商業(yè)計劃書全新

1、 文檔編制序號：KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688商業(yè)計劃書全新收到商業(yè)計劃書日期年 月 日項目編號項目經(jīng)理（項目單位不填寫以上各項）商 業(yè) 計 劃 書（編制參考）項目名稱 汽配商城app 項目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 深圳市投資有限公司二零一二年二月制保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理：（簽字） 接收日期： 年 月 日摘

2、 要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要【摘要內(nèi)容參考】1、 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績）3、 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4、 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研究隊伍技術(shù)水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）5、 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模

3、及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6、 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面）擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）7、 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。）8、 管理（機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人士計劃。）9、 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃、擬出讓股份、投資者權(quán)利、退出方式。）10、 財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）11、 風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。）目 錄摘要 .3目錄 .4第一部分 公司基本情況 .5第二部分 公司管理層 .7第三部分

4、產(chǎn)品/服務(wù) .10第四部分 研究與開發(fā) .13第五部分 行業(yè)及市場情況 .15第六部分 營銷策略 .17第七部分 產(chǎn)品制造 .19第八部分 管理 .21第九部分 融資說明 .23第十部分 財務(wù)計劃 .26第十一部分 風(fēng)險控制 .27第十二部分 項目實施進度 .28第十三部分 其他 .28第一部分 公司基本情況公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 %注冊地點 公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形變動，并

5、說明這些變動的原因。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如：投資者3投資者2投資者1公司下屬機構(gòu)3下屬機構(gòu)2下屬機構(gòu)1公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 、 、 、 、 。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 、 、 、 、 。主要業(yè)務(wù)為 。公司目前職工情況：如：擁有員工 人，其中大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有 人，占員工總數(shù) %，最好列表說明，如：員工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科碩士（含中級職稱）博士（含高級職稱

6、）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明項 目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產(chǎn)總 負(fù) 債凈 資 產(chǎn)公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等） 公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)；第二部分 公司管理層董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。總經(jīng)

7、理姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)

8、： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。其他對公司發(fā)展有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名： 性別： 年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè)： 職稱： 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 聯(lián)系電話； 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。第三部分 產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)

9、、版權(quán)等） 專利申請情況 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有。請說明并附主要條款 目標(biāo)市場，這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 、 、 、 、 、 、 、 、 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面） 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況） 公司參與制定產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況 國內(nèi)外情況，公司在

10、技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬采用的措施。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用） 請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定 公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入

11、人員（個）第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去35年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。（萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來35年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:一定要列明資料來源。（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)5個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（

12、萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等） 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施 在廣告促銷方面的策略與實施 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施 其他方面的策略與實施 對銷售隊伍采取

13、什么樣的激勵機制 第八部分 管理請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制 公司是否考慮員工持股問題，請說明 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明 公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之

14、間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決方法 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 第九部分 融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 新增投資中，需投資方投入 ，對外借貸 公司自身投入 。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么 請說明投入資金的用途和使用計劃 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因 擬向投資方出讓多少權(quán)益：計算依據(jù)是什么 預(yù)計未來35年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)利 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任投資方以何種方

15、式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策 需要對投資方說明的其他情況 第十部分 財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %。請?zhí)峁?未來35年項目盈虧平衡表 未來35年項目資產(chǎn)負(fù)債表未來35年項目損益表 未來35年項目現(xiàn)金流量表 未來35年項目銷售計劃表 未來35年項目產(chǎn)品成本表 （第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共4個季度。第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共3年） 每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分 風(fēng)險控制請詳細說明

16、該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段） 第十二部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間 第十三部分 其他為補充本計劃書內(nèi)容，進一步說明項目情況，請把有關(guān)問題在此描述（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響） 請將產(chǎn)品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：后 記一個項目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個條件：1、項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；2、項目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性；3、是否有完整、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃；4、管理層是否具備成