銷(xiāo)售策略090217

1、西部國(guó)際裝飾（石材）城銷(xiāo)售策略西部國(guó)際裝飾（石材）城銷(xiāo)售策略一、 銷(xiāo)售目標(biāo)1、按客戶類(lèi)型預(yù)估銷(xiāo)售比例（見(jiàn)表一）表一：客戶類(lèi)型預(yù)估銷(xiāo)售比例表銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)類(lèi)型單純投資（套）自購(gòu)自營(yíng)（套）總計(jì)（套）比例內(nèi) 部 認(rèn) 購(gòu) 507012036.8%排號(hào)客戶認(rèn)購(gòu)40509027.6%社會(huì)投資者認(rèn)購(gòu)110611635.6%合 計(jì)200126326100%2、區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)估比例（見(jiàn)表二）表二：區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)估比例表成都市四川省外埠合計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量（套）2282078326所 占 比 例70%6%24%100%銷(xiāo)售金額（萬(wàn)）159601400546022820備 注商鋪銷(xiāo)售均按70萬(wàn)月/套計(jì)算3、分期銷(xiāo)售計(jì)劃（見(jiàn)表三）表三：分

2、期銷(xiāo)售計(jì)劃表4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)單月銷(xiāo)售數(shù)量（套）1006020202030401620326逐月累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量（套）100160180200220250290306326326單月銷(xiāo)售金額（萬(wàn)）70004200140014001400210028001120140022820逐累計(jì)銷(xiāo)售金額（萬(wàn)）7000112001260014000154001750020300214202282022820備 注商鋪銷(xiāo)售均按70萬(wàn)月/套計(jì)算二、 銷(xiāo)售定價(jià)1、定價(jià)原則為了順利推進(jìn)西部國(guó)際裝飾（石材）城一期商鋪營(yíng)銷(xiāo)工作，適應(yīng)廣大客戶的需求，針對(duì)商家和投資者認(rèn)同的商業(yè)口岸，合理確定商鋪和廠

3、房租賃價(jià)格與銷(xiāo)售價(jià)格。引導(dǎo)客戶實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)商鋪。具體定價(jià)原則如下：1） 采用低開(kāi)高走，分批次銷(xiāo)售方式，根據(jù)正式銷(xiāo)售階段中具體的銷(xiāo)售走勢(shì)，依勢(shì)確定漲價(jià)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及漲幅；2） 一鋪一價(jià)，確定商鋪價(jià)格區(qū)位；3） 商鋪口岸差異，決定價(jià)格差異；4） 付款方式差異，決定優(yōu)惠差異。2、公開(kāi)報(bào)價(jià)A、臨街路邊商鋪共計(jì)72套；價(jià)格列表如下 ：商鋪編號(hào)套數(shù)（套）銷(xiāo)售單價(jià) （元）單套銷(xiāo)售總價(jià) （萬(wàn)元套）總價(jià)合計(jì) （萬(wàn)元）A5 A19（單號(hào)組）8500075600A21 A27（單號(hào)組）4490073.5294A29A43（單號(hào)組）8500075600A57A65（單號(hào)組）5500075375A67 A73（單號(hào)組）4490

4、073.5294A75 A83（單號(hào)組）5500075375A97 A101（單號(hào)組）3490073.5220.5A222A232（雙號(hào)組）6500075450A234 A242（雙號(hào)組）5490073.5367.5A244A254（雙號(hào)組）6500075450A268 A276（雙號(hào)組）5500075375A278 A284（雙號(hào)組）4490073.5294A286A294（雙號(hào)組）5500075375A308A314（雙號(hào)組）4490073.5294合計(jì)725364B、黃金頭鋪共計(jì)24套；價(jià)格列表如下：商鋪編號(hào)套數(shù)（套）銷(xiāo)售單價(jià) （元）單套銷(xiāo)售總價(jià) （萬(wàn)元套）總價(jià)合計(jì) （萬(wàn)元）A49153

5、0079.579.5A501530079.579.5A511530079.579.5A521530079.579.5A1551530079.579.5A1561530079.579.5A1571530079.579.5A1581530079.579.5A2591530079.579.5A2601530079.579.5A2611530079.579.5A2621530079.579.5A891530079.579.5A901530079.579.5A911530079.579.5A921530079.579.5A1951530079.579.5A1961530079.579.5A1971530

