關(guān)于銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的22篇畢業(yè)實(shí)習(xí)周記

1、*學(xué)院畢業(yè)實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)時(shí)間2012 年 11 月 12 日 至 11 月 18 日 第 1 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容2012年11月12日，我有幸成為了*有限公司的一份子。在公司，我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員，作為新手的我剛剛接觸這份工作更是新的挑戰(zhàn)。在實(shí)習(xí)的第一周，算是適應(yīng)期，主要是熟悉、適應(yīng)辦公環(huán)境了解一些該公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。我還嘗試跟公司上下級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及同事溝通、交流，從交談中也能夠?qū)W到不少東西，而且能更快了解公司，熟悉業(yè)務(wù)。這對(duì)自己無(wú)論是在工作上還是在人際關(guān)系方面都有很大的幫助。實(shí)習(xí)體會(huì)通過(guò)一周的的學(xué)習(xí)適應(yīng)，我對(duì)公司的的背景，發(fā)展方向以及公司的產(chǎn)品有了初步的了解。對(duì)于剛接觸工

2、作的我來(lái)說(shuō)，公司里的一切都是陌生的。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺(jué)很陌生，想到即將在這較陌生的環(huán)境中工作，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。第一天進(jìn)入公司開(kāi)始工作時(shí)，所在銷(xiāo)售部門(mén)的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí)，讓我感覺(jué)到很茫然，不過(guò)在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開(kāi)始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2012 年 11 月 19 日 至 11 月 25 日 第 2 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)入公司的第二周，我開(kāi)始在老員工的帶領(lǐng)下，到公司廠房的車(chē)間里幫助車(chē)間的員工調(diào)試，清洗機(jī)子，從而了解產(chǎn)品的性能

3、以及基本操作。實(shí)習(xí)體會(huì)這一周，我基本都在車(chē)間度過(guò)的，雖然辛苦，但是感覺(jué)很充足。剛來(lái)公司的時(shí)候，雖然看了一個(gè)星期的產(chǎn)品彩頁(yè)，但是只是了解了彩頁(yè)上產(chǎn)品的基本參數(shù)，對(duì)于實(shí)際的操作，還是一竅不通。剛下車(chē)間的時(shí)候，看到產(chǎn)品都不認(rèn)識(shí)。通過(guò)這一周在車(chē)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司產(chǎn)品的性能和操作都有了一定的掌握，并且更快的熟悉了公司的一些基本情況，為我今后的工作奠定了一定的基礎(chǔ)。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2012 年 11 月 26 日 至 12 月 2 日 第 3 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容協(xié)助處理一些簡(jiǎn)單的事情。比如銷(xiāo)售訂單的處理，熟悉并了解客戶(hù)資料等實(shí)習(xí)體會(huì)第三個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多

4、觀察，多思考！ 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候，自覺(jué)努力的去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)問(wèn)題解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多；另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效益。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2012 年 12 月 3 日 至 12 月 9 日 第 4 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容通過(guò)前幾周的學(xué)習(xí)和了解，這周我開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方面的學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：1、熟悉簡(jiǎn)單的系統(tǒng)操作； 2、學(xué)習(xí)了解客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)遇到的問(wèn)題及售后服務(wù)； 3、進(jìn)行一些簡(jiǎn)

5、單我網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作，如添加、刪除、更新等。實(shí)習(xí)體會(huì)我這周的工作主要就是打基礎(chǔ)。雖然工作簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2012 年 12 月 10 日 至 12 月 16 日 第 5 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容我這周實(shí)習(xí)工作的主要內(nèi)容是：

6、1、熟悉辦公軟件，發(fā)貨單，快遞修改；2、接轉(zhuǎn)電話，收發(fā)傳真及郵件；3、接待來(lái)訪客人；4、文檔資料整理存放。實(shí)習(xí)體會(huì)在公司里，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了。一個(gè)月的時(shí)間雖然短，但是學(xué)到的東西可不少。比如：如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體；如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)等。這些都不是信手拈來(lái)的，都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。這一個(gè)月來(lái)，我感覺(jué)每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，每天都過(guò)得很充實(shí)。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2012 年 12 月 17 日 至 12 月 23 日 第 6 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容1、學(xué)習(xí)編

