國際易實務第七章

1、第七章第七章 進出口商品的價格進出口商品的價格 教學目標：教學目標：n1.通過本章的學習，要求學生了解我國進出通過本章的學習，要求學生了解我國進出口商品的作價原則、作價辦法和報價方法?？谏唐返淖鲀r原則、作價辦法和報價方法。n2.要求學生學會選擇計價貨幣與支付貨幣。要求學生學會選擇計價貨幣與支付貨幣。n3.要求學生能夠靈活運用傭金和折扣。要求學生能夠靈活運用傭金和折扣。n4.重點掌握出口報價與出口還價核算、進口重點掌握出口報價與出口還價核算、進口成本核算。成本核算。n5.使學生學會訂立進出口商品價格條款。使學生學會訂立進出口商品價格條款。 案例導入：案例導入：n中國某出口公司按中國某出口公司按c

2、if價格條件和信用證付款方式價格條件和信用證付款方式向中東地區(qū)某商人出售一批服裝。該公司寄出的結向中東地區(qū)某商人出售一批服裝。該公司寄出的結算單據(jù)遭開證行拒付，其理由是，在商業(yè)發(fā)票上所算單據(jù)遭開證行拒付，其理由是，在商業(yè)發(fā)票上所列價格條件僅標明目的港名稱，而其前面卻漏打列價格條件僅標明目的港名稱，而其前面卻漏打“cif”字樣。經(jīng)與議付行洽商并由議付行向開證行字樣。經(jīng)與議付行洽商并由議付行向開證行交涉，說明提單上注明交涉，說明提單上注明“運費已付運費已付”，又有保險單，又有保險單證明已投保貨運險，就整套單據(jù)而言，是符合證明已投保貨運險，就整套單據(jù)而言，是符合cif價格條件的，但開證行仍堅持拒付，

3、并將不符點通價格條件的，但開證行仍堅持拒付，并將不符點通知開證人。開證人則以市場狀況不佳為由，要求減知開證人。開證人則以市場狀況不佳為由，要求減價價15%才接受單據(jù)。幾經(jīng)交涉之后，開證行通知議才接受單據(jù)。幾經(jīng)交涉之后，開證行通知議付行稱：付行稱：“買方只能按買方只能按90%付款贖單。付款贖單?！?議付行議付行就此與出口公司聯(lián)系后，先按就此與出口公司聯(lián)系后，先按90%收匯，未收部分收匯，未收部分則繼續(xù)與開證行交涉，但終未成功。則繼續(xù)與開證行交涉，但終未成功。 第一節(jié)第一節(jié) 進出口商品成交價格的掌握進出口商品成交價格的掌握 n一、正確貫徹進出口商品作價原則一、正確貫徹進出口商品作價原則 n二、進出

4、口商品的作價辦法二、進出口商品的作價辦法 n三、進出口商品的報價方法三、進出口商品的報價方法 一、正確貫徹進出口商品作價原則一、正確貫徹進出口商品作價原則 n（一）參照國際市場價格水平（一）參照國際市場價格水平 n（二）貫徹國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略（二）貫徹國際市場經(jīng)營戰(zhàn)略 n（三）考慮影響價格的各種具體因素（三）考慮影響價格的各種具體因素 （三）考慮影響價格的各種具體因素（三）考慮影響價格的各種具體因素 n1.考慮商品的質量和檔次考慮商品的質量和檔次 n2.考慮運輸距離、交貨地點和交貨條件考慮運輸距離、交貨地點和交貨條件 n3.考慮季節(jié)性需求的變化和成交數(shù)量考慮季節(jié)性需求的變化和成交數(shù)量 n4.考慮

5、支付條件和匯率變動的風險考慮支付條件和匯率變動的風險 n5.加強商品成本的核算加強商品成本的核算 二、進出口商品的作價辦法二、進出口商品的作價辦法 n（一）固定價格（一）固定價格 n（二）非固定價格（二）非固定價格n（三）價格調整條款（三）價格調整條款 非固定價格非固定價格n1.非固定價格的種類非固定價格的種類 n（1）只規(guī)定作價方式而具價格留待以后確）只規(guī)定作價方式而具價格留待以后確定定 n（2）暫定價）暫定價 n（3）部分固定價格，部分非固定）部分固定價格，部分非固定 n2采用非固定價格的利弊采用非固定價格的利弊 n3采用非固定價格條款進應注意的問題采用非固定價格條款進應注意的問題n4.非

6、固定價格對合同成立的影響非固定價格對合同成立的影響 （三）價格調整條款（三）價格調整條款 n在國際上，隨著許多國家通貨膨脹的加劇，在國際上，隨著許多國家通貨膨脹的加劇，有一些商品合同，特別是加工周期較長的有一些商品合同，特別是加工周期較長的機器設備合同，都普遍采用所謂機器設備合同，都普遍采用所謂“價格調價格調整（修正）條款整（修正）條款”（price adjustment revision clause），要求在訂約時只規(guī)），要求在訂約時只規(guī)定初步價格定初步價格( initial price )，同時規(guī)定如原，同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方保留調整價料價格、工資發(fā)生變化，賣方保留調整價

7、格的權利。格的權利。 n在價格調整條款中，通常使用下列公式來調整價格：在價格調整條款中，通常使用下列公式來調整價格：n在上述公式中：在上述公式中：np代表商品交貨時的最后價格；代表商品交貨時的最后價格；np0代表簽訂合同時約定的初步價格；代表簽訂合同時約定的初步價格；nm代表計算最后價格時引用的有關原料的平均價格或指數(shù)；代表計算最后價格時引用的有關原料的平均價格或指數(shù)；nm0代表簽訂合同時引用的有關原料的價格或指數(shù)；代表簽訂合同時引用的有關原料的價格或指數(shù)；nw代表計算最后價格時引用的有關工資的平均數(shù)或指數(shù)；代表計算最后價格時引用的有關工資的平均數(shù)或指數(shù)；nw0代表簽訂合同時引用的工資平均數(shù)或

