超市概述店面管理商品陳列門店促銷

1、一、超市概述二、超市店面管理三、商品陳列管理超市門店促銷第一章超市概述第一節(jié) 超市誕生及國內(nèi)發(fā)展超市的誕生1、1930. 8美國人邁克爾庫倫（michael cullen）在美國紐約長島的牙買加開設(shè)了第一家超級市場-金庫倫聯(lián)合商店2、當(dāng)時與傳統(tǒng)商店所表現(xiàn)出的特點：（1）大眾化：適逢美國經(jīng)濟大危機世代，消費者于作為 人類最基本的食品和日用品成為最迫切需要的需求。（2）廉價性：a、店鋪裝修成本低；商品陳列費用低（貨架投資少） 單位面積商品密度高。b、服務(wù)人員需求數(shù)量少。c、商品采購數(shù)量大購進(jìn)價格低。<1、商品銷售量大、周轉(zhuǎn)快，損耗低。（3）保護消費者權(quán)益：a、商品價格低廉、質(zhì)量高，薄利多銷。

2、b、顧客自助服務(wù)，在沒有推銷壓力情況下完成商品采 購。超市在中國大陸的發(fā)展80年代大城市自選副食品商場的誕生，但是失?。?商品供應(yīng)不足、價格咼：流通體制進(jìn)行市場價格和計劃價格的雙軌制主要銷 售非憑票供應(yīng)的“評議”商品。大眾消費水平不高，一時難以接收包裝商品。 經(jīng)營裝備跟不上。規(guī)模小、獨家經(jīng)營多、投資大、成本高、回報率低。監(jiān)控水平低，失竊率高。90年代初超市在上海得到發(fā)展1991. 9上海聯(lián)華超市商業(yè)公司在一個居民區(qū)開設(shè)了第 一家真正意義上的超市，營業(yè)面積800平方米，3000種 副食品和日用品，取得成功。經(jīng)濟發(fā)展帶來商品供應(yīng)充足，全市已取消了憑票供應(yīng)。大眾消費水平普遍得到提高。自助式銷售裝備條

3、件已經(jīng)具備。90年代中期超市發(fā)展熱席卷全國：由于上海市在職1994年成功推進(jìn)了超級市場的發(fā)展， 1995年3月25日國務(wù)院在上海召開了全國連鎖經(jīng)營發(fā) 展座談會，李嵐清副總理到會并作了重要講話，指示把 發(fā)展超級市場和連鎖經(jīng)營方式作為流通體制改革的重要 方向。此次會議以后，超級市場在全國范圍內(nèi)得到迅速發(fā)展。 21世紀(jì)初中外商業(yè)的競爭主要是超級市場的競爭： 從國際開放性環(huán)境來說，中國力爭早日加入世紀(jì)貿(mào)易組織 wto,世界上跨國商業(yè)集團將加快速度紛紛進(jìn)入中國市場， 而且，一般會選擇商業(yè)中主力化的零售方式超級市場，如: 美國的沃爾瑪，德國的麥德龍，法國的家樂福、歐尚，荷蘭的 萬客隆。從國內(nèi)超級市場發(fā)展趨

4、勢，將在21世紀(jì)初把發(fā)展重點放在 全國市場。第二節(jié)超級市場發(fā)展的意義一、適應(yīng)大工業(yè)生產(chǎn)1、網(wǎng)絡(luò)化的流通組織：21世紀(jì)知識經(jīng)濟的一個顯著特點是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，超級市 場連鎖化是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的典型代表。2、規(guī)模繹營的流絹織商品數(shù)量大、薄利多銷、多門店、周轉(zhuǎn)快促使?fàn)I業(yè)空 間有效利用和勞動效率得到提高，同時也促使商品流水 線生產(chǎn)的大工業(yè)生產(chǎn)。、掌握未來流通主導(dǎo)權(quán)1、具有市場獨立地位：(1) 1985年，美國沃爾瑪超級市場的總裁山姆沃爾頓稱 為美國首富，引起美國各界的關(guān)注。(2) 來國內(nèi)有些高等院校成立了以研究連鎖經(jīng)營為 主的零售系；還有些開設(shè)了連鎖經(jīng)營的專業(yè)課 程。2、充分利用高新技術(shù)：1931. 317美國總

