白酒銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)

1、白酒銷(xiāo)售公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)白酒銷(xiāo)售公司聘用擔(dān)任白酒銷(xiāo)售公司區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職務(wù)，全面負(fù)責(zé)區(qū)域的運(yùn)營(yíng)管理工作，考核時(shí)間為至，考核結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)協(xié)議書(shū)。一、區(qū)域總監(jiān)的主要崗位職能1. 開(kāi)展加盟商2. 產(chǎn)品招商3. 開(kāi)展維護(hù)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)4. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研5. 市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)6. 加盟店運(yùn)營(yíng)管理7. 采供倉(cāng)儲(chǔ)物流管理8. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織、執(zhí)行、結(jié)果評(píng)估二、區(qū)域總監(jiān)權(quán)利1. 下屬人員招聘、錄用、解聘、調(diào)動(dòng)權(quán)2. 公司配備人、財(cái)、物的調(diào)度使用權(quán)3. 采供建議權(quán)三、區(qū)域總監(jiān)責(zé)任目標(biāo)目標(biāo)內(nèi)容總目標(biāo)數(shù)據(jù)8月9月10月11月12月1月加盟招商產(chǎn)品招商店面經(jīng)營(yíng)四、區(qū)域總監(jiān)的薪酬結(jié)構(gòu)及發(fā)放原那

2、么固定工資績(jī)效工資月度提成季度提成年度提成說(shuō)明：1.各項(xiàng)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司規(guī)定執(zhí)行；2. 固定工資：績(jī)效工資=4 : 6；3. 固定工資、績(jī)效工資按月核算發(fā)放；4. 績(jī)效工資：月度兌現(xiàn)；上不封頂；月、季、年業(yè)績(jī)平均目標(biāo)達(dá)成低于60%全部績(jī)效工資為零，不再補(bǔ)發(fā)；5. 提成：月度完成目標(biāo)發(fā)放當(dāng)月提成，未完成不發(fā)放；季度完成發(fā)季度，同時(shí)補(bǔ)齊未完成月份；年度完成發(fā)放年度，并補(bǔ)齊未完成月份、季度，未完成不發(fā)放；五、區(qū)域總監(jiān)責(zé)任目標(biāo)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中心績(jī)效及提成分配比例崗位提成工程及指標(biāo)績(jī)效權(quán)重<60%低于6家60%含-100%6家含-8家100% 含-120%8家含120% 含-150%第9家開(kāi)始> 1

3、50%備注區(qū) 域 營(yíng) 銷(xiāo) 中 心自主招商300萬(wàn)門(mén)店200萬(wàn)加盟店團(tuán)購(gòu)提成說(shuō)明：1.績(jī)效工資只與業(yè)績(jī)指標(biāo)掛鉤；管理指標(biāo)與根本工資掛鉤，現(xiàn)場(chǎng)處分；2. 總部承當(dāng)費(fèi)用：工資、房租、水電及辦公費(fèi)用；3. 營(yíng)銷(xiāo)中心承當(dāng)費(fèi)用：變動(dòng)費(fèi)用羌族、招待等；4. 原那么獎(jiǎng)得多，罰得少；六、區(qū)域總監(jiān)義務(wù)1. 區(qū)域總監(jiān)必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究區(qū)域總監(jiān)的法律責(zé)任；2. 區(qū)域總監(jiān)在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；3. 區(qū)域總監(jiān)假設(shè)工作非常突出，奉獻(xiàn)較大，甲方對(duì)區(qū)域總監(jiān)進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)；4. 假設(shè)區(qū)域總監(jiān)在不滿(mǎn)效勞期主動(dòng)離開(kāi)公司，那么取消效勞期滿(mǎn)后的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資格；假設(shè)區(qū)域總 監(jiān)在不滿(mǎn)效勞期被動(dòng)離開(kāi)公司

4、，那么按效勞的期限考核兌現(xiàn)。七、問(wèn)責(zé)制實(shí)行區(qū)域第一負(fù)責(zé)人以及區(qū)域/城市經(jīng)理、店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，對(duì)于區(qū)域或者區(qū)域市場(chǎng)、門(mén)店所發(fā)生各種工作過(guò)失承當(dāng)連帶責(zé)任，并根據(jù)績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)，扣5-30分，保證公司的各項(xiàng)指令得到堅(jiān)決執(zhí)行。八、公司警示1. 考核周期內(nèi)的利潤(rùn)達(dá)成率不得低于 60% ；2銷(xiāo)售額指標(biāo)達(dá)成不低于60% ；3. 人員穩(wěn)定率不低于50% 除公司原因；4. 年度培養(yǎng)經(jīng)理級(jí)別合格人才不少于 10名；店長(zhǎng)8名；儲(chǔ)藏店長(zhǎng)5名；5. 考核周期內(nèi)無(wú)重大平安事故；6. 三大紀(jì)委、八項(xiàng)注意的要求；三大紀(jì)律 服從安排聽(tīng)指揮下級(jí)服從上級(jí)、個(gè)人服從組織 對(duì)制度要有敬畏感核心制度任何人不得隨意破壞或更改，重大制度出臺(tái)必須

5、走流程 不貪污受賄侵占公司財(cái)產(chǎn)視為貪污，收取回扣視為受賄八項(xiàng)注意 不推責(zé)任、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)、處處節(jié)約遇到問(wèn)題時(shí)先檢討自己原因，再找別人原因 不傳播負(fù)面言論有意見(jiàn)當(dāng)面提，背后不講公司、領(lǐng)導(dǎo)、同事負(fù)面 不越權(quán)指揮，不越級(jí)匯報(bào)按組織架構(gòu)逐級(jí)進(jìn)行工作安排和匯報(bào)，直接上級(jí)需知情 誠(chéng)信、謙虛、合作誠(chéng)信做人做事；對(duì)具體人和具體事要發(fā)自?xún)?nèi)心地謙卑；部門(mén)之間、同事需支持時(shí)，不得找任何理由或借口推脫、搪塞、被動(dòng)協(xié)助，必須主動(dòng)提供支持； 及時(shí)回復(fù)或反應(yīng)上級(jí)安排工作下屬要及時(shí)回復(fù)，下屬提意見(jiàn)上級(jí)要及時(shí)反應(yīng) 嚴(yán)守公司機(jī)密、維護(hù)公司形象不對(duì)外泄露公司的任何機(jī)密，對(duì)公司、對(duì)品牌要由衷地維護(hù) 承諾要說(shuō)到做到、不找借口凡正式承諾的或公眾面前承諾的，說(shuō)到必須做到 請(qǐng)示上級(jí)有解決方案向上級(jí)請(qǐng)示問(wèn)題，需準(zhǔn)備至少1個(gè)解決問(wèn)題的方案區(qū)域總監(jiān)觸及以上警示指標(biāo)，甲方有權(quán)對(duì)區(qū)域總監(jiān)進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào) 離或解聘。另按考核得分結(jié)算績(jī)效工資九、其它1. 如果中間有變化，經(jīng)雙方友好協(xié)商調(diào)整；2. 如崗位變更，工資也隨之變化。3. 后附相關(guān)銷(xiāo)售政策。4. 最終