醫(yī)藥代表開發(fā)醫(yī)院的經(jīng)過

1、醫(yī)藥代表開發(fā)醫(yī)院的經(jīng)過人物: 1 某醫(yī)院的藥劑科張主任2 康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛時(shí)間: 某天下午 3:30 情景: 藥劑科主任辦公室，主任一個人坐在辦公桌旁，正在看文件醫(yī)藥代表手提公文包，走近辦公室門口門開著，他用手連續(xù)敲了兩下，藥劑科主任沒有反應(yīng)，又連續(xù)敲了兩下主任: 她不耐煩地抬起頭說 : 請進(jìn)情景: 小張很自信地走到辦公桌旁代表: 張主任，您好我是康盛公司的醫(yī)藥代表，我也姓張，叫張媛媛，這是我的名片情景: 雙手遞上自己的名片主任: 康盛公司 , 沒聽說過你找我有什么事嗎, 代表: 康盛公司是康緣藥業(yè)公司的子公司我今天準(zhǔn)備向您介紹我公司的新產(chǎn)品六味地黃軟膠囊主任: 我們醫(yī)院已經(jīng)有了同類產(chǎn)品

2、，按照醫(yī)院規(guī)定，不能再進(jìn)同類新產(chǎn)品，你還是到其它醫(yī)院去看看吧代表: 謝謝您的關(guān)照不過呢，我公司的新產(chǎn)品很有特點(diǎn)，請?jiān)试S我向您介紹一下，好嗎 , 主任: 我馬上要去開會，你下次再來吧代表: 真的不好意思，這時(shí)候來打擾您不過，我就打擾您一分鐘，行嗎, 主任: 好吧你可得抓緊點(diǎn)代表: 我可以坐下來與您商談嗎 , 主任: 可以情景: 小張的雙手利索地打開公文包，迅速地取出產(chǎn)品說明書和一支筆主任像往常一樣準(zhǔn)備去接產(chǎn)品說明書，可是，代表并沒有把說明書給她小張一手拿著說明書，另一只手拿著筆，開始簡要介紹產(chǎn)品的特征主任的身體不由自主地向前伸了一下代表: 張主任，說明書的距離似乎遠(yuǎn)了點(diǎn)，對您很不方便我可以坐在這

3、個座位上嗎, 主任: 可以情景: 小張移到辦公桌旁邊的座位上坐下，然后，把說明書遞到離主任很近的地方，手中的筆在說明書上流暢的移動代表: 六味地黃軟膠囊與六味地黃丸相比，有四大特點(diǎn): 一是它的有效成份含量高，療效好軟膠囊的主要成分丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于 0.03%，均大于其它同類劑型二是它的崩解速度快軟膠囊的平均崩解時(shí)限為 10 分鐘，崩解速度明顯快于其它同類劑型三是易吸收，起效快，生物利用度高軟膠囊內(nèi)容物是采用水提醇沉水蒸氣蒸餾等先進(jìn)提取工藝，并利用指紋圖譜分析精制而成的一種油狀液(脂溶性物 )，size=+0 不含生藥粉 4 服用量少服用方便:3 粒/ 次，2 次/ 日主任

4、: 看你說得這么好，醫(yī)藥代表都會吹牛代表: 您說的很有道理，現(xiàn)在有些醫(yī)藥代表在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，總是喜歡夸大其詞，這種做法違背了科學(xué)情景: 主任很自然地點(diǎn)頭，表示贊同代表: 我們公司在培訓(xùn)的時(shí)候反復(fù)強(qiáng)調(diào)，介紹產(chǎn)品一定要講究科學(xué)，實(shí)事求是，讓相關(guān)的醫(yī)生在開處方時(shí)，能做一個準(zhǔn)確的判斷主任: 這種產(chǎn)品多少錢一合 , 代表:28 元一合主任: 這么貴六味地黃丸才十幾元一合，這種產(chǎn)品在我們地區(qū)肯定不好銷代表: 是的，以前，我們也這樣認(rèn)為的所以，今年我們才下決心開發(fā)這片市場主任: 這種產(chǎn)品在我們地區(qū)的前景不太光明我認(rèn)為，貴公司在這兒投資不值得代表: 我們在開發(fā)市場之前，在附近的市場作了一次調(diào)研，數(shù)據(jù)表明

