著名涂料企業(yè)人故事.docx

1、著名涂料企業(yè)人的故事涂料行業(yè)算是一個(gè)不太大的產(chǎn)業(yè)，但并不代表這是一個(gè)沒(méi)有故事的行業(yè)。想到這我立刻百度搜索了一下郭嵬，居然發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)有很多介紹涂料行業(yè)人物的文章。非常好的故事，當(dāng)我靜靜的默讀這些涂料人故事的時(shí)候，仿佛看到一個(gè)個(gè)涂料在中國(guó)發(fā)展的剪影，這些片段的瞬間充滿(mǎn)歷史的韻味。自從學(xué)習(xí)唯物辯論法的那一刻起，我其實(shí)對(duì)一個(gè)問(wèn)題百思不得其解:" 是時(shí)勢(shì)造英雄，還是英雄造時(shí)勢(shì)" 。么有毛澤東，中國(guó)難道不會(huì)解放？! 沒(méi)有希特勒，德國(guó)會(huì)走向法西斯？! 于是，我安慰自己，哲學(xué)無(wú)需答案。不得不得說(shuō)，涂料在中國(guó)發(fā)展的這幾十年，眾多的涂料人做出了巨大的貢獻(xiàn)，這些涂料行業(yè)的知名人事，雖不敢說(shuō)

2、是時(shí)代的弄潮兒，但確深刻影響了涂料在中國(guó)發(fā)展的烙印。中國(guó)涂料人物 施青林施生；祖籍云南， 出生內(nèi)蒙； 上山下鄉(xiāng)， 考試回城； 大學(xué)任教， 下海經(jīng)商。 1994年到 2002 年在華潤(rùn)涂料從事銷(xiāo)售工作， 與郭生一起， 創(chuàng)造過(guò)木器漆銷(xiāo)售愈十億的神話(huà)。 后分別任職于長(zhǎng)實(shí)、美涂士、嘉寶莉及 ICI 。他在涂料界有個(gè)綽號(hào)老爺子。中國(guó)民用涂料行業(yè)里的能人并不多，依據(jù)入選與排名都不分先后的準(zhǔn)則，施老爺子能入圍上榜是很自然的。1994年，同郭生一樣， 施生也是舍棄了講師的職位，在小平南巡講話(huà)之感召下懷著滿(mǎn)腔熱血南下， 加入了當(dāng)時(shí)還只是民營(yíng)小廠(chǎng)的華潤(rùn)涂料，并受重用， 成為華潤(rùn)早期的職業(yè)經(jīng)理人之一。憑借自身的素質(zhì)

3、和才華，以及高速增長(zhǎng)的行業(yè)機(jī)遇，其協(xié)助郭生一起在華潤(rùn)長(zhǎng)袖善舞，創(chuàng)造了華潤(rùn)木器漆年銷(xiāo)售額愈十億的佳績(jī)。與郭生如出一轍， 因?yàn)樵谌A潤(rùn)的不菲成績(jī)， 施生也陸續(xù)受到中國(guó)涂料市場(chǎng)上其他優(yōu)秀本土企業(yè)的青睞，如長(zhǎng)實(shí)、美涂士、嘉寶莉等?；谌A潤(rùn)的戰(zhàn)略調(diào)整與人事變動(dòng)，施生先后轉(zhuǎn)投上述民營(yíng)企業(yè)， 并繼續(xù)被委以重任， 只是腳跟始終沒(méi)扎定下來(lái)， 各家逗留幾日便自作逍遙而去。其中，最短的數(shù)在嘉寶莉，前后不到一個(gè)月時(shí)間，傳說(shuō)中也沒(méi)收一分錢(qián)，縱然離開(kāi)前的頭天晚上還給公司營(yíng)銷(xiāo)人員做了場(chǎng)精彩的內(nèi)訓(xùn)，但終究仍落的個(gè)“到這養(yǎng)老來(lái)了”的罵名。不過(guò)，正當(dāng)行業(yè)人士紛紛為其前途杞人憂(yōu)天，以及本土知名企業(yè)高管們嫌棄他老了時(shí)，施生卻出人意料的

