國(guó)際營(yíng)銷領(lǐng)域最活躍的專家數(shù)十年心血結(jié)晶

1、國(guó)際營(yíng)銷領(lǐng)域最活躍的專家數(shù)十年心血結(jié)晶被斯坦福大學(xué)、喬治城大學(xué)、明尼蘇達(dá)大學(xué)、舊金山大學(xué)、普渡大學(xué)、馬里蘭大學(xué)等一百多所美國(guó)知名大學(xué)采用約翰遜全球營(yíng)銷書名：約翰遜全球營(yíng)銷(Global Marketing：Foreign Entry，Local Marketing，& Global Management)書系：湛廬教材M書號(hào)：ISBN 978-7-300-11496-5著譯者：美 約翰尼約翰遜（Johny K. Johansson）(喬治城大學(xué))著 陳 虹譯責(zé)任編輯：張軼開本：大16開 頁(yè)數(shù)：360頁(yè) 紙張：輕型紙 預(yù)計(jì)出版時(shí)間：2010年1月定價(jià)：78.00出版社：中國(guó)人民大學(xué)出版社

2、 本書賣點(diǎn)l 體系獨(dú)特。初看會(huì)認(rèn)為缺少闡述“國(guó)際環(huán)境”的章節(jié)，實(shí)則將對(duì)政治、法律、金融和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的介紹融入各章中，使環(huán)境更具體化。l 視角獨(dú)特。一改傳統(tǒng)教材的學(xué)術(shù)性視角，站在一線全球營(yíng)銷實(shí)踐者的角度，從三方面定義他們的工作進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，本土化營(yíng)銷和全球化管理。l 案例獨(dú)特。真實(shí)的全球營(yíng)銷案例，亞洲和中國(guó)企業(yè)的案例，特別具有參考價(jià)值。作者簡(jiǎn)介約翰尼約翰遜（Johny K. Johnansson）1989 年起擔(dān)任喬治城大學(xué)（Georgetown University）麥克道拉夫商學(xué)院（McDonough school of Business）麥克雷恩/ 夏克國(guó)際商務(wù)與營(yíng)銷協(xié)會(huì)主席。作為一名國(guó)際市

3、場(chǎng)營(yíng)銷策略和消費(fèi)者決策領(lǐng)域，特別是應(yīng)用于日本和歐洲公司和市場(chǎng)的專家，約翰遜發(fā)表了70 余篇學(xué)術(shù)文章和著作。他在許多國(guó)家和地區(qū)發(fā)起了多次高級(jí)論壇，包括日本、德國(guó)、瑞典、中國(guó)香港、泰國(guó)和印度。他也是許多大企業(yè)的顧問(wèn)，包括美國(guó)的通用電氣、萬(wàn)豪國(guó)際酒店和施樂(lè)，德國(guó)的貝爾多夫和福特汽車公司，瑞典的沃爾沃和伊萊克斯，以及日本的本田、電通廣告和富士膠卷公司。在喬治亞城大學(xué)任職前，約翰遜曾在華盛頓大學(xué)和伊利洛伊大學(xué)任教授。他是日本科沃商校首席伊斯坦（Istan）基金的客座教授和德國(guó)克羅里大學(xué)福特基金的客座教授。他還是紐約大學(xué)（New York University）、加拿大達(dá)爾豪斯大學(xué)（Dalhousie U

4、niversity）、比利時(shí)諾文基督大學(xué)（Catholic University of Leuven）斯德哥爾摩經(jīng)濟(jì)學(xué)院和日本國(guó)際大學(xué)（International University）的客座教授。 988 年他獲得密歇根大學(xué)（University of Michigan）菲爾普斯獎(jiǎng)學(xué)金。約翰遜教授獲得了加州大學(xué)巴克萊分校（University of California, Berkeley）的博士和MBA 學(xué)位，以及斯德哥爾摩經(jīng)濟(jì)學(xué)院的學(xué)士學(xué)位。內(nèi)容簡(jiǎn)介本書作者通過(guò)三叉結(jié)構(gòu)的寫作框架討論了如何進(jìn)行全球化市場(chǎng)營(yíng)銷：進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)、本土化營(yíng)銷以及全球化管理，并為營(yíng)銷經(jīng)理設(shè)計(jì)了多種營(yíng)銷技巧，從如何在