5、統(tǒng)夫婦親自將“總統(tǒng)自由”獎頒發(fā) 給出沃爾瑪總裁山姆、沃爾頓，當(dāng)年便吸引了大批mba 研究生蜂擁而入不敷出，現(xiàn)代的超級市場提升了零售業(yè) 的地位，日益成為吸引和吸納高新技術(shù)和高級人材的領(lǐng)地，并建立了世界第一流的信息系統(tǒng)創(chuàng)造消費利益1、購物的便利性。2、財物的廉價性。3、購物的舒適性。4、購物時間的節(jié)約性。第二章超市店面管理第一節(jié)店長作業(yè)管理程序與重點一、店長的工作職責(zé)1、宣布與執(zhí)行公司總部各項指令和規(guī)定:2、完成各項經(jīng)濟指標(biāo)：3、門店職工考勤、儀容、儀表和服務(wù)規(guī)范執(zhí)行情況的監(jiān) 督與管理：4、監(jiān)督與改善門店各部門個別商品損耗管理；5、監(jiān)督和審核門店的會計、收銀等作業(yè)；6、掌握門店銷售動態(tài)，向總部建議

6、新商品的引進(jìn)和滯銷商品的淘汰；7、維護門店的清潔衛(wèi)生與安全；8、門店職工人事考核、提升、降級和調(diào)動的建議；9、顧客投訴與意見處理；10、迅速處理門店各種突發(fā)的意外事件，如火災(zāi)、停電、 盜竊、搶劫等。店長作業(yè)項目及重點1、店長的作業(yè)時間：一般為早班出勤，可使店長充分掌握中午及下午的兩個營 業(yè)高峰情況，下班后，管理工作通常交由值班長代理。2、店長的作業(yè)項目：a、晨會：作業(yè)主要事項布置；b、職工出勤狀況確認(rèn)；c、賣場、后場狀況確認(rèn)；d、昨日營業(yè)狀況確認(rèn)；e、開門營業(yè)狀況檢查；f、各部門作業(yè)計劃重點確認(rèn)：促銷、商品、 出勤等計劃；g> 營業(yè)問題追蹤：商品銷售狀況分析與改善;h、商品態(tài)勢追蹤；a、

7、缺貨、斷貨確認(rèn)。b、重點商品、季節(jié)商品、商品展示與陳列 確認(rèn)。c、各時段營業(yè)額確認(rèn)。i、后場庫存狀況掌握；j、營業(yè)高峰狀況掌握；a、促銷活動效果。b、后場人員支援收銀。c、服務(wù)臺加強促銷活動廣播。k、競爭店調(diào)查；l、組織部門會議；協(xié)調(diào)各部門事項及如何達(dá)成營業(yè) 目標(biāo)；m、教育訓(xùn)練；新進(jìn)人員、定期在職、配合店慶等訓(xùn) 練；n、文書作業(yè)：各種計劃、報告撰寫與準(zhǔn)備；o、指示代理負(fù)責(zé)人接班注意事項。3、店長的管理重點：(1) 對人的管理a、本店人員b、顧客：結(jié)構(gòu)及需求(2) 對商品的管理：a、質(zhì)量 b、缺貨c、陳列 d、損耗等管理(3) 對財務(wù)的管理a、收銀管理：(1)偽幣(2)退貨不實 (3)價格數(shù) 輸

8、入錯誤 (4)親朋好友結(jié)帳少輸入 (5)內(nèi)外勾 結(jié)偷逃結(jié)款(6)少找顧客錢(7)直接竊款。b、進(jìn)貨票據(jù)管理： 信息資料的管理：a、商品銷售日報表；b、商品銷售排行表；c、促銷效果表；d、費用明細(xì)表；e、盤點記錄表；f、損益表；g> 顧客意見表；第二節(jié)門店的管理理貨員作業(yè)管理工作職責(zé)：悉責(zé)任區(qū)內(nèi)商品的名稱、規(guī)格、用途、產(chǎn)地、保質(zhì)期限、 消費使用方法等；守厶庫管理和商'品發(fā)貨的有關(guān)規(guī)定，按作業(yè)流程進(jìn)行該項工 作；握商品標(biāo)價的知識，正確表好價格；握商品陳列原則和方法，正確進(jìn)行商品陳列，并密切注視商品 銷售動態(tài)，及時補充商品；架與責(zé)任區(qū)的衛(wèi)生，保證清潔；（6）保證商品安全；（7）對顧客的