4、于 2007年下半年出任 ICI 中國(guó)區(qū)木器漆經(jīng)理。 但或許是上天捉弄人， 施生此行仍是好景再次不長(zhǎng)。歷史的發(fā)展證明，老實(shí)人終究不吃虧，邪不勝正是靠譜的，但我們很多人不明白，這個(gè)命題有個(gè)前提條件時(shí)間。 在這個(gè)世界上， 意外的事情總是經(jīng)常發(fā)生， 因?yàn)闅v史不但是曲折的，而且有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)倒退的現(xiàn)象， 往往在一切看似順利的時(shí)候， 卻容易出現(xiàn)重大的轉(zhuǎn)變。如施生般， 碰巧幾度在一切看似順利的時(shí)候， 出人意料的出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)變， 進(jìn)而成為時(shí)間的對(duì)手。行謠中說(shuō)施生執(zhí)掌ICI 木器漆期間，可謂是不辱使命，不但創(chuàng)下銷(xiāo)售增長(zhǎng)45%的佳績(jī)，而且還在 08年初推出了全新的產(chǎn)品體系，一定程度上也為ICI 服務(wù)中心體系的建立作

5、出了貢獻(xiàn)。但自ICI 因進(jìn)行更為宏大的戰(zhàn)略調(diào)整而正式被Akzo 收購(gòu)后， ICI 的人事變動(dòng)就開(kāi)始異常頻繁起來(lái)，作為ICI 中國(guó)區(qū)木器漆經(jīng)理的施生，縱使成績(jī)斐然，也難以幸免。當(dāng)然，也有行謠說(shuō)他是自己急流勇退的。但不管怎么說(shuō)， 這位有著華潤(rùn)背景和幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)本土其它知名涂企的職業(yè)經(jīng)理人，如之前般再次匆匆的為自己在跨國(guó)涂企ICI 的高管生涯畫(huà)上了句號(hào)。相比施生在華潤(rùn)、 ICI 的數(shù)據(jù)業(yè)績(jī)，真正讓我們領(lǐng)教施生寶刀未老之厲害的，我認(rèn)為是他那順德涂料三辯 （又名“外行論商道關(guān)于順德涂料的思考”）一文，施生不但從事、人、心三個(gè)層面對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了全盤(pán)解讀，更是給出了控制企業(yè)發(fā)展的終極原因“盡由心生”的道理。

6、我們從該文中， 足見(jiàn)施生對(duì)順德涂料的專(zhuān)知深見(jiàn)透識(shí)、 豐富的行業(yè)歷練與深厚的國(guó)學(xué)功底?？v覽行業(yè)文章，依個(gè)人拙見(jiàn)來(lái)看，此文在行業(yè)內(nèi)，頗有“前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”之風(fēng)范。也正因此，連我等清高之徒，對(duì)施生之尊敬油然而生。在 2007年初中國(guó)涂料報(bào) 的年終答謝會(huì)上， 我與施生首度照面。 或許是因?yàn)槲覀z之間年齡差距的緣故， 老爺子給我的感覺(jué)是傲氣蓋過(guò)傲骨， 滄桑多過(guò)感慨。 賞著他那“涂料三辯”之燦爛思想時(shí)， 我似深深的感受到其“精氣之不足”。可以想像， 這些年輾轉(zhuǎn)的經(jīng)歷， 其內(nèi)心是何等的煎熬，其心路是何等的坎坷。所謂牛人在水一方， 但江湖如營(yíng)盤(pán)， 牛人如士卒。 如今的職業(yè)經(jīng)理人就如推上舞臺(tái)的布偶，竭力表現(xiàn)后謝

