女裝陳列的原則和技巧

1、女裝店內(nèi)陳列展示的四大原則1、焦點(diǎn)焦點(diǎn)是指重點(diǎn)款式的塑造。 焦點(diǎn)在店鋪陳列當(dāng)中非常重要， 除了奢侈品牌 和個(gè)限限量款式的特殊風(fēng)格店鋪以外， 都需要多運(yùn)用焦點(diǎn)陳列原則。 比如 在一次學(xué)術(shù)論壇當(dāng)中， 有五位專家分別發(fā)言了， 那么這五位專家將被所有 的人所熟悉， 而其他幾百人雖然都坐在這里， 但被人認(rèn)識(shí)的卻并不多。 這 并不表示這些沒(méi)有發(fā)言的人都沒(méi)有水平， 只是沒(méi)有被“展示”出來(lái)， 而那 已經(jīng)發(fā)言的五位專家都被重點(diǎn)“展示”出來(lái)了， 這就叫焦點(diǎn)。 焦點(diǎn)陳列原 則最簡(jiǎn)單的講就是重復(fù)陳列。在實(shí)際的店鋪運(yùn)用中， 首先要選擇訂貨量較大的款式來(lái)做焦點(diǎn)款。 在不同的色系 陳列區(qū)域當(dāng)中，都把該款放在較為重點(diǎn)的區(qū)域進(jìn)

2、行展示。 當(dāng)顧客在店鋪內(nèi)走動(dòng)時(shí)， 看到最多的就是這些焦點(diǎn)款。 這樣，不但因?yàn)樵黾恿苏故绢l率而加深顧客的印象， 還會(huì)讓顧客認(rèn)為這款一定是店鋪的暢消款才這樣去陳列的。其次，要注意與這些焦點(diǎn)款的搭配效果。 一般來(lái)講， 這些焦點(diǎn)款在陳列時(shí)會(huì)有非 常多的搭配效果 （如模特、正掛等陳列方式 ） ，在選擇與之相搭配的款式時(shí)， 首先 應(yīng)考慮與其搭配的效果， 然后再考慮與其搭配的款式的庫(kù)存數(shù)量。 因?yàn)檫@些搭配 款是起到輔助作用的，如果搭配效果不好，只會(huì)起到反作用。再次，焦點(diǎn)款不宜多。很多人認(rèn)為店鋪里重點(diǎn)展示的款式越多其機(jī)會(huì)就會(huì)越大， 其實(shí)恰恰相反。 全都是焦點(diǎn)的時(shí)候就沒(méi)有了焦點(diǎn)， 焦點(diǎn)越少其效果就會(huì)越大。 一

3、般來(lái)講，一家 100平方米左右的店鋪同時(shí)擁有 3至 5個(gè)焦點(diǎn)款就足夠了。最后，焦點(diǎn)款需要經(jīng)常更換。經(jīng)常更換會(huì)給顧客帶來(lái)新意，提升購(gòu)買機(jī)會(huì)。2、平衡 賣場(chǎng)內(nèi)部最主要的陳列區(qū)域是靠墻貨架， 這些區(qū)域就像是商場(chǎng)的邊廳一樣， 更加 吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)內(nèi)部陳列的平衡是指件數(shù)、色彩、款型和面料上的平衡。 件數(shù)平衡：在相同陳列面積（如相同長(zhǎng)度的側(cè)掛桿），保持件數(shù)的一致性； 色彩平衡： 色彩在視覺(jué)反應(yīng)后會(huì)有輕重 （如白色顯得輕， 黑色顯得重 ），要保持 整個(gè)店鋪各區(qū)域色彩的平衡感覺(jué) ； 款型平衡：除特殊風(fēng)格以外，每一個(gè)掛桿和每一組陳列區(qū)域保持款型的多元化與平衡; 面料平衡： 除特殊風(fēng)格以外， 每一個(gè)掛桿和每

4、一組陳列區(qū)域保持面料的多元化與平衡。很多陳列人員把認(rèn)為最不好的商品放在角落里或者中島貨架上， 從某種意義上來(lái) 講，就是一種陳列的不平衡。 顧客進(jìn)店后首先注意到的是整體的店鋪效果， 而不 是局部，所以首先需要注意到整個(gè)店鋪的整體平衡效果。 在整個(gè)店鋪陳列工作做 完以后，需要觀察整體賣場(chǎng)的組與組之間、色系與色系區(qū)域之間在件數(shù)、色彩、 款型和面料等方面的平衡感。3、層次層次的一種概念是在相同陳列手法上的主次感的體現(xiàn)。 比如在一組側(cè)掛中， 中間 是非常亮的紅色，兩側(cè)是比較淺的素色，這個(gè)紅色系的產(chǎn)品就突顯出來(lái)了 ; 在面 料、款型等方面也可以體現(xiàn)出這種效果。 層次的另一種概念是指將不同陳列組進(jìn) 行劃分，