9、合理化建議要及時記錄，并向店長報 作業(yè)流程管理：領(lǐng)貨作業(yè)流程管理：a、內(nèi)倉：一般為倉架合一，但要注意內(nèi)部 行竊；b、外倉：填寫領(lǐng)貨單（大類、品種、貨名、 數(shù)量及單價，并逐一核對驗收）標(biāo)價作業(yè)流程管理：價簽打貼的位置：右上角或右下角；禮品應(yīng)盡量使用特殊標(biāo)價 卡，以防破壞商品的包裝美觀； 核對商品編碼和售價，以防售錯；妥善保管價簽紙（包括費簽），以防不良顧客偷換； 商品調(diào)價調(diào)高時，應(yīng)撕掉原價簽重新打價，以免顧客產(chǎn)生抗拒 心理。商品陳列的作業(yè)流程：（參照第三章實行） 補貨作業(yè)的流程管理：（參照第三章實行） 賣場巡視作業(yè)管理：清潔商品； 做好商品的前進(jìn)陳列； 檢查商品的質(zhì)量：如變質(zhì)、破包及保質(zhì)期 收銀

10、員作業(yè)管理 收銀作業(yè)流程：營業(yè)前： 打掃收銀臺和責(zé)任區(qū)域； 認(rèn)領(lǐng)備用金并清點確認(rèn)； 檢驗收銀機，整理和補充其它備用品； 了解當(dāng)日特價商品；檢查服飾儀容，佩戴好工牌。 營業(yè)中：歡迎顧客光臨，熱情禮貌待客； 遵守收銀工作要點，唱收唱付，按照規(guī)范裝袋作業(yè)； 發(fā)生顧客抱怨引起投訴時應(yīng)立即與值班長聯(lián)系，交由值班長離 開收銀臺處理；待客時可進(jìn)行收銀前各項工作的準(zhǔn)備； 非營業(yè)高峰期間，應(yīng)聽從值班長安排從事其他工作； 營業(yè)后： 結(jié)清帳款，填制清單；在他人監(jiān)督下把貨款裝入專門配備的裝錢設(shè)備中交值班長； 引導(dǎo)顧客出店； 整理收銀作業(yè)區(qū)； 收銀作業(yè)管理的重點：嚴(yán)明收銀員的作業(yè)紀(jì)律： 營業(yè)時身上不可帶有現(xiàn)金； 營業(yè)時

11、不可擅離收銀臺； 不可為親朋好友結(jié)算收款； 收銀臺上不可放置任何私人物品； 不可任意打開收銀機抽屜查看數(shù)字和清點錢款； 隨時注意收銀臺前和視線所及的情況； 不啟用的收銀通道必須用鏈條攔?。?熟悉整個門店商品布局及本區(qū)域當(dāng)天特賣商品。 收銀員裝袋作業(yè)管理： 硬與重的商品墊底裝袋； 正方形或長方形的商品裝入包裝袋兩側(cè)，作為支架； 瓶裝或罐裝的商品放置在中間，以免受外在壓力破損； 易碎品或輕的商品放置在袋的上方； 冷凍品、一足制品等容易出水的商品和肉、菜等易流汁液的商品, 應(yīng)先用包裝袋裝好再放入大的購物袋中， 或經(jīng)顧客同意不放入大的購物袋中；裝入袋中的商品不能高過袋口，以免顧客提拿不方便，一個袋裝不

12、下商品可放入另一個袋子；超市在促銷活動中所發(fā)的廣告頁或贈品要確認(rèn)己放入袋中； 裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現(xiàn) 象；對包裝袋裝不下的體積過大的商品，要捆扎好，方便顧客提拿; 提醒顧客不要將商品遺漏在收銀臺。收銀員經(jīng)允許離開收銀臺的作業(yè)管理辦法：將“暫停收款”牌放在收銀臺上； 用鏈條將通道攔住；全部現(xiàn)金鎖入收銀機的抽屜里，鑰匙隨身攜帶或交值班長； 將離開的原因與回來的時間告知臨近的收銀員；離開時，若臺前顧客較多，應(yīng)以禮貌的態(tài)度引導(dǎo)下一個顧客到 其它收銀臺結(jié)帳。營業(yè)結(jié)束后收銀機的管理：應(yīng)將所有的現(xiàn)金、購物券、單據(jù)放入超市制定的保 險箱內(nèi)，不鎖抽屜直到次日營業(yè)開始。收銀員對商品的

