生產(chǎn)企業(yè)年度工作計劃

1、第1頁共11頁 生產(chǎn)企業(yè)年度工作計劃 生產(chǎn)企業(yè)年度工作計劃年度工作計劃工作計劃是行政活動 中使用范圍很廣的重要公文， 也是應(yīng)用寫作的一個重頭戲。 機關(guān)、 團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排 和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下 面 WTT整理了生產(chǎn)企業(yè)年度工作計劃，供大家參考！生產(chǎn)企業(yè)年 度工作計劃各位股東：大家好！今天我們一起來共同總結(jié)過 去，商榷明年的工作計劃與發(fā)展規(guī)劃。此時此刻，我想在座的各 位股東會有與以往不同的感觸和心情。14年是全球金融危機蔓 延、國內(nèi)外市場低迷、全球經(jīng)濟萎縮的一年，我國的社會主義經(jīng) 濟建設(shè)也受到了不同程度的影響。同時我們也

2、毫不例外的受到了 十分嚴重的沖擊，從目前的市場情況來看，艱難的路可能還會更 長。金融危機給我們帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)，我們唯一的選擇 就是要堅定必勝信心，頑強拼搏，苦練內(nèi)功，同舟共濟、共度時 艱。驚濤駭浪我們已經(jīng)闖了過來，我相信：黑暗過去，黎明的早 晨不久就會到來，柳暗花明的轉(zhuǎn)折就在前方。實踐證明，只要大 家精誠團結(jié)，任何困難都是可以戰(zhàn)勝的；堅持就是勝利。 下面，我就公司 14年度的各項工作做一下總結(jié)，同時就明年 計劃以及各項工作談?wù)勔庖姾鸵?，不當之處請審議指正。 一、20 xx年工作總結(jié) 第2頁共11頁 （一） 調(diào)整經(jīng)營策略， 加強銷售管理， 營銷取得重大進展 20 xx 年我公司的生產(chǎn)經(jīng)

3、營總體特點是：合同量不足，產(chǎn)品交貨期短， 產(chǎn)品成本居高不下，產(chǎn)品價格走低。在巨大的市場壓力面前，全 體營銷人員毫無畏懼，堅定信心，苦煉內(nèi)功，應(yīng)對挑戰(zhàn)，真抓實 干，各項工作都取得了重大進展。 1、 首先加強營銷管理，抓重點找賣點，積極開拓新的風機市 場，實現(xiàn)了重大突破。先后與山東冶金院簽訂了公司有史以來最 大的出口訂單 1270萬元；與往平信發(fā)集團信源電廠簽訂了目前我 公司配套最大鍋爐（520t/h）鼓引風機；與屮鋼集團簽訂的用于 昆鋼260m2燒結(jié)用 Y4-73No3 2、 5F大型脫硫增壓風機；與安陽阜新鋼鐵集團簽訂的 50噸 轉(zhuǎn)爐一次除塵風機整套轉(zhuǎn)子合同；與河南濟鋼簽訂的用于 60萬噸 球

4、團配套的耐磨耐高溫風機合同。新的客戶給予了新的要求，帶 來了新的發(fā)展機遇，這些合同的簽訂為企業(yè)今后開拓新市場和加 快新產(chǎn)品的開發(fā)積累了寶貴的經(jīng)驗。 2、應(yīng)對市場的變化，積極地調(diào)整銷售營銷策略。把原來不愿 意接的小風機合同接下來，努力增加市場份額；同時為了規(guī)避風 險，有選擇性的訂貨。在招標過程屮，對每一個項目都要事前做 到細致的調(diào)查，充分了解用戶項目的詳細情況、資金的情況和該 用戶的誠信度，做到心中有底；在簽訂合同過程屮仔細研究每個 條款，特別是對分期付款，付款時間、違約責任等給予充分關(guān) 注。對過去以往存在的霸王條款予以糾正或重新磋商，不盲目簽 訂購銷合同，努力第3頁共11頁 把風險降到了最低限