8、指數(shù)。代表簽訂合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)。na代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重；代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重；nb代表原料在價格中所占的比重；代表原料在價格中所占的比重；nc代表工資在價格中所占的比重；代表工資在價格中所占的比重；na、b、c所分別代表的比例簽合同時確定后固定不變。所分別代表的比例簽合同時確定后固定不變。三、進出口商品的報價方法三、進出口商品的報價方法 n1順向報價方法順向報價方法n2逆向報價方法逆向報價方法n3先報價方法先報價方法n4尾數(shù)報價方法尾數(shù)報價方法第二節(jié)第二節(jié) 計價貨幣與支付貨幣的選擇計價貨幣與支付貨幣的選擇 二、計價貨幣與支付貨幣的選擇二、計

9、價貨幣與支付貨幣的選擇 第三節(jié)第三節(jié) 傭金和折扣傭金和折扣 n一、傭金（一、傭金（commission） n（一）傭金的含義（一）傭金的含義n因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項酬金叫傭金。包含有傭金定的酬金，此項酬金叫傭金。包含有傭金的價格，在業(yè)務中通常稱為的價格，在業(yè)務中通常稱為“含傭價含傭價”，而不包含傭金或折扣的價格則稱為凈價。而不包含傭金或折扣的價格則稱為凈價。（二）傭金的表示方法（二）傭金的表示方法 （三）傭金的計算方法（三）傭金的計算方法 n單位貨物傭金額單位貨物傭金額=含傭價含傭價傭金率傭金率n凈價凈價=含傭價含傭價-單位貨物傭

10、金額單位貨物傭金額 n上述公式也可寫成：上述公式也可寫成：n凈價凈價=含傭價含傭價（1-傭金率）傭金率）n假如已知凈價，則含傭價的計算公式應為：假如已知凈價，則含傭價的計算公式應為：n含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率） 1.以以fob凈價為基數(shù)計算凈價為基數(shù)計算 n采用采用fob凈價為基數(shù)計算時，如果成交金凈價為基數(shù)計算時，如果成交金額是額是cfr或或cif，則需將其轉為，則需將其轉為fob凈價，凈價，再計算傭金。再計算傭金。 n（1）采用）采用cfr價格條件的成交金額價格條件的成交金額 n傭金傭金(cfr成交金額成交金額-運費運費)傭金率傭金率 n（2）采用）采用cif價格條件的

11、成交金額價格條件的成交金額 n傭金傭金=(cif成交金額成交金額-保險費保險費-運費運費)傭金率傭金率 2以買賣雙方的成交金額為基數(shù)計算以買賣雙方的成交金額為基數(shù)計算（四）傭金的支付方法（四）傭金的支付方法 n傭金的支付一般有兩種做法：傭金的支付一般有兩種做法：n一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；金；n另一種是在委托人收清貨款之后，再按事另一種是在委托人收清貨款之后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。代理商。 例題例題7-1：n某商品的凈價為每打某商品的凈價為每打740美元，美元，cif香港，香港，傭

12、金為傭金為3%，求含傭價。，求含傭價。n解：含傭價解：含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率）n =740/（1-3%）n =762.89（美元）（美元）二、折扣（二、折扣（discount；allowance） n（一）折扣的含義（一）折扣的含義 n折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。凡的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。凡在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做在價格條款中明確規(guī)定折扣率的，叫做“明扣明扣”；凡交易雙方就折扣問題已達成；凡交易雙方就折扣問題已達成協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折扣率的，協(xié)議，而在價格條款中卻不明示折

13、扣率的，叫做叫做“暗扣暗扣”。 （二）折扣的表示方法（二）折扣的表示方法 n用文字明確表示出來用文字明確表示出來 例如：例如：“cif倫敦每公公噸倫敦每公公噸200美元，折扣美元，折扣3”（us200 per metricton cif londonin cluding 3 discount）。）。 n用絕對數(shù)來表示用絕對數(shù)來表示 例如：例如：“每公公噸折扣每公公噸折扣6美元美元”。 （三）折扣的計算方法（三）折扣的計算方法n單位貨物折扣額原價（或含折扣價）單位貨物折扣額原價（或含折扣價）折扣率折扣率n賣方實際凈收入原價一單位貨物折扣額賣方實際凈收入原價一單位貨物折扣額n（四）折扣的支付方法（

14、四）折扣的支付方法n折扣一般是在買方支付貨款時預先予以扣除。也折扣一般是在買方支付貨款時預先予以扣除。也有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達有的折扣金額不直接從貨價中扣除，而按暗中達成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣暗扣”或或“回扣回扣”時采用。時采用。 第四節(jié)第四節(jié) 出口報價與出口還價核算出口報價與出口還價核算 n一、報價依據(jù)一、報價依據(jù) n(一一)出口成本構成出口成本構成 n1商品本身的成本商品本身的成本 n2國內總費用國內總費用n（二）出口盈虧核算（二）出口盈虧核算 n1換匯成本的核算換匯成本的核算 n2.盈虧率的計算盈虧率的計算

15、n 3.外匯增值率的計算外匯增值率的計算 n（三）價格構成和主要貿(mào)易術語之間的換算（三）價格構成和主要貿(mào)易術語之間的換算 1.換匯成本的核算 n換匯成本是指某出口商品換回一單位外匯換匯成本是指某出口商品換回一單位外匯所需的人民幣成本。換言之，即用多少元所需的人民幣成本。換言之，即用多少元人民幣的人民幣的“出口成本出口成本”可換回單位外幣的可換回單位外幣的“凈收入外匯凈收入外匯”。其計算公式為：。其計算公式為：n出口換匯成本出口換匯成本=出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）/出口銷售外匯凈收入（外幣）出口銷售外匯凈收入（外幣） 例題例題7-2： n某外貿(mào)公司出口某商品某外貿(mào)公司出口某

