外貿業(yè)務員工作小結匯報材料

1、-范文最新推薦 -外貿業(yè)務員工作小結匯報材料工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價” ; “我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結以下是總結出利用互聯網開拓業(yè)務幾個關鍵問題因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：1. 公司經營產品及價格定位1.1公司的主營產品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三

2、家， 買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。 本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面( 高中低 ) ，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競1/11爭力。1.2報價表。公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了

3、定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。/ 服報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高 ; 好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度 ; 如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位， 甚至幾天都報不出來， 這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行， 自然而然客人不會對你再理會。 摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常

4、學習，避免出錯。2. 從以下幾個方面入手來贏得客戶1.1做好質量營銷。1.2樹立“客戶至上”服務意識。1.3強化與客戶的溝通。1.4 增加客戶的經營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值 ; 另一方面通過改善服務和促銷-范文最新推薦 -網絡系統(tǒng)，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。1.5做好創(chuàng)新。找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。最近 17 屆五中全會勝利召開， 通過對于 17 屆五中全會的了解，中國共產黨第十七屆中央委員會第五次全體會議定于今日至 18 日在北京召開。這是一次非常重

5、要的會議，研究關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃的建議。通過學習，使我對 17 屆五中全會有了一定的了解， 以下是通過互聯網等方式使我了解到的一些信息，向黨組織匯報一下： “十二五”規(guī)劃與此前的規(guī)劃有著本質差別，因為過去的規(guī)劃追求“國強”， 然而“十二五”規(guī)劃則追求“民富”?！皣弧钡健懊窀弧钡霓D變成為公眾關注十七屆五中全會的最大亮點。 “國富”到“民富”的轉變， 讓中國的富民之路又見曙光。我們依然關注民生，我們在發(fā)展中取得的進展都是以民生為關注點 , 這會讓社會各個層面得到實際的好處。 保障民生、改善民生 , 成為“十一五”期間突出的亮點。政府也進一步向公共服務型政府轉型 , 把更多

6、的人力、物力、 財力投入到解決民生問題中。如何在經濟發(fā)展的同時更多地兼顧保障和改善民生 , “順應各族人民過上更好生活新期3/11待” , “要讓每一個中國人活得幸福而有尊嚴” , 成為中國社會經濟未來五年的出發(fā)點和落腳點。這次在十二五規(guī)劃中提出“包容性增長”，是對未來 5 年、 10 年乃至更長時期中國經濟和社會發(fā)展的一次定調。 發(fā)改委國家信息中心副研究員張茉楠認為， “十二五”時期國家會進一步加大對農業(yè)的投資扶持政策。我們關注經濟發(fā)展方式， 為適應后國際金融危機時期世界經濟的新變化，保持我國經濟持續(xù)、穩(wěn)定和以較快的速度增長，實現國民經濟又好又快地發(fā)展的戰(zhàn)略目標必須加快經濟發(fā)展方式的轉變，

7、實現經濟的整體轉型。因此，加快經濟發(fā)展方式的轉變將是我國在“十二五”期間所面臨的最重大的任務。我們知道過去的五年 , 是不平凡的五年。一些專家認為 , “十一五”期間 , 黨和國家在統(tǒng)籌國內國際兩個大局的背景下 , 應對國際金融危機、自然災害、處置突發(fā)事件能力大幅提升, 成功舉辦北京奧運會、 新中國成立 60 周年慶典、上海世博會等重大活動 , 高度重視民生、 以人為本、保障人民的切身利益 , 取得了全面建設和諧社會的新勝利。從提出全面建設小康社會到2020 年完成這個目標 , 目前已經賽程過半 ，十二五是全面建設小康社會的關鍵時期 , 是深化改革開放、加快轉變經濟發(fā)展方式的攻堅時期。綜合判斷

8、國際國內形勢, 我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期 , 既面臨難得的歷史機遇, 也面對諸多可以預見和難以預見的風險挑戰(zhàn)。我們作為入黨積極分子， 時刻關注黨的方針路線， 堅決執(zhí)行，同時向大家宣傳17 屆 5 中全會的內容，讓大家了解會議的議程。同-范文最新推薦 -時認真學習，了解會議主要內容，快速提升自己。稅務局局長典型先進事跡材料在丁 * 眼里，沒有干不好的工作丁* 盡管只是高中畢業(yè)，但是靠扎實、嚴謹的工作作風，勤學、苦鉆的爭先精神，使許多工作走在了全市、全省乃至全國的前列。在擔任計財科長期間， 她組織開展的帳簿展評， 有效地規(guī)范了帳簿使用和會計核算，這一做法被 * 市國稅局推廣；她組