7、幕，再登上另一個(gè)舞臺(tái)繼續(xù)表演，如此往復(fù)而已。對(duì)此，我想施生早已厭倦。與老爺子真正交往過(guò)的人都能明白， 短期的利益對(duì)他來(lái)說(shuō)是多么的渺小， 而生意原來(lái)還有另解盡由心生啊。一位與施生甚熟的行業(yè)人士曾說(shuō)， 老爺子一直覺(jué)得自己不得志， 其北方人的性格會(huì)讓他永不服輸繼續(xù)為中國(guó)涂料行業(yè)“傳道，授業(yè)，解惑”。于是，我們見(jiàn)到其在中國(guó)涂料報(bào) 2008年論壇上擔(dān)當(dāng)特邀主角，見(jiàn)到了他新開(kāi)設(shè)的“青林茶語(yǔ)”專(zhuān)欄（也曾一度開(kāi)博） ，還有就是進(jìn)入了獨(dú)立顧問(wèn)的行當(dāng)。了解施生的人都知道，他所探求的根本就不是什么涂料以及涂料行業(yè)，而是他的心尚未磨滅的滿(mǎn)腹經(jīng)綸執(zhí)著于干番事業(yè)的性格。 因此，他開(kāi)始以休閑的姿態(tài)， 從哲理的角度對(duì)人的心進(jìn)

8、行思考。說(shuō)到休閑，很多人或許覺(jué)得不妥，但它確是有識(shí)之士所真正追求的狀態(tài)，也是經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所一致公認(rèn)的人一生中最大的財(cái)富。自出華潤(rùn)后， 施生近些年來(lái)可謂是輾轉(zhuǎn)幾度，幾多滄桑與心路坎坷。嘆息我們每個(gè)人這一生的最大財(cái)富或許并非是如何的成功， 而是我們的年齡。 人們常說(shuō)年青就是有資本， 誰(shuí)都不能不服老， 以及不能不服社會(huì)的變化太快， 講的就是這個(gè)理。 盡管我們有著尊老敬賢的傳統(tǒng)，但首要的還是要能正視自己的賢不能不服老，更不能去倚老賣(mài)老。施生是讀書(shū)人，一直堅(jiān)守著自己固有的原則與信念，因而給人感覺(jué)總會(huì)吃眼前虧似的，雖說(shuō)在很多成功人士看來(lái)， 堅(jiān)持原則與不吃眼前虧根本就不相沖突。 而自古以來(lái)， 讀書(shū)人大致分為兩

9、種，一種叫文人，另一種叫書(shū)生。文人的毛病是“文人相輕”，具體特點(diǎn)為比較無(wú)恥外加自卑，你好，他偏說(shuō)壞，你行，他偏說(shuō)不行，膽子還小，平時(shí)罵罵咧咧，遇上動(dòng)真格的，又把頭縮回去， 實(shí)在是相當(dāng)之扯淡。 而書(shū)生的毛病則是“意氣用事”， 表現(xiàn)為二稈子加一根筋，好就是好，不好就是不好，認(rèn)死理，平時(shí)不惹事，事來(lái)了就不怕死，沒(méi)事時(shí)就覺(jué)得郁郁不得志。照此來(lái)看，施生應(yīng)當(dāng)屬于后一類(lèi)品格高尚、胸懷抱負(fù)的讀書(shū)人。大凡讀書(shū)人都希望有朝一日能施展自己的抱負(fù)。前面也說(shuō)了， 企業(yè)就如朝廷， 而朝廷則主要是靠?jī)深?lèi)讀書(shū)人來(lái)支撐的政治家和官僚。實(shí)質(zhì)上這兩類(lèi)人就是同一品種大家都是混的，先裝孫子再裝爺爺，半斤對(duì)八兩。但問(wèn)題在于，政治家是理想

10、主義者，混出來(lái)后就要干事實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。而官僚則是實(shí)用主義者，求的是先保證自己的身位能干就干不能趕就混。 所以說(shuō)政治家實(shí)則都是官僚，而官僚卻未必都是政治家；政治家要能干，混只是他的手段， 干才是他的目的，而官僚要能混。拿此對(duì)照施生， 我們又可以得出一個(gè)結(jié)論老爺子希望自己在朝廷里成為的是完全不用混的政治家。其實(shí)， 人的一生，何嘗不就是在與周遭玩一場(chǎng)游戲。 只是這游戲里的最高技巧，根本就不是你死我活， 而是妥協(xié)勇敢而主動(dòng)的妥協(xié)。 如凡事太盡，緣分必定早盡。很多時(shí)候我們之所以失敗，是因?yàn)檫^(guò)于強(qiáng)大而破壞了自然界的進(jìn)化規(guī)則，或者自以為強(qiáng)大。落花有意流水無(wú)情。 我曾盼望有朝一日向施生請(qǐng)教， 但在照面后卻最