5、，有83.7 的病人不太關(guān)心產(chǎn)品的價(jià)格，而更關(guān)心它的療效再說，現(xiàn)在的患者比較富裕，講究藥品的受污染指標(biāo)我們的產(chǎn)品經(jīng)過特殊的加工，不含殘留的農(nóng)藥主任: 你說的有點(diǎn)道理代表: 張主任，是否進(jìn)幾合貨，試用一下, 主任: 現(xiàn)在不是進(jìn)新藥的時(shí)間，如果需要進(jìn)新藥，必須經(jīng)過藥事委員會討論代表: 謝謝您的關(guān)照請問張主任，貴醫(yī)院的藥事委員會都由哪些專家組成的, 主任: 這是醫(yī)院的秘密，不能隨便告訴人的代表: 張主任的職業(yè)道德真好那么，在開會之前，我要做哪些工作呢, 情景: 張主任似乎有點(diǎn)為難小張見到這情形，馬上改變策略代表: 我是否可以先去拜訪一下內(nèi)科主任，以便取得他的理解和支持，好嗎, 主任: 你自己看著辦吧

6、代表: 請問，內(nèi)科主任姓什么 , 主任: 內(nèi)科主任姓李代表: 謝謝張主任- 人物: 1 西醫(yī)內(nèi)科主任李醫(yī)生2 康盛公司醫(yī)藥代表張媛媛時(shí)間: 某天下午 4:00 情景: 李醫(yī)生的門診室還有兩個病人，size=+0 小張輕輕地走進(jìn)去，耐心地等待著，直到李醫(yī)生把兩個病人的事處理完代表: 李醫(yī)生，我是康盛公司的醫(yī)藥代表，我姓張，叫張媛媛，這是我的名片醫(yī)生: 你有什么事嗎 , 代表: 我可以坐下來與您談嗎 , 醫(yī)生: 可以不過，馬上就要下班了代表: 李老，我知道您很忙，不會打擾您很久的醫(yī)生: 行行你說吧代表: 在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥界，我早就聽說了您的大名，一直想來拜訪您，可是沒有機(jī)會今天我的愿望總算實(shí)現(xiàn)了( 稍

7、微停頓了一會兒 )今天來，主要向您介紹一下我公司的新產(chǎn)品六味地黃軟膠囊醫(yī)生: 我不經(jīng)常用中成藥，因?yàn)?，我是西醫(yī)醫(yī)生，對中醫(yī)不太了解代表: 是的，很多西醫(yī)醫(yī)生不太了解中成藥時(shí)，不經(jīng)常使用中成藥，我能理解這種處理方法同時(shí)，這件事也說明，醫(yī)藥代表的工作太重要了，我必須把新產(chǎn)品的信息傳遞好醫(yī)生: 國內(nèi)企業(yè)的醫(yī)藥代表在產(chǎn)品知識方面不怎么專業(yè)，經(jīng)常沒有把新產(chǎn)品的相關(guān)知識介紹清楚，我們很難開處方代表: 謝謝李老的提醒我會盡力的情景: 小張的雙手利索地打開公文包，迅速地取出產(chǎn)品說明書和一支筆李醫(yī)生像往常一樣準(zhǔn)備去接產(chǎn)品說明書，可是，代表并沒有把說明書給他小張一手拿著說明書，另一只手拿著筆，開始詳細(xì)介紹產(chǎn)品的有