16、商品1000箱，該貨每箱收購人民幣價箱，該貨每箱收購人民幣價100元，國內費用為收購價的元，國內費用為收購價的15%，出口后每箱可退稅，出口后每箱可退稅7元人民幣，外銷價為每箱元人民幣，外銷價為每箱19.00美元美元cfr曼谷，每箱貨應曼谷，每箱貨應付海運運費付海運運費1.20美元，試計算該商品的出口換匯成本。美元，試計算該商品的出口換匯成本。n解：（解：（1）出口成本）出口成本=1000100(1+15%)-10007=108000元元n（2）出口銷售外匯凈收入）出口銷售外匯凈收入=每箱外銷價每箱外銷價-海運運費海運運費n=1000(19.00-1.20)=17800美元美元n（3）出口換匯

17、成本）出口換匯成本=出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）/出口外匯凈出口外匯凈收入（美元）收入（美元）n=108000元元/17800美元美元=6.067元元/美元美元n即該商品的換匯成本為即該商品的換匯成本為6.067元元/美元美元2.盈虧率的計算盈虧率的計算 n出口盈虧率是盈虧額與出口總成本的比例，用百出口盈虧率是盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈虧程度的一項重要指分比表示，它是衡量出口盈虧程度的一項重要指標。其計算公式為：標。其計算公式為：n出口盈虧率出口盈虧率=(盈虧額盈虧額出口總成本出口總成本)100%n=出口外匯凈收入出口外匯凈收入(外幣折成本幣外幣折成本幣

18、)出口總成本出口總成本(本本幣幣)出口總成本出口總成本(本幣本幣)100%n若計算結果為正，則為盈利率；若為負，則是虧若計算結果為正，則為盈利率；若為負，則是虧損率。損率。 例題例題7-3：n出口碳刷出口碳刷1442250只，出口總價：只，出口總價：us$73000cif舊金山，舊金山，其中運費其中運費us$1540，保險費，保險費us$443。進價。進價574980元（含元（含增值稅增值稅17%），費用定額率），費用定額率6%，出口退稅率，出口退稅率9%。當時人。當時人民幣市場匯價銀行美元買入價為民幣市場匯價銀行美元買入價為8.30元。試求該批商品的元。試求該批商品的盈虧率。盈虧率。n解：（

19、解：（1）出口外匯凈收入（外匯折成本幣）出口外匯凈收入（外匯折成本幣）=（73000-1540-443）8.3=589441.1元元n（2）出口總成本（本幣）出口總成本（本幣）=574980（5749806%）-574980(1+17%)9%n=565249.57元元n（3）出口碳刷）出口碳刷1442250只盈虧額只盈虧額=589441.1-565249.57=24191.53元元n（4）盈虧率）盈虧率=盈虧額盈虧額出口總成本出口總成本100%=24191.5356249.57100%=43.007%n即該批出口商品的盈虧率為即該批出口商品的盈虧率為43.007%。3.外匯增值率的計算外匯增值

20、率的計算 n外匯增值率又稱創(chuàng)匯率，它直接反映以外匯購進原料（包外匯增值率又稱創(chuàng)匯率，它直接反映以外匯購進原料（包括輔助原料），經(jīng)加工成成品（包括未成品）出口的創(chuàng)匯括輔助原料），經(jīng)加工成成品（包括未成品）出口的創(chuàng)匯效果。它與一般商品出口換匯的區(qū)別在于：必須先支出外效果。它與一般商品出口換匯的區(qū)別在于：必須先支出外匯，才能創(chuàng)出外匯，反映新創(chuàng)收的外匯和為創(chuàng)外匯而支出匯，才能創(chuàng)出外匯，反映新創(chuàng)收的外匯和為創(chuàng)外匯而支出的外匯之間的比率。計算公式為：的外匯之間的比率。計算公式為：n外匯增值率外匯增值率=外匯增值額外匯增值額進口原料外匯支出進口原料外匯支出100%n=成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入-進

21、口原料外匯支出（進口原料外匯支出（cif價）價）進口原料外匯支出（進口原料外匯支出（cif價）價）100%n若計算結果為正，則表示外匯增值；若為負，說明若計算結果為正，則表示外匯增值；若為負，說明“倒貼倒貼外匯外匯”。例題例題7-4：n設我某公司以每公公噸設我某公司以每公公噸252.00美元美元cif中國口岸進口盤條中國口岸進口盤條1000公公噸，加工成螺絲公公噸，加工成螺絲100萬羅萬羅(gross)出口，每羅出口，每羅0.32美元美元cif卡拉奇紙箱裝，每箱卡拉奇紙箱裝，每箱250羅，每箱羅，每箱0.03立方米，立方米，毛重毛重30公斤，海運運費公斤，海運運費w/m10級，每運費公噸級，每

22、運費公噸80美元，美元，試計算外匯增值率。試計算外匯增值率。n解：（解：（1）進口原料外匯支出）進口原料外匯支出=cif價價1000=252.001000=252000(美元美元)n因產(chǎn)品每箱的體積與毛重相等因產(chǎn)品每箱的體積與毛重相等(積載系數(shù)積載系數(shù)=1)，所以運費，所以運費nf=0.03801000 000250=9600（美元）（美元）n（2）成品出口外匯凈收入）成品出口外匯凈收入=fob總值總值=cfr總值總值-fn=0.321000000-9600=310400（美元）（美元）n（3）外匯增值率）外匯增值率=成品出口外匯凈收入成品出口外匯凈收入進口原料外匯支進口原料外匯支出出(cif

