“創(chuàng)青春”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽評審細則

1、創(chuàng)青春”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽評審細則“創(chuàng)青春”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽評審細則（ 一 ） 第九屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 評委在第一次評審工作會議上領(lǐng)取需評審的創(chuàng)業(yè)計劃書及評分表，評委從以下 五個方面共八個部分對創(chuàng)業(yè)計劃書進行評審?？偡譃?100 分。1. 創(chuàng)業(yè)機會（占總分 10%） 項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境 ; 項目的市場機會和有效的市場需求、所面對 的目標顧客 ; 項目的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。要求: 文字表達簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及其產(chǎn)品或服 務(wù)的介紹、市場概貌、營銷策略、生產(chǎn)銷售、管理計劃、財務(wù)預(yù)測 ; 正確表達創(chuàng)新 思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標

2、的展望 ; 明確介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。2. 發(fā)展戰(zhàn)略（占總分 15%） 項目的商業(yè)模式、研發(fā)方向、擴張策略，主要合作伙伴與競爭對手等 ; 面臨的 技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。要求: 明確表述產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足關(guān)鍵用戶需要 ;以及相關(guān)的市場進入策略和 市場開發(fā)策略 ; 說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等 ; 指出產(chǎn)品或服務(wù)目 前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化 ; 產(chǎn)品的市場接 收程度等。3. 營銷策略（占總分 50%） 結(jié)合項目特點制定合適的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的價格 定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。（1）市場（

3、占總分 10%）要求: 明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨 勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。相關(guān)市場調(diào)查和分 析的科學(xué)嚴密性。（2）競爭（ 占總分 10%）要求: 表述包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同 時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié) 本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行 適當(dāng)分析。（3）營銷（ 占總分 15%）要求: 詳細闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、 盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資

4、等重要事件有 所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方 式。（4）經(jīng)營及落地實現(xiàn) （ 占總分 15%）要求: 對原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源安排等描述準 確、合理、可操作性強。創(chuàng)業(yè)計劃符合實際，有較大的落地實現(xiàn)可能性。4. 財務(wù)管理:（占總分 15%）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與運用 ;盈利能力分析 ;風(fēng)險資金退出策略等。要求: 包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本 前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確 估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。5. 管理團隊（占總分 10%）管理團隊各成員

5、有關(guān)的教育和工作背景、成員的分工和互補 ; 公司的組織構(gòu)架 以及領(lǐng)導(dǎo)層成員 ; 創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況要求: 介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組 建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司 組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股份比 例的劃分。（ 二 ） 創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽1. 經(jīng)營狀況（占總分 25%）項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境 ; 項目的市場機會和有效的市場需求、所面對 的目標顧客 ; 項目的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的途徑等。要求: 包含項目的營業(yè)收入、稅收上繳、現(xiàn)金流量、持續(xù)盈利能力、市場份

6、 額、風(fēng)險性分析和撤出機制等情況 ; 主營業(yè)務(wù)利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷 售收入增長等情況。企業(yè)固定資產(chǎn)、流動資金、銷售收入預(yù)測、成本預(yù)測、現(xiàn)金流 計劃等內(nèi)容。對原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源安排等描述準 確、合理、操作性強。2. 發(fā)展前景（占總分 25%）項目的商業(yè)模式、研發(fā)方向、擴張策略，主要合作伙伴與競爭對手等 ; 面臨的 技術(shù)、市場、財務(wù)等關(guān)鍵問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。要求: 詳細介紹項目的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境 ; 項目的市場機會和有效的市場 需求、所面對的目標顧客 ; 市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率、市場的變化趨勢及前 景、 , 分析（ 優(yōu)勢、劣勢、機會、威

7、脅 ）; 項目的獨創(chuàng)性、領(lǐng)先性以及實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化 的途徑等 ;3. 營銷策略（占總分 30%） 要有成熟的、結(jié)合項目特點制定的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品、技術(shù)或服 務(wù)的價格定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。（1）市場（ 占總分 10%）要求: 明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨 勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。相關(guān)市場調(diào)查和分 析的科學(xué)嚴密性。目標市場的實際需求、價格變動與需求變化。（2）競爭（ 占總分 10%）要求: 表述包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同 時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，包括競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、

