大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文模板

1、.創(chuàng)業(yè)計劃書 .一、企業(yè)概況企業(yè)名稱：法律形式：聯(lián)系地址 :電話：電子信箱：經(jīng)營范圍 : ：【 】制造業(yè) 【 】服務業(yè) 【 】批發(fā)商 【 】零售商商業(yè)計劃簡述產(chǎn)品或服務顧客所有者( 姓名、地址、資質、企業(yè)中的作用、相關經(jīng)歷)吸收就業(yè)人數(shù)啟動資本投資總計資本來源業(yè)主的儲蓄合伙人出資民間借貸銀行貸款二、商業(yè)構想和市場分析商業(yè)構想描述( 如需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務、如何吸引顧客等)市場分析( 如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等)三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務的詳細描述產(chǎn)品 服務（ 1）（2）名稱規(guī)格（例如大小，顏色，質量等）包裝售后服務產(chǎn)品 服務（ 3）（

2、4）名稱規(guī)格（例如大小，顏色，質量等）包裝售后服務四、定價計劃產(chǎn)品 服務（ 1）（2）顧客可接受的價格高；中；低高；中；低競爭對手高；中；低高；中；低本企業(yè)定價本企業(yè)定價的理由折扣空間有（ %）無有（ %）無產(chǎn)品 服務（ 3）（4）顧客可接受的價格高；中；低高；中；低競爭對手高；中；低高；中；低本企業(yè)定價本企業(yè)定價的理由折扣空間有（ %）無有（ %）無五、選址計劃企業(yè)選址計劃的描述選擇此地的理由通過以下渠道銷售貨物或服務來吸引顧客：個人 零售商 批發(fā)商 其他人選擇這種分銷方式的根據(jù)：六、促銷計劃啟動促銷 '向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃 ( 比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文章、電臺

3、廣告、開業(yè)慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用 )七、法律形式企業(yè)的法律形式為：選擇這種法律形式的理由八、啟動資本啟動資本的估計數(shù)量數(shù)量投資土地廠房設備其他總投資運營成本月的員工工資月的經(jīng)營支出總運營資本總啟動資本投資項目說明投資項目土地說明占地面積價格廠房廠房面積設備設備種類，技術規(guī)定工具車輛其他總投資九、啟動資本來源資本來源類別來源狀況（持續(xù)時間 / 利息）金額所有者權益資本 自己的儲蓄 合作伙伴貸款 1 家庭 朋友 其他借貸人貸款 2 銀行貸款 政府優(yōu)惠貸款 信用合作社總資金資本來源信息貸款 1債權人或貸款機構的姓名及地址貸款協(xié)議 正在討論 已達成協(xié)議 獲得資金日期貸款 2債權人或貸款

4、機構的姓名及住址貸款協(xié)議 正在討論 已達成協(xié)議 獲得資金日期信貨服務還款期12345678金額金額金額金額金額金額金額金額貸款 1分期付款利息貸款 2分期付款利息信貸服務分期貸款總額十、組織機構與員工企業(yè)員工要求職員 任務、職責和資源1.2.3.4.5.6.（組織機構草圖）工人成本職位和人數(shù)資質 月工資 社會保障總支出1.2.3.4.5.6.7.企業(yè)經(jīng)場所的構成（計劃的店鋪、辦公室、辦公室或車間草圖）十一、企業(yè)運營與成本預測月度銷售計劃全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務月份12345678910產(chǎn)品 1價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品 2價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品 3價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品 n價格數(shù)量營業(yè)額全部產(chǎn)品營業(yè)額如果有更

5、多產(chǎn)品或服務，請擴充表格。月度經(jīng)營成本計劃本計劃基于月度銷售計劃編寫成本費用項目12345678910人工支出原料支出其他支出付現(xiàn)支出合計非付現(xiàn)支出合計總計十二、現(xiàn)金預算月度現(xiàn)金預算月1234567891011份收支項月初金額銷售收入其他現(xiàn)金流入現(xiàn)金收入總額人工支出材料支出其他支出現(xiàn)金支出總額月末現(xiàn)金余額十三、盈利情況預測月度凈利潤估算月份123456789產(chǎn)品 1數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品2數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品 n數(shù)量營業(yè)額總銷售額- 營業(yè)成本- 營業(yè)稅金機附加=主營業(yè)務利潤+其他業(yè)務利潤- 期間費用=營業(yè)利潤+投資收益+營業(yè)外收支額=利潤總額- 所得稅凈利潤十四、資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表編制單位：年 月 日 單