23、價價)進口原料外匯支出（進口原料外匯支出（cif價）價）100%=(310400-252000)252000100%=23.17%n即外匯增值率為即外匯增值率為23.17%。（三）價格構成和主要貿(mào)易術語之（三）價格構成和主要貿(mào)易術語之間的換算間的換算 n1.出口成本出口成本 n2.運費、保險費和傭金運費、保險費和傭金n3.預期利潤預期利潤4.主要貿(mào)易術語的價格構成主要貿(mào)易術語的價格構成 n（1）fob、cfr、cif三種貿(mào)易術語的價格構成三種貿(mào)易術語的價格構成nfob價價=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+凈利潤凈利潤ncfr價價=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+國外運費國外運費

24、+凈利潤凈利潤ncif價價=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+國外運費國外運費+國外保國外保險費險費+凈利潤凈利潤n（2）fca、cpt和和cip三種貿(mào)易術語的價格構成三種貿(mào)易術語的價格構成nfca價價=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+凈利潤凈利潤ncpt價價=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+國外運費國外運費+凈利潤凈利潤ncip價價=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+國外運費國外運費+國外保國外保險費險費+凈利潤凈利潤 5.主要貿(mào)易術語的價格換算主要貿(mào)易術語的價格換算 n（1）fob、cfr和和cif三種術語的換算三種術語的換算n已知已知fob價換算為其他價：價換

25、算為其他價：ncfr價價=fob價價+國外運費國外運費ncif價價=（fob價價+國外運費）國外運費）/（1-投保加成投保加成保保險費率）險費率）n已知已知cfr價換算為其他價：價換算為其他價：nfob價價=cfr價價-國外運費國外運費ncif價價=cfr價價/（1-投保加成投保加成保險費率）保險費率）n已知已知cif價換算為其他價：價換算為其他價：nfob價價=cif價價（1-投保加成投保加成保險費率）保險費率）-國外國外運費運費ncfr價價=cif價價（1-投保加成投保加成保險費率）保險費率）（2）fca、cpt和和cip三種術語的換算三種術語的換算n已知已知fca價換算為其他價：價換算為

26、其他價：ncpt價價= fca價價+國外運費國外運費ncip價價=（fca價價+國外運費）國外運費）/（1-保險加成保險加成保保險費率）險費率）n已知已知cpt價換算為其他價：價換算為其他價：nfca價價=cpt價價-國外運費國外運費ncip價價= cpt價價/（1-保險加成保險加成保險費率）保險費率）n已知已知cip價換算為其他價：價換算為其他價：nfca價價=cip價價（1-保險加成保險加成保險費率）保險費率）-國外國外運費運費ncpt價價= cip價價（1-保險加成保險加成保險費率）保險費率）二、出口成本核算二、出口成本核算n（一）出口商品成本核算（一）出口商品成本核算n例題例題7-5：

27、n某出口公司采購一批某出口公司采購一批swb32s火車牌火車牌”足球，每只足球的購貨成本是足球，每只足球的購貨成本是165元人民幣，其中包括元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，求每的退稅，求每只足球的實際購貨成本。只足球的實際購貨成本。n解：實際成本解：實際成本=購貨成本購貨成本出口退稅額出口退稅額n購貨成本購貨成本=凈價（不含稅價）凈價（不含稅價）+增值增值n=凈價凈價+凈價凈價增值稅率增值稅率n=凈價凈價（1+增值稅率）增值稅率）n購貨凈價購貨凈價=購貨成本購貨成本（1+增值稅率）增值稅率）n出口退稅額出口退稅額=凈價凈價出口退稅率出口退

28、稅率n=購貨成本購貨成本（1+增值稅率）增值稅率）出口退稅率出口退稅率n實際購貨成本實際購貨成本=購貨成本購貨成本出口退稅額出口退稅額n=購貨成本購貨成本購貨成本購貨成本（1+增值稅率）增值稅率）出口退稅率出口退稅率n=購貨成本購貨成本（1+增值稅率增值稅率出口退稅率）出口退稅率）（1+增值稅率）增值稅率）n所以（所以（swb32s）“火車牌足球的實際購貨成本為：火車牌足球的實際購貨成本為：n實際購貨成本實際購貨成本=165(1+17%-8%)(1+17%)=153.7179=153.72元元/只只（二）單位出口商品國內總費用（二）單位出口商品國內總費用 n出口貨物涉及的各種國內費用在報價時大

29、部分還出口貨物涉及的各種國內費用在報價時大部分還沒有發(fā)生，因此該費用的核算實際是一種估算。沒有發(fā)生，因此該費用的核算實際是一種估算。其方法有兩種：其方法有兩種：n第一種是將貨物裝運前的各項費用根據(jù)以往的經(jīng)第一種是將貨物裝運前的各項費用根據(jù)以往的經(jīng)驗進行估算并疊加，然后除以出口商品數(shù)量獲得驗進行估算并疊加，然后除以出口商品數(shù)量獲得單位商品裝運前的費用，即：單位出口商品國內單位商品裝運前的費用，即：單位出口商品國內總費用總費用=國內總費用國內總費用出口商品數(shù)量。出口商品數(shù)量。n第二種法是因為該類用在貨價中所占比重較低，第二種法是因為該類用在貨價中所占比重較低，而且項目繁雜而瑣碎，貿(mào)易公司根據(jù)以往經(jīng)

