張魯青第四章_進出口商品的價格

1、2021-11-2512021-11-252學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本章的學(xué)習(xí)，能正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當(dāng)運用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。2021-11-253主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：第一節(jié)：價格的掌握第二節(jié)：主要貿(mào)易術(shù)語的價格及其換算第三節(jié)：作價方法第四節(jié)：計價貨幣的選擇第五節(jié)：傭金和折扣的運用第六節(jié)：價格條款2021-11-254第一節(jié)第一節(jié) 價格的掌握價格的掌握一、進出口商品的作價原則(一)以國際市場價格水平為依據(jù)國際市場價格是指一種商品在國際貿(mào)易中，在一定時期內(nèi)，具有代表性的成交價格國際市場價格是以商品的國際價格為基礎(chǔ)并在國際市

2、場競爭中形成.(“大國”和”小國”)(二)貫徹國別(地區(qū))政策(三)結(jié)合購銷意圖可略高或略低于國際市場價格2021-11-255注意：注意：注意國際市場價格動態(tài)在確定成交價格時，必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際失常價格漲落的趨勢?？紤]影響價格的各種具體因素2021-11-256（二）影響成交價格的具體因素（二）影響成交價格的具體因素此外，交貨期的遠近、市場銷售習(xí)慣和消費者愛好的不同、此外，交貨期的遠近、市場銷售習(xí)慣和消費者愛好的不同、產(chǎn)品所處生命周期的不同階段，均對價格的確定有不同程度產(chǎn)品所處生命周期的不同階段，均對價格的確定有不同程度的影響。的影響。2021-11-257具體內(nèi)容：具體內(nèi)容：

3、（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次按質(zhì)論價的原則,好貨好價.品質(zhì),檔次,包裝,式樣,商品品牌知名度.（二）要考慮運輸距離運輸距離遠近,影響運費和保險費,從而影響價格;認真核算運輸成本（三）要考慮交貨地點和交貨條件重點考慮分析貿(mào)易術(shù)語,買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任,費用和風(fēng)險區(qū)別2021-11-258（四）要考慮季節(jié)性需求的變化充分利用節(jié)假日氣氛促銷商品,利用季節(jié)性需求變化,掌握好季節(jié)性差價.(五)要考慮成交數(shù)量數(shù)量折扣,批發(fā)價;結(jié)合數(shù)量掌握差價. (六)要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險.在確定價格時,一般應(yīng)爭取采用對自身有利的貨幣成交,如采用對自身不利的貨幣成交時,應(yīng)當(dāng)把匯率變動的風(fēng)險考慮到貨價中去,即適當(dāng)提高

4、出售價格或壓低購買價格.2021-11-259三、成本核算三、成本核算 價格最終來源于生產(chǎn)成本即商品價值,必須掌握商品出口總成本,出口銷售外匯(美元)凈收入和人民幣凈收入數(shù)據(jù).出口總成本的含義:指出口商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金. 出口總成本=出口商品進貨成本+國內(nèi)費用出口退稅 出口銷售外匯凈收入的含義:指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入.出口銷售人民幣凈收入的含義:指出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額.2021-11-2510 國內(nèi)費用包括：加工整理費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；預(yù)計的損耗； 郵電費；銀行費用等進口商品價格的費用構(gòu)成：成本費（FOB價格

5、）、海運運費或其他運費、貨運保險費、卸貨等費用、倉儲費、進口關(guān)稅及報關(guān)手續(xù)費、商品檢驗費、目的港碼頭及港務(wù)費用、國內(nèi)運費、銀行費用、其他雜費、中間商傭金。2021-11-2511出口核算公式出口核算公式盈虧核算的幾個指標(biāo)：出口商品盈虧率 （出口銷售人民幣凈收入出口總成本）/出口總成本100%出口商品換匯成本 出口總成本￥/出口銷售外匯凈收入$ 出口商品盈虧率（匯率換匯成本）/換匯成本出口創(chuàng)匯率 （成品出口外匯凈收入原料外匯成本）/原料外匯成本100% ）2021-11-2512（一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率1.含義:出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率.出口商品盈虧額是

6、指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額,前者大于后者為盈利,反之為虧損.2.公式:出口商品盈虧率=(出口銷售人民幣凈收入-出口總成本)/出口總成本*100%2021-11-2513練習(xí) 12021-11-25142021-11-2515 出口商品共出口商品共500500件，每件報價為件，每件報價為1010美元美元CIFCIF倫倫敦，其中運費為敦，其中運費為200200美元，保險費為美元，保險費為100100美元。進美元。進價每件為人民幣價每件為人民幣5050元，國內(nèi)增值稅率為元，國內(nèi)增值稅率為17%17%，費用，費用定額率為定額率為10%10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%13%，銀行美