5、海外市場(chǎng)推廣現(xiàn)有產(chǎn)品到開發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的新產(chǎn)品，進(jìn)而將視野擴(kuò)展到從全球化的管理角度如何營(yíng)銷和管理跨國(guó)經(jīng)營(yíng)?？鐕?guó)營(yíng)銷所涉及到的法律、法規(guī)、政治以及文化的討論關(guān)穿全文。作者還根據(jù)自己多年從事國(guó)際營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，為本書提供了豐富的、操作性很強(qiáng)的案例與實(shí)例。教授推薦本書結(jié)構(gòu)獨(dú)特，內(nèi)容先進(jìn)，“全球化”的特色鮮明，同時(shí)較好地處理國(guó)際營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷在教學(xué)中容易出現(xiàn)交叉重復(fù)的矛盾。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)營(yíng)銷系教授 陳啟杰本書將全球營(yíng)銷的基本原理和現(xiàn)代真實(shí)案例相結(jié)合，使讀者能理論聯(lián)系實(shí)際。書中還包含了許多亞洲和中國(guó)的商業(yè)案例，對(duì)中國(guó)讀者來(lái)說(shuō)更具有參考價(jià)值。清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授中國(guó)企業(yè)研究中心研究員 鄭毓煌本書作者

6、將多年對(duì)全球營(yíng)銷的研究心得和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)高度提煉，提供給讀者有關(guān)全球營(yíng)銷最本質(zhì)、最精華的內(nèi)容。同時(shí)本書的研究體系具有很強(qiáng)的針對(duì)性和應(yīng)用性，這也在同類書中獨(dú)樹一幟。斯坦福大學(xué)營(yíng)銷系教授 德魯克簡(jiǎn)要目錄第一部分 基礎(chǔ)知識(shí)第1 章 認(rèn)識(shí)全球營(yíng)銷1.1 全球化進(jìn)程 1.2 歷史透視 1.3 核心概念 1.4 全球化的驅(qū)動(dòng)者 1.5 本土化的全球營(yíng)銷 1.6 開發(fā)知識(shí)資產(chǎn) 1.7 全球市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 1.8 三個(gè)角色 1.9 章節(jié)導(dǎo)引 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 第2 章 理論基礎(chǔ) 2.1 導(dǎo)言 2.2 國(guó)別優(yōu)勢(shì) 2.3 企業(yè)優(yōu)勢(shì) 2.4 廣義上的波特“五力”模型 2.5 全球性企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 2.6 戰(zhàn)略和三

7、種角色 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 第3 章 文化基礎(chǔ) 3.1 導(dǎo)言 3.2 文化的含義 3.3 跨國(guó)文化 3.4 文化與“如何經(jīng)營(yíng)” 3.5 文化與談判 3.6 文化敏感性的局限 3.7 文化與三種角色 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 Part 1 案例1：宜家的全球戰(zhàn)略：用家具打扮全世界 Part 1 案例2： 惠而浦的全球化難題 第二部分 外國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入第4 章 國(guó)家吸引力 4.1 導(dǎo)言 4.2 政治風(fēng)險(xiǎn)研究 4.3 環(huán)境研究 4.4 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研 4.5 進(jìn)入評(píng)估程序 4.6 國(guó)家數(shù)據(jù)來(lái)源 4.7 銷售額的預(yù)測(cè) 4.8 行業(yè)銷售額 4.9 預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 第5 章 出

8、口擴(kuò)張 5.1 導(dǎo)言 5.2 四種進(jìn)入模式 5.3 進(jìn)入壁壘的影響 5.4 出口類型 5.5 文化距離和學(xué)習(xí) 5.6 國(guó)際化道路 5.7 出口拓展戰(zhàn)略 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 第6 章 授權(quán)許可、戰(zhàn)略聯(lián)盟、對(duì)外直接投資 6.1 導(dǎo)言 6.2 授權(quán)許可 6.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟 6.4 生產(chǎn)型子公司 6.5 進(jìn)入模式和市場(chǎng)營(yíng)銷控制 6.6 最佳進(jìn)入戰(zhàn)略 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯討論題 Part 2 案例：玩具反斗城進(jìn)入日本 第三部分 本土化營(yíng)銷第7 章 了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者 7.1 導(dǎo)言 7.2 當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者行為 7.3 消費(fèi)者決策 7.4 調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)者 7.5 產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者 7.6 三種本地市場(chǎng)環(huán)境 本章