6、079.579.5A1981530079.579.5A2991530079.579.5A3001530079.579.5A3011530079.579.5A3021530079.579.5合計(jì)1908C、品牌大鋪共計(jì)12套；價(jià)格列表如下：商鋪編號(hào)套數(shù)（套）銷(xiāo)售單價(jià) （元）單套面積（）單套銷(xiāo)售總價(jià) （萬(wàn)元套）總價(jià)合計(jì) （萬(wàn)元）A32415200137.571.51415.350A32315100215109.65A32515100272.5138.975A32615200197.5102.7A32115000307.5153.75A32215100232.5118.575A10715100247

7、.5126.225A10815100270137.7A2151520017088.4A21615200195101.4A31915100247.5126.225A32015100275140.25合計(jì)122767.5D、金口岸商鋪共計(jì)72套；價(jià)格列表如下：商鋪編號(hào)套數(shù)（套）銷(xiāo)售單價(jià) （元）單套銷(xiāo)售總價(jià) （萬(wàn)元套）總價(jià)合計(jì) （萬(wàn)元）A1A4（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A109A112（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A217A220（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A45A48（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A151A154（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A255A

8、258（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A53A56（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A159A162（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A263A266（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A85A88（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A191A194（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A295A298（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A93A96（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A199A202（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A303A306（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A103A106（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8A211A214（連續(xù)號(hào)）4

9、518077.7310.8A315A318（連續(xù)號(hào)）4518077.7310.8合計(jì)725594.4E、臨街旺鋪共計(jì)146套；價(jià)格列表如下：商鋪編號(hào)套數(shù)（套）銷(xiāo)售單價(jià) （元）單套銷(xiāo)售總價(jià) （萬(wàn)元套）總價(jià)合計(jì) （萬(wàn)元）A6A20（雙號(hào)組）8480072576A22A28（雙號(hào)組）4460069276A30A44（雙號(hào)組）8480072576A58 A66（雙號(hào)組）5480072360A68 A74（雙號(hào)組）4460069276A76 A84（雙號(hào)組）5480072360A98A102（雙號(hào)組）3460069207A113 A126（連續(xù)號(hào)）144800721008A127 A136（連續(xù)號(hào)）10

10、460069690A137 A150（連續(xù)號(hào)）144800721008A163 A172（連續(xù)號(hào)）10480072720A173 A180（連續(xù)號(hào)）8460069552A181A190（連續(xù)號(hào)）10480072720A203 A210（連續(xù)號(hào)）8460069552A221 A231（單號(hào)組）6480072432A233 A241（單號(hào)組）5460069345A243 A253（單號(hào)組）6480072432A267 A275（單號(hào)組）5480072360A277 A283（單號(hào)組）4460069276A285 A293（單號(hào)組）5480072360A307A313（單號(hào)組）4460069276合

11、計(jì)146103623、公開(kāi)報(bào)價(jià)總表統(tǒng)計(jì)A、B、D、E類(lèi)商鋪報(bào)價(jià)總表統(tǒng)計(jì)商鋪總價(jià)每套平均單價(jià)平均每單方單價(jià)23228.4萬(wàn)73.975萬(wàn)/套4931.7元/平方米C類(lèi)商鋪報(bào)價(jià)總表統(tǒng)計(jì)商鋪總價(jià)每套平均單價(jià)平均每單方單價(jià)1415.350萬(wàn)117.946萬(wàn)/套5114.182元/平方米全部商鋪報(bào)價(jià)總表統(tǒng)計(jì)商鋪總價(jià)每套平均單價(jià)平均每單方單價(jià)24643.750萬(wàn)75.594萬(wàn)/套4941.846元/平方米三、價(jià)格優(yōu)惠政策及銷(xiāo)售總額估算1、在購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠方式下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入預(yù)估分析：付款方式優(yōu)惠情況下銷(xiāo)售收入預(yù)估明細(xì)表付款方式優(yōu)惠情況完成總銷(xiāo)售任務(wù)的100%完成總銷(xiāo)售任務(wù)的80%按報(bào)價(jià)無(wú)優(yōu)惠預(yù)估銷(xiāo)售總額24643

