還有蜀地人名民安逸緩慢享受的生活方式加上四川盆地濕熱的氣候使得本地人更為容易接受這一養(yǎng)生保健消費。 市場容量的變化趨勢： 近些年成都的汗蒸行業(yè)以連鎖加盟為主，在市中心迅速發(fā)展 集中，有近160多家汗蒸養(yǎng)身館大多數采取會員制消費體系，因此CBD附近的市場容量接近飽和，新生勢力很難與之競爭，因此可以轉戰(zhàn)附近近郊區(qū)人口較多的地方，避開經驗豐富的多數競爭對手，同樣可以在夾縫中求的大量的消費者。 目前項目

8、競爭對手的情況（優(yōu)勢和劣勢） 優(yōu)勢;1,品牌加盟商，以該品牌的品牌效應和較為成熟的技術管理方式贏得消費者的青睞。2.美容減肥經營商，與之相比，本項目的減肥美容不夠專業(yè)，僅僅是作為汗蒸的一個附屬產品。3.創(chuàng)辦較早，技術成熟，經驗豐富，有相當數量的老客戶（會員制的綁定）。劣勢;主要集中在CBD，各自之間競爭激烈，難免進行價格戰(zhàn)，爭搶客戶群；同時項目單一，消費單一，沒有特色的針對性的服務。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢和劣勢： 優(yōu)勢;1品牌優(yōu)勢;創(chuàng)造自己的品牌，不用拘泥于加盟商的固定營銷方式和服務理念。能夠靈活自主設定最適合消費者并且最符合自身發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略。 2.技術優(yōu)勢;“樂活”汗蒸養(yǎng)生 采用

9、最先進的 生態(tài)能立體循環(huán)技術(EFCT),具有仿生特質，使顧客享有最完美的汗蒸體驗。3.服務優(yōu)勢;嚴格執(zhí)行國際水準的“DTUP”標準，即“細節(jié)式的服務，針對式的銷售，統(tǒng)一化的店面和可感知的效能”，全面提升服務質量。4集成優(yōu)勢：集汗蒸房、中醫(yī)推拿和美容美體為一體的中端美容保健集成服務機構。 劣勢：1.專業(yè)人才缺乏，汗蒸行業(yè)作為一個服務性行業(yè)最重要的就是專業(yè)服務人員的技術與態(tài)度，在籌建初期人員培訓至關重要。 2新創(chuàng)品牌的知名度問題。新生事物總要經過一定的抵制才能逐漸壯大起來，企業(yè)建立初期對品牌的宣傳不可少。 23四、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征汗蒸生態(tài)能立體循環(huán)技術(EFCT),具有仿生

10、特質，使顧客享有最完美的汗蒸體驗。中醫(yī)推拿可作為成為汗蒸會員待遇的一部分衍生服務，也可作為獨立的一項服務。 美容美體可作為成為汗蒸會員待遇的一部分衍生服務，也可作為獨立的一項服務。2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格汗蒸10元一次30-50元一次會員：20元一次70-100元一次會員：60元一次中醫(yī)推拿30元一次60元一次汗蒸會員：40一次70-80元一次美容美體50元一次100元一次汗蒸會員：60一次120元一次折扣銷售相關節(jié)假日半價優(yōu)惠賒賬銷售成本價、銷售價的核算依據：來自網絡。3.地點（1）選址細節(jié)：地址 面積（平方米） 租金或建筑成本成都溫江區(qū)商業(yè)街200租金：36000元（2

11、）選擇該地址的主要原因： 位于成都近郊區(qū)租金便宜，離旅游景區(qū)近，人口較多，交通便利。 （3）銷售方式（選擇一項并打）：將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：本項目屬于服務業(yè)，直接將服務銷售給最終消費者 。 4促銷人員推銷50人，10天成本預測50000元 廣告插播電視廣告，報紙刊登成本預測440元（5分鐘）每月 公共關系企業(yè)團體體驗優(yōu)惠活動（10人）成本預測100元每次 營業(yè)推廣企業(yè)網絡平臺推廣成本預測1000元其他社區(qū)活動推廣成本預測500元每次各項成本核算依據：人員推銷：50人*10天*100元每人每天=50000元 公共關系：10人*10元每

12、次=100元每次五、企業(yè)組織結構 1.企業(yè)將登記注冊成（選擇一項并打）：個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業(yè) 其他 合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱： 2.企業(yè)的員工 職務 月薪 業(yè)主 6000 元 部門領班 3500元 技術員工 2500元 3.企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預計費用 合伙企業(yè) 600元 4.企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）： 種類 預計費用 保險 1000元每月 員工的薪酬 40000元每月 納稅 3618元每月 (5%營業(yè)稅) 5.合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內合伙人 容條款顧盛霞朋友1親戚2同學3出資方式現金現金存款現金存款汗蒸技術出資數額與期限50萬（兩

13、年）20萬（兩年）30萬（兩年)市場估價約10萬（至少三年）利潤分配和虧損分攤45%18%27%10%經營分工、權限和責任老板，出資并經營老板，出資并經營僅出資共負盈虧技術入股，部門領班合伙人個人負債的責任連帶無限清償責任連帶無限清償責任連帶無限清償責任連帶無限清償責任協(xié)議變更和終止由合伙人離開或更換決定由合伙人離開或更換決定由合伙人離開或更換決定由合伙人離開或更換決定其他條款無無無無六、固定資產 1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱 數量 單價（元）總費用（元）休閑躺椅155007500洗衣機215003000空調230006000熱水器22