30、營各而且項目繁雜而瑣碎，貿(mào)易公司根據(jù)以往經(jīng)營各種商品的經(jīng)驗，采用定額費用率的做法。種商品的經(jīng)驗，采用定額費用率的做法。 例題例題7-6：n假設某出口公司出口某冷凍水產(chǎn)品假設某出口公司出口某冷凍水產(chǎn)品17公噸，每公噸的進貨公噸，每公噸的進貨價格為價格為5600元人民幣，估計該批貨物國內運雜費共計元人民幣，估計該批貨物國內運雜費共計1200元，出口商檢費元，出口商檢費300元，報關費元，報關費100元，港區(qū)港雜費元，港區(qū)港雜費950元，其他各種費用共計元，其他各種費用共計1500元，另銀行手續(xù)費為元，另銀行手續(xù)費為800元，求該水產(chǎn)品國內費用。元，求該水產(chǎn)品國內費用。n解：上例中已估算了裝運前各項

31、費用，故采用第一種方法：解：上例中已估算了裝運前各項費用，故采用第一種方法：n每公噸冷凍水產(chǎn)品國內費用每公噸冷凍水產(chǎn)品國內費用=各項裝運前費用之和各項裝運前費用之和出口出口數(shù)量數(shù)量n=（1200+300+100+950+1500+800）17n=285.2941元元/公噸公噸n若采用第二種方法，假定定額費率為進貨價的若采用第二種方法，假定定額費率為進貨價的5.5%，則，則n每公噸貨物國內總費用每公噸貨物國內總費用=56005.5%=308元元/公噸公噸三、利潤核算三、利潤核算 n利潤額利潤額=出口成本出口成本x利潤率利潤率 n或：或： n利潤額利潤額=出口報價出口報價x利潤率利潤率 例題例題7

32、-7：n某貿(mào)易公司單位產(chǎn)品的出口包括運費在內的總支出總成本為某貿(mào)易公司單位產(chǎn)品的出口包括運費在內的總支出總成本為100美元，美元，假設預期利潤率為假設預期利潤率為15%，計算出口價格和利潤額。，計算出口價格和利潤額。n解：（解：（1）以出口成本為計算利潤的基數(shù)，那么：）以出口成本為計算利潤的基數(shù)，那么：n出口價格出口價格=出口成本出口成本+利潤額利潤額n=出口成本出口成本+出口成本出口成本利潤率利潤率n=出口成本出口成本（1+利潤率）利潤率）n=100(1+15%)=115（美元）（美元）n利潤額利潤額=10015%=15（美元）（美元）n（2）以出口銷售價格為計算利潤的基數(shù)，那么：）以出口銷

33、售價格為計算利潤的基數(shù)，那么：n出口價格出口價格=出口成本出口成本+利潤率利潤率=出口成本出口成本+出口價格出口價格利潤率利潤率n出口價格出口價格出口價格出口價格利潤率利潤率=出口成本出口成本n出口價格出口價格（1利潤率）利潤率）=出口成本出口成本n出口價格出口價格=出口成本出口成本（1利潤率）利潤率）n=100(115%)=117.64（美元）（美元）n利潤額利潤額=出口報價出口報價利潤率利潤率n=117.6415%=17.64(美元美元)四、出口報價核算四、出口報價核算 n1fob價格的核算價格的核算nfob價價=出口成本出口成本+預期利潤預期利潤n=實際購貨成本實際購貨成本+單位產(chǎn)品國內

34、總費用單位產(chǎn)品國內總費用+預期利潤額預期利潤額 或：或：nfob價價=實際購貨成本實際購貨成本+單位產(chǎn)品國內總費用單位產(chǎn)品國內總費用+預期利潤額預期利潤額+傭金傭金n2cif價格核算價格核算ncif價價=出口成本出口成本+出口運費出口運費+運輸保險運輸保險+預期利潤額預期利潤額 或：或：ncif價價=實際購貨成本實際購貨成本+單位產(chǎn)品國內總費用單位產(chǎn)品國內總費用+單位產(chǎn)品出口運費單位產(chǎn)品出口運費+運輸保險費運輸保險費+預期利潤額預期利潤額+傭金傭金n3cfr價格核算價格核算ncfr價格價格=出口成本出口成本+出口運費出口運費+預期利潤額預期利潤額 或：或：ncfr價價=實際購貨成本實際購貨成本

35、+單位產(chǎn)品國內總費用單位產(chǎn)品國內總費用+單位產(chǎn)品出口運單位產(chǎn)品出口運費費+預期利潤額預期利潤額+傭金傭金例題例題7-8：n某食品進出口公司收到日本商人求購某食品進出口公司收到日本商人求購17公噸冷凍水產(chǎn)（計一公噸冷凍水產(chǎn)（計一個個20英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)品每公噸的進英尺集裝箱）的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)品每公噸的進貨價格為貨價格為5600元人民幣（含增殖稅元人民幣（含增殖稅17%）；出口包裝費每公）；出口包裝費每公噸噸500元；該批貨物國內運雜費計元；該批貨物國內運雜費計1200元；出口商檢費元；出口商檢費300元；元；報關費報關費100元；港區(qū)港雜費元；港區(qū)港雜費950元；其他

36、各種費用共計元；其他各種費用共計1500元。元。該食品進出公司向銀行貸款的年利率為該食品進出公司向銀行貸款的年利率為8%；預計墊款時間；預計墊款時間2個月；銀行手續(xù)費率為個月；銀行手續(xù)費率為0.5%（按成交價格計），出口冷凍水（按成交價格計），出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為產(chǎn)的退稅率為3%；可海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個；可海洋運費從裝運港青島至日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是英尺冷凍集裝箱的包箱費率是2200美元，用戶要求按成交美元，用戶要求按成交價的價的110%投保，保險費率投保，保險費率0.85%；日本商人要求在報價中包；日本商人要求在報價中包括括3%的傭金，若該食品進出口公司的