7、元買入，銀行美元買入價為價為8.26508.2650人民幣元人民幣元/ /美元。美元。練習(xí)練習(xí)求：該筆交易的出口盈虧率。求：該筆交易的出口盈虧率。2021-11-2516出口總成本出口總成本出口盈虧額出口盈虧額解：出口盈虧率解：出口盈虧率= 50*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%（10*500200100）8.265050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= = 2021-11-2517（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本1.含義:它是用來反映出口商品盈虧的一項重要指標(biāo),是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比

8、,得出用多少人民幣換回一美元.2.公式:出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)3.結(jié)論:出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價,則出口為虧損,反之則說明出口有盈利,2021-11-2518 出口商品共出口商品共500500件，每件報價為件，每件報價為1010美元美元CIFCIF倫敦，倫敦，其中運費為其中運費為200200美元，保險費為美元，保險費為100100美元。進價每美元。進價每件為人民幣件為人民幣5050元，國內(nèi)增值稅率為元，國內(nèi)增值稅率為17%17%，費用定，費用定額率為額率為10%10%，出口退稅率為，出口退稅率為13%13%，銀行美元買入價，銀行美元買入價

9、為為8.26508.2650人民幣元人民幣元/ /美元。美元。練習(xí)練習(xí)求：求：該筆交易的出口換匯成本。該筆交易的出口換匯成本。2021-11-2519FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）解：解：出口換匯成本出口換匯成本= FOB出口外匯凈收入（美元）出口外匯凈收入（美元）出口商品購進價（含增值稅）出口商品購進價（含增值稅）+定額費用定額費用 出口退稅收入出口退稅收入= 10*50020010050*500+50*500*10%50*500/（1+17%）*13%= =5.26答：因為答：因為5.265.26小于小于8.2650 8.

10、2650 ，所以盈利。，所以盈利。2021-11-2520（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）1.含義:是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率.如原料為國產(chǎn)品,其外匯成本可按原料的FOB出口價計算;如原料是進口的,則按該原料的CIF價計算.通過出口的外匯凈收入和原料外匯成本的對比,則可看出成品出口的創(chuàng)匯情況,從而確定出口成品是否有利.2.公式：出口創(chuàng)匯率=(成品出口外匯凈收入-原料外匯成本)/原料外匯成本*100%2021-11-2521注：(1)進口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIF價。(2)出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為FOB價(3

11、)若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。2021-11-2522練習(xí)練習(xí)32021-11-25232021-11-2524案例分析:我某公司從國內(nèi)購進一批商品，進價為640萬元人民幣，加工整理費為50萬元人民幣，商品流通費70萬元人民幣。出口外銷價為120萬美元，其中包括運費15萬美元，保險費3萬美元。請計算該批商品的盈虧率和換匯成本（外匯牌價為100美元折合人民幣中間價為830元）。 2021-11-2525案例分析案例分析: :. .一筆進料加工業(yè)務(wù)，付出進料外匯90萬美元，加工出口成品25萬件，外銷價每件5.6美元CIF紐約。共支付海運運費182200美元，保險費1540

12、0美元。試計算：該筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率（即出口創(chuàng)匯率）。2021-11-2526第二節(jié)：主要貿(mào)易術(shù)語的價格及其換算第二節(jié)：主要貿(mào)易術(shù)語的價格及其換算水上運輸方式：FOB CFR CIF 所有運輸方式：FCA CPT CIP2021-11-2527一、一、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成FOB/FCA=成本+國內(nèi)費用+利潤CFR/CPT=成本+國內(nèi)費用+國外運費+利潤CIF/CIP=成本+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+利潤2021-11-2528二、常用價格換算二、常用價格換算1、FOB價換算成其他價運費F保險費I保險費率-RI2021-11-2529u2、CFR價換算成其他價l3、

13、CIF價換算成其他價2021-11-2530習(xí)題：2021-11-25312021-11-2532第三節(jié)第三節(jié) 作價辦法作價辦法定價策略日本：價格低，但其交易條件對賣方有利，明低暗高西歐：價格高，但交易條件對買方有利一、固定價格：在合同中明確規(guī)定1.含義:是指買賣雙方在簽定合同時,將貨物價格一次訂死,不再變動.在合同有效期內(nèi),即使約定價格與市場價格相差很遠也不得變更.2.優(yōu)點:明確,具體,肯定,便于核算3.缺點:意味買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時價格變動的風(fēng)險.由于價格變動頻繁會導(dǎo)致合同無法順利進行.2021-11-2533二、非規(guī)定價格二、非規(guī)定價格活價活價具體價格待定在合同的價格

