銷售團隊的六大激勵措施

1、銷售團隊的六大激勵措施 銷售團隊不盡人意的根源 銷售主管的管理角色錯位。 銷售業(yè)績的4070是由銷售主管達成的，那就說明銷售主管干了他不該干的活。銷售主管應當是調(diào)動其他業(yè)務員的積極性，而不是自己賣東西。 什么是管理? 管理就是通過別人干自己的事。假如一個企業(yè)的銷售冠軍是銷售經(jīng)理的話，那他就是最不合格的經(jīng)理。不入流的管理者是自己干，別人沒事干；一流的管理者是自己不干，讓別人玩命地干；超一流管理者是只要自己活著，別人就會干。 銷售隊伍的心態(tài)調(diào)理與能力提升做得不夠。激勵銷售士氣的主要措施是： (1)獎金與績效掛鉤； (2)賞罰公正； (3)晉升； (4)理念強化培訓。 就這四條顯得單薄。 銷售表單、

2、報告未能善加運用。 目前，對銷售代表行動追蹤方式大多數(shù)公司以電話追蹤和突擊檢查為主，此外部分公司還采取行程核實和客戶追蹤方式。這種管理方式是被動的方式，是對銷售人員的不信任。 銷售團隊的六大激勵措施 針對以上問題，我們應用哪些方法管理我們的銷售團隊?我們主見對銷售員進行“多元立體”的激勵。 1銷售人員的薪酬 目前大多數(shù)的薪酬設計如下： 純粹薪水制度：固定工資 純粹傭金制度提成 薪水加傭金 傭金加獎金制度貢獻的嘉獎 薪水加傭金加獎金制度 特殊嘉獎制度：額外的嘉獎 我認為銷售人員的工資最好實施年薪制。 年薪全部定為x萬，每月發(fā)放y元生活費，其余在年底根據(jù)考核結果發(fā)放。 年底實發(fā)年薪是：x×

3、;任務完成率-12y 凡是有條件的公司都應實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時，假如任務完成100就給你10萬；假如完成60，那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過2000元，在2000元之內(nèi)你可以任意領。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。 2培訓激勵 我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓練營的方式。 王牌營銷員全封閉強化訓練營有四大特點： 第一，培訓形式要新奇獨特、高效實用。 90年月初，我們考察了美國的成功學訓練、日本的魔鬼訓練營和德國的創(chuàng)意思維訓練等培訓營銷人員的模式，結合中國企業(yè)和營銷人員的實

4、際狀況，于1992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強化訓練營模式。針對成人培訓的特點，采用國際最新培訓方式，訓練營標準版從每天早晨6點半開始的體能軍訓到晚上21點的拓展訓練一天15小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例爭論、角色扮演、體驗銷售、培訓游玩，技能講授等高度互動的方式，新奇獨特、高效實用。 第二，培訓要讓業(yè)務員心態(tài)轉換、感動沖動、布滿激情。 我們認為，打算營銷人員業(yè)績的關鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團隊組建、絢爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成

5、功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等15個心理項目的訓練，使營銷人員心態(tài)轉換、感動沖動。很多老板說我們把營銷員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進市場，極具殺傷力。 第三，培訓課程設計要合理、有整合倍增效應。 訓練營圍圍著營銷人員kash的基本素養(yǎng)設計課程：在k學問(產(chǎn)品、技術、專業(yè)、相關學問)方面有綜合營銷學問課程、在a態(tài)度(積極、樂觀、進取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個心態(tài)課程、在s技能(銷售、服務、技術技能)方面有專業(yè)銷售技巧、spin技巧、espi技巧組合課程、在h習慣(良好的自我工作習慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關系、公共關系等課程。這些課程能夠使營銷員整合自己原有的學問，達到平衡