7、輯系統(tǒng)，發(fā)貼子，外鏈；2、學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶(hù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品；3、向外站發(fā)貼子，引導(dǎo)更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)；4、協(xié)助組長(zhǎng)完成客戶(hù)回訪等工作。實(shí)習(xí)體會(huì)自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一個(gè)單子。這周學(xué)到了很多，技術(shù)方面與客戶(hù)怎樣有效的溝通，最重要的是作為銷(xiāo)售要占在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2012 年 12 月 24 日 至 12 月 30 日 第 7 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容這一周正好趕上月底

8、，我在一位師傅的帶領(lǐng)下幫助財(cái)務(wù)科處理了一些事情。我們對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金、銀行賬單以及日記賬單進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做出現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表交到會(huì)計(jì)處，并除去企業(yè)必要的零星開(kāi)支后的多余現(xiàn)金存到銀行。月底是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車(chē)票等等一系列的單據(jù)分門(mén)別類(lèi)后交到不同職責(zé)的會(huì)計(jì)處。實(shí)習(xí)體會(huì)這周雖然緊張忙碌，但我也感覺(jué)到從沒(méi)有過(guò)的充實(shí)。在所有人都忙碌的時(shí)候我也身在其中，這讓我感覺(jué)到我仿佛也成為財(cái)務(wù)科的一員了。這幾天忙完了，我有諸多體會(huì)。我對(duì)企業(yè)的賬務(wù)有了更多的了解。我明白了財(cái)務(wù)科，對(duì)于一個(gè)公司的重要性，

9、對(duì)于員工的切身利益，對(duì)公司的維持與發(fā)展，有多么緊密的聯(lián)系。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2012 年 12 月 31 日 至 2013 年 1 月 6日 第 8 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容1、了解熟悉網(wǎng)站系統(tǒng)后臺(tái)管理平臺(tái)；2、熟練掌握文章的添加，更新，刪除等操作；3、籌辦元旦節(jié)目。實(shí)習(xí)體會(huì)這周是我過(guò)的比較開(kāi)心而又輕松的一周。因?yàn)樵碌椎氖虑橐呀?jīng)忙完了，而且正趕上元旦。雖然我是新人，但是老板點(diǎn)名讓我籌辦元旦節(jié)目。之前在學(xué)校時(shí)，我是班級(jí)的組織委員，所以組織籌辦節(jié)目這一方面，對(duì)于我來(lái)說(shuō)還算是比較簡(jiǎn)單的。其實(shí)，比較讓我感動(dòng)的是，大家都很配合我，沒(méi)有人會(huì)把我當(dāng)個(gè)新人看待。這次活動(dòng)在大家的積極配合下，舉辦的很成功。通過(guò)這

10、次活動(dòng)，讓我感受到了*這個(gè)大家庭的溫暖，讓我對(duì)今后的工作，更加充滿(mǎn)了信心。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2013 年 1 月 7 日 至 1 月 13 日 第 9 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容1、學(xué)習(xí)了解網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售宗旨；2、學(xué)習(xí)掌握尋找客戶(hù)途徑；3、把客戶(hù)分類(lèi)；4、清楚掌握公司產(chǎn)品細(xì)分；5、掌握?qǐng)?bào)價(jià)方式。實(shí)習(xí)體會(huì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí)，我對(duì)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解，對(duì)于產(chǎn)品需求者的特性也比較熟悉了。上班期間，聽(tīng)從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決；而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向同事和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況，請(qǐng)求他

11、們提出解決意見(jiàn)。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了。我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。 備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2013 年 1 月 14 日 至 1 月 20 日 第 10 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容這周由于文員生病沒(méi)來(lái)上班，所以我代替了文員這周的工作，主要工作內(nèi)容有：1、制作word文檔，復(fù)印、打印資料；2、學(xué)習(xí)制作公司產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)以及產(chǎn)品主義事項(xiàng)； 3、幫助副總轉(zhuǎn)接電話以及接待來(lái)訪客戶(hù)； 4、給客戶(hù)送資料、文件； 5、制作銷(xiāo)售人員名片等。實(shí)習(xí)體會(huì)這周，由于文員生病，因而我接替了她的

