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文檔簡介

1、0Objectives目標(biāo)1Objectives目標(biāo)2buyers decisionsCase Study 案例研究3Definition 定義4Business Markets 產(chǎn)業(yè)市場5Marketing Structure and Demand營銷結(jié)構(gòu)與需求6Nature of the Buying Unit購買單位性質(zhì)7Types of Decisions and the Decision Process決策類型和決策過程8Business Buyer Behavior產(chǎn)業(yè)購買行為vpurchase9Business Buyer Behavior產(chǎn)業(yè)購買行為1011 Environme

2、ntal 環(huán)境因素12 Organizational 組織因素13 Interpersonal 人際因素14 Individual 個人因素15Business Buying Process產(chǎn)業(yè)購買過程16Business Buying Process產(chǎn)業(yè)購買過程17Business Buying Process產(chǎn)業(yè)購買過程18Institutional and Government Markets機構(gòu)和政府市場19Institutional and Government Markets機構(gòu)和政府市場20Institutional and Government Markets機構(gòu)和政府市場21Institutional and Government Markets機構(gòu)和政府市場22Institutional and Government Markets機構(gòu)和政府市場practices23Institutional and Governmen

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