14、條款中規(guī)定定價時間和定價方法暫定價格在合同中初步規(guī)定一個價格，作為開立信用證的依據(jù)，待雙方確定最后價格后再進行最后清算作價標(biāo)準 有代表性的商品交易所的價格 主要商品的主要集散地價格 國際市場價格結(jié)合銷售市場價格 雙方協(xié)商部分固定價格，部分非固定價格2021-11-2534三、價格調(diào)整條款三、價格調(diào)整條款P代表商品交貨時的最后價格P0代表簽訂合同時約定的初步價格M代表計算最后價格時引用的原料的平均價格或指數(shù)M0代表簽訂合同時引用的原料的平均數(shù)或指數(shù)W代表計算最后價格時引用的工資的平均價格或指數(shù)W0代表簽訂合同時引用的工資的平均數(shù)或指數(shù)A代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重B代表原料在價格中所

15、占的比重C代表工資在價格中所占的比重A、B、C所分別代表的比例簽訂合同時確定后不變P=P0A+B（M/M0）+C（W/W0）2021-11-2535第四節(jié)第四節(jié) 計價貨幣的選擇計價貨幣的選擇一.進出口合同采用的貨幣:選擇原則:從理論上,對于出口貿(mào)易,采用硬幣計價比較有利,而進口合同采用軟幣計價比較核算(1)硬幣:未來呈上升趨勢的貨幣(升值)(2)軟幣:未來呈下降趨勢的貨幣(貶值)2021-11-2536第五節(jié)：傭金與折扣的運第五節(jié)：傭金與折扣的運用用國國際際貿(mào)貿(mào)易易實實務(wù)務(wù)第第四四章章 進進出出口口商商品品價價格格在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比，例如：US$335 /MT CIFC2% New

16、York。2021-11-2537（一）相關(guān)概念（一）相關(guān)概念1.凈價:不包含傭金的價格.2.含傭價:包含傭金的價格.含傭價高于凈價.3.傭金:因中間商介紹生意或代買代賣而需要收取一定的酬金.凡是在合同價格條款里明確規(guī)定傭金的百分比就叫”明傭”.由雙方當(dāng)事人另行約定,不標(biāo)明傭金的百分比就叫”暗傭”.2021-11-2538（二）傭金的規(guī)定方法（二）傭金的規(guī)定方法1.通常用文字來說明:”每公噸200美元CIF舊金山,包括2%傭金”2.也可在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母”C”和傭金的百分比來表示.”每公噸200美元CIFC2%舊金山”3.價格里的傭金除了用百分比表示外,也可以用絕對數(shù)來表示.”

17、每公噸付傭金25美元”傭金率一般在1%-5%之間2021-11-2539（三）（三）傭金的計算與支付方法傭金的計算與支付方法凈價凈價1 傭金率傭金率含傭價含傭價（1傭金率）傭金率）凈價凈價 =含傭價含傭價 =單位貨物傭金額單位貨物傭金額=含傭價含傭價*傭金率傭金率凈價凈價=含傭價含傭價-單位貨物傭金額單位貨物傭金額多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎(chǔ)計算傭金。種價格為基礎(chǔ)計算傭金。2021-11-2540案例分析1:我某公司出口每公噸500美元CFRC2%紐約.試計算CFR凈價和傭金各為多少?若客戶要求將傭金提高至5%,試問CFRC5%應(yīng)如何

18、報價?2021-11-2541案例分析2:某公司出口某種商品報價為FOB新港1200美元/MT.現(xiàn)國外客商要求改報CIFC2%舊金山,已知運費為130美元/MT（公噸）,并且加保一成投保,保險費率為1%.2021-11-2542案例分析案例分析3 3某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設(shè)保險費為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價應(yīng)報多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？2021-11-2543案例分析4:.我外貿(mào)公司出口某商品10噸，收購價每噸1800元，國內(nèi)費用加15%，外銷價每噸40

19、0美元，CIF舊金山，含傭3%，共支付運費800美元，保險費400美元。求：該商品的換匯成本。 2021-11-2544(四）傭金的支付(1)一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金;(2)一種是由委托人收清貨款之后,再按事先約定的期限和傭金比率,另行支付給中間代理商.2021-11-2545我國一出口公司有意向阿富汗出口電視機.經(jīng)多方聯(lián)系,該國一貿(mào)易商愿作為中間代理商幫我國公司達成出口電視機的交易.該代理商要求每筆交易按成交金額的5%給付傭金.不久,通過該代理商,我國出口公司與當(dāng)?shù)氐倪M口商達成了一項總金額為6萬美元的CIPC5%交易.買賣合同簽定后,該代理商要求我出口公司立即給付傭金3000美元.試問我出口公司是否應(yīng)該立即給付這筆傭金