12、工作。剛接手的時(shí)候，非常緊張。前兩天，只是簡(jiǎn)單的處理一些文檔的制作，打印，復(fù)印工作。雖然很簡(jiǎn)單，并且以前在學(xué)校時(shí)也經(jīng)常接觸這一方面，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一份簡(jiǎn)單的工作。但是，由于我太過(guò)緊張，所以經(jīng)常出錯(cuò)。好在副總看出了我的緊張，找我進(jìn)行了一番談話，也消除了我的緊張。接下來(lái)的幾天，由于緊張消除之后，工作做得格外順利。非常感謝副總的幫助！備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2013 年 1 月 21 日 至 1 月 27 日 第 11 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容快到年底了，公司這周開(kāi)的會(huì)議比較多，會(huì)議著重以下幾點(diǎn)：1、開(kāi)會(huì)說(shuō)明年后區(qū)域劃分問(wèn)題，嚴(yán)格區(qū)域制度化；2、安排下周任務(wù)；3、制作名片，并發(fā)給實(shí)習(xí)生；4、給實(shí)習(xí)生

13、發(fā)放公司電話卡。實(shí)習(xí)體會(huì)因?yàn)榭斓侥甑?，而且下周公司要備貨，所以?huì)議都集中到了這周。作為實(shí)習(xí)生，前幾次在會(huì)上發(fā)言，我都特別緊張，后來(lái)慢慢熟悉之后，就不緊張了。會(huì)議上，老板給我們劃分了區(qū)域，年后，嚴(yán)格按照區(qū)域制度化執(zhí)行。我負(fù)責(zé)的是浙江省。由于剛接觸這份工作，并且對(duì)于浙江很陌生的我來(lái)說(shuō)，一切似乎都挺難的。不過(guò)，我有信心，只要努力，一定可以的！這周，另外讓我高興的就是我有了自己的名片?？粗『玫拿?，心里很高興。雖然，這對(duì)其他人來(lái)說(shuō)可能是很正常的事，但是對(duì)于剛接觸社會(huì)出來(lái)工作的我來(lái)說(shuō)，名片就是我出身社會(huì)的一個(gè)象征，證明我可以為社會(huì)服務(wù)，并且自食其力了，所以真的很高興。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2013 年 1

14、月 28 日 至 2 月 3 日 第 12 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容由于這周過(guò)后，公司將放年假了，所以特別的忙。上周開(kāi)會(huì)，老板規(guī)定，這周無(wú)論辦公室的領(lǐng)導(dǎo)還是職員，一律下到車(chē)間里幫忙備貨。并且，由于年底貨物生產(chǎn)緊張，所以這周經(jīng)常加班。實(shí)習(xí)體會(huì)這周基本上都在車(chē)間度過(guò)的，雖然累，但是感覺(jué)還是挺高興的。因?yàn)槲也坏旅娴膯T工熟悉了，而且對(duì)公司產(chǎn)品的內(nèi)部構(gòu)造和性能操作有了更深入的了解。這周，一天比平時(shí)多加了好幾個(gè)小時(shí)班。剛開(kāi)始很不習(xí)慣，早上到公司時(shí)，天還沒(méi)亮；下午下班時(shí)，天早已黑了。后來(lái)經(jīng)過(guò)幾天也就習(xí)慣了，而且老板很注重我們的人生安全，晚上天黑時(shí)，都由公司的廠車(chē)接送。其實(shí)， 說(shuō)實(shí)話，我挺喜歡和大家一起

15、加班，一起努力的。因?yàn)檫@樣，我會(huì)感覺(jué)到自己是*的一份子，并且正在和大家一起為*而努力奮斗著。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2013 年 2 月 18 日 至 2 月 24 日 第 13 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容新年結(jié)束，這周我繼續(xù)開(kāi)始了我在*有限公司的實(shí)習(xí)。這周，由于大雪將公司的產(chǎn)品展廳壓塌，所以前幾天大家都在忙產(chǎn)品展廳的事情，后幾天才開(kāi)始處理年初文件的整理，劃分工作。實(shí)習(xí)體會(huì)新年過(guò)后，上班的第一天，老板請(qǐng)公司的所有員工在一起聚了個(gè)餐。大家在一起聊了許多新年在家的趣事。聚餐之后，大家就各自回家了，這天所有員工也就沒(méi)有上班。而第二天一早，下了場(chǎng)很大的雪。到公司之后，發(fā)現(xiàn)公司的產(chǎn)品展廳竟然被壓塌了。好在大家一