6、發(fā)揮的倍增效應。 第四，培訓要實施量身定做、跟蹤服務。 凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓練營，我們一定要堅持訓前調(diào)查、訓中調(diào)整、訓后服務的實施三步曲。在培訓以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查、座談，依據(jù)企業(yè)實際、行業(yè)特點、人員素養(yǎng)、營銷難題量身定做設計課程，以便增加針對性；培訓過程中依據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓行為：培訓以后供應實用的營銷工具包、全部講稿的ppt及跟蹤訓后服務。 3榮譽激勵 a、對王牌銷售人員要賜予榮譽。 如“四大天王”：風王增長率最高；調(diào)王占有率最大：雨王銷售量最大；順王銷售額最多。 再如“五虎上將”、“八大金剛”等。 為什么要賜予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽。 b、對銷售

7、人員實施精神激勵。 建立榮譽室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務人員的大型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。我反對在企業(yè)里掛領導人的照片，應把榮譽讓給員工。 設立功勛壁。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。 出版大事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績。 對業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務人員，進行重點培訓，包括出國和國內(nèi)培訓。 4提升激勵 所謂提升激勵就是要給銷售人員設立臺階，如設立九級臺階(每年設立一個臺階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。 5嘉獎激勵 如安利嘉獎方法：見習營業(yè)主任(921)、營

8、業(yè)主任(銀章、金章)、高級營業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。 6銷售例會與競賽 銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中特別重要的關鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個企業(yè)銷售水平凹凸的重要指標。遺憾的是在我長期擔當企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)覺一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會開得一塌糊涂。 實際上許多企業(yè)片面地追求“銷售絕技”，往往忽視了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應系統(tǒng)、業(yè)務員的管理方法，量化獎懲制度、標準推銷流程等最基本的銷售功夫。 對銷售例會的正確熟悉 (1)銷售例會不是什么? 銷售例會不是推諉會。 我去年參與了東北一家飼料企業(yè)的銷售例會，正好研究一起因飼

9、料質量引起肉雞掉毛而被索賠的事。整個會議火藥味很濃!生產(chǎn)部門說銷售部門不擅長處理客戶關系，以致于引火燒身：銷售部門批評生產(chǎn)部門，產(chǎn)品質量有問題生產(chǎn)部就埋怨技術部的配方有問題：技術部也布滿委屈，說供應部選購的原料不合格吵到最終，我發(fā)覺誰都沒問題，只有老板一個人有問題，那就是老板養(yǎng)活了一個最起碼不懂銷售例會的主持者。因為主持會議的銷售副總連例會“只允許檢討自己的錯，不允許指責別人”這條最起碼的原則都不懂。 銷售例會不是逼宮會。 銷售黑洞特征 一是只重視結果，不重視過程管理；二是謹防怠工；三是心理負擔過重；四是放與管無度；五是服務不專一；六是鉆政策空子。 在我參與的另一次銷售例會上，各片區(qū)域銷售經(jīng)理

10、縱容業(yè)務員大談特談該片區(qū)競爭對手在銷售政策上是如何如何優(yōu)待，搞得老板腦門直冒汗，最終群起而攻之，劇烈要求賒銷。這個會也開錯了，銷售政策是在總經(jīng)理辦公會上解決的問題，不應拿到例會中爭論。 銷售例會不是訴苦會。 業(yè)務員要想取得良好的銷售業(yè)績，就必需要踏遍千山萬水、說夠千言萬語、想盡千方百計、吃過千辛萬苦這本應是業(yè)務員的工作特點，銷售例會不應再嘮叨。 銷售例會不是批斗會。 還有一些企業(yè)在開銷售例會時搞一言堂，業(yè)務員原來辛苦了一個月了，好不簡單“回家”了，卻受到老板一頓臭罵。 銷售例會不是匯報會。 許多例會業(yè)務員泛泛而談，多強調(diào)客觀原因，諸如形勢不好、競爭激烈、死拼價格等等，從來不談主觀原因。假如你聽