6、位：元資產(chǎn)期初數(shù)負債和所有者權益期末數(shù)流動資產(chǎn)：負債：現(xiàn)金短期借款銀行存款應付賬款應收賬款應交賬款存貨應付工資其他流動資產(chǎn)應交稅金流動資產(chǎn)合計一年內到期的長期負債長期投資長期借款固定資產(chǎn)：負債合計土地和建筑所有者權益：機器與設備投入資本在建工程工資公積固定資產(chǎn)合計盈余公積無形資產(chǎn)及其他資所有者權益合計產(chǎn)資產(chǎn)總計負債和所有這權益總計創(chuàng)業(yè)計劃書模板之二商業(yè)計劃書填表說明：1、收到初審通知書的申請人，請?zhí)顚懘松虡I(yè)計劃書；2、商業(yè)計劃書是申請 YBC資助的重要資料，請申請者如實填寫，有違法者承擔法律責任；3、YBC組織對填寫內容將嚴格保密；4、對于填寫此表有任何疑問，請登錄YBC官方網(wǎng)站查詢：。5、請

7、將填寫后的申請表通過 YBC網(wǎng)站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本人所在地區(qū) YBC辦公室（目前僅至有地方辦公室的區(qū)域）；企業(yè)名稱：所有者姓名：年齡和出生日期：企業(yè)地址：企業(yè)電話：住宅電話：家庭住址：提交日期：創(chuàng)業(yè)描述1. 描述你打算制造或出售的產(chǎn)品，或提供的服務：提示： 1.請闡述你的企業(yè)打算做什么2. 詳細說明企業(yè)場所的具體情況：提示： 2. 請考慮以下幾點：A) 計劃建筑規(guī)定 B) 租賃（時間、費用和終止通知）C) 租金（更新和審議） D) 固定設施和裝修E) 需要的許可證 F) 環(huán)境衛(wèi)生規(guī)定G) 成本 H) 規(guī)模I) 地點 J) 交通K) 安全所有人的個人資料3. 個人的知識和經(jīng)歷

8、（附上個人簡歷）：提示： 3. 請解釋為什么你會認為你（或你的創(chuàng)業(yè)伙伴）有這方面的相關的經(jīng)驗、能力和承諾，確保創(chuàng)業(yè)的成功。請附上一份簡歷，或者，提供以下內容：a) 教育和資格 b) 任何過去的工作經(jīng)驗（詳細說明）c) 培訓 d) 任何其他相關的信息e) 愛好和興趣這部分內容應當包含所有參與創(chuàng)業(yè)的人員。（如果需要的話，可以附加紙張）創(chuàng)業(yè)培訓4. 你是否參加過任何相關的培訓，使你從中獲得有助于你創(chuàng)業(yè)成功的相關技能或業(yè)務知識如果有，請具體說明（附上相關證書復印件）：提示： 4.a) 包括任何業(yè)務培訓，如：記賬、營銷、銷售等，或者與創(chuàng)業(yè)相關的任何具體的技能培訓。b) 你是否發(fā)現(xiàn)或被告知還有其他有助于你

9、創(chuàng)業(yè)的培訓，例如，專門培訓、技能培訓或業(yè)務培訓。你的市場5. a) 哪些人是你的顧客提示： 5. a)解釋什么人會購買你的產(chǎn)品或服務。你是否從這些人那里得到過任何購買產(chǎn)品工作或服務的承諾或表示如果有， 請詳細說明那些人的情況。5. b)市場研究的具體情況（需要有證據(jù)）。提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結果是什么（請附上有關結果的證據(jù)）即桌面研究例如，查閱統(tǒng)計資料、調查資料、目錄及現(xiàn)有信息的其他來源。實地研究例如，使用問卷調查潛在顧客，采訪，觀察競爭對手的活動等。6. 為什么你會認為你能夠在這一市場中取得成功提示： 6. 你打算如何戰(zhàn)勝競爭對手請詳細說明你能夠提供的任何特色或服務人