37、預期利潤是的傭金，若該食品進出口公司的預期利潤是10%（以成（以成交金額計），人民幣對美元匯率為交金額計），人民幣對美元匯率為8.25：1，試報出每公噸水，試報出每公噸水產(chǎn)出口的產(chǎn)出口的fob，cfr和和cif價格。為保持數(shù)據(jù)的相對準確性，價格。為保持數(shù)據(jù)的相對準確性，運算過程保留四位小數(shù)，最終報價保留兩位小數(shù)。運算過程保留四位小數(shù)，最終報價保留兩位小數(shù)。n解：實際購貨成本解：實際購貨成本=購貨價格購貨價格出口退稅額出口退稅額n=購貨成本購貨成本(117%-退稅率退稅率)（117%）n=5600(117%3%)(117%)n=56001.141.17=5456.4103（元（元/公噸）公噸）n

38、費用：費用：n國內費用國內費用=500(12003001009501500)1756008%6n=812.902元人民幣元人民幣/公噸（注：貸款利息通常根據(jù)進貨成公噸（注：貸款利息通常根據(jù)進貨成本來核算）本來核算）n銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費=報價報價0.5%n客戶傭金客戶傭金=報價報價3%n出口運費出口運費=220017=129.4118美元美元=1067.6473元元n出口保費出口保費=cif價價110%0.85%n利潤利潤=報價報價10%n(1)fob報價報價nfobc3=實際購貨成本實際購貨成本+國內費用國內費用+傭金傭金+銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費+預期利潤預期利潤n=5456.4103+812

39、.902+報價報價3%+報價報價0.5%+報價報價10%nfobc3=(5456.4103 +812.902)(13%-0.5%-10%)n=6269.31230.8658.25n=878.52（美元（美元/公噸）公噸）n(2)cfr報價報價ncfrc3=實際購貨成本實際購貨成本+國內費用國內費用+出口運費出口運費+傭金傭金+銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費+預期利潤預期利潤n=5456.4103+812.902+1067.6471+報價報價3%+報價報價0.5%+報價報價10%ncfrc3=(5456.4103+812.902+1067.6471)(13%-0.5%-10%)n=7336.95940.8

40、658.25n=1028.13（美元（美元/公噸）公噸）n(3)cif報價報價ncifc3=實際購貨成本實際購貨成本+國內費用國內費用+出口運費出口運費+傭金傭金+銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費+出口保險費出口保險費+預期預期利潤利潤n=5456.4103+812.902+1067.6471+報價報價3%+報價報價0.5%+報價報價110%0.85%+報價報價 10%ncifc3=(5456.4103+812.902+1067.6471)(1-3%-0.5%-110%0.85%-10%)n=7336.95940.855658.25n=1039.36（美元（美元/公噸）公噸）n通過以上計算，通過以上計算，

41、17公噸冷凍水產(chǎn)品的出口報價如公噸冷凍水產(chǎn)品的出口報價如下：下：nus$878.52 per metric ton fobc3 qingdaonus$1028.13 per metric ton cfrc3 kobenus$1039.36 per metric ton cifc3 kobe五、還價核算五、還價核算n1努力說服客戶接受原價，不作讓步努力說服客戶接受原價，不作讓步2減少公司的利潤以滿足客戶的降價減少公司的利潤以滿足客戶的降價要求要求n3. 降低采購成本降低采購成本n4. 減少運輸費用和保險費支出減少運輸費用和保險費支出例題例題7-9： n當該食品進出口公司向日本商人報出冷凍水產(chǎn)品當

42、該食品進出口公司向日本商人報出冷凍水產(chǎn)品的價格后，隨即收到日本商人的還價，每公噸的價格后，隨即收到日本商人的還價，每公噸cif神戶的接受價是神戶的接受價是990美元，其中包括美元，其中包括3%的傭的傭金，請根據(jù)還價計算：如果接受還價，該食品進金，請根據(jù)還價計算：如果接受還價，該食品進出口公司每出口一公噸冷凍水產(chǎn)品可以獲利多少出口公司每出口一公噸冷凍水產(chǎn)品可以獲利多少元人民幣？總利潤額為多少？利潤率為百分之幾？元人民幣？總利潤額為多少？利潤率為百分之幾？如果該食品進出口公司如果該食品進出口公司10%的利潤率不得減少，的利潤率不得減少，在其他國內費用保持不變的情況下，公司能夠接在其他國內費用保持不

43、變的情況下，公司能夠接受的供貨價格應為每公噸多少元人民幣？（精確受的供貨價格應為每公噸多少元人民幣？（精確至元）至元）n解：有關數(shù)據(jù)如下：解：有關數(shù)據(jù)如下：n報價數(shù)量：報價數(shù)量：17公噸（計一個公噸（計一個20英尺集裝箱）。英尺集裝箱）。n購貨價格：每公噸購貨價格：每公噸5600元人民幣（含增值稅元人民幣（含增值稅17%），出），出口退稅率為口退稅率為3%。n國內費用：運雜費共計國內費用：運雜費共計1200元，出口包裝費每公噸元，出口包裝費每公噸500元，元，出口商檢費共出口商檢費共300元，報關費共元，報關費共100元，港區(qū)港雜費共元，港區(qū)港雜費共950元，其他各種費用共計元，其他各種費用共