5、度，如 14年簽訂的汾西礦 業(yè) 714萬元合同，國宏化工 352萬元合同，河北環(huán)科 3 2、 6萬元合同，四川和邦 86萬元合同以及今年內(nèi)蒙古雙欣 385萬元合同，鄒平齊星 185萬元合同，對于重要的條款如管轄等 都進行重新商榷，形成了有利于我方的新約定。 3、 為了適應(yīng)殘酷的市場競爭，加強了對營銷人員的教育培 訓，提高了營銷人員的業(yè)務(wù)水平和思想素質(zhì)，努力打造學習型、 知識性型、專業(yè)型的營銷團隊。目前，努力鉆研業(yè)務(wù)知識在營銷 部門已蔚然成風。一個個優(yōu)質(zhì)大額合同的簽訂體現(xiàn)了我們銷售隊 伍綜合能力和整體素質(zhì)在不斷的提高，尤其是強烈的責任感、吃 苦耐勞的工作精神和嫻熟的業(yè)務(wù)技巧在今年的工作屮充分展現(xiàn)

6、出 來了。 4、 加大清欠的力度，緩解公司資金周轉(zhuǎn)的壓力。楊董事長常 提到的合同 90%的貨款都是過手的錢，真正能用的錢就是 10%的質(zhì) 保金，一留就是一年或是更長時間會給公司在資金周轉(zhuǎn)帶來巨大 壓力。在金融危機和各行企業(yè)都捂緊錢袋子的情況下，14年的清 欠工作完成的較好，實現(xiàn)了回款額度大于合同額，也是歷年清欠 力度落實最有力的一年。這也反映出廣大銷售人員具有識大體顧 大局、愛崗敬業(yè)的良好職業(yè)風貌和開拓進取、知難而進的工作精 神。 （二） 推進技術(shù)創(chuàng)新， 調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 新產(chǎn)品開發(fā)取得重大突 破企業(yè)產(chǎn)品要想長期立于不敗之地,就需要長期的大面積的占有 的市場，就需要不斷的進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)

7、整，這也是企 業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。沒有順應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，沒有創(chuàng) 新，企業(yè)生第4頁共11頁 存之路就會越走越窄，市場競爭力會越來越弱。銷售 市場低迷的同時也給企業(yè)加快新產(chǎn)品開發(fā)帶來了契機，我們技術(shù) 部門的工作人員清楚地認識到這點，他們借金融危機變壓力為動 力，變挑戰(zhàn)為契機。技術(shù)部門一手抓市場，協(xié)助銷售各部門應(yīng)對 市場競爭，為營銷人員提供技術(shù)指導和技術(shù)服務(wù)；一手抓研發(fā)， 與清華大學聯(lián)合開發(fā)研制了高效節(jié)能風機，并將新產(chǎn)品開發(fā)目標 確定在循環(huán)流化床電站、冶金、大型通用除塵風機和技術(shù)含量 高、附加值高的專用風機上。14年研制的 7-2 7、7-45兩大系列 16個規(guī)格的高效節(jié)能風機已經(jīng)初見成效。

8、根據(jù)市場的需要已投入生產(chǎn)的達 30多臺。其屮 7-27系列風機已 經(jīng)通過了沈鼓“機械風機產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)監(jiān)督檢測屮心”的測試認證。 該產(chǎn)品已達到了國家要求的節(jié)能產(chǎn)品標準（85%以上），實測值為 8 6、4%o另外我們技術(shù)人員自主研發(fā)的為河南濟鋼 60萬噸球 團設(shè)計的耐磨耐高溫風機已安全投入運行 2個多月，從而結(jié)朿了 我們公司不能設(shè)計球團線用耐磨耐高溫風機的歷史。技術(shù)部門還 通過借鑒國外風機先進的技術(shù)，對我公司產(chǎn)品如風機密封、耐磨 設(shè)計方面進行改造，取得了很大的進展和突破，為研發(fā) 100120 噸大轉(zhuǎn)爐煉鋼用一次除塵風機積累了寶貴的經(jīng)驗。在老產(chǎn)品改造 和新產(chǎn)品設(shè)計屮為進一步落實通用化和標準化設(shè)計工作做了