8、產(chǎn)品 更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析?？偨Y(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn) 勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當(dāng)分析。（3）營銷（ 占總分 10%）結(jié)合項目特點制定合適的市場營銷策略，包括對自身產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的價格 定位、渠道建設(shè)、推廣策略等。要求: 詳細闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、 盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有 所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方 式。4. 財務(wù)管理（占總分 20%）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模、資金來源與運用 ;盈利能力分析 ;風(fēng)險資金退出策略等。要求:

9、對融資方式、利益分配、風(fēng)險資金退出策略等進行明確表述，包含營業(yè) 收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本 ; 近五年財務(wù)報表 ; 所 有數(shù)據(jù)應(yīng)基于對目前經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù) 績效。（ 三 ） 公益創(chuàng)業(yè)賽1.公益性（占總分 30%）參賽項目以公益為目的，基于對社會的充分了解和關(guān)注，針對某一具體社會問 題進行立項，用少量資源撬動大量社會資源，并以自贏利的商業(yè)模式來解決社會問 題，為促進創(chuàng)新、促進經(jīng)濟發(fā)展、創(chuàng)造就業(yè)和促進社會進步做貢獻。鼓勵參賽者瞄 準當(dāng)前尚未得到足夠關(guān)注或支持的社會問題或公益方向進行立項。第一檔: 對社會問題關(guān)注深入，立項所針對問題具

10、體且受到關(guān)注較多、亟待解 決第二檔: 對社會問題有較多關(guān)注，立項所針對問題受到關(guān)注較多、有解決的必要第三檔: 對社會問題了解不多，立項所針對的問題不很清晰或已經(jīng)得到較好解決第四檔: 對社會問題了解和關(guān)注不足，立項所針對的問題不清晰或不屬于公益 范疇(2) 創(chuàng)業(yè)性 ( 占總分 30%) 參賽項目應(yīng)采用商業(yè)運作的方式來解決瞄準的社會問題，應(yīng)運用組委會配給的 相對少量的啟動資源，來撬動社會各界的相對大量的發(fā)展資源，以完成一項公益項 目; 項目成型后，其運行狀態(tài)應(yīng)是在消耗資源的過程中通過某一商業(yè)模式不斷引入 新的資源，使項目可自身維持、可持續(xù)發(fā)展，單純或主要使用資源支撐項目運行的 “花錢買公益”的方式

11、將不被接受 ; 賽事將考慮投入資源、吸收資源以及所產(chǎn)生的 社會效益的比例 ;鼓勵采用創(chuàng)新性的商業(yè)模式 ; 鼓勵具有普適性、可推廣性的運作模 式。第一檔: 能夠通過具有創(chuàng)新性、普適性、可推廣性的商業(yè)模式，在消耗資源的 同時不斷引入大量新資源使項目可自身維持、可持續(xù)發(fā)展，由此很好地解決瞄準的 社會問題第二檔: 能夠通過創(chuàng)新性的商業(yè)模式，在消耗資源的同時不斷引入大量新資源 使項目可自身維持、可持續(xù)發(fā)展，由此較好地解決瞄準的社會問題第三檔: 能夠應(yīng)用相對少量的啟動資源，來撬動社會各界相對大量的資源，并 通過商業(yè)運作的方式不斷引入新資源來解決瞄準的社會問題第四檔: 主要依靠本身的資金推進項目，能在一定程度上解決瞄準的社會問題3.實踐性（占總分 40%） 項目執(zhí)行計劃的設(shè)計應(yīng)充分考慮可行性，即需要考慮在預(yù)定的時間、人力、資 源范圍內(nèi)，綜合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，設(shè)定切實可行的項目進度及目標 ; 賽事對項目的落 實成果有較高的要求，凡進入決賽的項目，落實成果應(yīng)與項目申報時的計劃基本吻 合; 鼓勵公益創(chuàng)業(yè)實踐項目在完成賽事后繼續(xù)