9、小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題第8 章 成熟市場(chǎng)的本土化營(yíng)銷8.1 導(dǎo)言 8.2 成熟市場(chǎng)的本化化營(yíng)銷 8.3 特寫：泛歐洲營(yíng)銷 8.4 特寫：日本市場(chǎng)營(yíng)銷 8.5 特寫：澳大利亞與新西蘭市場(chǎng)營(yíng)銷 8.6 特寫：北美市場(chǎng)營(yíng)銷 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 第9 章 新興市場(chǎng)的本土化營(yíng)銷 9.1 導(dǎo)言 9.2 特寫：拉丁美洲市場(chǎng)的營(yíng)銷 9.3 特寫：亞洲新興市場(chǎng)的營(yíng)銷 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 Part 3 案例：高露潔能夠在魁北克成功嗎 第四部分 全球化管理第10 章 全球化市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位 10.1 導(dǎo)言 10.2 全球營(yíng)銷者的心態(tài) 10.3 全球市場(chǎng)細(xì)分 10.4 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 10.5 全球化

10、產(chǎn)品定位 10.6 全球STP 策略 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 第11 章 全球化產(chǎn)品 11.1 導(dǎo)言 11.2 標(biāo)準(zhǔn)化的優(yōu)缺點(diǎn)11.3 標(biāo)準(zhǔn)化的特征11.4 本土化與適應(yīng)11.5 全球標(biāo)準(zhǔn)化的陷阱 11.6 全球化產(chǎn)品線 11.7 開發(fā)嶄新的全球化產(chǎn)品 11.8 成功的全球化新產(chǎn)品 11.9 全球化品牌管理 11.10 保護(hù)本地產(chǎn)品 11.11 假冒產(chǎn)品 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 第12 章 全球化服務(wù) 12.1 導(dǎo)言 12.2 服務(wù)與產(chǎn)品 12.3 服務(wù)全球化的潛力 12.4 進(jìn)入國(guó)外服務(wù)市場(chǎng) 12.5 全球化服務(wù)的本土化營(yíng)銷 12.6 控制本土化服務(wù)的質(zhì)量 12.7 特寫：兩種全球化

11、服務(wù) 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 第13 章 全球定價(jià)13.1 導(dǎo)言 13.2 全球定價(jià)的框架 13.3 定價(jià)基礎(chǔ) 13.4 金融問(wèn)題 13.5 轉(zhuǎn)移定價(jià) 13.6 反購(gòu)貿(mào)易 13.7 系統(tǒng)定價(jià) 13.8 價(jià)格與定位 13.9 全球協(xié)作 13.10 全球定價(jià)政策 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 第14 章 全球分銷 14.1 導(dǎo)言 14.2 地區(qū)渠道合理化 14.3 批發(fā) 14.4 零售 14.5 全球物流 14.6 平行分銷 14.7 全球渠道設(shè)計(jì) 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯 討論題 第15 章 全球廣告 15.1 作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的促銷 15.2 全球廣告工作 15.3 廣告的國(guó)際化 15.4 全球廣告的內(nèi)容 15.5 全球廣告的優(yōu)缺點(diǎn) 15.6 全球廣告客戶的決策 15.7 全球廣告代理商 15.8 特寫：拉美市場(chǎng)上的固特異 本章小結(jié) 關(guān)鍵詞匯討論題 第16 章 全球促銷、電子商務(wù)和人員推銷 16.1 導(dǎo)言 16.2 全球促銷活動(dòng) 16.3 宣傳 16.4 全球公關(guān) 16.5 國(guó)際貿(mào)易展銷會(huì) 16.6 直接營(yíng)銷 16.7 電子商務(wù) 16.8 全球人員促銷 16.9 整合營(yíng)銷傳播 本章小結(jié)關(guān)