11、終還是以?xún)?nèi)心感慨的方式作罷。 這大概只因?yàn)橐痪湓?huà)一個(gè)道理我們很難改變成功人士， 但我們可以影響和改變尚未成年的孩子。中國(guó)涂料人物 方學(xué)平一、從工棚到工廠(chǎng)的創(chuàng)造1996年10月，不愿甘為人下的方董離開(kāi)了HL選擇了創(chuàng)業(yè)，在順德桂洲租廠(chǎng)成立了花王涂料廠(chǎng)。當(dāng)時(shí)的花王“沒(méi)有辦公室，就是一個(gè)簡(jiǎn)陋的工棚”，就連這“工棚”也是租借的，更沒(méi)有自己的機(jī)器設(shè)備。這么說(shuō)吧，當(dāng)時(shí)的花王除了跟著方總打拼的 8名員工之外，其它所有的東西都是租回來(lái)的。可人到了發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)候，擋都擋不住的。 因?yàn)橼s上了難得的行業(yè)高速無(wú)序發(fā)展階段和寬松的企業(yè)環(huán)境，加上方董及其員工的堅(jiān)持與努力，在1997年下半年，花王的情況開(kāi)始好轉(zhuǎn)。方董也不甘于小打

12、小鬧，于是在1998年開(kāi)始籌資在中山籌建新廠(chǎng)。自此，巴德士化工（1999年10月勝利竣工） 真正意義上的由創(chuàng)業(yè)逐步走入規(guī)范化提升建設(shè)軌道。迄今為止， 巴德士已經(jīng)擁有 6個(gè)制造工廠(chǎng)基地，并在全國(guó)設(shè)立了近60個(gè)辦事處或市場(chǎng)服務(wù)中心，培育了花王、巴德士、卡丹、大澳等土品牌。現(xiàn)在我們說(shuō)起巴德士， 誰(shuí)都知道方董是兩面旗幟中的一面。 伴隨著巴德士的成長(zhǎng)， 他“做人實(shí)在，做事嚴(yán)謹(jǐn)；似乎既精于技術(shù)，又精于管理”的聲名也得到了大大的遠(yuǎn)播。二、從獲取到付出的轉(zhuǎn)變據(jù)傳在 2003年 5月舉行的某“拒絕回扣，營(yíng)造涂料行業(yè)放心消費(fèi)環(huán)境”專(zhuān)題研討會(huì)上，當(dāng)年的方董對(duì)所謂劣質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商與采購(gòu)方均提出指責(zé)，揭露了所謂劣質(zhì)產(chǎn)品

13、的層層回扣現(xiàn)象。自此，方董這段子“自我表現(xiàn)”便成為中國(guó)涂料行業(yè)自曝家丑的“佳話(huà)”。 現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)年的方董或許因?yàn)槭沁^(guò)于寄掛自己那碩士文化頭銜， 而讓人顯得有點(diǎn)憤青的味道， 但由此可見(jiàn)方董對(duì)于健康的執(zhí)著追求與身體力行。生活中的方董自然是帶著知識(shí)分子的所謂儒雅氣息的，他的目光透過(guò)那難測(cè)的眼鏡片顯示出難測(cè)的思想。 有人曾說(shuō)方董不但擁有廣博的知識(shí)，而且在企業(yè)的運(yùn)作上精明有余比如說(shuō)當(dāng)他與你或大家聊天時(shí)，他總會(huì)謙虛而耐心的在旁邊聽(tīng)著，很少發(fā)表自己的見(jiàn)解。于是，搞得所謂的一幫子自比為專(zhuān)業(yè)的人士們似乎都不太愿意跟他溝通，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得方董基本不開(kāi)口覺(jué)得方總在言語(yǔ)觀(guān)點(diǎn)上缺點(diǎn)奉獻(xiàn)精神，甚至一度有人便因此而產(chǎn)生的誤