12、.750萬(wàn)19715萬(wàn)一次性付款優(yōu)惠2%預(yù)估占總比例15%3622.631 萬(wàn)2898.105銀行按揭優(yōu)惠1%預(yù)估占總比例75%18297.984 萬(wàn)14638.388分期付款無(wú)優(yōu)惠預(yù)估占總比例10%2464.375 萬(wàn)1971.500付款優(yōu)惠情況下銷(xiāo)售總額合計(jì)24384.991 萬(wàn)19507.993占無(wú)優(yōu)惠報(bào)價(jià)總比99%2、成立四川省石材行業(yè)公會(huì)，以公會(huì)名義搭建并提升項(xiàng)目市場(chǎng)平臺(tái)，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售、招商及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)建立西部國(guó)際裝飾（石材）城扶持基金。1）、扶持基金總額預(yù)估為326萬(wàn)，占銷(xiāo)售總金額的1.3%（具體運(yùn)作模式詳見(jiàn)十、銷(xiāo)售模式中的品牌營(yíng)銷(xiāo)）。2）、扶持基金的來(lái)源：在原有公開(kāi)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)

13、上上浮1.3%作為正式的對(duì)外公開(kāi)報(bào)價(jià)，該基金實(shí)際上是由購(gòu)買(mǎi)客戶自行出資，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際盈利空間并不產(chǎn)生影響。3、排號(hào)活動(dòng)期間有231間商鋪享受3%的優(yōu)惠幅度，114間商鋪享受2%的優(yōu)惠幅度，鑒于正式開(kāi)盤(pán)期間的實(shí)際成交量，在此預(yù)估有150間商鋪銷(xiāo)售優(yōu)惠，優(yōu)惠比例為3%。 4、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠權(quán)：1）、董事會(huì)（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）優(yōu)惠權(quán)限：在上述付款方式優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單套銷(xiāo)售總價(jià)再優(yōu)惠2%；每人僅限5名客戶的優(yōu)惠權(quán)；2）、公司經(jīng)營(yíng)班子優(yōu)惠權(quán)限（常務(wù)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）：在上述付款方式優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單套銷(xiāo)售總價(jià)再優(yōu)惠1%，共限10名客戶的優(yōu)惠權(quán)；3）、公司內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)商鋪，在上述付款方式優(yōu)惠基礎(chǔ)上，單套銷(xiāo)售總價(jià)再優(yōu)惠

14、1.5%。綜上所述：以上羅列了本項(xiàng)目所采用的各項(xiàng)優(yōu)惠方式及優(yōu)惠比例，按上述各優(yōu)惠方式和優(yōu)惠比例預(yù)估本項(xiàng)目總共優(yōu)惠比例為6%，按此比例預(yù)估本項(xiàng)目總銷(xiāo)售回款金額明細(xì)如下：項(xiàng)目總銷(xiāo)售回款金額預(yù)估明細(xì)表付款方式優(yōu)惠情況完成總銷(xiāo)售任務(wù)的100%完成總銷(xiāo)售任務(wù)的80%按報(bào)價(jià)無(wú)優(yōu)惠預(yù)估銷(xiāo)售總額24643.750萬(wàn)19715萬(wàn)預(yù)估優(yōu)惠后實(shí)際總銷(xiāo)售回款金額23165.125 萬(wàn)18532.100 萬(wàn)預(yù)估優(yōu)惠總金額1478.625 萬(wàn)1182.900 萬(wàn)占無(wú)優(yōu)惠報(bào)價(jià)總比94%四、促銷(xiāo)措施1、開(kāi)盤(pán)階段促銷(xiāo)方式1） 所有購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶（包括內(nèi)部客戶）均享受在排號(hào)活動(dòng)中認(rèn)購(gòu)商鋪時(shí)所界定的優(yōu)惠政策，內(nèi)部客戶中認(rèn)購(gòu)商鋪有廠

15、房配置的按2%優(yōu)惠，無(wú)廠房配置的均按3%比例優(yōu)惠；（原則上每500平米廠房搭配一套商鋪）2） 開(kāi)盤(pán)三天內(nèi)到銷(xiāo)售中心下定的客戶均享受每套商鋪贈(zèng)送5000元裝修費(fèi)用的優(yōu)惠政策，三天過(guò)后此項(xiàng)優(yōu)惠政策結(jié)束；3） 擬定對(duì)外推廣時(shí)，大肆宣傳項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)十天后漲價(jià)（該項(xiàng)策略視開(kāi)盤(pán)具體銷(xiāo)售情況待定，第一次調(diào)價(jià)漲幅暫定為100元/，以后調(diào)價(jià)視銷(xiāo)售情況而定）。2、在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，采取低開(kāi)高走，依勢(shì)漲價(jià)的方式達(dá)到項(xiàng)目促銷(xiāo)的目的，即根據(jù)正式銷(xiāo)售階段中具體的銷(xiāo)售走勢(shì)，依勢(shì)確定漲價(jià)時(shí)間節(jié)點(diǎn)及漲幅，傳遞項(xiàng)目銷(xiāo)售勢(shì)頭旺盛的信息給目標(biāo)客群，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。3、老客戶帶新客戶：鼓勵(lì)老客戶帶新客戶，凡老客戶帶新客戶認(rèn)購(gòu)商鋪，在新客