44、計1500元。貸款年利率為元。貸款年利率為8%，墊款，墊款時間時間2個月。銀行手續(xù)費率為個月。銀行手續(xù)費率為5%（按成交價格計）。（按成交價格計）。n出口運費：出口運費：2200美元。美元。n保險：按保險：按cif價格的價格的110%投保，保險費率投保，保險費率0.85%。n傭金：傭金：3%。n預期利潤：預期利潤：10%（以成交金額計）。（以成交金額計）。n匯率：匯率：8.25元人民幣兌換元人民幣兌換1美元。美元。n報價如下：報價如下：n實際購貨成本實際購貨成本=5600-5600（1+17%）3%n=5600143.5897n=5456.4103（元（元/公噸）公噸）n國內費用國內費用=50

45、0+（1200 +300+ 100+950+1500）17+ 56008%6n=812.9020（元人民幣（元人民幣/公噸）公噸）(注注:貸款利息通常根據(jù)采購成本來計算貸款利息通常根據(jù)采購成本來計算)n銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費=報價報價0.5%n客戶傭金客戶傭金=報價報價3%n出口運費出口運費=22008.2517=1067.6470(元元)n出口保費出口保費=cif報價報價110%0.85%n利潤利潤=報價報價10%ncifc3報價報價=實際購貨成本實際購貨成本+國內費用國內費用+出口運費出口運費+客戶傭金客戶傭金+出口保險出口保險+預期利潤預期利潤n=5456.4103+812.9020+10

46、67.6470+報價報價3%(傭金傭金)+報價報價0.5%(銀行銀行手續(xù)費手續(xù)費)+報價報價110%0.85%(出口保險費出口保險費)+報價報價10%(利潤利潤)ncifc3=(5456.4103+812.9020+1067.6470)(1-3%-0.5%-110%0.85%-10%)n=7336.95930.855658.25n=1039.36（美元（美元/公噸）公噸）n還價核算還價核算:n按照客戶提出的價格按照客戶提出的價格990美元美元cifc3%神戶，食品進出口公司可望獲取的神戶，食品進出口公司可望獲取的利潤額利潤額:n=銷售收入銷售收入-實際購貨成本實際購貨成本-國內費用國內費用-出

47、口運費出口運費-銀行手續(xù)費銀行手續(xù)費-保險費保險費-傭金傭金n=9908.25-5456.4103-812.902-1067.6471-9908.25(0.5%+110%0.85%+ 3%)n=830.5407-362.2286n=468（元（元/公噸）公噸）n總利潤額總利潤額=46817=7956（元）（元）n利潤率利潤率=4688167.5100%=5.73%n如果該食品進出口公司如果該食品進出口公司10%的銷售利潤保持不變的話，每公噸冷凍水產(chǎn)的銷售利潤保持不變的話，每公噸冷凍水產(chǎn)品的國內采購價格品的國內采購價格=銷售收入銷售收入-銷售利潤銷售利潤-保險費保險費-傭金傭金-銀行費用銀行費用

48、-國內費用國內費用-出口運費出口運費+退稅收入退稅收入n這里要注意的是國內費用中的銀行利息這里要注意的是國內費用中的銀行利息=采購價格采購價格8%6；n而退稅收入而退稅收入=采購價格采購價格(1+17%)3%n=9908.25(1-10%-1.10.85%-3%-0.5%)-738.2353-1067.6470n1+(8%6)-(3%1.17)n=5182.6390.98769n=5247（元（元/公噸）公噸）第五節(jié)第五節(jié) 進口成本核算進口成本核算 n一、進口貨物成本的計算公式一、進口貨物成本的計算公式n二、進口合同價格二、進口合同價格n三、進口國內總費用三、進口國內總費用n四、貨物進口關稅的

49、計算四、貨物進口關稅的計算n五、應納消費稅的計算五、應納消費稅的計算n六、應納增值稅計算六、應納增值稅計算n七、進口總成本七、進口總成本一、進口貨物成本的計算公式一、進口貨物成本的計算公式 nfobfob進口貨物成本進口貨物成本=fob=fob進口合同價進口合同價+ +運費運費+ +保保險費險費+ +進口國內費用進口國內費用+ +進口稅費進口稅費ncfrcfr進口貨物成本進口貨物成本=cfr=cfr進口合同價進口合同價+ +保險費保險費+ +進口國內總費用進口國內總費用+ +進口稅費進口稅費ncif cif 進口貨物成本進口貨物成本=cif=cif進口合同價進口合同價+ +進口國進口國內總費用

50、內總費用+ +進口稅費進口稅費二、進口合同價格二、進口合同價格n進口合同價格在進口合同成立之前是一種進口合同價格在進口合同成立之前是一種估價，是買賣雙方通過磋商可以取得一致估價，是買賣雙方通過磋商可以取得一致意見的合同價格，有時也是進口方爭取以意見的合同價格，有時也是進口方爭取以此為基礎交易的價格。在合同成立后，就此為基礎交易的價格。在合同成立后，就是合同寫明的商品價格。是合同寫明的商品價格。三、進口國內總費用三、進口國內總費用n進口國內費用包括的內容有：卸貨費、駁進口國內費用包括的內容有：卸貨費、駁船費、碼頭建設費、碼頭倉租費等費用；船費、碼頭建設費、碼頭倉租費等費用；進口商品的檢驗費和其他

51、公證費用；銀行進口商品的檢驗費和其他公證費用；銀行費用，如開證費及其他手續(xù)費；報關提貨費用，如開證費及其他手續(xù)費；報關提貨費；國內運費、倉租費；從開證付款至收費；國內運費、倉租費；從開證付款至收回貨款之間所發(fā)生的利息支出；其他費用?；刎浛钪g所發(fā)生的利息支出；其他費用。 四、貨物進口關稅的計算四、貨物進口關稅的計算 n1 1進口貨物完稅價格進口貨物完稅價格n完稅價格完稅價格=cfr=cfr（11保險費率）保險費率）n進口貨物采用進口貨物采用fobfob價格術語成交，應加保險費和運價格術語成交，應加保險費和運費組成完稅價格，其公式為：費組成完稅價格，其公式為：n完稅價格完稅價格= =（fobfo