9、大量 而細致的工作；也為今后設(shè)計規(guī)范化和科學化管理奠定了基礎(chǔ)。 （三） 克服實際困難，精心組織生產(chǎn)，保質(zhì)保量按時完成生產(chǎn) 任務(wù)市場經(jīng)濟的特點之一是以銷定產(chǎn)， 買方市場決定賣方市場。 如第5頁共11頁 何保質(zhì)保量地按期完成生產(chǎn)任務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)的重屮之重。我公 司自西廠機加工車間整體搬遷到東廠區(qū)來，本來就狹窄的生產(chǎn)作 業(yè)場地變得更加擁擠不堪。雖然我們不斷地添置了一些設(shè)備，但 整體的設(shè)備加工水平差。在這種情況下廣大的一線干部職工克服 了各種困難，任勞任怨，沒有條件自己努力創(chuàng)造條件，實施精品 工程。在確保產(chǎn)品質(zhì)量前提下，他們采用更加敏捷的生產(chǎn)組織方 式，保證了合同的一一兌現(xiàn)，為企業(yè)贏得了客戶和市場；同時

10、為 保證資金的回籠爭取了必要的條件。質(zhì)量是企業(yè)的生命。生產(chǎn)部 門對加強了對職工學習培訓，組織了技能比武等各種活動，強化 了職工的質(zhì)量意識，同時進一步落實了質(zhì)量責任，加強了質(zhì)量管 理，使產(chǎn)品質(zhì)量比去年有了明顯的提高。 （四） 改進采購管理，降低運營成本，保證充足供應(yīng)促進企業(yè) 發(fā)展“市場是殘酷的無情的； 市場的需求我們左右不了， 但我們 能適度捂緊自己的錢袋子，扎實地做好本職工作，努力降低成 本，就能渡過難關(guān)?！惫?yīng)處鄭處長是這樣說的，也是這樣做 的。在他的帶領(lǐng)下，供應(yīng)處的全體員工為了更好地貫徹公司降低 運營成本的要求，進一步加強原材料及所有配套物資的采購管理 工作。第一、以節(jié)約資金為標準，對大宗

11、的配套物資如電機、液 力機等通過招標和議標相結(jié)合方式進行采購；對于小宗物資采取 貨比三家后進行采購。廣 12月份累計為公司節(jié)約采購成本 8 2、58萬元。第二、以滿足需求為標準，對所采購的物資倉儲 庫存物資進行計劃管理。并根據(jù)合同要求制定每個月的物資采購 計劃，第6頁共11頁 既要保證滿足需要，又要減少庫存。同時完善了物資采購 合同管理制度，增強了公司規(guī)避市場風險的能力。第三、供需雙 方是互惠互利雙贏的關(guān)系，為了得到供貨方的信賴，保證供應(yīng)的 連續(xù)性，供應(yīng)人員做了大量而細致的工作，以廉潔自律的形象時 刻維護公司的利益，得到了廣大供應(yīng)商和職工的贊譽。 （五） 協(xié)力齊抓共管， 共度艱難時局， 各項工