8、關(guān)情況代表: 六味地黃的秘方始見于宋代錢乙小兒藥證直訣*卷下諸方，始稱地黃圓，以張仲景金匱要略的腎氣丸減去桂枝( 或肉桂 ) 附子，易干地黃為熟地黃而成代表: 六味地黃軟膠囊的成份有熟地黃山茱萸山藥澤瀉牡丹皮茯苓輔料為: 植物油六味地黃軟膠囊方解三補(bǔ)是: 君藥熟地黃滋陰補(bǔ)腎益精生血; 臣藥: 山茱萸，溫補(bǔ)肝腎收斂精氣 ; 山藥，健脾補(bǔ)肺澀精止瀉佐藥: 澤瀉，清瀉腎火并防熟地之滋膩配伍特點(diǎn) : 三補(bǔ)三瀉，補(bǔ)瀉結(jié)合，肝脾腎三陰并治，而以滋陰補(bǔ)腎為主用之滋補(bǔ)而不留邪，降泄而不傷正，民間譽(yù)為小仙丹六味地黃軟膠囊功能主治有以下幾種: 滋陰補(bǔ)腎用于頭暈耳鳴，腰膝酸軟，遺精盜汗 1 有效成份含量高，療效好

9、: 軟膠囊丹皮酚含量大于0.3%，熊果酸含量大于0.03%，均大于其它同類劑型2 崩解迅速 : 軟膠囊的崩解平均時(shí)限為10 分鐘，崩解快于其它同類劑型 3 易吸收，起效快，生物利用度高: 軟膠囊內(nèi)容物系采用水提醇沉，水蒸氣蒸餾等先進(jìn)提取工藝，并利用指紋圖譜分析精制而成的一種油狀液( 脂溶性物 ) ，不含生藥粉水提醇沉 : 對易溶于水的生物堿等采用水提之后再用乙醇浸潤，去除雜質(zhì)服用量少服用方便 :3 粒/ 次，size=+02次/ 日與同類品種比較 : a. 片劑: 口服， , 片/ 次，, 次/ 日b. 濃縮丸 : 口服， , 粒/ 次，, 次/ 日c. 硬膠囊 : 口服， , 粒/ 次，,

10、次/ 日d. 沖劑: 沖服， , 袋/ 次，, 次/ 日5 含藥量準(zhǔn) : 每粒軟膠囊重量誤差僅為1%-2% 范圍6 不含糖 : 適宜中老年朋友尤其是糖尿病患者服用7 綠色中藥 : 軟膠囊內(nèi)容物系高科技萃取結(jié)晶，不含生藥粉，解決了中藥制劑中長期存在的農(nóng)藥殘留污染和重金屬超標(biāo)問題醫(yī)生: 軟膠囊的特點(diǎn)是比較明顯的代表: 李老，能否考慮在貴科室先試用一下, 剛才我介紹的，僅僅是我本人的觀點(diǎn)，如果用案例來見證，才能真正說明問題，您說呢, 醫(yī)生: 我可以考慮試用一下貴公司的新產(chǎn)品，不過，我先得與科室內(nèi)的其他醫(yī)生商量一下，過幾天給你答復(fù)，怎么樣, 代表: 行我過幾天再來看望您老人家情景: 小張略微想了一會兒

11、，然后面帶笑容地說代表: 李老，今天是星期二，我星期五下午四點(diǎn)再來如何, 醫(yī)生: 行情景: 小張從從容容地站起來，與李醫(yī)生握手告別代表: 行情景: 小張把事先準(zhǔn)備好的合同拿出來，迅速地填好有關(guān)項(xiàng)目，提交張主任簽字蓋章經(jīng)過一個月的努力，小張終于打開了這家醫(yī)院許多 mm 在減肥的過程中困難重重 , 用盡方法卻瘦不下來 , 其實(shí)只有在數(shù)不清的技巧, 推敲中找到屬于跟適合自己的最佳方式, 才能在健康的瘦身道路上走下去, 下面一些瘦身的小技巧 , 一定可以幫到你，1、慢慢吃我們都曾在美味佳肴面前狼吞虎咽。等你發(fā)現(xiàn)自己吃撐的時(shí)候, 已經(jīng)為時(shí)太晚了。然而當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)槌缘锰珦胃械讲贿m時(shí)總是為時(shí)已晚。這是因?yàn)?/p>

