商品促銷活動方案

1、商品促銷活動方案篇一初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢， 搶先發(fā)力， 搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)” ，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯， “借勢、造勢”成為了必要。 大河報是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命

2、名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在大河報投放整版大河統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。活動安排1、活動時間為5 月 31 日 -6 月 30 日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷， “鮮橙多、 葡萄多” 等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使

3、活動內(nèi)容充實豐滿。2、周一到周五“買就送” ，以買送搭贈 ( 面類產(chǎn)品和飲料的捆綁 ) 的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購” ，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮” 。3、公益活動本次促銷有附帶一個公益活動您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。5、活動期間還邀請臺胞河南辦事

4、處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢 !活動執(zhí)行一、部門協(xié)調(diào)此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門1、事前責(zé)任明確由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop 制作 ; 推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等; 儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨; 銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項活動準(zhǔn)備在“大河統(tǒng)一美麗生活”

5、活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、 pop 等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好， 避免活動當(dāng)天匆忙去做， 更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價

6、。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。人員培訓(xùn)“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn) ; 第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到- 全球品牌網(wǎng) - 明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的

7、銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)( 推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動 ) 、推銷話術(shù) ( 消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者) 等的培訓(xùn)。活動評估經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的!商品活動策劃方案范文篇二一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。二、活動時間、地點活動預(yù)熱期： 20X

8、X 年 12 月 20 號 29 號( 共計 10 天 )正式活動期： 20XX年 12 月 30 日 20XX年 1 月 1 日( 共計3天)地點：各個高校校園內(nèi)三、活動對象(1) 所有在校學(xué)生他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。(2) 在校的教職工及家屬他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活。四、活動主題“吃、喝、玩” ，樂在元旦 !五、活動的內(nèi)容及安排( 一) 元旦傳遞卡活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000 張元旦祝?？ㄆ?， 將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福， 傳給他人。卡片上有 3 個祝福語簽名，并在12

9、 月 30 日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。執(zhí)行時間： 12 月 30 號活動當(dāng)天，逾期不給予。( 二) 產(chǎn)品試喝確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(三)抽獎參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。 將轉(zhuǎn)盤分為6 個部分， 分別寫著： 紅茶、綠茶、蜜茶、購物

10、券、健康、甘醇。3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品 ;4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購獎品設(shè)置： 1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得 250ml 紅茶一瓶。2、轉(zhuǎn)到“綠茶” ，可以獲得250ml 綠茶一瓶。3、轉(zhuǎn)到“蜜茶” ，可以獲得250ml 蜜茶一瓶。4、轉(zhuǎn)到“購物券” ，可以獲得價值50 元的購物券。5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。執(zhí)行時間：活動全過程( 四) 憑收集的瓶蓋換取獎品只要收集 6 個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程( 五) 走動促銷模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加

11、除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。執(zhí)行時間： 12 月 30 日 12 月 31 日學(xué)生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。( 六) 公益捐款活動活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。執(zhí)行時間：活動全程六、現(xiàn)場布置( 一) 人員安排請 10 個工作人員在售點 (3 天的安排一樣 ) 1、1 人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2、2 人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2 人負(fù)責(zé)兌換

12、獎品以及記錄信息。4、1 人負(fù)責(zé)免費品嘗。5、2 人負(fù)責(zé)走動銷售。6、2 人負(fù)責(zé)公益活動( 二) 現(xiàn)場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X 架。3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳計劃1、20 29 日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負(fù)責(zé)人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500 份。2、日 3 日： 1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預(yù)算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500 元計算，共有 8 個高校參與活動，共計4000 元。2、促銷人員按每個高校10 名計，共80 名，按每人每天 80 計算，促銷活動三天，共計6400 元。3、促銷禮品及獎品共計10000 份，按平均每份4 元，共計 40000 元。4、元旦傳遞卡片，共計