16、起齊心協(xié)力，鏟雪，搬移展廳的產(chǎn)品。雖然忙了很多天，但是看到展廳恢復(fù)原樣，大家都挺高興的。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2013 年 2 月 25 日 至 3 月 3 日 第 14 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容由于是年初，公司計(jì)劃招聘一些新人，因此這周人力資源部非常的忙。我在老員工的帶領(lǐng)下，幫助人力資源部的同事一起完成招聘的工作。實(shí)習(xí)體會(huì)公司要進(jìn)行招聘時(shí)，在人力資源部的人手不夠的時(shí)候，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極參與到校園招聘中，協(xié)助人力資源部的同事開(kāi)宣講會(huì)。不管怎么樣，在哪個(gè)部門(mén)都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開(kāi)展做經(jīng)驗(yàn)積累。備 注無(wú)實(shí)習(xí)

17、時(shí)間2013 年 3 月 4 日 至 3 月 10 日 第 15 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容這周，公司讓我獨(dú)立操作業(yè)務(wù)，接觸客戶(hù)，這就要求我必須對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)相當(dāng)?shù)氖煜ぁ９ぷ髌陂g，我必須領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶(hù)傳達(dá)公司，以及產(chǎn)品的相關(guān)信息。由于前期做足了準(zhǔn)備，所以操作起來(lái)也就簡(jiǎn)單多了。實(shí)習(xí)體會(huì)已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)，獨(dú)立接觸業(yè)務(wù)和客戶(hù)了。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天會(huì)接幾個(gè)電話，而我只需要作一些相關(guān)的介紹即可。當(dāng)然也有些客戶(hù)需要詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓客戶(hù)更深的了解我們產(chǎn)品。每次，我都會(huì)很耐心的和客戶(hù)溝通，所以每次客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話后，自己心里

18、都會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)。我相信付出就會(huì)有收獲的！備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2013 年3 月 11 日 至 3 月 17 日 第 16 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容這周和上周的任務(wù)基本相同，還是讓我自己獨(dú)立操作業(yè)務(wù)，接觸客戶(hù)。不過(guò)相對(duì)于上周的緊張，這周的我顯然熟練了很多。實(shí)習(xí)體會(huì)前幾次和客戶(hù)交流會(huì)比較緊張，不過(guò)有了幾次經(jīng)歷之后，進(jìn)步不少。再加上同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多?，F(xiàn)在我雖然和客戶(hù)交談還不算熟練，但是基本的產(chǎn)品特點(diǎn)和性能介紹，我已經(jīng)可以很熟練的介紹給客戶(hù)了。只有不斷的努力，嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后再多加努力。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2013 年 3 月 18 日 至 3

19、 月 24 日 第 17 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容這周公司開(kāi)會(huì)討論，決定對(duì)合肥醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)公司進(jìn)行拜訪和宣傳。因此，我和一位新人針對(duì)合肥東南方向地區(qū)，進(jìn)行了為期一個(gè)星期的調(diào)查和拜訪。實(shí)習(xí)體會(huì)因?yàn)槭秦?fù)責(zé)合肥東南地區(qū)，說(shuō)實(shí)在的對(duì)于那邊的地區(qū)還是不算多的了解，第一次跑的時(shí)候就遇到了困難，不知如何尋找終端客戶(hù)，只能一家一家的跑。根據(jù)第一天跑的情況，我們發(fā)現(xiàn)這邊的美容會(huì)所占得比率相對(duì)要多點(diǎn)。對(duì)于這樣的情況，我們給他們推薦了我們小型的超聲波，因?yàn)楫吘褂械拿廊輹?huì)所是需要清洗不銹鋼美容工具的，很開(kāi)心的覺(jué)得合肥人還是很熱情的，他們對(duì)于我們的推薦并不反感。經(jīng)過(guò)兩天，雖然還算順利，但是可以看得出結(jié)果不是那么的令人

20、欣喜。第四天我們決定轉(zhuǎn)換一下區(qū)域地點(diǎn)，沿著亳州路向新亞汽車(chē)站方向進(jìn)行尋找和調(diào)查客戶(hù)。我們發(fā)現(xiàn)這邊的醫(yī)療器械公司相對(duì)要多點(diǎn)，寫(xiě)字樓和辦公樓的場(chǎng)所也明確很多，我們最深的感受是這邊的有好幾家客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品很是了解，有的已經(jīng)是我們的老客戶(hù)了，可以看得出公司產(chǎn)品已經(jīng)這邊生根發(fā)芽了，我們就此代表公司稍微的拜訪了一下?？傊@一周過(guò)的很充實(shí)，充分的了解了作為業(yè)務(wù)員所具備的素質(zhì)。對(duì)于我們公司的客戶(hù)分布和了解還算有收獲。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2013 年 3 月 25 日 至 3 月 31 日 第 18 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容這周特別的忙，因?yàn)樵诤戏蕿I湖會(huì)展中心將要開(kāi)展中西部醫(yī)療器械會(huì)展。公司將作為會(huì)展商參展，因