10、們?yōu)槭裁磿徺I你的產(chǎn)品或服務，而不去買競爭對手的你的市場（續(xù)）7. 哪些人將是你的競爭對手（需要有證據(jù)）提示： 7.說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。8. 描述你計劃如何在哪里出售你的產(chǎn)品服務，宣傳推廣你的企業(yè)。列出具體的成本預算。提示： 8.i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品服務零售店市場上的貨攤團體計劃電話銷售移動銷售網(wǎng)絡銷售或郵件銷售銷售或回收等ii) 顧客將如何了解你的企業(yè)：廣告 海報傳單 櫥窗口頭介紹 郵寄宣傳資料 刊物在車輛上畫標志等銷售分析9. a) 解釋你的價格策略。提示： 9. a)對于售出的產(chǎn)品或服務，你打算如何收費包含所有的管理費用，特別是利潤，管

11、理費用包括：材料 庫存 暖氣電費租金勞動力行政管理費等請記住，一定要將非生產(chǎn)性時間包含在內， 如旅行、管理和報價等，即在業(yè)務上花費的所有時間。9. b) 你是如何計算出每月需要將多少銷售收入用于現(xiàn)金流量的提示： 你打算出售多少件產(chǎn)品服務工作說明你打算如何實現(xiàn)這一目標。設備和運輸10. 請說明需要的設備和運輸?shù)木唧w情況，以及需要領取的執(zhí)照（需要有執(zhí)照證據(jù)）。你已經(jīng)擁有哪些設備價值（人民幣）你還需要哪些設備成本（人民幣）為什么需要上述設備提示：10、提供一份企業(yè)正常運行所需的設備和用品的完整清單，并說明原因、 價值成本：考慮所有的選擇：即二手貨新貨 租賃雇用不要忘記：公司信箋活頁紙名片等保險11.

12、 詳細說明企業(yè)需要的所有保險（包括成本）。提示： 11、研究、價格，并列出所有保險：公共責任 產(chǎn)品責任 運輸途中的產(chǎn)品火災與失竊 雇主責任 車輛人身保險財產(chǎn)保險財務情況12、請給出你所獲的所有資金幫助，包括從YBC處獲得的資金詳細數(shù)據(jù)：提示： 12、列出所有申請的收到的資助機構/ 渠道，例如：銀行 信托機構企業(yè)代理業(yè)務聯(lián)系家人朋友自己的積蓄其他 ( 請注明具體機構名稱 )資助機構申請的金額獲批準的金額個人的生活收入合計：13、詳細說明你的最低個人開銷和任何收入。（不要包含任何業(yè)務成本）。提示： 13、請完整地填寫這份表。必須注明你和你的家人（如果有）的生活成本。將任何收入填寫在表格的底欄。不要

13、將任何業(yè)務開支填到該表中。要的話，請復印相對的一頁）。（如果有合作伙伴，每個合作伙伴都應填一份。必預計的年支出抵押租金社會服務，水費燃氣、電和油所有人壽和財產(chǎn)保險食品、家政（包括住宿）服裝電話各種收費（電視、錄像等）餐費訂閱費（會費、刊物等）車輛稅和保險車輛維修維護子女開支和禮物儲蓄計劃其他開支（請列明）臨時開支小計：開支 (a)預計收入家人伙伴的收入（總數(shù)）其他收入（請列出）小計：收入(b)生活收入總計：每年需要的開支：（即a-b ）：如果你估算的收入(b) 大于你估算的開支 (a) ，你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)金流量提示：a) 注意銷售額與管理費用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費和

