一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)人員需要具備的知識(shí)

1、一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)人員需要具備的知識(shí) a.選購(gòu)產(chǎn)品及相關(guān)的專業(yè)學(xué)問(wèn)不同企業(yè)不同物品的選購(gòu)需要把握的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)及相關(guān)的專業(yè)學(xué)問(wèn)也是千差萬(wàn)別的，一個(gè)選購(gòu)員要干好本職工作首先要把握選購(gòu)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)即相關(guān)學(xué)問(wèn)。如機(jī)車(chē)車(chē)輛廠的選購(gòu)員除了要具備物資商品學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)外還要具備機(jī)車(chē)車(chē)輛制造專業(yè)的學(xué)問(wèn)。 b.市場(chǎng)心理學(xué)的學(xué)問(wèn)選購(gòu)與銷售是一個(gè)對(duì)立的統(tǒng)一體，企業(yè)所期盼的選購(gòu)或銷售活動(dòng)能否完成，除了哪些客觀的可計(jì)量的因素如產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格水平、文化程度、企業(yè)財(cái)務(wù)狀況等以外，還有很多主管的很難計(jì)量的因素，如個(gè)人的價(jià)值觀、審美觀、偏好、習(xí)慣、性格等因素在不同程度上影響著他們的決策行為。選購(gòu)員把握一定的市場(chǎng)心理學(xué)學(xué)問(wèn)后可以用市場(chǎng)

2、心理學(xué)的理論和方法來(lái)指導(dǎo)選購(gòu)活動(dòng)，更加全面的研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和有關(guān)購(gòu)銷雙方的心理和行為； C.人際交往的學(xué)問(wèn)在商品市場(chǎng)上，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在進(jìn)行大量的、各種形式的商品交換活動(dòng)，而從事這些活動(dòng)的主體則是人。因此，任何一種交換活動(dòng)都離不開(kāi)人際交往活動(dòng)。選購(gòu)員應(yīng)熟識(shí)人類交際學(xué)（包括人際關(guān)系學(xué)、人際傳意學(xué)、大眾傳播學(xué)）的基本理論和方法，應(yīng)清晰了解交往是怎樣發(fā)生的，交往過(guò)程受哪些因素影響，交往的六種差異（民族差異、歷史差異、性別差異、年齡差異、觀念差異），交往的心理障礙及其克服方法，在交往中要把握口語(yǔ)、非口語(yǔ)的語(yǔ)言藝術(shù)以及視聽(tīng)的藝術(shù)，要正確的熟悉自我熟悉他人，要把握說(shuō)服他人的基本方法； d.購(gòu)銷法律實(shí)務(wù)學(xué)問(wèn)為了保

3、障國(guó)家和企業(yè)的利益，規(guī)范企業(yè)個(gè)個(gè)人的行為，國(guó)家頒布了很多與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有關(guān)的法律和規(guī)定。作為選購(gòu)員首先要了解經(jīng)濟(jì)合同法、反不正值競(jìng)爭(zhēng)法、物資法等法律學(xué)問(wèn)，其次還要準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)和把握國(guó)家各部頒發(fā)的有關(guān)購(gòu)銷的條件、方法、規(guī)程、決議等文件。 e.經(jīng)濟(jì)地理學(xué)問(wèn)作為選購(gòu)員有必要了解一定的經(jīng)濟(jì)地理學(xué)的學(xué)問(wèn)。經(jīng)濟(jì)地理學(xué)是研究生產(chǎn)力的地域組合和地理分布規(guī)律的科學(xué)，其研究領(lǐng)域極其廣泛，主要探討國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)的地區(qū)配置問(wèn)題以及人口分布、城市布局、經(jīng)濟(jì)劃分與區(qū)域規(guī)劃等問(wèn)題，選購(gòu)員要更好的做好本職工作就要了解諸如自然條件的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、生產(chǎn)力地理分布的基本理論、農(nóng)業(yè)地理配置、工業(yè)地理配置、交通運(yùn)輸?shù)乩砼渲?、人口地理等?wèn)題。 f.購(gòu)銷談判學(xué)問(wèn)選購(gòu)員在進(jìn)行選購(gòu)業(yè)務(wù)過(guò)程中，幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻的在進(jìn)行有關(guān)商品選購(gòu)的數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、交貨地點(diǎn)、結(jié)算方式等方面的談判。所以把握必要的購(gòu)銷談判學(xué)問(wèn)是相當(dāng)重要的，選購(gòu)員應(yīng)比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和把握有關(guān)購(gòu)銷談判的基本理論、科學(xué)程序、實(shí)力估價(jià)、基本原則等基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，且能較為嫻熟的應(yīng)用不同階段的談判技巧，敏捷的應(yīng)用發(fā)盤(pán)策略、時(shí)機(jī)性策略、方法和方位性策略，奇妙的運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)和心理學(xué)技術(shù)。 g.市場(chǎng)選購(gòu)調(diào)研學(xué)問(wèn)市場(chǎng)選購(gòu)調(diào)研是為了制定市場(chǎng)選購(gòu)決策，而調(diào)研又離不開(kāi)對(duì)有關(guān)資料進(jìn)行系統(tǒng)的計(jì)劃、收集、記錄、分析和解釋。選購(gòu)員應(yīng)把握