21、此這周公司的所有員工都在為這次會(huì)展做準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)體會(huì)在一個(gè)月前，老板就規(guī)定這周任何人不允許請(qǐng)假，因?yàn)檫@周在合肥濱湖會(huì)展中心將開(kāi)展中西部醫(yī)療器械會(huì)展，而我們公司是其中參展商之一。展會(huì)臨近，大家越來(lái)越忙。展會(huì)前幾天，必須要準(zhǔn)備好展會(huì)所用的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品彩頁(yè)以及展會(huì)中所要用到的東西。展會(huì)那天，我和公司的幾個(gè)老員工一起到會(huì)展中心為客戶(hù)介紹產(chǎn)品。雖然在公司也經(jīng)常接觸客戶(hù)，但是基本上都是用電話，很少面對(duì)面，而且我是第一次參加會(huì)展，所以特別的緊張。幸好有經(jīng)理在旁邊幫忙，因而展會(huì)也比較順利。展會(huì)進(jìn)行了三天，這三天里，我學(xué)到的很多東西。從最初的的緊張，到后來(lái)的沉著應(yīng)對(duì)，我發(fā)現(xiàn)自己漸漸地向一個(gè)好的銷(xiāo)售人員邁進(jìn)了。備

22、 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2013 年 4 月 1 日 至 4 月 7 日 第 19 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容這一周我跟著老師學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售要做的工作。上一周，我在填寫(xiě)銷(xiāo)售單時(shí)還經(jīng)常出錯(cuò)，弄得手忙腳亂，但通過(guò)一周的操練和實(shí)踐下來(lái)，我已經(jīng)能基本保證不出錯(cuò)了，老師也對(duì)我的進(jìn)步感到比較滿(mǎn)意。 實(shí)習(xí)體會(huì)越是臨近實(shí)習(xí)期結(jié)束，越會(huì)覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛快。這周已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第十九周了，按照學(xué)校的要求，我的實(shí)習(xí)周期的一半多已經(jīng)過(guò)去了?；仡欉@過(guò)去的十九周時(shí)間，我從一個(gè)對(duì)人對(duì)環(huán)境一切都很陌生的實(shí)習(xí)生，慢慢地開(kāi)始熟悉環(huán)境，熟悉周?chē)娜撕褪虏⒆兂闪艘粋€(gè)能夠獨(dú)立處理一些事的銷(xiāo)售人員。剛進(jìn)公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開(kāi)始，到后來(lái)，

23、經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨(dú)立處理一些事情，并能夠在某些方面獨(dú)當(dāng)一面。我覺(jué)得自己有了很大的進(jìn)步，并以此感到非常地自豪。備 注無(wú)實(shí)習(xí)時(shí)間2013 年 4 月 8 日 至 4 月 14 日 第 20 周實(shí)習(xí)崗位網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)內(nèi)容1、跟蹤快遞，催單子；  2、接受公司的培訓(xùn)； 3、發(fā)外部信息； 4、盯客服，學(xué)習(xí)優(yōu)化； 5、帶新來(lái)的員工。實(shí)習(xí)體會(huì)這周公司進(jìn)行了較大的培訓(xùn)，培訓(xùn)包括講座，游戲等。當(dāng)時(shí)讓我上臺(tái)發(fā)言了，心里非常緊張，怕自己能力不行，說(shuō)不好。最后，我還是鼓起勇氣上臺(tái)了。演講的還可以，雖然有點(diǎn)緊張。通過(guò)這次使我懂得了，無(wú)論在生活、學(xué)習(xí)、工作中，自信心是很重要的，它甚至直接影響你一生的作為。在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)周?chē)耐拢瑹o(wú)論年輕年長(zhǎng)都自信滿(mǎn)滿(mǎn)，經(jīng)?？梢月?tīng)到幾個(gè)人為某一觀點(diǎn)爭(zhēng)論不休。每個(gè)人都有自己的見(jiàn)解，對(duì)自己掌握的知識(shí)充滿(mǎn)了自信。自信會(huì)讓自己充滿(mǎn)說(shuō)服力，在與客戶(hù)的溝通中游刃有余。當(dāng)然自信的前提是自己已經(jīng)掌握了