買貨計(jì)劃的概念

1、買貨計(jì)劃第一步：生意架構(gòu)第二步：消費(fèi)群體第三步：陳列知識(shí) sku的確認(rèn)買貨計(jì)劃的概念 例如給你一定的金額讓你安排為你的新家給予裝修。這樣就需要你對(duì)對(duì)資金有個(gè)計(jì)劃安排，才能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)裝修完。NIKE生意的分類服裝：男子、男子運(yùn)動(dòng)、女子、女子運(yùn)動(dòng) 鞋：男子、女子裝備：男子、女子、中性NIKE生意細(xì)分服裝：男子：基礎(chǔ)款、故事男子運(yùn)動(dòng)：籃球、跑步、健美、網(wǎng)球、戶外女子：基礎(chǔ)款、故事女子運(yùn)動(dòng)：網(wǎng)球、跑步、健身鞋：男子：籃球、網(wǎng)球、足球、跑步、戶外女子：跑步、網(wǎng)球、跑步、戶外裝備：BSSA：包、襪子、運(yùn)動(dòng)配件 TSEF：球類、健身配件在做買貨計(jì)劃時(shí)的重要公式：總數(shù)量=總金額/平均單價(jià)每個(gè)SKU的產(chǎn)值=

2、總金額/總SKU某款買貨總買貨=買貨%(投入)某款銷售總銷售=銷售%(產(chǎn)出)投入產(chǎn)出%=銷售%買貨%白領(lǐng)時(shí)尚白領(lǐng)時(shí)尚新潮新潮Cool InCool In產(chǎn)品需求：15-22歲，群體潮流追隨者，介意穿著風(fēng)格，在意服裝的功能性。對(duì)高科技產(chǎn)品敏感。同時(shí)追隨復(fù)古風(fēng)潮-不介意復(fù)那一國(guó)家的古，不介意復(fù)哪個(gè)年代的古，只要流行。介意顏色變化，在流行的前提下，與周圍的人穿著有所區(qū)別產(chǎn)品需求：25-35歲，品牌品質(zhì)消費(fèi)者，介意服裝設(shè)計(jì)特色。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，有價(jià)值感，不張揚(yáng)，通過(guò)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)顯示與眾不同。對(duì)高科技產(chǎn)品敏感。在意服裝的功能性。運(yùn)動(dòng)服飾需求顯示年輕心態(tài)。產(chǎn)品需求：16-45歲，對(duì)流行的敏感度低，介意穿著搭配。 對(duì)

3、價(jià)格敏感， 在價(jià)格條件滿足的前提下，在意服裝的功能性。對(duì)品牌敏感， 在意品牌標(biāo)志位置， 在意品牌背后的文化。Team playerDaily fighterWeekend warriorTeam player: 15-24Member of high school or college bball team,they are all professional players,training in the gym with their teammates every day. They need real bball training gears,function and fabric are

4、 their first consideration, and they care a lot about the price.Daily fither: 15-24Mainly student,they play outdoor basketball every day, some of them play for fun and health, some of them play to escape, to work off and also to self express.Weekend warrior: 25-35Mainly white collar or staff of the

5、government.They used to be daily fighter but do not have enough time to play the game. They always play in the weekend.Bball Consumer Profile斗秀派Team PlayerDaily Fighter健康派Weekend WarriorBball Consumer Profile13-24以學(xué)生為主，他們喜歡表現(xiàn)自我，個(gè)性張揚(yáng)，有很強(qiáng)的自我炫耀心理，希望細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上有獨(dú)特設(shè)計(jì)，對(duì)顏色有自己的偏好，同時(shí)也希望跟明星相關(guān)的產(chǎn)品，15-24高中或大學(xué)校隊(duì)隊(duì)員，每天都有

6、固定的訓(xùn)練時(shí)間。他們需要真正專業(yè)的籃球產(chǎn)品，注重功能，和面料，但是他們也很注重價(jià)格。13-24（健康，熱愛運(yùn)動(dòng)的學(xué)生，注重一衣多穿，屬于適用型消費(fèi)者，為了娛樂(lè)或者健康而玩籃球，不會(huì)特別想表現(xiàn)自己，而更講求團(tuán)隊(duì)協(xié)作。有隨大流的心理，希望低價(jià)多用途的服裝，會(huì)把籃球服作為自己平常主要的裝束。25-30健康和運(yùn)動(dòng)愛好，跟老朋友聚會(huì),有相對(duì)固定的玩伴，所以較少存在攀比和炫耀心態(tài)者,對(duì)價(jià)格不敏感，要求品質(zhì)，對(duì)功能性有要求，設(shè)計(jì)經(jīng)典，簡(jiǎn)潔，顏色不夸張，注重設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。老一輩的明星影響較大） 健康一族年輕一族年輕一族新銳一族22-25+： 新銳一族新銳一族最新設(shè)計(jì)最新設(shè)計(jì)高端技術(shù)高端技術(shù)豆蔻一族豆蔻一族15-2

7、0：青春是一切！都市感青春是一切！都市感的生活方式的生活方式15-35+：健康一族健康一族要漂亮更要健康要漂亮更要健康！Consumers Images&Properties III(Tennis)competitorparticipant在職業(yè)俱樂(lè)部或市級(jí)以上專業(yè)級(jí)隊(duì)伍中服役的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員或網(wǎng)球教練,對(duì)裝備的功能性有很高要求,對(duì)價(jià)位則不在意.高級(jí)公司職員或公務(wù)員,有很高消費(fèi)能力,要求產(chǎn)品在具有功能性的同時(shí),要兼具設(shè)計(jì)感,不重視價(jià)位.高中及大學(xué)學(xué)生,沒(méi)有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),對(duì)服裝的功能性無(wú)特別要求,但要容易搭配,可以一衣多穿,同時(shí)希望價(jià)位大眾化.performer25-18-20-30Consumers Images&Properties IV(Running)掌握專業(yè)運(yùn)動(dòng)技巧,以跑步為職業(yè),多在職業(yè)俱樂(lè)部或市級(jí)以上專業(yè)級(jí)隊(duì)伍中服役的職業(yè)運(yùn)動(dòng)員.18-28熱愛跑步, 對(duì)自己的跑步成績(jī)有要求, 大多來(lái)自業(yè)余跑步俱樂(lè)部和學(xué)校的非專業(yè)運(yùn)動(dòng)員.18-5020-60喜愛跑步,相信跑步是保持健康的最佳方法,大多數(shù)年輕的跑者喜歡到健身中心跑步.perform