13、管理：超市進(jìn)、退貨物不能通過收銀通道，必須指定專門地點 出入，所以收銀員對凡是通過收銀通道的本超市商品收 款結(jié)帳。營業(yè)收入的管理：每日交接班及營業(yè)結(jié)束后要進(jìn)行營業(yè)款交接；收銀 員將現(xiàn)金與購物券一起結(jié)算后與值班長在指定地點面 對面點算清楚，并填寫每日營業(yè)收入結(jié)帳表，雙方簽字。（此交接形式亦可于每日一固定時間增加一次） 各收銀員的營業(yè)收入?yún)R總后，交財務(wù)管理部門專人處 理。收銀錯誤的作業(yè)管理：結(jié)帳錯誤的糾正：先向顧客致歉并立即糾正；錯打收銀結(jié)算單，應(yīng)作廢并請顧客在作廢的結(jié)算單上簽字，重 新打一張正確的給顧客。每張作廢結(jié)算單都應(yīng)及時記錄在記錄本上，記錄本上必須由收 銀員與值班長雙人簽字。記錄本一式兩聯(lián)

14、，一聯(lián)隨作廢結(jié)算單轉(zhuǎn)入會計部門，一聯(lián)收銀 部門留存。記錄本收銀員人手一冊，用以考核收銀員的差錯率，不得丟失, 否則，發(fā)生收銀短缺由收銀員負(fù)責(zé)。所有作廢結(jié)算單的辦理，必須在總結(jié)前進(jìn)行，不得于總結(jié)算后 補辦。同一筆收款結(jié)帳有多張結(jié)算單，其中之一發(fā)生錯誤，應(yīng)將其余 的一起收回辦理作廢手續(xù)。營業(yè)收入收付錯誤的處理：營業(yè)員與值班長交接營業(yè)款時，若錢數(shù)超出一定收銀機結(jié)出的 累計總額，應(yīng)由收銀員寫出報告，說明原因并上交。若出現(xiàn)短缺，應(yīng)由收銀員寫出報告，分析原因確定由收銀員全 部或部分賠償。本店職工的購物管理上班時間：超市員工無特殊原因一般不能購買本店商品。其它時間：下班后不得著本店工服購物；上班前購物應(yīng)由值

15、班長和收銀員在結(jié)算單上雙重簽字，以備下 班時接受檢查，所購商品不能存放營業(yè)區(qū)內(nèi)。本店員工調(diào)換商品應(yīng)按超市規(guī)定手續(xù)，不能私下進(jìn)行。第三節(jié)顧客意見處理顧客退換商品的管理商品調(diào)換和退款的處理：原則上凡事食品無質(zhì)量問題在于均不予調(diào)換和退款：收銀員應(yīng)交超市指定人員接待顧客退、換貨事宜，以免影響收 銀工作的正常進(jìn)行；接待人員要認(rèn)真聽取顧客意見，做好記錄，以備改進(jìn)。顧客攜帶現(xiàn)金不足及臨時退貨的處理：建議顧客辦理部分商品退貨，將原已打結(jié)算單作廢處理，并重 打減項后結(jié)算單給顧客。若顧客提出回去拿錢來不足時，應(yīng)保留未付款商品，付款部分 可由顧客先行拿走。如顧客臨時決定不購買時，不準(zhǔn)惡言相加，已打結(jié)算單做作廢 處理

16、。顧客投訴意見的處理 發(fā)現(xiàn)及改進(jìn)工作的不足： 商品問題：a、價格過高b、質(zhì)量差；c、標(biāo)識不符；d、商品缺貨、斷檔。 服務(wù)問題：不理會、不耐煩、敷衍、出言不遜等； 收銀作業(yè)不當(dāng)： 結(jié)算錯誤.裝袋作業(yè)棗當(dāng)，少裝商品或損壞商品； 結(jié)算速度慢、收銀臺開機少；c、現(xiàn)有服務(wù)作業(yè)不當(dāng)或項目不足，如寄放物品遺失、 存取發(fā)生錯誤、不提供送貨服務(wù)等。安全和環(huán)境問題：如衛(wèi)生臟亂、過道堵住、音樂太響、安全措施不當(dāng)?shù)取?、處理程序： 傾聽意見； 運用同情心； 表示歉意； 提出解決方案；a、充分了解顧客的期望；e、確定責(zé)任歸屬；1）于超市一一負(fù)責(zé)解決2 )屬于廠家一一協(xié)助解決；3 )屬于顧客一一解釋信服；c、按照既定的顧