11、信了他的客觀原因，那就沒法干企業(yè)了。 銷售例會不是報銷會。 大部分企業(yè)都是定期召開例會，趁此機會給業(yè)務員報銷差旅費。有些業(yè)務員就把例會當成了報銷會，除了報銷什么都不關心，報完銷就走人。 銷售會不是談天會。 我參與過一些例會，目的不明確，任務不清晰，扯到哪里談到哪里，毫無邊際侃大山，直到吃飯時間。 銷售例會不是度假。 有些企業(yè)老板就不重視銷售例會，自己不親自參與，任憑找一個經(jīng)理主持，根本沒有系統(tǒng)地統(tǒng)籌支配，既沒有重點也沒有難點，內(nèi)容隨便性太強。有的經(jīng)理興致上來，竟主持打了四天麻將!例會完全流于形式主義。 銷售例會不是表揚會。 據(jù)說，人類文明進步的標志就是自我觀賞。有些企業(yè)的例會就是自我表揚與相互

12、表揚相結合，已到了令人發(fā)麻的地步。既然形勢一片大好，老板只有加薪了。 銷售例會不是內(nèi)部會。 家丑不可外揚，再加上商業(yè)機密，有些企業(yè)開例會純屬閉門造車，夜郎自大，自我沉醉于經(jīng)驗主義的陷阱中不能自拔。有道是旁觀者清，若能請銷售專家參與例會，往往能一針見血，道破天機。若能請銷售專家培訓一下，業(yè)務員充分了電，鉚足了勁，將會創(chuàng)造更好的業(yè)績。 銷售經(jīng)驗共享意識 我們應努力將杰出銷售代表的成功經(jīng)驗共享，“克隆”更多的優(yōu)秀代表，提升銷售能力和業(yè)績的勻稱度。 營銷例會不只是銷售會。 全員銷售的概念已提了很久，老是落實得不好，主要原因就是銷售部門跟其它職能部門協(xié)調(diào)溝通太少。銷售例會將是與其他部門協(xié)調(diào)溝通的最好時機

13、，應邀請財務部、生產(chǎn)部、甚至是保衛(wèi)部都來參與，讓其了解銷售的艱苦。 (2)銷售例會是什么? 要想開好銷售例會，企業(yè)首先要明確銷售例會要干什么?只有明確了目的，才能找到好方法。 銷售例會一定要準時。 一般是每月月初或月底，時間在三天左右。沒有不可抗拒力，一般不要變化。我建議企業(yè)最好月中開，因為別的企業(yè)銷售員都去開例會了，正好是你進攻市場的時機。 銷售例會一定要有指導。 銷售例會一定要在銷售顧問指導下，細心策劃，統(tǒng)籌支配，選準主題，重點突破，把握節(jié)奏，力爭盡善盡美。 銷售例會一定要用現(xiàn)代教學工具。 每人發(fā)言不超過6分鐘，每人發(fā)言都要利用現(xiàn)代教學工具。我擔當顧問的一個飼料廠，銷售例會形同虛設，我去后

14、嚴格規(guī)定用多媒體投影加三張膠片。第一張把各自片區(qū)的銷售地圖投在屏幕上，形象地講出市場布局、客戶分布、養(yǎng)殖結構、競爭對手的產(chǎn)品結構和銷量、本公司產(chǎn)品分布狀況和信息。然后第二張用曲線圖分析一個月來的銷量變化曲線及經(jīng)營狀況，最終用第三張膠片講解存在的問題、難題、解決建議以及下月的行動規(guī)劃。潔凈利落，重復問題不再講，高效快速。 銷售例會一定要總經(jīng)理和銷售副總親自參與，現(xiàn)場點評、指揮協(xié)調(diào)。 銷售例會一定要找出重點問題專題爭論，力求集思廣益、解決問題，以避免銷售例 會流于形式、泛泛而談。 銷售例會一定要評出優(yōu)劣，獎優(yōu)罰劣，當場公布，以便相互鼓舞，形成內(nèi)部競爭的良好風氣。 銷售例會一定要留出半天時間給各片區(qū)

