投標(biāo)市場營銷論文范文-談?wù)撌┕て髽I(yè)如何在新形勢下做好市場營銷工作論文

1、投標(biāo)市場營銷論文范文:談?wù)撌┕て髽I(yè)如何在新形勢下做好市場營銷工作論文摘要：建筑施工企業(yè)市場營銷工作不僅是企業(yè)“龍頭”地位的理 由，也是事關(guān)企業(yè)存活和發(fā)展的“命脈”理由。隨著建筑工程市場的 全面開放，施工企業(yè)市場營銷工作競爭日趨白熱化，施工企業(yè)要想在 激烈的市場競爭中獲取更大的市場份額，必須認(rèn)清形勢，與時俱進(jìn)， 增強營銷工作的緊迫感和危機感，從各方面做實做細(xì)做精市場營銷工 作，從而提高中標(biāo)率，為企業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展提供強有力的支撐。abstract： construction enterprises marketing work is not only a problem of enterpri

2、ses' "leading" position, but also the problem “l(fā)ifeline” matter of enterprises survival and development with the full liberalization of the construction market, the competition of construction enterprises marketing work increasingly intense in order to obtain greater marketconstruction

3、share in the fierce market competition , enterprises must recognize the situation, keep pace with the times, strengthen the sense of urgency and crisis, do we 11 marketing work of meticulous precision, thereby improving the successful rate and providing strong support for healthy and rapid dcvclopme

4、nt of enterprises關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；工程投標(biāo)；標(biāo)書；施工組織設(shè)計key words： construction enterprises； project bidding； tenders； construction dcsign1006-4311 (2014) 09-0166-020引言目前，建筑企業(yè)投標(biāo)市場宏觀形勢是僧多粥少，致使建筑市場 競爭呈現(xiàn)出主體平等、高度競爭的全新態(tài)勢及“強競爭、廣監(jiān)督、多 約束”的市場格局。因此，建筑施工企業(yè)如何苦練內(nèi)功，扎實做好市 場營銷工作，提高金業(yè)的市場中標(biāo)率，已成為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重 中之重。筆者根據(jù)多年的市場營銷工作經(jīng)驗，認(rèn)為應(yīng)從以下八

5、個方面 加強市場營銷工作。1廣泛收集招標(biāo)信息，加強對建筑工程市場趨勢的宏觀把握建筑市場雖然競爭激烈，但目前建筑施工企業(yè)發(fā)展仍面對著很 大的市場機遇。因為隨著新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 的推進(jìn)，國內(nèi)市場潛力巨大，建筑市場總量在今后幾年將繼續(xù)保持高 位運轉(zhuǎn)。同時，中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)要“穩(wěn)中求進(jìn)”,把穩(wěn)增長繼 續(xù)放在重要位置，引導(dǎo)把發(fā)展的立足點轉(zhuǎn)到質(zhì)量和效益上來。這就說 明基建投資對穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生有著關(guān)鍵作用，仍是拉動經(jīng)濟 發(fā)展的重要手段。鐵路市場方面，機遇好、要求高、任務(wù)重，一些重大項目正在 緊鑼密鼓推進(jìn)，公路市場方面，仍保持活躍、投量均衡，城軌、市政、 房建、水利等市場迅速

6、增長，住宅型房地產(chǎn)的剛性需求依然旺盛。國 際市場方面，雖有保護(hù)主義抬頭的傾向，但非洲、南亞等發(fā)展中國家 和經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)區(qū)域的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求旺盛，總量巨大，機遇多多。 面對這種機遇，施工企業(yè)要廣摸信息，多投標(biāo)，注重對投標(biāo)信息的廣 泛收集和準(zhǔn)確把握，密切關(guān)注招標(biāo)信息，選擇適合本企業(yè)實際情況的 招標(biāo)項目，做到有的放矢，力爭多中標(biāo)、中大標(biāo)、中好標(biāo)。2堅持有所為有所不為，合理選擇適合于本企業(yè)的投標(biāo)項目及 標(biāo)段在我國工程項目采購過程中，建設(shè)工程招標(biāo)制度是最主要的方 式，對于施工企業(yè)來說，通常情況下是其獲得工程項目的主要途徑。 面對招標(biāo)公告發(fā)布的投標(biāo)信息，作為施工企業(yè)，要在充分掌握招標(biāo)項 目相關(guān)信息的基礎(chǔ)上

7、，堅持有所為有所不為，充分考慮企業(yè)和市場的 情況，兼顧標(biāo)段大小、難易程度和對競爭對手的避開，選擇適合本企 業(yè)參加的投標(biāo)項目及標(biāo)段。3積極參加資格預(yù)審，確保企業(yè)能順利地取得項目投標(biāo)資格為了選擇合理的合作單位，招標(biāo)人通常情況下通過資格預(yù)審的 方式對投標(biāo)人的資質(zhì)進(jìn)行核實。對于投標(biāo)人來說能否參加工程項冃的 投標(biāo)，需要受到招標(biāo)人資格預(yù)審的影響和制約，為了獲得一個參與競 標(biāo)的機會，投標(biāo)人需要給予資格預(yù)審高度的重視。投標(biāo)人需要根據(jù)資 格預(yù)審文件的有關(guān)規(guī)定和要求，編制資格預(yù)審申請文件。對于投標(biāo)人 的資質(zhì)，招標(biāo)人在對其資質(zhì)進(jìn)行資格預(yù)審的過程中，投標(biāo)人的所有證 書、有關(guān)證明的原件往往是招標(biāo)人需要進(jìn)行查驗的，對于投標(biāo)人來說, 通常情況下需要在這幾方面做好充分的準(zhǔn)備。第一是需要出示的原件，主要包括：強制性標(biāo)準(zhǔn)要求的資質(zhì)證 書、營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)安全生產(chǎn)許可證、擬任項目經(jīng)理證書、技術(shù)負(fù)責(zé) 人職稱證書及企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項目經(jīng)理、專職安全員安全生產(chǎn)考核 合格證書等，這些原件文件如果岀現(xiàn)理由，將會直接導(dǎo)致招標(biāo)人拒絕 投標(biāo)人的投標(biāo)；第二是相關(guān)類似工程施工合同、驗收資料、財務(wù)報告 及獲獎證書等，這類證件往往與評標(biāo)辦法載明的賦分項目有關(guān)，這些 文件如果出示不建全，投標(biāo)人評標(biāo)得分將會直接受到影響。根據(jù)筆者 經(jīng)驗，在以往招標(biāo)過程中，時常發(fā)生有的投標(biāo)人由于對資格預(yù)審要求 內(nèi)容理解不夠，材料準(zhǔn)備不充