14、電費。b) 保證你的計劃是符合實際的，能夠滿足你的所有生活收入需要。c) 銷售與收入之間可能會有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到銷售款。（請記住，手頭掌握的現(xiàn)金比拖延的付款更好，特別是在你剛開始交易的時候。）d) 不要過高地估計庫存水平。要切合實際。e) 有些成本可能是按月或按季度在 12 個月內付完。f) 注意，有些貸款期的開始日可能會有變化。有些情況下，可以說服銀行和其他金融機構同意推遲幾個星期還款。現(xiàn)金流量預測：12 個月 企業(yè)名稱：月份上個會計123456789101112總計期現(xiàn)金流入顧客支付的現(xiàn)金創(chuàng)業(yè)支持津貼任何其他業(yè)務收入其他總計現(xiàn)金流出材料庫存工資租金費取

15、暖照明廣告電話傳真郵資文具保險維修維護運輸旅行固定資產(chǎn)投資向中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃償還貸款向其他機構還貸專業(yè)咨詢費其他現(xiàn)金流出總計凈現(xiàn)金流量期初余額（虧損）期末余額（虧損）大學生創(chuàng)業(yè)計劃范文前言1. 創(chuàng)業(yè)機會我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關政策獲知：大學生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機

16、會很大。根據(jù)對廣職院各類店鋪和商品的調查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開一家酸野店。2. 產(chǎn)品根據(jù)問卷調查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。3. 服務要求我們的服務要求做到“微笑+周到 +有始有終”，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，盡量做到使每一位顧客都滿意。4.

17、競爭對手和自身優(yōu)勢的維持我們的競爭對手不多，因為在廣職院內經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務態(tài)度和優(yōu)質的產(chǎn)品來打敗對手，為企業(yè)贏得顧客。5. 營銷策略我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強，經(jīng)驗也不足，我們的產(chǎn)品單位價值低，技術含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定采取直接渠道和零級渠道，把產(chǎn)品直接銷售給消費者。我們也會采取相應的促銷方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣大顧客的意見，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進自己的產(chǎn)品。我們最重

18、要的營銷策略就是突出產(chǎn)品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷售額。6. 具體目標發(fā)展規(guī)劃：短期發(fā)展目標 -我們企業(yè)在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規(guī)章制度，對產(chǎn)品要嚴格把關，保證產(chǎn)品的質量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。長期發(fā)展目標 -我們在完成短期目標后，企業(yè)有所利潤，我們將擴大企業(yè)的規(guī)模，擴展店面，增加產(chǎn)品，擴招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。7. 創(chuàng)業(yè)團隊我們的創(chuàng)業(yè)團隊共有六個人組成，分別擔任各項創(chuàng)業(yè)的工作，我

19、們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學文化素質高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識，能不斷充實和發(fā)展自己。8. 財務計劃由創(chuàng)業(yè)團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷后，由會計人員作出總結和預測，主要是對公司創(chuàng)業(yè)前一年的財務情況進行預測、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷售預測，利潤等情況。9. 注意的問題假定會遇到的風險，如采購風險，市場風險，管理風險，環(huán)境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。10. 可行性分析總結市場可行性 -在廣職院酸野的市場很大，因為經(jīng)營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個擁有一萬多名學生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣

20、闊。產(chǎn)品可行性 -我們的產(chǎn)品質量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點，產(chǎn)品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購，所以我們的產(chǎn)品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。經(jīng)濟可行性 -我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，并不需要貸款，而且對于大學生自主創(chuàng)業(yè)國家有許多的優(yōu)惠政策，一年內免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經(jīng)濟是可行的。盈利可行性 -我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價值小，所以我們可以采取薄利多銷的方式，估計在第六個月就

21、能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為擴大企業(yè)規(guī)模打下基礎。目錄銷售收入預測銷售和成本預測現(xiàn)金流量計劃相約酸辣創(chuàng)業(yè)計劃書1. 企業(yè)介紹企業(yè)名稱： 相約酸辣企業(yè)類型及經(jīng)營范圍本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務為一體的企業(yè)，自己購進原材料加工成產(chǎn)品, 再自行銷售。本企業(yè)以廣職院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務本企業(yè)主要經(jīng)營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料腌制成各類酸辣食品，以滿足消費者的需求。本企業(yè)的服務質量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務”，我們的產(chǎn)品及服務都離不開“健康、美味、優(yōu)質”的宗旨。企業(yè)服務對象本企業(yè)的店面設在廣職院的一條街，主要服務對象為廣職院的廣大師生