5、從而使顧客能夠迅速找到自己想要的目標(biāo)。比如高檔商品與一般商品、 時(shí)尚商品與暢銷商品、 單件商品與系列商品 , 通過(guò)陳列的層次感， 可以體現(xiàn)出 商品的主次分明、分類清晰。4、造型與櫥窗模特的造型人性化相同， 店鋪內(nèi)部的陳列也需要做好造型。 賣場(chǎng)內(nèi)部的造 型首先體現(xiàn)在整潔和整齊上， 比如褲子一般都有兩個(gè)側(cè)縫， 將側(cè)縫平衡的放在兩 側(cè)的掛在衣架上的時(shí)候， 顧客拿到手上是最漂亮的 ; 其次是衣服的紐扣、拉鏈等， 同樣要做到“人性化”，特別是顧客試穿后掛回去的衣服一定要注意; 再次是吊牌一般都放在衣服的里面 ; 還有疊裝，一般的品牌都有自己的要求的方法。某些 特殊風(fēng)格 （如時(shí)尚個(gè)性風(fēng)格 ） 的店鋪陳列，

6、其造型更是非常能體現(xiàn)出其風(fēng)格特點(diǎn)， 從而能夠更好的吸引其目標(biāo)消費(fèi)群體。專賣店女裝陳列技巧陳列是商品無(wú)聲的推銷員，是展示服裝的最直觀的實(shí)物廣告。巧妙的服裝陳列對(duì)品牌形象和企業(yè)形象有識(shí) 別和強(qiáng)化的作用，同時(shí)通過(guò)服裝陳列創(chuàng)造良好的賣場(chǎng)銷售環(huán)境。一、服裝陳列的原則1、醒目化 為了吸引消費(fèi)者，便于消費(fèi)者參觀選購(gòu)，零售賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)服裝的特點(diǎn)靈活選擇服裝的展示部位、展示空 間、展示位置、疊放方法等，使顧客一目了然。2、豐富感 服裝屬于選購(gòu)商品，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)希望有更多的選擇機(jī)會(huì)，以便對(duì)其質(zhì)量、款式、色彩、價(jià)格等認(rèn)真 地比較。在陳列時(shí)服裝整齊有序、貨品齊全、豐富，使消費(fèi)者感到選擇余地大，而且，店里有欣欣向榮的

7、感覺(jué)。3、合理化 根據(jù)消費(fèi)者的心理要求和購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)于同一品種或同一系列的服裝應(yīng)在同一區(qū)位展示。陳列的高度要 適宜，易于消費(fèi)者觀看感受，提高服裝的能見度和正面視覺(jué)效果。4、藝術(shù)美 服裝的陳列，應(yīng)在保持服裝獨(dú)立美感的前提下，通過(guò)藝術(shù)造型使服裝巧妙布局，相互輝映，達(dá)到整體美 的藝術(shù)效果。 陳列的方法要新穎獨(dú)特、 構(gòu)思巧妙， 對(duì)消費(fèi)者有一種擋不住的吸引力。 講究一定的審美原則， 美觀、大方、勻稱、協(xié)調(diào)，還可以恰如其分運(yùn)用一些飾品等，充分運(yùn)用藝術(shù)手法展示服裝的美。5、說(shuō)明性 服裝的各種說(shuō)明資料，如價(jià)格，貨號(hào)、面料、品牌、產(chǎn)地等，應(yīng)該全面、真實(shí)，便于消費(fèi)者全面了解商品。二、服裝陳列的形式1、分類陳列 即

8、根據(jù)服裝的品種、顏色、規(guī)格、檔次等分別陳列。如男裝，我國(guó)在規(guī)格上有四種體形分類代號(hào)表示，可以按照A型、B型、C型、Y型分開展示，每一種型號(hào)的服裝又可以按照胸圍、腰圍或身高由小到大排 列；再如女裝，可以按照顏色的不同進(jìn)行陳列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。2、主題背景陳列 按一定主題展示服裝，使銷售賣場(chǎng)形成特定的氛圍或情緒。例如結(jié)合某一特定節(jié)日或事件，集中陳列迎 時(shí)適銷的服裝，或者根據(jù)商品的用途，在一個(gè)特定環(huán)境中陳列服裝。如在“六.一”兒童節(jié)時(shí)，集中陳列兒童服裝；在春末夏初時(shí)，把游泳服裝用品進(jìn)行專題陳列。店內(nèi)可以經(jīng)常變換其陳列品以反映季節(jié)或特殊事件，有時(shí)甚至可以變換店員服裝以配合不同的場(chǎng)面，使

