買貨計劃的概念

1、買貨計劃第一步：生意架構(gòu)第二步：消費群體第三步：陳列知識 sku的確認(rèn)買貨計劃的概念 例如給你一定的金額讓你安排為你的新家給予裝修。這樣就需要你對對資金有個計劃安排，才能在規(guī)定的時間內(nèi)裝修完。NIKE生意的分類服裝：男子、男子運動、女子、女子運動 鞋：男子、女子裝備：男子、女子、中性NIKE生意細(xì)分服裝：男子：基礎(chǔ)款、故事男子運動：籃球、跑步、健美、網(wǎng)球、戶外女子：基礎(chǔ)款、故事女子運動：網(wǎng)球、跑步、健身鞋：男子：籃球、網(wǎng)球、足球、跑步、戶外女子：跑步、網(wǎng)球、跑步、戶外裝備：BSSA：包、襪子、運動配件 TSEF：球類、健身配件在做買貨計劃時的重要公式：總數(shù)量=總金額/平均單價每個SKU的產(chǎn)值=

2、總金額/總SKU某款買貨總買貨=買貨%(投入)某款銷售總銷售=銷售%(產(chǎn)出)投入產(chǎn)出%=銷售%買貨%白領(lǐng)時尚白領(lǐng)時尚新潮新潮Cool InCool In產(chǎn)品需求：15-22歲，群體潮流追隨者，介意穿著風(fēng)格，在意服裝的功能性。對高科技產(chǎn)品敏感。同時追隨復(fù)古風(fēng)潮-不介意復(fù)那一國家的古，不介意復(fù)哪個年代的古，只要流行。介意顏色變化，在流行的前提下，與周圍的人穿著有所區(qū)別產(chǎn)品需求：25-35歲，品牌品質(zhì)消費者，介意服裝設(shè)計特色。設(shè)計簡潔，有價值感，不張揚，通過細(xì)節(jié)設(shè)計顯示與眾不同。對高科技產(chǎn)品敏感。在意服裝的功能性。運動服飾需求顯示年輕心態(tài)。產(chǎn)品需求：16-45歲，對流行的敏感度低，介意穿著搭配。 對

3、價格敏感， 在價格條件滿足的前提下，在意服裝的功能性。對品牌敏感， 在意品牌標(biāo)志位置， 在意品牌背后的文化。Team playerDaily fighterWeekend warriorTeam player: 15-24Member of high school or college bball team,they are all professional players,training in the gym with their teammates every day. They need real bball training gears,function and fabric are

4、 their first consideration, and they care a lot about the price.Daily fither: 15-24Mainly student,they play outdoor basketball every day, some of them play for fun and health, some of them play to escape, to work off and also to self express.Weekend warrior: 25-35Mainly white collar or staff of the

5、government.They used to be daily fighter but do not have enough time to play the game. They always play in the weekend.Bball Consumer Profile斗秀派Team PlayerDaily Fighter健康派Weekend WarriorBball Consumer Profile13-24以學(xué)生為主，他們喜歡表現(xiàn)自我，個性張揚，有很強的自我炫耀心理，希望細(xì)節(jié)設(shè)計上有獨特設(shè)計，對顏色有自己的偏好，同時也希望跟明星相關(guān)的產(chǎn)品，15-24高中或大學(xué)校隊隊員，每天都有

6、固定的訓(xùn)練時間。他們需要真正專業(yè)的籃球產(chǎn)品，注重功能，和面料，但是他們也很注重價格。13-24（健康，熱愛運動的學(xué)生，注重一衣多穿，屬于適用型消費者，為了娛樂或者健康而玩籃球，不會特別想表現(xiàn)自己，而更講求團(tuán)隊協(xié)作。有隨大流的心理，希望低價多用途的服裝，會把籃球服作為自己平常主要的裝束。25-30健康和運動愛好，跟老朋友聚會,有相對固定的玩伴，所以較少存在攀比和炫耀心態(tài)者,對價格不敏感，要求品質(zhì)，對功能性有要求，設(shè)計經(jīng)典，簡潔，顏色不夸張，注重設(shè)計細(xì)節(jié)。老一輩的明星影響較大） 健康一族年輕一族年輕一族新銳一族22-25+： 新銳一族新銳一族最新設(shè)計最新設(shè)計高端技術(shù)高端技術(shù)豆蔻一族豆蔻一族15-2

7、0：青春是一切！都市感青春是一切！都市感的生活方式的生活方式15-35+：健康一族健康一族要漂亮更要健康要漂亮更要健康！Consumers Images&Properties III(Tennis)competitorparticipant在職業(yè)俱樂部或市級以上專業(yè)級隊伍中服役的職業(yè)運動員或網(wǎng)球教練,對裝備的功能性有很高要求,對價位則不在意.高級公司職員或公務(wù)員,有很高消費能力,要求產(chǎn)品在具有功能性的同時,要兼具設(shè)計感,不重視價位.高中及大學(xué)學(xué)生,沒有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),對服裝的功能性無特別要求,但要容易搭配,可以一衣多穿,同時希望價位大眾化.performer25-18-20-30Consumers Images&Properties IV(Running)掌握專業(yè)運動技巧,以跑步為職業(yè),多在職業(yè)俱樂部或市級以上專業(yè)級隊伍中服役的職業(yè)運動員.18-28熱愛跑步, 對自己的跑步成績有要求, 大多來自業(yè)余跑步俱樂部和學(xué)校的非專業(yè)運動員.18-5020-60喜愛跑步,相信跑步是保持健康的最佳方法,大多數(shù)年輕的跑者喜歡到健身中心跑步.perform