16、戶簽定合同，并交付房款后，按每認(rèn)購(gòu)一套商鋪獎(jiǎng)勵(lì)老客戶現(xiàn)金2000元/套（指沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)部登記接待過(guò)的客戶）。4、員工（除營(yíng)銷(xiāo)人員之外）帶客戶認(rèn)購(gòu)商鋪并簽合同成交后，按客戶每認(rèn)購(gòu)一套商鋪獎(jiǎng)勵(lì)該員工現(xiàn)金500元/套（指沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)部登記接待過(guò)的客戶，同時(shí)公司政府關(guān)系客戶資源除外）。5、純投資客戶在簽定合同，付清購(gòu)房款后，待西部國(guó)際裝飾（石材）城正式開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)返租金，按招商平均租賃價(jià)格計(jì)算。從正式開(kāi)業(yè)第一月起，由西部國(guó)際裝飾（石材）城統(tǒng)一對(duì)外進(jìn)行出租，租金由投資戶委托西部國(guó)際裝飾（石材）城下屬商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司代收，每半年返還一次租金。為了扶持租賃商家與石材城共同成長(zhǎng)，確保投資者的利益，商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司從正式開(kāi)業(yè)

17、時(shí)算起，開(kāi)業(yè)第一年月租金單價(jià)保底25元/月，如果統(tǒng)一出租的實(shí)際租金低于此月租由開(kāi)發(fā)商補(bǔ)足租金25元/月，如果實(shí)際租金高于25元/月，按實(shí)際月租返還。確保投資者的投資回報(bào)率長(zhǎng)期穩(wěn)定。五、入市時(shí)機(jī)和階段性銷(xiāo)售高峰與銷(xiāo)售低谷分析本項(xiàng)目的旺銷(xiāo)期預(yù)計(jì)在2009年4月5月開(kāi)盤(pán)期間，第二輪銷(xiāo)售高峰期預(yù)計(jì)在09年9月-10月份，利用開(kāi)盤(pán)期間和第二輪銷(xiāo)售高峰期加強(qiáng)廣告宣傳，強(qiáng)勢(shì)引爆市場(chǎng)，利用媒體推波助瀾，擴(kuò)大戰(zhàn)果。同時(shí)在09年的6、7、8、11、12月份，可能會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售相對(duì)低谷期。由于商家流動(dòng)資金緊張，自然氣候以及金融危機(jī)持續(xù)影響等因素，自營(yíng)者和投資者都會(huì)有一個(gè)認(rèn)識(shí)選擇的過(guò)程，該階段我們要借助317國(guó)道擴(kuò)建，原

18、有市場(chǎng)拆遷，商家經(jīng)營(yíng)受阻等利好因素，加大宣傳推廣力度，給商家制造緊張氣氛和壓力，配合促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠政策，以及聯(lián)合政府正面引導(dǎo)，誘導(dǎo)迫使投資者和商家下單。六、銷(xiāo)售控制1、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)可售商鋪區(qū)位：盡量安排在臨街旺鋪區(qū)，且價(jià)格也較低（見(jiàn)商鋪平面圖）；2、如果項(xiàng)目暢銷(xiāo)，為提高后續(xù)售價(jià)，開(kāi)盤(pán)前可售商鋪的銷(xiāo)控；銷(xiāo)控原則：1）內(nèi)街商鋪全部放量發(fā)售；2）其余商鋪按50%、30%、20%封存放量。3、公開(kāi)排號(hào)的前10名客戶納入內(nèi)部客戶體系統(tǒng)一進(jìn)行銷(xiāo)控。七、購(gòu)買(mǎi)客戶與租賃客戶的銜接問(wèn)題在銷(xiāo)售租賃過(guò)程中購(gòu)買(mǎi)客戶與租賃客戶會(huì)存在以下幾種銜接方式：1、自主經(jīng)營(yíng)型客戶選擇購(gòu)買(mǎi)了已租賃的商鋪，涉及租賃商家退場(chǎng)的問(wèn)題；2、投資