9、 每一特殊的主題都能吸引消費(fèi)者，從而使購(gòu)物更有樂(lè)趣。3、特寫陳列 即通過(guò)各種形式，采用烘托對(duì)比等手法，突出宣傳陳列一種服裝。服裝公司在推出迎季新款服裝時(shí)，常采 用特寫陳列的形式，如利用特殊光源照射或擺在明顯位置，突出重點(diǎn)服裝。4、整體陳列目前一些服裝品牌熱衷于這種陳列方法， 即不是嚴(yán)格地以分組、 分類展示商品 （如 T 恤衫、 夾克、襯衫、 西服等），而是以展示服裝完整的總體效果為主。因此，模特可能穿著搭配適宜的 T 恤衫、夾克或襯衫和 西服，也可以通過(guò)不同的展臺(tái)進(jìn)行搭配。消費(fèi)者喜歡能想象出的整體著裝效果，往往形成連帶銷售。5、掛架陳列 服裝展示需要各種掛架，掛架的主要功能性用途即整潔地懸掛或

10、展示服裝。不同的店可以根據(jù)情況選擇 掛架，如滑動(dòng)的、分體的、可伸縮的等。注意掛架的造型、性能、色彩要與展示的服裝相一致。6、柜式陳列用來(lái)展示需要一定承受力的或一些帶包裝商品，如：毛衣、襯衫等。7、拋售陳列當(dāng)處理斷碼或過(guò)季服裝時(shí)采用的一種低成本的陳列方式， 即將服裝成堆放在各式 “花車 ”上，消費(fèi)者可以隨 意挑選。這與整潔、精心設(shè)置的陳列不同，是低價(jià)便宜的一種氛圍，主要用于服裝處理時(shí)的陳列。三、服裝陳列設(shè)施的選擇服裝陳列效果與陳列設(shè)施的選擇有很大的關(guān)系。只有當(dāng)陳列設(shè)施的類型、形狀、尺寸等與陳列的服裝相配 合時(shí)，才能獲得最佳的陳列效果。在選擇服裝陳列設(shè)施時(shí)，應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面：（1）陳列設(shè)施的形狀

11、、尺寸與材質(zhì)要與賣場(chǎng)場(chǎng)地配合； （ 2）根據(jù)陳列服裝的開放程度選擇陳列設(shè)施，如封閉式貨架、半開放式貨 架、開放式貨架； （3）根據(jù)陳列服裝的放置形式選擇陳列設(shè)施， 如吊掛式貨架、 疊放式貨架、 模特等。（4） 根據(jù)陳列服裝的特點(diǎn)或季節(jié)選擇陳列設(shè)施，如對(duì)較厚重的服裝，擺放貨品的層板應(yīng)該較厚，夏天的服裝要 采用玻璃層板，讓消費(fèi)者產(chǎn)生涼爽的感覺(jué)。1、衣架的選擇 衣架的材料一般有木質(zhì)和塑料的。分為單獨(dú)的褲子衣架、單獨(dú)的裙子衣架、單獨(dú)的上衣衣架、組合的外 套衣架。褲子衣架一般采用掛式，裙子衣架采用夾式，上衣衣架制作成肩部的曲線形式，組合的外套衣架 同時(shí)可以掛上衣和下裝。2、掛衣柜的選擇掛衣柜是衣柜和吊架的組合，可以吊掛西服、領(lǐng)帶或襪子等。3、壁式陳列柜 壁式陳列柜與墻面相連，材料用木質(zhì)裝修，可以陳列男裝的襯衫、領(lǐng)帶、 T 恤衫等。4、陳列展示臺(tái) 陳列展示臺(tái)可以根據(jù)銷售賣場(chǎng)的具體要求制作，材料的選擇有木質(zhì)、玻璃、鐵制等，形狀可采用方柱形 的、圓臺(tái)型的、封閉的或開放的。貨品展示臺(tái)是為了讓消費(fèi)者看得更清楚、拿取方便，貨品一般不用包裝 或采用透明包裝。5、人臺(tái)和人體模特的選擇人臺(tái)和人體模特常用來(lái)展示最流行的服裝或重點(diǎn)服裝。人體模特有兩種，一種與真人的形象相同并加上 皮膚的顏色和毛發(fā)；一種皮膚為白色或灰