9、織實施的稅收會計改革，率先取消手工記帳， 全面實現會計電算化， 并第一次將應征稅款納入了稅收會計核算， 進一步完善了稅收會計的監(jiān)督和管理職能， 這一經驗在全省國稅系統(tǒng)工作會議上做了典型發(fā)言。1989年，各地稅務經費核算還停留在單式記帳階段，丁* 已經開始了對經費會計改革的探索。為了搞好這項改革，一本預算會計成了她的貼身“伴侶”，走到哪里就看到哪里。一次，丁* 去市場買菜，人家稱菜的功夫，她忽然想到一個問題，便又拿出書看起來。等菜稱好了，她順手把書遞了過去， 直到聽賣菜的說”俺要錢， 不要書”時，她才回過神來。弄明白了預算會計的原理，她就結合稅務經費管理的特點，著手設計有關會計科目、憑證和帳表。

10、經過幾個月的反復研究論證，一種建立在復式記帳原理基礎上的稅務經費核算新方法在* 開始運行，并收到了良好的效果。 這一做法從根本上堵塞了稅務經費管理存在的漏洞，得到了省、市局領導的高度評價，并在全國稅務5/11系統(tǒng)經費管理座談會上作了介紹， 為全國稅務系統(tǒng)經費會計改革提供了成功的實踐經驗。在納稅人眼里，丁 * 是個堅持原則的好干部* 鎮(zhèn)是全國最大的建筑五金加工基地， 但是多年來定稅不公問題比較突出，納稅人對此意見很大。為此，丁 * 帶領工作人員早出晚歸，深入五金業(yè)戶進行調查， 掌握了每個納稅人的生產規(guī)模、 從業(yè)人員和經營收入情況，重新核定了應納稅額，并讓人寫在大紅紙上，貼在了* 鎮(zhèn)最顯眼的地方，

11、主動接受群眾監(jiān)督。誰知定額剛一公布，就象捅了“馬蜂窩”，有叫好的，也有惡語恐嚇，讓她“出門小心點”的，來自方方面面質詢、說情的電話更是接連不斷。 十幾個業(yè)戶聯合起來，闖進丁 * 的辦公室“對話”，給丁 * 施加壓力，丁 * 不慍不火，耐心地給他們講稅法，擺道理， 整整講了一個上午，最終說得納稅人心服口服。通過這次調整，五金行業(yè)定稅額平均增幅達到 90%以上，有的業(yè)戶定額甚至翻了兩番。然而不管是調增的，還是調減的，最終納稅人都心服口服地接受了定額調整， 他們說：這樣的稅，我們繳得服氣！這次調整之后，丁 * 又進一步總結經驗教訓，先后對鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間、行業(yè)之間、業(yè)戶之間的稅負進行了調整，既增加了稅收收入

12、，又公平了稅負，受到納稅人的好評。這一個體分類管理辦法先后被* 市局、 *市局在全系統(tǒng)推廣，并被國家稅務總局以稅務簡報的形式向全國作了推介。有人戲稱丁 * 是一個“跟錢有仇的女人”， 這是好多納稅人遭遇丁 * 的拒絕后所公認的。 丁* 到基層分局工作不久， 就有納稅人提出要-范文最新推薦 -到她家里“認認門”，被她一概婉言謝絕。不少納稅人說，真拿她沒辦法，請客不到，送禮不要，麻將不會，撲克不打，不抽煙，不喝酒，實在是什么辦法也使不上。 丁* 常說要“堂堂正正做人， 明明白白收稅”，這句話說起來簡單，做起來很難，但丁 * 真真正正地做到了這一點。丁* 在稅收執(zhí)法上可謂“嚴格沒商量”， 但對納稅人

13、遇到的難題卻時刻放在心上。去年，丁 * 到環(huán)宇包裝材料有限公司搞稅源調查，在交談中了解到企業(yè)由于財務核算不健全， 不能申請為增值稅一般納稅人，在一定程度上影響了經營業(yè)務的開展。丁 * 二話沒說，就開始幫著企業(yè)會計梳理帳目，查找問題，并逐一進行了糾正。在隨后的一個多月里，丁* 一有時間就來指導，使企業(yè)的財務核算逐步走上了正軌，終于獲得了增值稅一般納稅人資格， 不但拉回了已走的幾個客戶， 還拓展了新的市場， 銷售額比上一年翻了兩番。 有一次忙完帳務已經接近中午 12 點了，張本玉發(fā)自內心地挽留說：“丁局長，您為我們忙活了這么多日子，在這里吃頓便飯吧。”丁 * 婉然謝絕：“搞企業(yè)也不容易，別給你們增