17、客投訴意見處理規(guī)定；d、按照規(guī)定的處理權(quán)限確定接待人員處理；e、讓顧客同意提出的解決方案； 盡快執(zhí)行解決方案；檢討。3、建立處理系統(tǒng)：(1)門店服務(wù)人員權(quán)限：對如缺貨、通道不暢、標(biāo)識錯誤、收銀錯誤可由該層當(dāng)場 處理，并作記錄，事后向店長報告，此權(quán)限應(yīng)嚴(yán)格明文規(guī) 定。(2 )門店店長權(quán)限：1、并非只涉及到單純的商品賠償親自進(jìn)行處理，如變質(zhì)、中毒; 負(fù)責(zé)將投訴意見匯總上報、責(zé)任確定、制度制定、具體 改進(jìn)措施等投訴管理處理工作。超市專職部門處理對重大事件及內(nèi)部投訴等專職處理，其屬于決策略性質(zhì)的管 理。第四節(jié)盤點和收貨作業(yè)管理商品盤點作業(yè)管理：1、建立盤點制度：(1 )盤點的方法：一般為實盤(2 )盤

18、點的周期；(3 )帳目的處理規(guī)定；(4)差異出現(xiàn)的處理方法和改進(jìn)對策。2、組織落實盤點。3、確定盤點責(zé)任區(qū)。4、盤點前的準(zhǔn)備工作：(1 )通常為三日前告示顧客和告知廠商;(2 )商品整理：a、所有貨區(qū)內(nèi)的商品及價簽整理;b、庫存商品的整理；(3 )準(zhǔn)備好盤點工作：盤點表、筆及計算器等。(4 )單據(jù)整理：a、進(jìn)貨單據(jù)b、變價單據(jù)；c、凈銷貨收入?yún)R總；d、報損商品匯總；e、贈品匯總；f、移倉單據(jù)。5、盤點作業(yè)：自左而右，由上而下展開盤點并復(fù)點，盤點亦可實行數(shù)人 交叉作業(yè)。6、盤點作業(yè)檢查：(1 )由店長及各部管理人員對結(jié)果進(jìn)行檢查；(2 )檢查內(nèi)容；a、有無漏盤，是否簽名；b、抽查商品數(shù)量；c、復(fù)

19、查報損商品處理情況。7、盤點記錄后的善后工作：(1) 核算人員核算數(shù)額后將盤點表轉(zhuǎn)交財務(wù)部門；(2 )服務(wù)人員整理營業(yè)區(qū)準(zhǔn)備次日營業(yè)。 收貨作業(yè)管理1、指定地點和通道，必須雙人驗收；2、依次驗收各廠家的商品，不要同時進(jìn)行驗收；3、將進(jìn)貨單據(jù)與定貨單據(jù)進(jìn)行核對并對尤其是缺貨品種進(jìn) 行注明；品種、數(shù)量、規(guī)格等4、將進(jìn)貨單據(jù)與實物進(jìn)行核對：數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、包裝、有效期等。5、整箱開箱率必須達(dá)到1 0 %以上，散箱、破箱必須拆包、 開箱查驗；6、要對不符合國家有關(guān)法規(guī)的和影響銷售的商品采取柜 收，如“三無”產(chǎn)品、保質(zhì)期不符等；7、按照實收情況簽收，雙人簽字并蓋章；8、對缺貨商品登記并交采購主管重新做

20、訂貨手續(xù)第三章超市商品陳列管理商品配表的應(yīng)用商品配置表及管理功能1 商品配置表：把商品陳列的排面在貨架上作最有效的分配，以書面形式 表現(xiàn)的表格。2、管理功能：(1) 有效控制商品品項；(2 )商品陳列定位管理；(3 )商品陳列排面管理；(4 )暢銷商品保護管理；(5 )商品利潤的控制管理；二、商品配置表的管理1、由專門人員制定與修正，理貨員不能擅自改變，店長及 管理人員定期檢查；2、理貨員必須按照商品配置表進(jìn)行缺、補貨作業(yè)，不允許 出現(xiàn)商品斷檔情況。第二節(jié)商品陳列的基本原則一、容易判別的原則1、告示顧客商品分布圖。2、按商品配制不同顏色指示牌。二、顯而易見的原則1、商品價簽、價牌必須一律正面面