14、0004000消毒柜120002000電視機4500020000合計42500供應商名稱地址電話或傳真蘇寧易購電子商城4008-365-365固定資產購置數量核算依據：2.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）長安之星面包計供應商名稱地址電話或傳真成都通華長安汽車銷售有限責任公司高新區(qū)創(chuàng)業(yè)路40號 4008-1122333.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱 數量單價總費用（元）電腦140004000牌匾150005000辦公桌及座椅1800800沙發(fā)茶幾三件套110001000空調130003000合計13800

15、供應商名稱地址電話或傳真成都千百度辦公用品有限公司成都市成科路7號2棟5單元2號(028)66006068核算依據：4.固定資產和折舊概要項目價值（元） 年折舊（元）工具和設備（20%）4250011333交通工具（10%）420009450辦公家具和設備（20%）138002208店鋪裝修（20%）40000016000自建廠房建筑（5%）00合計49830038991七、流動資金（月） 1. 原材料和包裝項目數量單價總費用（元）汗蒸房材料4間房5萬20萬供應商名稱地址電話或傳真成都阿米汗蒸材料有限公司中國 四川 成都市青羊區(qū) 清鄰街7號159289226602、其他經營費用（不包括折舊費和

16、貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資6000每月雇員的工資2500-3500不同職位工資不同租金36000一年費用一次性支付營銷費用52740按一個月的區(qū)間計算公用事業(yè)費60000每月水電費和網絡交通費用維修費3000每月保險費1000每月登記注冊費600其他50000不可預見費合計212340原材料購置數量與企業(yè)銷售數量有關，而可銷售數量需要建立在市場調查和企業(yè)資本數量基礎上，要有這方面的分析。八、銷售收入預測（12個月）銷售情況 月 份銷售的產品或服務123456789101112合計（1）項目汗蒸銷售數量3006007006005003002001001503005007004950平

17、均單價203050404030302020305050月銷售額600018000350002400020000900060002000300090002500035000192000（2）項目中醫(yī)推拿銷售數量1003005005005004004003003004004005004600平均單價304050606050403530405060月銷售額3000120002500030000300002000016000105009000160002000030000221500（3）項目美容美體銷售數量2003004005004005004004004005005005005000平均單價608

18、0901008010010010010080100100月銷售額120002400027000500003200050000400004000040000400005000050000455000（4）項目銷售數量平均單價月銷售額（5）項目銷售數量平均單價月銷售額（6）項目銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量14550銷售總收入868500九、銷售和成本計劃金額 月份項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入21000540008700010400082000790006200052500520006500095000115000868500流轉稅（增值稅等）105027004

19、35052004100395031002625260032504750575049175銷售凈收入1995051300826509880077900750505890049875494006175090250109250819325成本業(yè)主工資120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000員工工資280002800028000280002800028000280002800028000280002800028000336000租金36000營銷費用5274051040510405104044044044044

20、0440440440440209380公用事業(yè)費60006000600060006000600060006000600060006000600072000維修費300030003000300012000折舊費3249.253249.253249.253249.253249.253249.253249.253249.253249.253249.253249.2535741.75貸款利息10800保險費10001000100010001000100010001000100010001000100012000登記注冊費600原材料（列出項目）（1）汗蒸房材料200000（2）（3）（4）（5）其他5

21、0000總成本1118521.7利潤-299196.7稅費企業(yè)所得稅0個人所得稅其他凈收入（稅后）-299196.7 月 份 金 額 項目123456789101112合計現金流入月初現金785310740220725130730040760550791060801570805580806090822600869110現金銷售收入21000540008700010400082000790006200052500520006500095000115000868500賒銷收入貸款200000200000其他現金流入10000001000000可支配現金（A）12210008393108272208

22、29130812040839550853060854070857580871090917600984110現金流出現金采購支出（列出項目）（1）汗蒸房材料200000200000（2）（3）賒購支出業(yè)主工資120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000144000員工工資280002800028000280002800028000280002800028000280002800028000336000租金3600036000營銷費用527405104051040510404404404404404404404404402

23、09380公用事業(yè)費60006000600060006000600060006000600060006000600072000維修費300030003000300012000貸款利息1080010800償還貸款本金200000200000保險費10001000100010001000100010001000100010001000100012000登記注冊費600設備98300其他稅金10501050105010501050105010501050105010501050105012600現金總支出（B）435690990901020909909051490484905149048490514

24、9048490484902592901244780 月底現金（A-B）785310740220725130730040760550791060801570805580806090822600869110724820十、現金流量計劃 附頁1關于樂活汗蒸項目的調查問卷（必需內容）1. 您平時注重養(yǎng)生嗎？A.很注重 B 注重 C.一般 D. 不注重2. 你平時大概一周去健身或者美容幾次？A. 5次 B.3次 C.1-2 次 D.從來不去3. 您覺得汗蒸最吸引你的是？A. 美容 B.保健 C. 塑身 D. 其他-4. 您認為汗蒸堅持多久才有效？A.一個月 B. 半年 C. 一年 D. 一年以上5. 您認為汗蒸價格在什么范圍內可以接受？A. 20元以下