14、加負擔了。再說，我們還有制度。”丁* 的公正和熱心贏得了納稅人的理解和敬重。一些曾經和丁* “不打不成交”的納稅人， 現在每次到分局繳稅， 都忘不了去看看她。在同事眼里，丁 * 是個可敬可愛的好大姐丁* 剛到 * 分局的時候，所轄納稅業(yè)戶的按期申報率還不到60%，7/11稅款入庫率就更低了。以前，為了在全市目標考核中取得好成績，存在應付作假現象。對此，丁 * 明確表示：“寧肯被扣分，也決不弄虛作假?！彼环矫娼M織召開納稅人例會， 把稅法規(guī)定的申報納稅期限、不按期申報納稅應受到的處罰一一講清楚， 要求納稅人守法經營， 照章納稅；另一方面，規(guī)范稅務人員的執(zhí)法行為，要求對發(fā)生稅務違章行為的納稅人，必

15、須按規(guī)定加收罰款、滯納金。在丁 * 到任后的第一個月，就對納稅人加收罰款、滯納金 1 萬多元，有一個體業(yè)戶因為超期申報被罰款 360 元，遠遠超過了其應納稅款。 這一舉措在納稅人中引起了很大震動，結果當月按期申報率就達到了 83.45% ，第二個月就達到了 90%以上。通過這件事，分局人員了解了丁 * 的能力，也使大家受到了一次深刻的教育。 從此在大伙的心里， 更多了一份對這位女局長的敬重。同事們說，丁大姐愛工作，愛同志，也愛家庭、丈夫和孩子，只不過她把有限的時間都用在了工作和同事身上。去年 8 月份，* 遭受了百年不遇的特大洪水襲擊，在不到二個小時里降水量達到200 多毫米，年邁的母親眼睜睜

16、地看著洪水從門外涌進屋里，不停地打電話和傳呼給丁 * ，直到晚上也不見丁 * 回音。而此時，丁 * 正帶領大家在分局抗洪排險；洪水過后，她又趕到了家處災區(qū)的職工劉謝會家中，直到看到他家里險情徹底排除才算放下心來。劉謝會感動地說： “丁局長，我家已經沒事了，您還是快回自己家里看看吧！”凡是跟著丁 * 工作過的人都說， 她常常不是要求別人怎么去做， 而是帶著大家去干， 她的以身作則、 率先垂范在大家眼里就是一種無形-范文最新推薦 -的動力。有一年臘月二十三（農歷小年） ，丁 * 還在計財科工作。臨近下班時突然接到通知， 明天一早局長到市政府開會， 需要連夜準備稅收收入工作匯報材料。同志們都爭著要留

17、下來加班，丁 * 說：“忙活一年了，你們都回去過年吧，這點小活我自己干就行了。”就是這點“小活”，足足讓丁 * 干到了夜里 11 點多。當身為長媳的丁* 趕回家時，家人早已吃罷團圓飯睡下了。在大伙眼里，丁 * 更多的時候象大姐，她經常與分局的同志談心，了解他們的工作生活情況， 幫助他們解決在工作、 生活和家庭方面遇到的問題，引導大家集中精力干好工作。誰要有什么苦惱難事，都愿意找她談談，甚至兩口子鬧矛盾要找人評理，首先想到的也是她。盡管在基層征收一線工作很艱苦，但分局的同志沒一個叫苦叫累的，大伙都覺得：跟著丁大姐干活，再苦再累也心甘！在丈夫眼里，丁 * 是個“不稱職”的好妻子對稅收工作，丁* 幾

18、乎傾盡了自己的全部精力和心血， 而對丈夫和女兒，她卻在心底里埋著深深的歉疚。為了工作，丁 * 在新婚第二天就把丈夫扔在家里，自己在單位整整結了一天帳；為了工作，在臨產的前一天，她還堅持著匯完報表，直至把報表寄出去；為了工作，她不得不給出生才 10 個月的孩子斷了奶。1997 年，正是丁 * 剛到 * 莊分局忙得昏天黑地的那段時間，丈夫感到身體不舒服，時不時地發(fā)燒，一些親友就勸她陪丈夫去檢查檢查，丁* 以為丈夫患了感冒，打打針就好了，也沒放在心上，加上工作脫9/11不開身，一拖就是兩個多月。等到北京一檢查，確診是胃癌晚期，丁* 的頭就懵大了。醫(yī)生還不停地追問：“按道理，應該早有覺察，也早該來檢查。 ”丁 * 那天晚上哭了整整一個通宵， 想著平日丈夫種種的好處，一陣陣悲從心來， 她后悔對丈夫關心的太少了。 丈夫臨終前，對女兒說：“婷婷，你背著爸爸轉 60 圈，就可以把爸爸背回來了。等爸爸好了以后， 還要支持你媽媽干工作。 ”但女兒最終還是沒有把爸爸背回來。丈夫去世前，丁 * 趴在病