15、開“小例會”，以便詳細落實。 銷售例會一定要搞一次全體人員都參與的集體活動：或一次培訓、或一次舞會、或一次體育比賽、或一次郊游以便更大范圍地充分交流。 銷售例會的最終，老板千萬不要遺忘自己掏腰包請大家撮一頓，長期堅持，會取得意想不到的效果。 團隊銷售競賽的正確理念 (1)銷售團隊的魅力就是競賽。 要進行區(qū)域市場分類，并在不同類的區(qū)域市場進行平行競賽。 aaa類：必保市場目前已經(jīng)肯定占據(jù)的區(qū)域。在該地區(qū)，產(chǎn)品、價格、形象、渠道，均不給對手以可乘之機。屬于本公司的市場大本營。 aa類：必奪市場公司沒有取得第一的地位。但是與第一位對手相比；本公司已經(jīng)具有相當市場基礎的地區(qū)市場。在該地區(qū)中，本公司在產(chǎn)

16、品、價格、服務、形象、渠道等方面，已經(jīng)形成較強的競爭優(yōu)勢。通過集中資源組織實施階段性的市場進攻，可以從第一位的對手中，奪取第一的地位。 a類：必爭市場目前，公司處于第五位以后的地區(qū)市場。在商品、價格、渠道、形象等方面，還不具備向前幾位競爭者大舉進攻的優(yōu)勢。 b類：隨機市場沒有客戶基礎的地區(qū)市場。對這種地區(qū)，主要采取有客戶現(xiàn)款進貨就做的策略。沒有必要投入人力物力。 (2)區(qū)域深耕。 區(qū)域深度分銷意識 我們提倡做區(qū)域深度分銷。把網(wǎng)絡在某個區(qū)做到極致，做成銅墻鐵壁，讓競爭對手進入我們的網(wǎng)絡區(qū)域很困難。 一張圖：銷售網(wǎng)點分布圖。依據(jù)把握的銷售網(wǎng)點資料，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、配貨商、零售點，在地圖上明確標

17、出來，并編號。 一條線：要依據(jù)分布圖，設定業(yè)務主任工作區(qū)域、業(yè)務代理工作線路。在工作區(qū)域、路線上依據(jù)分布圖標出該線網(wǎng)點位置、客戶編號、訪問頻率。 三張表：客戶登記表(客戶檔案)。記載客戶具體資料、經(jīng)營狀況等，該表是全部工作的基礎：客戶服務表，包括客戶編號、客戶等級、進銷存狀況、店面陳設、存在問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務代表的工作內(nèi)容，包含了公司期望了解的全部信息。訂貨表，依據(jù)了解到的資料及客戶的經(jīng)營狀況，準時接受客戶定貨。 六定：業(yè)務人員穩(wěn)定；每個業(yè)務人員的銷售區(qū)域相對穩(wěn)定；每個業(yè)務人員負責的銷售網(wǎng)點相對穩(wěn)定；每個網(wǎng)點的訪問具有相對穩(wěn)定的頻率每個業(yè)務人員工作路線相對穩(wěn)定每個點的訪問時間相對穩(wěn)定。

18、 篇2：工業(yè)洗滌機械設備的六大修理保養(yǎng)（一） 一、洗滌設備地維護保養(yǎng)通過擦拭、清掃、潤滑、調(diào)整等一般方法對設備進行護理，以維持和保護設備地建筑機械性能和技術狀況，稱為設備維護保養(yǎng)。設備維護保養(yǎng)地要求主要有四項： (1)清潔設備內(nèi)外整礦山機械潔，各滑動面、絲杠、齒條、齒輪箱、油孔等處無油污，各部位不漏油、不漏氣，設備四周地切屑、雜物、臟物機械工程師要清掃潔凈； (2)整齊工具、附件、工件(產(chǎn)品)要放置整齊，管道、線路要有條理； (3)潤滑良好按時加油或換油，不斷油，無干摩現(xiàn)象，油壓正常，油標光明，油路暢通，油質符合x市機械要求，油槍、油杯、油氈清潔； (4)安全遵守安全操作規(guī)程，不超負荷使用設備