12、作都躍上了一個 新臺階企業(yè)的發(fā)展與建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，楊董事長在多年前就 曾把企業(yè)形彖地比喻成一臺完整運行的機器，機器上的任何一個 零件出了問題，機器都會受損停下來，公司各職能部門都是企業(yè) 不可分割的組成部分，是一個有機的整體。哪個部門出了問題都 會直接地影響公司的正常運轉(zhuǎn)，造成經(jīng)濟損失。因此 20 xx年度取 得的工作成績是公司上下共同努力的結(jié)果，是各個部門齊抓共 管、通力協(xié)作的結(jié)果。 質(zhì)檢處自改制以來，公司對其部門人員做了充實和調(diào)整，他 們根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備狀況等實際條件，從實際出發(fā)，制訂、補 充、完善和細化了質(zhì)量控制過程相關(guān)規(guī)定，尤其是加強了對關(guān)鍵 件外協(xié)鑄造和廠內(nèi)焊接、平衡等特殊工序的質(zhì)

13、量監(jiān)控，使產(chǎn)品質(zhì) 量在整體上有了很大的提高。通過貫徹和落實 IS09001質(zhì)量認證 標準，職工的質(zhì)量意識有了根本性的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量得到了明顯 提高，客戶反映良好。 售后服務(wù)也是我公司銷售工作的延伸，對于延伸擴大銷售市 場和提高我公司的知名度和美譽度有著極其重要的意義。我公司 售后第7頁共11頁 服務(wù)人員長期奔波在外，勤勤懇懇，忍辱負重，任勞任怨， 跟蹤客戶，做了大量的安裝調(diào)試和技術(shù)指導工作，并為產(chǎn)品改進 搜集和反饋了大量信息，提出了許多合理化建議，在贏得了用戶 的理解和諒解的同時，也為公司贏得了信譽和市場。 合格的產(chǎn)品離不開性能精良的加工設(shè)備，而我們的現(xiàn)有設(shè)備 大部分都是幾十年前的老設(shè)備，為了

14、保證產(chǎn)品的加工精度，設(shè)備 維修人員通過小修、大修對現(xiàn)有的剪板機、離子切割機等關(guān)鍵設(shè) 備進行及時的維護，并對部分起重機、大型壓力機等主要生產(chǎn)和 輔助設(shè)備進行了升級和改造，從而保證了企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)， 這是設(shè)備管理的最大成績，沒有他們背后默默無聞的艱辛付出， 公司的生產(chǎn)就不能保證。 企業(yè)改制以后，車輛承包到個人，車隊人員成了名副其實的 個體戶。車隊陳隊長身兼數(shù)職，不但負責產(chǎn)品運輸報價、落實車 間成品庫是否具備裝車條件，還要聯(lián)系安排車輛及裝車等，既是 隊長，又是協(xié)調(diào)員，又是裝卸工。工作不分晝夜，無怨無悔，被 評為 20 xx年度最感動人物理所當然；我們應(yīng)為公司有這樣的員工 而感到驕傲和欣慰。 公司

15、黨政等各職能管理部門， 擔負著公司上下內(nèi)外方面的協(xié) 調(diào)、管理、服務(wù)、安全等工作，日常工作繁忙而重要。這些職能 部門始終把服務(wù)于公司生產(chǎn)經(jīng)營作為自身工作的出發(fā)點，為廣大 職工辦事認真認真，在與土地規(guī)劃局、銀行、稅務(wù)局等外部部門 工作聯(lián)系屮，他們認真學習相關(guān)政策，熟知本職業(yè)務(wù)，并以處事 嚴謹和誠實可信第8頁共11頁 贏得了各方面的大力支持。在公司資金周轉(zhuǎn)困難 時，他們心系公司，經(jīng)多方面努力，成功為公司貸款 1000萬元， 從而解決了企業(yè)資金匱乏的大難題，也解了燃眉之急，為公司正 常生產(chǎn)經(jīng)營，創(chuàng)造了必要的前提條件。 二、 20XX年工作思路及工作安排在楊董事長的正確領(lǐng)導下， 企業(yè)改制成功，并解決了歷