12、, 我們的大腦需要大概 20 分鐘, 才能接收到“已經(jīng)吃飽了”的訊息。營養(yǎng)學(xué)專家wesley delbridge表示?！霸诔缘诙腼埱?, 不妨先喝上一杯水 , 等個十幾分鐘?！彼f, “讓你的大腦告訴你 , 你是否已經(jīng)吃飽了?！?2、切碎你的食物不論是享用牛腩、三文魚、面包圈還是雞蛋卷, 在食用之間都可以嘗試把這些食物切成碎片。近期 , 美國亞利桑那州立大學(xué)的研究表明, 被給予切好的面包圈的參與者, 比直接食用完整面包圈的參與者, 在試驗(yàn)中吃的要少得多。在20 分鐘后的免費(fèi)午餐招待中 , 那些吃面包圈切片的參與者仍然吃的比較少。研究人員表示, 預(yù)先切好食物能使食用過程中的每一次咀嚼都更加舒適

13、, 因此能夠一定程度上實(shí)現(xiàn)對飲食量的掌控。3、飯后刷牙、剔牙“一旦結(jié)束午餐或晚餐 , 應(yīng)當(dāng)立刻使用牙刷或者牙線?！逼テ澅utrition checkup的營養(yǎng)學(xué)家 heather mangieri如此建議道。當(dāng)你感到牙齒清潔、口氣清新時(shí), 你就不會再沒心沒肺的呆在廚房吃個不停了。久坐族常常都有惱人的“游泳圈”, 不僅僅影響美觀 , 還很難減 , 這可怎么辦呢 ,來看看小編推薦的10 個最佳的瘦腰運(yùn)動吧，總有適合你的一種, 還等什么 , 趕緊動起來吧，1、簡易坐扭轉(zhuǎn)這個體式可以很好的幫你拉伸脊柱并消除背痛, 然后幫你按摩腹部減少腰部的贅肉, 來促進(jìn)消化器官的蠕動。盤腿坐在一塊折疊的毛毯上, 骨

14、盆水平 , 挺直腰背。吸氣向上拉長脊柱, 隨著呼氣的時(shí)候拉伸著向右后方轉(zhuǎn), 左手放在右大腿上 , 右手放在身后毛毯邊緣 , 保持 30 秒,然后收回。相反方向重復(fù)同樣的動作。2、半魚王這個扭轉(zhuǎn)可以很好的作用在腹部區(qū)域, 把橫膈膜及腹腔帶進(jìn)行一個強(qiáng)烈的扭轉(zhuǎn),它的扭轉(zhuǎn)力度會非常強(qiáng)大, 幫助收緊腰腹肌肉。這是一個更為高級的扭轉(zhuǎn)體式。我們需要讓一腿折疊在下方, 讓腳掌豎著立在地面上 , 上面的腳跨過來放在膝蓋的外側(cè), 腳尖和膝蓋在一條線上 , 上面腿應(yīng)該是垂直的。可以把臀部下面墊上一個毯子, 以防骨盆不會向后部倒 , 使背能向上立起來 ,隨著呼氣的時(shí)候轉(zhuǎn) , 同樣吸氣拉伸脊柱 , 呼氣把中背部推入體內(nèi)

15、 , 增加扭轉(zhuǎn)?？焖偈菅? “椅子運(yùn)動”像是坐在椅子上那樣, 雙手做扶扶手的姿勢 , 后背靠在椅背上 ,注意其實(shí)沒有椅子 , 只是自己想象著坐在椅子上。之后身體慢慢下蹲, 感覺屁屁真的坐在椅子上一樣。在做這個動作時(shí)腰部要用力, 腳的位置不動 , 讓大腿來承受身體的重量。3、自行車運(yùn)動身體平躺在地板上 , 雙手放于腦后 , 左腿膝蓋彎曲并盡量向胸部靠近, 右手肘向左腿膝蓋靠近 , 右側(cè)肩榜隨之抬起。之后換另一側(cè)重復(fù)進(jìn)行這個動作。4、交錯腿運(yùn)動身體平躺在地板上 , 雙腿交叉 , 雙手抱頭 , 之后交叉的雙腿慢慢抬起, 盡量向上抬 ,使雙腿與地面呈直角 , 頭部也隨之慢慢抬起。當(dāng)抬到最高點(diǎn)時(shí)停頓呼吸一次, 之后重復(fù)進(jìn)行這個動作。5、健身球運(yùn)動讓自己躺在健身球上 , 使下背部接觸健身球 , 雙手交叉放于胸部 , 也可以抱