21、向顧客，價牌位置與商品 相對應(yīng)；2、每一種商品不能被其它商品擋住視線；3、貨架下層不易看清的商品可以傾斜式陳列；三、伸手可取的原則1、注意商品陳列的高度，照顧老人、孩童、女性的身高;2、易臟手的商品，如生鮮商品應(yīng)配有初包裝；3、商品與隔板之間要留一些空隙。四、滿陳列的原則1、有效利用陳列空間，減少內(nèi)庫庫存，加速商品周轉(zhuǎn)2、提咼商品的表現(xiàn)力，吸引顧客的注意力。五、先進(jìn)先出的原則1、采用前進(jìn)陳列法陳列商品；2、保質(zhì)期靠前的陳列在前面。六、同類商品垂直陳列的原則1、方便顧客的挑選，照顧顧客的視線能夠上下移動；2、使商品可以平均享受貨架上各個不同段位的銷售利益。七、關(guān)聯(lián)性的原則如下所示：錯謀的關(guān)聯(lián)性陳

22、列商品商品商品a1ab1bc1ca1a顧b1b顧c1ca1ab1bc1ca1a客b1b客c1ca1ab1bc1ca1ab1bc1c正確的關(guān)聯(lián)性陳列商品商品商品a1bbicc1da1bbicc1da1b 顧 b1c 顧 c1da1bbicc1da1b 客 b1c 客 c1da1bbiccid第一節(jié)商品陳列的基本方法一、集中陳列法1、商品集團（中分類）盡量按縱向原則陳列：2、明確商品集團的輪廓；3、周轉(zhuǎn)快的商品要安排好的位置。二、特殊陳列法1、整齊端頭陳列法：將欲大量推銷的、或折扣率高的、購買量大或頻率高的商品 大量、整齊地堆積于貨架端頭的陳列方法。2、隨意陳列法：將“特賣品”隨意堆積陳列于特賣車

23、上的放在特別展示區(qū) 銷售的方法。3、盤式陳列法：將非透明包裝箱剪成盤狀，上置商品整箱整齊堆積陳列于 特別展示區(qū)的方法。如飲料、啤酒等。4、島式陳列法：（1）冷凍柜陳列商品，用于陳列需冷凍商品；（2）將低平臺或低貨柜組合成島狀陳列商品；5、窄縫陳列法:將一、兩個新的或利潤高的單品上的隔板拆掉，大量陳列該 商品，以給顧客量感的陳列方法。6、突出陳列法：將某種單品用延伸板突出于其它商品，打破單調(diào)感的陳列方 法。懸掛式陳列法：可拆掉隔板，將無立體感扁平或細(xì)長型的商品于掛鉤上懸掛 陳列的方法。8、前進(jìn)陳列法：需補貨的商品尚未到貨的情況下，將余下不滿的商品整體向前 陳列，而讓貨架后端空缺的方法。9、不規(guī)則

24、陳列法：將貨架部分隔板不規(guī)則、錯層安裝設(shè)置而陳列商品，避免使 顧客聯(lián)想到軍人隊列式的排列，使人產(chǎn)生單調(diào)乏味的感覺。第四章超市門店促銷第節(jié)超市促銷分類一、從溝通方式劃分1、單向溝通：如特價、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、pop促銷等等。2、雙向溝通:如意見征詢、有獎答題、現(xiàn)場促銷等等。二、從作用效果劃分1 新產(chǎn)品入市促銷：樣品派送（2）贈購（3）限期優(yōu)惠2）鞏固重復(fù)購買促銷：如會員優(yōu)惠折讓、新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用、累計記分 獎勵等等。三、從營銷角度劃分1、賣場促銷（詳見本章第二節(jié)）2、主題促銷：季節(jié)性降價；重大節(jié)日酬賓；店慶慶典活動。3、服務(wù)促銷：（1）商品介紹（2）加工；（3）送貨上門；（4）維修保養(yǎng)；（5）培訓(xùn)；（6）日常便民服務(wù)。4、人員促銷：（1）巡視貨場為顧客咨詢服務(wù)；（2）熟悉商品知識；（3）發(fā)展與顧客友好關(guān)系。5、公關(guān)促銷6、創(chuàng)意性促銷第二節(jié) 賣場促銷、店頭促銷1、特別展示區(qū)、堆頭和貨架端頭陳列是店頭促銷的關(guān)鍵。2、營造活潑的促銷氛圍：利用多種形式，開展活潑的店頭促銷，努力塑造賣場低價、 實惠、貼近顧客生活和需求的形象。3、努力體現(xiàn)店頭的三種固有功能：（1）展示功能；（2）導(dǎo)向功能；（3）選擇和比較功能；二、現(xiàn)場促銷1、限時折扣2、面對面銷售3、贈品銷售4、免費試用三、供