金色家園團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)流程及操作細(xì)則制度范本格式

1、萬(wàn)科金 色家園團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)流程及操作細(xì) 則確認(rèn)大致會(huì)有多少人有興趣確認(rèn)這些人員的名單和聯(lián)系方式確認(rèn)是否需要上門(mén)作推介就上門(mén)推介事宜作仔細(xì)磋商：，如:確定聯(lián)系方式、 組織表 示 非購(gòu)房客戶也可到場(chǎng)參觀、領(lǐng)取資料3月10日3月1 2日電話詢問(wèn)：是否受到郵件及是否有人對(duì)項(xiàng)目有興趣3月1 3日3月14日篩選客戶，確定各單位的具體人數(shù)部分人數(shù)較少的單位，聯(lián)系他們約定時(shí)間，讓他們到萬(wàn)客會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參加推介會(huì)一 、總體流程步驟時(shí)間內(nèi)容組織備注篩選單位3月4日 3月8日行業(yè)分類金融：招商銀行、大鵬證券等醫(yī)療：鼓樓醫(yī)院、輝瑞制藥等上市公司：國(guó)電南自、航天晨光等政 府 及 科 研 機(jī) 構(gòu):地稅、通 信、煙 草專賣等IT企

2、業(yè)華為、中興等查詢這些企業(yè)的地址、電話設(shè)計(jì)問(wèn)卷(樣稿見(jiàn)后)分 行 業(yè) 列 出所有需 郵 寄 的單 位 名 單郵寄單頁(yè)3月7日3月9日針對(duì)不同的行業(yè)、單位分別寄出單頁(yè)和問(wèn)卷收件人為此企業(yè)的行政部或人力資源部電話確認(rèn)客戶確認(rèn)及拜訪安排上 門(mén) 拜 訪 時(shí) 間客會(huì)資料、小禮品提前30分鐘到場(chǎng)，作簡(jiǎn)單布置客戶及嘉賓至U場(chǎng)、簽到工作人員發(fā)放資料及登記道具準(zhǔn)備：投影儀、樓書(shū)、宣傳單頁(yè)、移動(dòng)展板或柔性噴繪35塊、主持人宣布推介會(huì)開(kāi)始，致辭、介紹與會(huì)來(lái)賓，介紹會(huì)議議程(3分鐘)上門(mén)拜訪 3月15日4月15日介紹萬(wàn)科集團(tuán)及所開(kāi)發(fā)的經(jīng)典項(xiàng)目(語(yǔ)言介紹+投影，5 分鐘)介紹金色家園項(xiàng)目，規(guī)劃、景觀、開(kāi)發(fā)周期、戶型、配

3、套等(語(yǔ)言介紹+投影，1015分鐘)重點(diǎn)介紹萬(wàn)科物業(yè)管理(語(yǔ)言介紹+投影，5 分鐘)介紹購(gòu)房流程及投資分析(5分鐘)簡(jiǎn)單介紹萬(wàn)客會(huì)及精選商家 (5 分鐘)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(2030分鐘)分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷(編號(hào))并填寫(xiě)回收問(wèn)卷發(fā)放禮品.宣布加入萬(wàn)客會(huì)并將在近期發(fā)放 會(huì) 員卡通知與會(huì)人員參加4月20日的大型推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放4月2> 0日推介會(huì)的 邀請(qǐng)函會(huì)議結(jié)束清理場(chǎng)地清點(diǎn)問(wèn)卷及禮品發(fā)放情況23人萬(wàn)科工作人員平均兩周3次每次時(shí)間控制在60分鐘左右二、公共場(chǎng)合推介會(huì)針對(duì)企業(yè)客戶推介的不足，從 3月20日至4月14日選擇市中心的高檔寫(xiě)字樓、酒店、商場(chǎng)的場(chǎng)所，在 現(xiàn)場(chǎng)做產(chǎn)品展示并咨詢推介，每處發(fā)布期為35天。對(duì)象

4、選擇寫(xiě)字樓：蘇寧環(huán)球大廈、金鷹國(guó)際商城、世界貿(mào)易中心酒店：金陵飯店、丁山香格里拉商場(chǎng)：東方商城(展示1個(gè)月)時(shí)間段選擇每天中午11 : 3014: 30為重點(diǎn)推介時(shí)段人員安排推介時(shí)段安排23人在現(xiàn)場(chǎng)作咨詢，平時(shí)只安排 1人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序及資料展示用具的完整。道具準(zhǔn)備樓書(shū)、宣傳單頁(yè) 調(diào)查問(wèn)卷移動(dòng)展板35塊萬(wàn)客會(huì)資料小禮品（僅在集中咨詢推介時(shí)有選擇地發(fā)放）咨詢活動(dòng)具體安排步驟時(shí)間內(nèi)容組織備注1 10分鐘客戶到現(xiàn)場(chǎng)登記、簽到工作人員發(fā)放資料及登記2 5分鐘主持人宣布會(huì)議開(kāi)始介紹會(huì)議流程3 10分鐘介紹萬(wàn)科集團(tuán)及所開(kāi)發(fā)的經(jīng)典項(xiàng)目介紹金色家園項(xiàng)目，規(guī)劃、景觀、開(kāi)發(fā)周期、戶型、配套等重點(diǎn)介紹萬(wàn)科物業(yè)管理4

5、 5分鐘介紹購(gòu)房流程及投資分析簡(jiǎn)單介紹“萬(wàn)客會(huì)”及精選商家5 20分鐘現(xiàn)場(chǎng)咨詢6 20分鐘發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷（編號(hào)）并填寫(xiě)回收問(wèn)卷，發(fā)放禮品宣布加入“萬(wàn)客會(huì)”的方法7 5分鐘會(huì)議結(jié)束清理場(chǎng)地，清點(diǎn)問(wèn)卷及禮品發(fā)放情況附：調(diào)查問(wèn)卷1、您近期是否有購(gòu)買新房的需要A 1 年內(nèi)， B 12 年內(nèi)， C 2 年以后；2、買房考慮的地段、區(qū)位A 河西， B 市中心， C 江寧， D 城東；3、需要的房型A 兩房?jī)蓮d， B 三房?jī)蓮d， C 四房?jī)蓮d；4、需要面積是多少A 85100， B 100130， C 130160，D 160 以上；5、您購(gòu)房的價(jià)格范圍A 50 萬(wàn)以下， B 5060 萬(wàn)， C 6080 萬(wàn)， D 80 萬(wàn)以上；6、您的家庭年收入A 5 萬(wàn)以