19、型客戶后期轉(zhuǎn)為自主經(jīng)營(yíng)型客戶，要求收回已租賃商鋪則涉及租賃商家退場(chǎng)的問(wèn)題。八、銷(xiāo)售說(shuō)辭與技巧（略）九、銷(xiāo)售任務(wù)的難點(diǎn)分析與措施1、商鋪與廠房的搭配比例嚴(yán)重失衡，是銷(xiāo)售的一大瓶頸；解決措施：1）優(yōu)先保證品牌實(shí)力商家有廠房配置，但要集約用地，控制并壓縮廠房需求面積，盡量讓多數(shù)實(shí)力商家有加工廠房。2）千方百計(jì)在項(xiàng)目周邊尋找可出租土地，修建倉(cāng)儲(chǔ)加工園區(qū)，加工園區(qū)面積不低于600畝，滿足經(jīng)營(yíng)商家倉(cāng)儲(chǔ)加工場(chǎng)所需要，該加工園區(qū)只建廠房不建商鋪，嚴(yán)格按商家租或購(gòu)商鋪的數(shù)量來(lái)配置廠房。捆綁式營(yíng)銷(xiāo)。3）甲方提供加工園區(qū)到石材城的交通物流運(yùn)輸，優(yōu)惠商家只收取運(yùn)輸成本費(fèi)。4）加大力度政府公關(guān)，爭(zhēng)取并要求政府打擊少數(shù)商

20、家違規(guī)在西部國(guó)際裝飾（石材）城周邊租賃土地修建廠房，變相形成小市場(chǎng)，維護(hù)西部國(guó)際裝飾石材城的唯一性和權(quán)威性。5）在6、7、8月份，關(guān)注并促進(jìn)317國(guó)道的拆遷進(jìn)度和拆遷力度。借助報(bào)媒營(yíng)造拆遷緊張氣氛，扇動(dòng)商家盡快尋找穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。6）抓好異地銷(xiāo)售工作，支持配合福建銷(xiāo)售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣。7）來(lái)料加工區(qū)加工房?jī)?yōu)先出租，緩解無(wú)廠房經(jīng)營(yíng)戶的加工問(wèn)題。2、商鋪戶型結(jié)構(gòu)不實(shí)用，對(duì)自購(gòu)自營(yíng)型商戶造成購(gòu)買(mǎi)障礙，對(duì)投資型客戶影響相對(duì)較弱。解決措施：1）引導(dǎo)商家從投資角度認(rèn)知商鋪，放大商鋪的功能特性，描述項(xiàng)目地未來(lái)的發(fā)展前景和周邊業(yè)態(tài)規(guī)劃。展望商鋪未來(lái)升值潛力。2）講述該石材城在四川乃至西部地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位和對(duì)外影響力，從

21、商鋪的稀缺性，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的唯一性，全產(chǎn)權(quán)式商鋪的長(zhǎng)期穩(wěn)定性和各項(xiàng)優(yōu)惠政策來(lái)引導(dǎo)商家認(rèn)同。4）引入市場(chǎng)升級(jí)，打造市場(chǎng)高端品牌的概念，改變商家原有的落后經(jīng)營(yíng)模式（前店后廠）。整體打造市場(chǎng)，科學(xué)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣讓商家享受團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)巨大商機(jī)和經(jīng)濟(jì)效益。5）通達(dá)的交通物流，和科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)管理決定該石材城在四川的領(lǐng)導(dǎo)地位，彰顯商家的品牌實(shí)力。3、商鋪口岸對(duì)商家的影響解決措施：1）按口岸定價(jià)，一鋪一價(jià)，自由選擇，各取所需。2）引導(dǎo)商家認(rèn)識(shí)市場(chǎng)規(guī)劃的均好性。3）內(nèi)部客戶有廠房配置的商家，把好口岸讓出來(lái)調(diào)整給投資者。4、投資型客戶對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)知障礙。解決措施：1）編寫(xiě)投資理財(cái)精算說(shuō)辭，投資品種比較，