22、，同時也面向教職工的家屬及其他人群。企業(yè)可解決并滿足顧客的需求廣職院是一個匯聚一萬多名學生的大學院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學消化不良或者有暈車現(xiàn)象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現(xiàn)象，也有些同學吃完飯后想吃些酸野等零食。但是在廣職院內的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學們有時會買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學們的支持。企業(yè)的選址與布局設計選址與布局設計本店選址在廣職院的一條街內，因為廣職院的一條街是人流最多、匯聚各種店鋪最多的地方，有利于集中客源，而且離女生宿舍較近，便于鎖住主要顧客，交通方便，方便進貨。本企業(yè)是小

23、規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內設計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺，設備的擺放也要整齊和有特色。企業(yè)的設備與設施店內設有顧客用的桌椅 2 套（ 300 元），計算器 1 個（ 18 元），擺放酸野和工具的長桌 1 張（20 元），裝酸野的玻璃缸 12 個（192 元），塑料籃 5 個（5 元），剪刀 2 把（4 元），還有竹簽（ 1 元/ 把），塑料袋（元 / 扎），辣椒鹽水等這些工具和設施，另外還買了砧板 1 塊（ 5 元）和刀 2 把（ 4 元）作為生產(chǎn)時的設備，總共元，另外請人粉刷墻壁和安裝吊扇1 臺（ 100 元）、燈管 2 條（ 30 元），估計用 400 元。2. 企

24、業(yè)的市場分析企業(yè)的市場機會我們根據(jù)向問卷調查的形式了解到, 我們的市場十分廣闊，且具有很大的發(fā)展?jié)撃?因為在廣職院內，酸野店僅有在大學超市旁有一家，超市內也有一些包裝的酸野食品，但產(chǎn)品不新鮮，購買的人不多，而且廣職院的女生占大多數(shù)，所以市場相對空白，預計市場占有率是 70%以上。企業(yè)的顧客分析本企業(yè)面對的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因為大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因為害羞而不敢吃，我們就可

25、以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃，酸野有助于緩解暈車現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學和消化不良的同學也會前來購買。企業(yè)具體的競爭力和贏利能力相約酸辣自身資源分析我們自身的資源相當豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。與其他酸野店的差異分析我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規(guī)模較大，品種較多，產(chǎn)品口味好，我們的產(chǎn)品有絕對的質量保證，服務是一流的服務，環(huán)境比較幽雅，我們的店址相對優(yōu)越，便于鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是 , 我們的酸

26、野店處于學校內，租金比較低，店面也比較小，技術相對薄弱，選址比較遠，不利于購進原材料，但是我們有較為穩(wěn)定的客源。相約酸辣的自身特色我們的特色主要是產(chǎn)品和服務， “綠色、 健康、美味、優(yōu)質”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的 “一條龍”服務是我們的服務方略， “微笑”是我們永遠的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎。SWOT分析優(yōu)勢 S：技術較高，提升空間較大，口味更佳品種多樣，產(chǎn)品新鮮規(guī)模大，價格較低服務態(tài)度好選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣環(huán)境優(yōu)雅、舒適劣勢 W：投資較大，需要資金多產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客經(jīng)營和管理經(jīng)驗不足抗風險的能力較弱市場機會 O：我們優(yōu)

27、越的選址使我們擁有更多的市場機會，競爭對手的技術有限，品種單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價格較高，服務不到位等缺點使我們更有機會爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機會威脅 T：本店由于是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對采購方面造成一定影響，其次供應商變更價格，不按時供應也是威脅之一，還有競爭對手改進技術，改變服務態(tài)度和擴大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。3. 企業(yè)的營銷計劃企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務根據(jù)問卷調查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)