14、解說(shuō)他有著“只想獲取不愿付出”的自利心態(tài)?；蛟S是為了以實(shí)際行動(dòng)來(lái)驗(yàn)證自己的付出，方董便慢慢成為大家心目中的不知疲倦的“工作狂”。他是一個(gè)真正干實(shí)業(yè)的人，他堅(jiān)持著一種內(nèi)斂低調(diào)、細(xì)致認(rèn)真、不花俏不浮夸的作風(fēng)， 他養(yǎng)成了整天忙個(gè)不停的習(xí)慣并已經(jīng)樂(lè)此不疲， 他可以稱(chēng)之為一個(gè)“勞動(dòng)模范”式的老板，他帶著他的企業(yè)以驚行的速度悄然前行。三、從土氣到洋氣的結(jié)合我想方董創(chuàng)辦花王的時(shí)候最先只是希望寄生于 HL 系統(tǒng)上得以生存的，搞巴德士則是想從另一種渠道和定位來(lái)做， 只是面對(duì)眾多的客戶(hù)要牌子， 結(jié)果又回到花王的軌道上來(lái)了，竟不賺白不賺啊。畢行業(yè)里的營(yíng)銷(xiāo)人們常談?wù)摚偷率繘](méi)有一個(gè)好的經(jīng)理人來(lái)進(jìn)行品牌的策劃和系統(tǒng)推廣

15、，在管理上也一直是施行家族家鄉(xiāng)制而容不進(jìn)操江西口音之外的外人，而方董自己也是事無(wú)巨細(xì)，大小統(tǒng)抓。于是，便有人說(shuō)他的品牌都是垃圾，其實(shí)我想那也還不至于，至少在一時(shí)之下，暢銷(xiāo)就是我們所認(rèn)定的硬道理。至于說(shuō)到他習(xí)慣用家族家鄉(xiāng)人，我想家族不家族、家鄉(xiāng)不家鄉(xiāng)并不是重點(diǎn)，重要的是有“制”就行。再說(shuō)到方董個(gè)人的工作習(xí)慣和風(fēng)格，我們可以說(shuō)欣賞或是不認(rèn)同， 可這并不能成為我們指責(zé)他人的理由好比我們常說(shuō)天下沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉一樣，我們每個(gè)人也都是人類(lèi)共性中的一個(gè)個(gè)性體?；诒就镣科蟮默F(xiàn)狀出發(fā), 我們更不可苛求每個(gè)企業(yè)都往自己理想的境地去衡量。記得在跟眾多涂料老板聊天時(shí)，不少的老板都說(shuō)過(guò)類(lèi)似如下意思的話(huà)：“不要拿我

16、們和HR、NP、ICI 去做比較，畢竟我們還不在一個(gè)層次上。他們都已經(jīng)是初中生或高中生了，而我們還都在小學(xué)混。 所以，我們要從現(xiàn)實(shí)的角度去學(xué)習(xí)它們的好東西，而不是要和它們?nèi)プ鲆粯拥氖虑?。”我個(gè)人認(rèn)為，能夠有這番話(huà)里意思的老板們，都是如方董般務(wù)實(shí)而明智的，起碼他們的頭還沒(méi)有昏到如行業(yè)里的周董般去胡說(shuō)什么三年趕超某某五年趕超某某的程度，雖然他們都一直相信“在任何行業(yè)總會(huì)產(chǎn)生民族品牌”的道理。不管怎么說(shuō)， 一個(gè)企業(yè)能生存 13年不倒， 而且目前還在良性運(yùn)作， 定有它不同于其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，雖然我們的行情與國(guó)情對(duì)于企業(yè)的生存來(lái)說(shuō)是極為寬松的。在所謂危機(jī)的今年， 方董曾一度表態(tài)： “2009年是巴德士再