52、b價價+ +運費）運費）（11保險費率）保險費率）n2 2進口貨物應納關稅計算進口貨物應納關稅計算n完稅價格確定后，查出適用的稅率就可以直接進完稅價格確定后，查出適用的稅率就可以直接進行計算了。其公式為：行計算了。其公式為：n應納關稅額應納關稅額= =應納稅進口貨物數(shù)量完稅后價格應納稅進口貨物數(shù)量完稅后價格適用關稅稅率。適用關稅稅率。 n第一種方法是第一種方法是從價定率消費稅征收從價定率消費稅征收。我國消費稅我國消費稅采用價內稅，即計稅價格組成中包括消費稅稅額。采用價內稅，即計稅價格組成中包括消費稅稅額。因此，因此，n單位貨物應納消費稅稅額單位貨物應納消費稅稅額=組成計稅價格適用組成計稅價格適

53、用消費稅稅率消費稅稅率n組成計稅價格組成計稅價格=關稅完稅價格關稅完稅價格+關稅關稅+消費稅消費稅n其中，關稅完稅價格即上述進口貨物完稅價格。其中，關稅完稅價格即上述進口貨物完稅價格。故公式可整理為：故公式可整理為：n組成計稅價格組成計稅價格=關稅完稅價格（關稅完稅價格（1+適用關稅稅適用關稅稅率）率）（1-適用的消費稅稅率）適用的消費稅稅率）五、應納消費稅的計算五、應納消費稅的計算n第二種是第二種是實行從量定額征收應稅消費稅，實行從量定額征收應稅消費稅，以海關核定的應稅消費進口數(shù)量為計稅依以海關核定的應稅消費進口數(shù)量為計稅依據(jù)，計算公式為：據(jù)，計算公式為：n應納消費稅額應納消費稅額=應納稅進

54、口數(shù)量應納稅進口數(shù)量 適用定額適用定額稅率稅率六、應納增值稅計算六、應納增值稅計算n增殖稅屬于價外稅，其大小由組成應納增值稅價增殖稅屬于價外稅，其大小由組成應納增值稅價格與適用的增值稅稅率計算所得，即：格與適用的增值稅稅率計算所得，即：n應納增值稅額應納增值稅額= =組成計稅價格適用稅率應稅進組成計稅價格適用稅率應稅進口數(shù)量口數(shù)量n組成計稅價格組成計稅價格= =關稅完稅價格關稅完稅價格+ +關稅關稅+ +消費稅消費稅n若進口貨物非應稅消費品，則不征消費稅。若進口貨物非應稅消費品，則不征消費稅。 七、進口總成本七、進口總成本n進口總成本進口總成本=fob=fob合同價合同價+ +運費運費+ +保

55、險費保險費+ +進口進口貨物國內總費用貨物國內總費用+ +關稅關稅+ +消費稅消費稅+ +增值稅增值稅n=cfr=cfr合同價合同價+ +保險費保險費+ +進口貨物國內總費用進口貨物國內總費用+ +關稅關稅+ +消費稅消費稅+ +增值稅增值稅n=cif=cif合同價合同價+ +進口貨物國內總費用進口貨物國內總費用+ +關稅關稅+ +消消費稅費稅+ +增值稅增值稅例題例題7-10： n我國我國a a公司進口雪茄煙公司進口雪茄煙100100箱，每箱價格為箱，每箱價格為人民幣人民幣15001500元元fobfob倫敦，設每箱運費為人民倫敦，設每箱運費為人民幣幣100100元，保險費率為元，保險費率為

56、1%1%，要求計算該批貨，要求計算該批貨物應納關稅稅額、消費稅額、增值稅率物應納關稅稅額、消費稅額、增值稅率。若國內總費用采用定額費率的方法確定為若國內總費用采用定額費率的方法確定為是合同價格的是合同價格的3%3%，計算進口貨物總成本計算進口貨物總成本。n解：查得海關稅則，雪茄煙進口關稅為解：查得海關稅則，雪茄煙進口關稅為65%65%，消費稅率，消費稅率40%40%，增值稅率增值稅率17%17%n進口關稅完稅價格進口關稅完稅價格= =（fobfob價價+ +運費）運費）（11保險費率）保險費率）n= =（1500+ 1001500+ 100）（11%11%）=1616.1616=1616.16

57、16（元）（元）n應納關稅額應納關稅額= =應納進口貨物數(shù)量單位完稅價格適用稅應納進口貨物數(shù)量單位完稅價格適用稅率率n=100=1001616.16161616.161665%=105050.5165%=105050.51（元）（元）n組成消費稅計稅價格組成消費稅計稅價格=關稅完稅價格（關稅完稅價格（1+1+適用關稅稅適用關稅稅率）率） （1-1-適用消費稅稅率）適用消費稅稅率）n=1616.1616=1616.1616(1+65%)(1+65%)(1-40%)(1-40%)n=4444.4444=4444.4444（元）（元）n應納消費稅額應納消費稅額= =組成消費稅計稅價格適用消費稅率應組成消費稅計稅價格適用消費稅率應納進口數(shù)量納進口數(shù)量n=4444.4444=4444.444440%40%100100n=177777.78(=177777.78(元元) )n組成增值稅計稅價格組成增值稅計稅價格= =關稅完稅價格關稅完稅價格+ +關稅關稅+ +消費稅消費稅n=關稅完稅價格關稅完稅價格(1+(1+適用關稅稅率適用關稅稅率)(1-(1-適用適用消費稅稅率消費稅稅率) )n=1616.1616=1616.1616(1+65%)(1+65%)(1-40%)(1-40%)n=4444.4444(=