28、品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價格低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛吃酸野，所以目標顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標市場是廣職院，在廣職院內酸野店僅有一家，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。我們目前急需解決的問題是如何把生產(chǎn)技術做得最好，因為我們的技術有限，而只有生產(chǎn)技術高，產(chǎn)品的質量才好，才更容易鎖住顧客，為企業(yè)贏利，所以我們決定在書上和網(wǎng)上尋找最優(yōu)的生產(chǎn)技術，還要到市中心的酸野店詢問和學習生產(chǎn)技術。我們企業(yè)賺錢的關鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產(chǎn)到銷售的每一個環(huán)節(jié)都做好，只有這樣我們的企業(yè)才會不斷擴大和發(fā)展。產(chǎn)品的采購與儲運我

29、們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購計劃，再由采購員進行采購的，我們會跟供應商搞好關系，簽定相應的合作內容，避免供應商變更價格和不按時供應，從而就避免了一定的風險。產(chǎn)品的儲運方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易于存儲，保質期比較長，這樣就不必擔心產(chǎn)品的腐爛和積壓問題了。我們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我們會考慮購買適用的車輛來運輸。確定出售的產(chǎn)品或服務價格產(chǎn)品成本價銷售價競爭對手價格酸梅元/ 斤5元/斤6元/斤蘿卜元/ 斤6元/斤6元/斤番石榴元/ 斤5元/斤黃瓜元/ 斤5元/斤辣椒元/ 斤4元/斤5元

30、/斤包菜元/ 斤3元/斤3元/斤姜元/ 斤8元/斤其它元/ 斤5元/斤這些價格是在成本的基礎上， 再考慮競爭對手的價格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會適時的根據(jù)市場的變化相應的調整產(chǎn)品價格。企業(yè)銷售方式本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費者。因為本企業(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費者，可以減少轉經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費，回饋的利潤大。營銷策略主要采取的策略廣告目標：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點，可以利用校園的媒體進行宣傳服務目標：我們以“微笑服務”為目標，為顧客提供最周到的服務產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命

31、周期來采取一定的營銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。市場促銷活動計劃廣告板報（在開業(yè)之前自己動手畫板報進行宣傳）成本預測10 元公共關系給教師發(fā)折優(yōu)惠券共50 張成本預測300 元請學院領導吃飯銷售預測放假期： 12 月， 78 月在這段時間里，企業(yè)不銷售投入期： 35 月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)穩(wěn)定期： 6 月， 912 月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展4. 企業(yè)的管理企業(yè)的組織機構經(jīng)理會計采購員產(chǎn)品加工員銷售員本企業(yè)將付經(jīng)理1 名、會計

32、1 名、采購員 1 名、產(chǎn)品加工員2 名、銷售員 1 名姓名職務工作說明所需素質或技能做計劃，制定目標，監(jiān)督實施，有主見、認真、果斷、陶韋龍經(jīng)理協(xié)調內部關系，與工商稅務等善于應變、容易交往單位打交道韋雪靜會計出納、收款、記賬、管理現(xiàn)金、 認真踏實、有條理、盤點庫存誠實、細心負責每日的采購，經(jīng)常做些原口頭表達能力和應變農(nóng)國平采購員材料的價格調查，與供應商搞能力都較強，有敏銳好關系的洞察力有責任心，有健康證，組織生產(chǎn)，控制質量，管理工工作認真、動手能力何鳳香、黃倩生產(chǎn)管理員具設備和技術資料強，懂技術，富于創(chuàng)新精神有良好的接待意識，文明用語，禮貌待客，銷售產(chǎn)品，與顧客建立和保持工作認真，思路敏捷，莫入銷售員良好的關系，做銷售匯報，提有生氣，善于與人交出促銷方法往，有談判能力，守信用，服務周到，動手能力強，懂技術企業(yè)的日常管理要求本企業(yè)要求沒一個員工都必須嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認真負責，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應的處罰。同時企業(yè)日常運營中可能存在著盜竊，火災等風險，所以我們會帶領企業(yè)的員工一起學習應急知識，掌握相關的應對措施，提高員工的素質，從而把風險降到最低。管理激勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好地為企業(yè)服務，我們會制定相