《汽車性能評價與選購》

1、汽車性能評價與選購課程設(shè)計一、課程性質(zhì)汽車性能評價與選購是汽車技術(shù)服務(wù)于營銷專業(yè)的專業(yè)核心 課。本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生汽車使用性能評價能力、根據(jù)實際情況合理 選擇車型并完成交易的能力、主流車型平臺的選擇能力、汽車購買時 常見問題的解決能力、汽車顏色含義解釋的能力、同一類型汽車，不 同品牌之間的比較能力，是學(xué)生頂崗實習(xí)前的必修核心課程。二、教學(xué)目標(biāo)1. 汽車使用性能評價能力通過對汽車動力性、經(jīng)濟性、制動性、操控穩(wěn)定性、平順性、通 過性等指標(biāo)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備評價汽車相關(guān)性能的能力。2. 根據(jù)實際情況合理選擇車型并完成交易的能力通過對新車選擇、購車預(yù)算、汽車貸款等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使學(xué)生 具備根據(jù)實際情況進

2、行購車預(yù)算、 選擇新車、選擇合適付款方式的能 力。3. 主流車型平臺的選擇能力通過現(xiàn)代主流車型發(fā)動機平臺、底盤平臺、車身平臺的學(xué)習(xí)， 使學(xué)生具備根據(jù)客戶需要選擇合適汽車平臺的能力。4. 汽車使用說明書解讀能力通過對賽歐、雅閣兩種汽車使用說明書的學(xué)習(xí)，使學(xué)生具備讀 懂汽車使用說明書的能力。5. 汽車購買時常見問題的解決能力通過汽車價格組成、汽車保險、汽車提車流程、汽車質(zhì)量問題 處理等的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握與客戶協(xié)調(diào)的技巧和汽車質(zhì)量問題的處理 方式。6. 汽車顏色含義解釋的能力通過學(xué)習(xí)各種性格的人對汽車顏色的要求和汽車顏色與汽車安 全性的關(guān)系，使學(xué)生能夠根據(jù)客戶的實際情況推薦不同顏色的汽車。7. 同一

3、類型汽車，不同品牌之間的比較能力通過學(xué)習(xí)MP轎車、SUV轎車、微車、緊湊型轎車、中型轎車等 相關(guān)知識，使學(xué)生能夠根據(jù)客戶的實際情況推薦合適的汽車。三、能力要求1. 汽車使用性能評價能力具備對真車動力性、經(jīng)濟性、制動性、操控穩(wěn)定性、平順性、通過性實車評價的能力2. 根據(jù)實際情況合理選擇車型并完成交易的能力（1）根據(jù)客戶實際情況進行購車預(yù)算的能力（2）根據(jù)客戶實際情況選擇合適車型的能力（3）根據(jù)客戶實際情況選擇合理付款方式的能力3. 主流車型平臺的選擇能力（1 ）根據(jù)客戶需要，10分鐘內(nèi)為客戶選擇合適的發(fā)動機平臺（2）根據(jù)客戶需要，10分鐘內(nèi)為客戶選擇合適的發(fā)動機平臺（3 ）根據(jù)客戶需要，10分鐘

4、內(nèi)為客戶選擇合適的車身平臺4. 汽車使用說明書解讀能力依據(jù)汽車相關(guān)說明書，分析汽車性能的能力5. 汽車購買時常見問題的解決能力（1）5分鐘內(nèi)能解釋清楚汽車價格的相關(guān)問題（2）5分鐘內(nèi)能解釋清楚汽車價格的相關(guān)問題（3）5分鐘內(nèi)能解釋清楚汽車提車的相關(guān)問題（4）5分鐘內(nèi)能解釋清楚汽車質(zhì)量的相關(guān)問題6. 汽車顏色含義解釋的能力根據(jù)客戶需要，10分鐘內(nèi)為客戶選擇合適的汽車顏色7. 同一類型汽車，不同品牌之間的比較能力通過比較分析，說服客戶購買相關(guān)產(chǎn)品的能力四、課程教學(xué)組織設(shè)計項目工作任務(wù)操作能力知識能力學(xué)時48考核汽車性能評價1.對汽車真車動力性、經(jīng)濟 性、制動性、操控穩(wěn)定性、平 順性、通過性進行測試

5、1. 具有對汽車動力性實車的評價的能力2. 具有對汽車經(jīng)濟性實車的評價的能力3. 具有對汽車制動性實車的評價的能力4. 具有對汽車操控穩(wěn)定性實車的評價的 能力5. 具有對汽車平順性實車的評價的能力6. 具有對汽車通過性實車的評價的能力1. 熟悉汽車動力性的評價指標(biāo)2. 熟悉汽車經(jīng)濟性的評價指標(biāo)3. 熟悉汽車制動性的評價指標(biāo)4. 熟悉汽車操控穩(wěn)定性的評價指標(biāo)5. 熟悉汽車平順性的評價指標(biāo)6. 熟悉汽車通過性的評價指標(biāo)121.汽車實車性能評價選購汽車準(zhǔn)備1. 購車預(yù)算2. 購車的付款3. 選擇車型1. 具有對特定人群的購車進行預(yù)算的能 力2. 具有對特定人群的購車選擇適當(dāng)?shù)母?款方式的能力3. 具