17、次騰飛的起點(diǎn)， 公司堅(jiān)持裝修漆和家具漆兩翼齊飛。 裝修漆將全面進(jìn)軍三四級(jí)縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)， 倡導(dǎo)精耕細(xì)作決勝終端，為此公司將重金嫁接明星效應(yīng)，強(qiáng)勢(shì)出擊塑造巴德士品牌的知名度和美譽(yù)度，以把巴德士做成縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一強(qiáng)勢(shì)品牌。與此同時(shí)，依托公司在四大家具生產(chǎn)基地業(yè)已投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的6個(gè)工廠(chǎng)，以及全國(guó)范圍內(nèi)的29個(gè)辦事處、 8個(gè)直屬銷(xiāo)售分公司和31個(gè)服務(wù)中心，全面強(qiáng)化家具漆的深入拓展。我們力爭(zhēng)在 2011年成為國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的前3名，在 3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成功上市，最終使企業(yè)轉(zhuǎn)變成為社會(huì)型、公眾型企業(yè)?！笨蓯?ài)的方董不但土，且土的掉渣；有點(diǎn)洋，可怎么也洋不起來(lái)。就當(dāng)下來(lái)說(shuō)，沾點(diǎn)洋味的土里土氣的他是大獲成功的。莫怨人，就

18、這行情與國(guó)情。四、從品質(zhì)到品牌的過(guò)渡品質(zhì)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)， 由于方董是干技術(shù)出身， 因而對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)看得格外重要。因此，在 2002至2007年里的 7次涂料行業(yè)國(guó)家監(jiān)督抽查中， 巴德士 6次上榜“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)及品牌”榮譽(yù)， 是行業(yè)里獲此殊榮最多的企業(yè)。 在國(guó)家質(zhì)檢總局曾經(jīng)針對(duì)涂料產(chǎn)品的連續(xù)兩年的專(zhuān)項(xiàng)抽查中，巴德士更是成為涂料行業(yè)唯一兩次被評(píng)為前三名的優(yōu)質(zhì)環(huán)保產(chǎn)品。正但對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)只是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，好酒也怕巷子深的道理方董也自然的明白。于是， 為推廣巴德士品牌，闡述其環(huán)保主張，方董曾一度請(qǐng)來(lái)了國(guó)寶熊貓為巴德士代言， 還順勢(shì)為花王請(qǐng)來(lái)國(guó)花牡丹。金融危機(jī)下， 涂料業(yè)整體呈現(xiàn)出一片

19、低迷態(tài)勢(shì)，收縮戰(zhàn)線(xiàn)、節(jié)省開(kāi)支成為大多數(shù)企業(yè)的不二法門(mén)。但巴德士卻反其道而行之代言夢(mèng)想成人，國(guó)寶變成濮存昕， 牡丹變成張鐵林，外加大澳的陳建斌，真可謂是不畏危機(jī)鏘鏘三人行。緣何如此？且聽(tīng)方董如是說(shuō)。“越是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下， 越容易通過(guò)品牌運(yùn)作拉開(kāi)品牌與品牌之間的距離， 且非?？焖佟?做企業(yè)做品牌是一種循序漸進(jìn)的過(guò)程， 不管是經(jīng)濟(jì)環(huán)境好與不好， 都應(yīng)該一如既往的堅(jiān)持。 基于此， 巴德士始終沒(méi)有動(dòng)搖其打造品牌的思路， 并睿智地選擇了“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好”， 且“大多數(shù)同行不作為”的現(xiàn)階段， 在品牌建設(shè)方面重磅出擊， 以提高品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步拉開(kāi)與其他品牌的距離?！被诖耍?行業(yè)似乎才總算看到方董切實(shí)的方了一回， 非了一把。 雖然這種大方與非常并非其獨(dú)創(chuàng)或新創(chuàng)， 但其行為畢竟是一種在所謂危中的大膽出擊以至于讓身處低迷的本土涂企里的我們似乎是看到了一絲希望。五、從資本到智慧的提升有人說(shuō)在當(dāng)下，我們其實(shí)只需要記住兩個(gè)詞就夠了：一個(gè)是資本（主要指硬性）；第二個(gè)是智慧。所以，在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，上策是資本與智慧的結(jié)合，那么你將所向披靡；中策是依賴(lài)資本，也必將獲利不菲