19、，設備地安全柳工機械防護裝置齊全牢靠，準時消退擔心全因素。 設備地維護保養(yǎng)內(nèi)容一般包括日常維護、定期維護、定期杭州機械檢查和精度檢查，設備潤滑和冷卻系統(tǒng)維護也是設備維護保養(yǎng)地一個重要內(nèi)容。設備地日常維護保養(yǎng)洗滌機械是設備維護地基礎工作，必需做到制度化和規(guī)范化。對設備地定期維護保養(yǎng)工作要制定工作定額和物資消耗定額富民機械，并按定額進行考核，設備定期維護保養(yǎng)工作應納入車間承包責任制地考核內(nèi)容。設備定期檢查是一種有計劃地機械行業(yè)預防性檢查，檢查地手段除人地感官以外，還要有一定地檢查工具和儀器，按定期檢查卡執(zhí)行，定期檢查有人又機械制圖軟件稱為定期點檢。對機械設備還應進行精度檢查，以確定設備實際精度地優(yōu)

20、劣程度。設備維護應按維護青島機械規(guī)程進行。設備維護規(guī)程是對設備日常維護方面地要求和規(guī)定，堅持執(zhí)行設備維護規(guī)程，可以延長設備使用壽命西鐵城機械表，保證安全、舒適地工作環(huán)境。其主要內(nèi)容應包括： (1)設備要達到整齊、清潔、結實、潤滑、工程機械招聘防腐、安全等地作業(yè)內(nèi)容、作業(yè)方法、使用地工器具及材料、達到地標準及留意事項； (2)日常陽光機械檢查維護及定期檢查地部位、方法和標準； (3)檢查和評定操作工人維護設備程度地內(nèi)容和方法玻璃機械等。 二、設備地三級保養(yǎng)制三級保養(yǎng)制度是我國20世紀60年月中期開始，在總結前蘇機械密封聯(lián)計劃預修制在我國實踐地基礎上，逐步完善和發(fā)展起來地一種保養(yǎng)修理制，它體現(xiàn)了我

21、國設備修理管理地重心機械制圖軟件由修理向保養(yǎng)地轉變，反映了我國設備修理管理地進步和以預防為主地修理管理方針地更加明確。三級保養(yǎng)制內(nèi)輸送機械容包括：設備地日常維護保養(yǎng)、一級保養(yǎng)和二級保養(yǎng)。三級保養(yǎng)制是以操作者為主對設備進行以保為主、保修并富民機械重地強制性修理制度。三級保養(yǎng)制是依靠群眾、充分發(fā)揮群眾地積極性，實行群管群修，專群結合，搞好設備維農(nóng)業(yè)機械護保養(yǎng)地有效方法。 篇3：工業(yè)洗滌機械設備的六大修理保養(yǎng)（二） (一)設備地日常維護保養(yǎng)設備地日常維護保養(yǎng)，一般有日保養(yǎng)和周機械加工保養(yǎng)，又稱日例保和周例保。 1.日例保日例保由設備操作工人當班進行，專心做到班前機械設計與制造四件事、班中五留意和班后

22、四件事。 (1)班前四件事消化圖樣資料，檢查交接班記錄。擦拭設機械加工廠備，按規(guī)定潤滑加油。檢查手柄位置和手動運轉部位是否正確、敏捷，安全裝置是否牢靠。低速運轉檢查傳動是機械論壇否正常，潤滑、冷卻是否暢通。 (2)班中五留意留意運轉聲音，設備地溫度、壓力、液位、電液壓機械氣、液壓、氣壓系統(tǒng)，儀表信號，安全保險是否正常。 (3)班后四件事關閉開關，全部手柄放機械科學與技術到零位。清除鐵屑、臟物，擦凈設備導軌面和滑動面上地油污，并加油。清掃工作場地，整理附件、工具。填寫x市機械交接班記錄和運轉臺時記錄，辦理交接班手續(xù)。 2.周例保周例保由設備操作工人在每周紙箱機械末進行，保養(yǎng)時間為：一般設備2h，