6、有給特定人群選擇理想車型的能力1. 具有對特定人群的購車進行預(yù)算的能 力2. 具有對特定人群的購車選擇適當(dāng)?shù)母?款方式的能力3. 具有給特定人群選擇理想車型的能力41.李先生年收入 8萬， 想買一輛代步的緊湊型 轎車，為他選擇合適的 汽車1. 汽車發(fā)動機的比較2. 汽車底盤的比較3. 汽車車身比較1. 寫出汽車發(fā)動機的平臺的汽車2. 寫出汽車底盤的平臺的汽車3. 寫出汽車車身的平臺的汽車1. 汽車的發(fā)動機平臺2. 汽車的底盤平臺3. 汽車的車身平臺41. 寫出3種主流車型的 發(fā)動平臺2. 寫出3種主流車型的 底盤平臺考察汽車的“血統(tǒng)”汽車使用“說明書”解讀1. 賽歐的使用“說明書”2. 雅閣的

7、使用“說明書”1. 評價賽歐說明書中的指標(biāo)2. 評價雅閣說明書中的指標(biāo)1. 賽歐說明書中的指標(biāo)的含義2. 雅閣說明書中的指標(biāo)的含義41.解析別克君威的使用“說明書”汽車交易中常遇到的問題1. 汽車價格問題2. 汽車保險問題1. 解釋汽車的定價2. 熟悉汽車的保險1. 汽車的定價知識2. 汽車的保險知識2扮演不同的角色，模擬汽車冋題的解決方式3. 汽車提車問題4. 汽車質(zhì)里解決3. 精通汽車的提車流程4. 汽車質(zhì)量冋題的解決辦法3. 汽車提車流程4. 汽車常見質(zhì)量問題顏色和車主身 份、安全行駛關(guān) 系1. 顏色和車主身份2. 顏色和安全行駛1. 寫出顏色代表車主性格2. 寫出顏色代表車主地位3.

8、寫出顏色對安全行駛影響1. 顏色代表車主性格2. 顏色代表車主地位3. 顏色影響安全行駛21. 選擇黑色車的客戶主 要指哪些人群2. 白色汽車隊汽車安全 的影響如何選購商務(wù)型多功能車1. 大眾途安2. 比克GL83. 豐田逸致4. 本田奧德賽1. 寫出顏色代表車主性格2. 寫出顏色代表車主地位3. 寫出顏色對安全行駛影響1. 四種車型的發(fā)動機性能、底盤平臺、車身結(jié)構(gòu)等信息2. 車型的營銷亮點4以2輛不同廠家的 MPV 轎車進行分析，做15分 鐘的介紹講解如何選購SUV1. 大眾途觀2. 哈佛H63. 長安CS754. 豐田漢蘭達1. 具有對汽車外形的評價的能力2. 具有對汽車內(nèi)部空間的評價的能

9、力3. 具有對汽車節(jié)能環(huán)保評價的能力4. 具有對汽車智能化評價的能力1. 四種車型的發(fā)動機性能、底盤平臺、車身結(jié)構(gòu)等信息2. 車型的營銷亮點4以2輛不同廠家的 MPV 轎車進行分析，做15分 鐘的介紹講解如何選購微車1. 長安微車2. 東風(fēng)小康3. 上汽通用五菱1. 具有對汽車外形的評價的能力2. 具有對汽車內(nèi)部空間的評價的能力3. 具有對汽車節(jié)能環(huán)保評價的能力4. 具有對汽車智能化評價的能力1. 四種車型的發(fā)動機性能、底盤平臺、車身結(jié)構(gòu)等信息2. 車型的營銷亮點4以2輛不同廠家的SUV 轎車進行分析，做15分 鐘的介紹講解如何選購緊湊型轎車1. 科魯茲2. ?？怂?. 速騰4. 卡羅拉1.

10、具有對汽車外形的評價的能力2. 具有對汽車內(nèi)部空間的評價的能力3. 具有對汽車節(jié)能環(huán)保評價的能力4. 具有對汽車智能化評價的能力1. 四種車型的發(fā)動機性能、底盤平臺、車身結(jié)構(gòu)等信息2. 車型的營銷亮點4以2輛不同廠家的緊湊 型轎車進行分析，做 15 分鐘的介紹講解如何選用中型1.雅閣1.具有對汽車外形的評價的能力1.四種車型的發(fā)動機性能、底盤平臺、車4以2輛不同廠家的中型轎車2.邁騰2.具有對汽車內(nèi)部空間的評價的能力身結(jié)構(gòu)等信息轎車進行分析，做15分3.君威3.具有對汽車節(jié)能環(huán)保評價的能力2.車型的營銷亮點鐘的介紹講解4.天籟4.具有對汽車智能化評價的能力5771001803090012095

11、 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437