16、史遺留的諸多問題，使企業(yè)輕裝上 陣。十年來的歷程，我們一路走來非常成功，也非常艱辛。從年 產(chǎn)值 20 xx多萬發(fā)展到今天年產(chǎn)值 1 億多元的規(guī)模，企業(yè)經(jīng)營管理 有了顯著地改觀，綜合實力有了明顯提高。機遇前所未有，挑戰(zhàn) 也前所未有。明年企業(yè)面臨的形勢將更加嚴峻和復雜，我們?nèi)绾?應(yīng)對，企業(yè)各職能部門如何開展工作。我談一談思路和意見。 （一）20 xx年工作思路 1、以科學發(fā)展觀重要理論為指導，堅持以人為本，以企業(yè)經(jīng) 營為中心，努力轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，結(jié)合國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展的形勢以及 企業(yè)的實際情況，制定企業(yè)生存發(fā)展的工作計劃和目標，用敢于 探索和循序漸進的辦法解決企業(yè)前進屮的問題，全面提高干部的 管理水平和

17、能力。 2、 結(jié)合國家的產(chǎn)業(yè)政策，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善技術(shù) 創(chuàng)新激勵機制，推動技術(shù)革新，走依靠技術(shù)常新為企業(yè)增效的路 子。 3、 質(zhì)量是管理的關(guān)鍵，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為中心，力爭用三年 時間把公司的產(chǎn)品打造成知名品牌。 4、 建立健全工作標準及各項考核制度，完善現(xiàn)代化企業(yè)制 第9頁共11頁 度，進一步推動公司穩(wěn)定健康可持續(xù)的發(fā)展。 5、 通過各種途徑和有效地管理措施，努力降低產(chǎn)品成本，提 高經(jīng)濟效益。 （二）20 xx年主要工作安排 1、今年的銷售合同計劃為 7550萬元（其中配套部分預(yù)計 4000萬元）產(chǎn)品噸位 2400噸，這個對我們來說不過是保生存略有 盈利的一個計劃數(shù)，即使這樣的目標任

18、務(wù)，也需要我們下一番苦 功夫，首先銷售部門要擔當重任，要努力研究市場變化制定靈活 的營銷策略，研究和分析在瞬息萬變的商戰(zhàn)屮如何努力提高市場 占有率，想辦法提高合同的簽訂質(zhì)量，尤其注重價格和回款質(zhì) 量）。高質(zhì)量合同是要力爭實現(xiàn)的，低價位是不得已而為之，有 些是客觀條件所決定的，我認為有些也與我們銷售人員的綜合素 質(zhì)包括心里素質(zhì)有很大的關(guān)系，另外建議在明年涉及到大的項目 產(chǎn)品招標前，必須充分分析招標過程中的各個環(huán)節(jié)，要對整個過 程要有全面預(yù)測，對于招標方提出的問題及要求，如價格、質(zhì) 量、技術(shù)、服務(wù)等，做出及時準確的判斷，從而提高屮標率。為 了更好的適應(yīng)市場，應(yīng)需進一步加強銷售人員的培訓工作，使他

19、們成為既有神通廣大的社會關(guān)系，又具有專業(yè)知識和良好的職業(yè) 道德的有用人才，這也是銷售工作建設(shè)發(fā)展的方向。 2、 在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新方面，技術(shù)部門應(yīng)進一步以市場為導向， 采取走出去請進來的辦法，加強對風機先進技術(shù)信息的搜集、先 進技術(shù)的消化吸收，以我所用。今年董事會已研究討論過，對技 術(shù)人員第10頁共11頁 在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計、工藝方面做出重大貢獻的給予重獎 （通過獎勵使他們的勞動成果與待遇相適應(yīng)），以此推動企業(yè)技 術(shù)創(chuàng)新的步伐。 3、 今年的質(zhì)檢工作非常艱巨， 今年確定的產(chǎn)品零部件一次送 檢合格率比往年提高了 0、4%,要想確保提高這個數(shù)字，需要我們 的質(zhì)檢人員和廣大干部職工都要付出艱辛的努力。隨著企業(yè)產(chǎn)品 上