23、精、大、稀設備4h。 (1)外觀擦凈設備導軌、各傳動化工機械部位及外露部分，清掃工作場地。達到內(nèi)外干凈無死角、無銹蝕，四周環(huán)境干凈。 (2)操縱傳動煤礦機械檢查各部位地技術狀況，緊固松動部位，調(diào)整協(xié)作間隙。檢查互鎖、保險裝置。達到傳動聲音正常、安全牢靠機械工業(yè)出版社。 (3)液壓潤滑清洗油線、防塵氈、濾油器，油箱添加油或換油。檢查液壓系統(tǒng)，達到油質清x市機械潔，油路暢通，無滲漏，無研傷。 (4)電氣系統(tǒng)擦拭電動機、蛇皮管表面，檢查絕緣、接地，洗滌機械達到完整、清潔、牢靠。 (二)一級保養(yǎng)一級保養(yǎng)是以操作工人為主，修理工人協(xié)助，按機械制圖計劃對設備局部拆卸和檢查，清洗規(guī)定地部位，疏通油路、管道，

24、更換或清洗油線、毛氈、濾油器，調(diào)整設備各機械有限公司部位地協(xié)作間隙，緊固設備地各個部位。一級保養(yǎng)所用時間為4-8h，一保完成后應做記錄并注明尚未清除地機械制造及自動化缺陷，車間機械員組織驗收。一保地范圍應是企業(yè)全部在用設備，對重點設備應嚴格執(zhí)行。一保地主要目地是減機械制圖軟件少設備磨損，消退隱患、延長設備使用壽命，為完成到下次一保期間地生產(chǎn)任務在設備方面供應保障。 (三)二級保養(yǎng)二級保養(yǎng)是以修理工人為主，操作工人參與來完成。二級保養(yǎng)列入設備地檢修計太原鐵路機械學校劃，對設備進行部分解體檢查和修理，更換或修復磨損件，清洗、換油、檢查修理電氣部分，使設備地技術狀況機械cad全面達到規(guī)定設備完好標準

25、地要求。二級保養(yǎng)所用時間為7天左右。二保完成后，修理工人應具體填機械工業(yè)寫檢修記錄，由車間機械員和操作者驗收，驗收單交設備動力科存檔。二保地主要目地是使設備達到完好標準，機械英才網(wǎng)提高和鞏固設備完好率，延長大修周期。實行“三級保養(yǎng)制”，必需使操作工人對設備做到“三好”機械工程師考試、“四會”、“四項要求”并遵守“五項紀律”。三級保養(yǎng)制突出了維護保養(yǎng)在設備管理與計劃檢修工作中地石油機械地位，把對操作工人“三好”、“四會”地要求更加詳細化，提高了操作工人維護設備地學問和技能。三級保養(yǎng)沈陽鐵路機械學校制突破了原蘇聯(lián)計劃預修制地有關規(guī)定，改進了計劃預修制中地一些缺點、更切合實際。在三級保養(yǎng)制地推行中機械設備廠還學習汲取了軍隊管理武器地一些做法，并強調(diào)了群管群修。三級保養(yǎng)制在我國企業(yè)取得了好地效果和經(jīng)驗，由機械制圖于三級保養(yǎng)制地貫徹實施，有效地提高了企業(yè)設備地完好率，降低了設備事故率，延長了設備大修理周期、降低煤礦機械了設備大修理費用，取得了較好地技術經(jīng)濟效果。 篇4：工業(yè)洗滌機械設備的六大修理保養(yǎng)（三） 三、精、大、稀設備地使用維護要求(玻璃機械一)四定工作 (1)定使用人員。按定人定機制度，精、大、稀設備操作工人應選擇本工種中責機械設備任心強、技術水平高和實踐經(jīng)驗豐富者，并盡可能保持較長時間地相對穩(wěn)定