壽險訓練體系介紹PPT課件

1、1課 程 大 綱一、平安壽險訓練的作用 二、平安壽險訓練課程介紹第1頁/共23頁2課 程 目標一、了解平安壽險營銷訓練的發(fā)展歷程 二、使新進講師掌握平安訓練體系的基 本架構(gòu)第2頁/共23頁3支撐營銷快速發(fā)展提升培訓競爭優(yōu)勢壽險培訓部工作方針加快梯隊建設(shè) 組訓梯隊組訓梯隊 營銷干部、營銷干部、業(yè)務主管梯業(yè)務主管梯隊隊 講師梯隊講師梯隊完善訓練系統(tǒng) 訓練組織體系訓練組織體系 訓練教學體系訓練教學體系 訓練管理體系訓練管理體系第3頁/共23頁4三大梯隊的作用和定位業(yè)績 持續(xù)增長銷售隊伍健康成長組訓梯隊 訓練輔導訓練輔導 業(yè)務推動業(yè)務推動 組織發(fā)展組織發(fā)展 團隊激勵團隊激勵營銷干部、 業(yè)務主管梯隊 業(yè)

2、務達成業(yè)務達成 績效改善績效改善 士氣提高士氣提高 專業(yè)經(jīng)營專業(yè)經(jīng)營講師梯隊 理念養(yǎng)成理念養(yǎng)成 文化宣導文化宣導 技能傳授技能傳授 專案指導專案指導第4頁/共23頁5我們的工作原則以三大梯隊訓練為脈絡(luò)以訓練系統(tǒng)建設(shè)為保障以訓練督導追蹤為手段以訓練效果落實為目標第5頁/共23頁代理人資格考試輔導崗前訓練銷售快捷入門（QSQS）訓練銜接訓練轉(zhuǎn)正訓練見習業(yè)務主任訓練( (主任養(yǎng)成) )成長訓練第三年業(yè)務人員職涯訓練計劃第二年業(yè)務人員職涯訓練計劃第一年業(yè)務人員職涯訓練計劃第四年及以后業(yè)務人員職涯訓練計劃第6頁/共23頁主任晉升訓練增員旅程( (RJ)RJ)訓練輔導面談技巧( (SI)SI)訓練PTTP

3、TT訓練主任研修訓練第三年業(yè)務人員職涯訓練計劃第二年業(yè)務人員職涯訓練計劃第一年業(yè)務人員職涯訓練計劃第四年及以后業(yè)務人員職涯訓練計劃第7頁/共23頁營業(yè)部經(jīng)理晉升訓練選擇技巧研討班( (開發(fā)中) )營業(yè)部經(jīng)理研修訓練( (開發(fā)中) )目標市場行銷訓練( (開發(fā)中) )第三年業(yè)務人員職涯訓練計劃第二年業(yè)務人員職涯訓練計劃第一年業(yè)務人員職涯訓練計劃第四年及以后業(yè)務人員職涯訓練計劃第8頁/共23頁LIMRALIMRA的CIAMCIAM認證的訓練課程第三年業(yè)務人員職涯訓練計劃第二年業(yè)務人員職涯訓練計劃第一年業(yè)務人員職涯訓練計劃第四年及以后業(yè)務人員職涯訓練計劃第9頁/共23頁10第10頁/共23頁11什么

4、是什么是CIAM？v邁向壽險經(jīng)營管理發(fā)展專業(yè)之路v完成所包含的七個階段v逐步提升經(jīng)營技巧循序漸進v國際公認提升經(jīng)營技巧的專業(yè)系列課程v課程學習和資格認證提升在壽險事業(yè)和客戶心中的頂尖專業(yè)形象v建立更大更好的營業(yè)部第11頁/共23頁階段1 1 MSSMSS（1-1.51-1.5年） 部經(jīng)理經(jīng)營技巧研討班階段2 2 AMTCAMTC（1-2.51-2.5年） 部經(jīng)理訓練課程階段3 3 FMSFMS（2-3.52-3.5年） 部經(jīng)理經(jīng)營管理研討班階段4 4 PMWPMW（3 34.54.5年） 經(jīng)營利潤研討會階段5 5 經(jīng)營論文撰寫（4-54-5年） 階段6 6 從業(yè)年資評定（5 5年以上） 階段7

5、 7 職業(yè)道德與行為評定（5 5年以上）第12頁/共23頁13CIAMCIAM認證證書及胸章認證證書及胸章第13頁/共23頁14CIAMCIAM認證課程訓練講師情況認證課程訓練講師情況v由LIMRA壽險專家授課v由經(jīng)過LIMRA講師訓練的營業(yè)部經(jīng)理擔任AMTC講師v同聲翻譯現(xiàn)場口譯v由總公司壽險培訓部下發(fā)培訓通知書并安排上課日期v由總公司壽險培訓部作課前、課后作業(yè)追蹤第14頁/共23頁15參加參加CIAMCIAM認證課程的費用情況認證課程的費用情況v自費和公司補貼相結(jié)合v各階段課程費用按上課天數(shù)而有所不同，一般4天半課程學員付費大約3300元人民幣。如MSS、PMWv明智的資本投資將會使您個人

6、經(jīng)營利益最大化第15頁/共23頁16平安訓練課程介紹在職培訓第16頁/共23頁17增員技巧經(jīng)驗交流訓練陪同展業(yè)輔導訓練創(chuàng)業(yè)說明訓練講授技巧的訓練綜合開拓訓練創(chuàng)業(yè)輪廓訓練服務行銷訓練在職訓練保單術(shù)語業(yè)務行政管理拒絕處理/促成轉(zhuǎn)介紹市場開拓早、夕會經(jīng)營的方法電腦普及培訓險種組合訓練金融投資理財訓練第一年在職訓練計劃第二年在職訓練計劃第17頁/共23頁18第一年業(yè)務人員指定閱讀材料第一年業(yè)務人員指定閱讀材料v壽險，我相信了v激勵的果實財富v代理人考試應試指南（上、下冊）v原一平成功秘訣v班.費德文成功秘訣v如何尋找準主顧v人壽保險推銷系列叢書（12本）v增員手冊第18頁/共23頁19第二年業(yè)務人員指定閱讀材料第二年業(yè)務人員指定閱讀材料v增員構(gòu)想v一對一面談大全v如何進行有效訓練v如何進行有效增員v激勵與輔導（開發(fā)中）v如何獲得客戶的心（開發(fā)中）第19頁/共23頁20第三年業(yè)務人員指定閱讀材料第三年業(yè)務人員指定閱讀材料v選擇面談指南v如何進行有效選擇v如何進行目標市場開拓（開發(fā)中）第20頁/共23頁