22、優(yōu)劣分析等。2）穩(wěn)定市場(chǎng)投資回報(bào)，投資回報(bào)率達(dá)8%、租金遞增率為5%，商鋪需求旺盛供不應(yīng)求，市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展長(zhǎng)期穩(wěn)定。Ü 回報(bào)率的計(jì)算公式：32元/月×12個(gè)月÷4772.87元/=0.080=8%注：預(yù)估商鋪?zhàn)赓U十年的平均租金為32元/月。Ü 通過(guò)對(duì)石材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、項(xiàng)目物業(yè)的升值空間以及市場(chǎng)形成后產(chǎn)生的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用等因素的研判，預(yù)估本項(xiàng)目的租金遞增率為5%；Ü 保證5%租金遞增率的因素分析： 國(guó)內(nèi)其他專(zhuān)業(yè)石材市場(chǎng)的發(fā)展歷程； 房地產(chǎn)行業(yè)、建材行業(yè)的發(fā)展均大量需求石材； 成都市類(lèi)比建材市場(chǎng)的發(fā)展歷程； 成都市專(zhuān)業(yè)石材市場(chǎng)稀缺； 成都市其他專(zhuān)業(yè)石材市

23、場(chǎng)面臨即將拆遷的問(wèn)題 在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，作為不動(dòng)產(chǎn)本身所具備的增值空間； 項(xiàng)目市場(chǎng)氛圍及商圈形成后隨之會(huì)誕生的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。3）、四十年商業(yè)產(chǎn)權(quán)，四川乃至西部地區(qū)唯一大型、環(huán)保、高端專(zhuān)業(yè)石材城，產(chǎn)業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)。4）、商鋪可視性強(qiáng)，市場(chǎng)停車(chē)位巨大，石材城規(guī)劃科學(xué)商鋪口岸均好性強(qiáng)，市場(chǎng)配套完善，石材城商業(yè)地理位置優(yōu)越，物流交通十分方便通達(dá)。5、投資經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（略）6、尾盤(pán)促銷(xiāo)措施（此方案僅作為項(xiàng)目后期促銷(xiāo)的備選方案）：采用提供小額資金貸款平臺(tái)，鼓勵(lì)租賃客戶轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)客戶的方式，同時(shí)該方式也可用于投資客戶，具體方式如下：1）公司須以第三方名義成立一個(gè)擔(dān)保公司或商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司，該公司須保證有100萬(wàn)的流動(dòng)資

24、金；2）由租賃商家（投資客）與銀行簽署5成10年按揭貸款協(xié)議；3）由擔(dān)保公司或商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司采用抵押貸款的方式借貸給租賃商家（投資客）銀行首付5成費(fèi)用的50%，剩余50%首付費(fèi)用由租賃商家（投資客）支付，以此方式緩解租賃商家（投資客）銀行貸款的首付壓力。十、銷(xiāo)售模式1、品牌營(yíng)銷(xiāo)：1）運(yùn)用四川省石材工業(yè)協(xié)會(huì)搭建并提升項(xiàng)目市場(chǎng)平臺(tái)，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售、招商及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，有效的為各石材經(jīng)營(yíng)商家提供各項(xiàng)服務(wù)，其運(yùn)作模式如下：Ü 扶持基金用于培植市場(chǎng)使用，同時(shí)增強(qiáng)投資者和經(jīng)營(yíng)商家對(duì)項(xiàng)目的投資經(jīng)營(yíng)信心；Ü 每套商鋪的石材行業(yè)扶持基金擬定為10000元；Ü 行業(yè)扶持基金僅針對(duì)項(xiàng)目一期可售

25、商鋪（共計(jì)326套）每套商鋪一次性使用；Ü 扶持基金采用“按季度逐步遞減金額”的支付方式支付給經(jīng)營(yíng)商家，即第一季度支付4000元給經(jīng)營(yíng)商家、第二季度支付3000元給經(jīng)營(yíng)商家，第三季度支付2000元給經(jīng)營(yíng)商家、第四季度支付1000元給經(jīng)營(yíng)商家，依次遞減。所體現(xiàn)的職能如下：Ü 建立石材行業(yè)扶持基金，為市場(chǎng)內(nèi)各石材經(jīng)營(yíng)商家提供資金扶持；Ü 為各石材經(jīng)營(yíng)商家搭建一個(gè)融資平臺(tái)，幫助商家解決經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的現(xiàn)金流問(wèn)題；Ü 為各石材經(jīng)營(yíng)商家提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易及信息發(fā)布平臺(tái)；Ü 組織與政府的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作；Ü 舉行國(guó)內(nèi)高端的石材行業(yè)峰會(huì)、石材行業(yè)展會(huì)及論壇活動(dòng)；Ü 為各石材經(jīng)營(yíng)商家提供石材方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支撐；Ü 推動(dòng)石材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的品牌形象推廣工