工作要以結果為導向

1、.工作要以結果為導向 -讀請給我結果有感思想決定出路，結果改變?nèi)松Ｊ裁礃拥乃悸窙Q定什么樣的出路。如果你一定要成為世界冠軍，你很可能就會真的成為世界冠軍，如果你只想成為全國冠軍，很可能你就成為不了世界冠軍。所有的世界冠軍獲得者他們都有一個共同點，那就是一定成為世界冠軍，有這樣一個想法，并且一直努力著。什么樣的結果決定什么樣的人生，你的結果是世界冠軍，那么你就是這個領域的世界第一名，你就是別人崇拜的對象，你將得到別人無法取得榮譽和利益。如果你的結果只是全國第一名，你得到的將無法與世界冠軍相比，你的人生也不同。今天我們在增員，你的結果是成為了主管，你將得到是主管的待遇，你沒增的人，你的結果是零，你

2、得到的也將是零。今天我們做曾員這個項目，我們要的結果就是能增到人，能夠發(fā)展壯大團隊。我們所有的工作思路和工作方法都應該圍繞著這個結果而努力，每天下鄉(xiāng)去增員，都在想每天的目標是三個準增員名單，圍繞這三個準增員，我每天大量的去拜訪，在陌生的地方通過村干部、教師、開店的為圓心，向外不但的輻射，通過介紹、轉介紹拜訪了大量的客戶，積累了不少的準增員名單。在這些名單中能夠愿意上崗參訓的卻很少，有一個原因就是在這個過程前期沒能夠突破收費這個坎，總是想把難題留在后面，留到公司面試的時候再解決，卻沒有想到這個坎早過比晚過要好，早解決，就不會浪費太多的時間，就不會出現(xiàn)前期形式不錯，收獲時卻大吃一驚，顆粒無幾。直到

3、葉總一語道破天機，才使我這條偏離航道的船，重新回到航道繼續(xù)遠洋。當我們想達成某個目標時，你要的是目標是這個結果，而不是為了完成任務?，F(xiàn)在我們做曾員這個項目，我們的目標是增員的人數(shù)，是要組建一個團隊，這就是我們要的結果，而不是要各天的任務的過程?！敖Y果并不重要，重要的是過程”，這是失敗者給自己找的借口。我們的工作都應該以結果為導向，只有得到了我們想要的結果才是真正的完成任務，達成了目標。結果是我們每個人所需要的，并且結果是掌握在自己手中的。因為結果是靠我們自己的行動來實現(xiàn)的，所以我們自己的行動決定著結果，有什么的行動就有什么樣的結果。正確的行動帶來好的結果，錯誤的行動帶來不好的結果。如果你想看日

4、出你的行動必須是向東方走，如果你向西，你就不能看到日出，就得不到你想要的結果?，F(xiàn)在我們增員，想要得到組建團隊這個結果就必須采取行動，出去拜訪、出同業(yè)引進、去招聘，只有采取正確的行動才會得到我們想要的結果。在這次增員中我采取了大量的行動，去拜訪，去引進。在這些行動中有些是不好的，遇到一些人的抗拒點時，常常是以降低自己的要求來解決，最常見的就是遇到“我沒時間”，我常常是以“我們可以做兼職的，時間很自由，不用天天上班的”，來解決。其實每一個成功的業(yè)務員都是全職的，都是把保險當一份事業(yè)來做的。今天降低要求招他進來，是為了明天讓他離開，還不如不招。行動決定著結果，而心態(tài)又決定著行動，有什么樣的心態(tài)就有什

5、么樣的行動，如果你的心里都不想把這件事做好，你就不會采取好的行動來做這件事，你也肯定得不到好的結果。如果在你心里都一定要把這件事干好，你就會想盡辦法來做這件事，你就會在最短的時間里采取最大量的行動。就可能達成目標，得到想要的結果。每一個成功的人不僅有一顆渴望成功的心，更重要的是他們會在最短的時間里采取最大量的行動，別人還沒開始時，他們已經(jīng)行動了。喬吉拉德看一場棒球賽都會撒出幾千張的名片，坐公共汽車也會發(fā)名片，正是他在最短的時間內(nèi)采取了最大量的行動，讓更多的人來認識自己，讓他成為了世界上最偉大的推銷員之一。當我們想要某個結果時，你不一定會成功，當你一定要某個結果成為你的心態(tài)時，你就會全力以赴，不給自己任何借口，會想盡辦法達成這個目標，會在最短的時間內(nèi)采取最大量的行動，會把每件事情執(zhí)行到位，會恪守認真第一，聰明第二，會毫不畏懼失敗。一定要成功的人，相信世界上沒有失敗，只有暫時停止成功。在這次的增員項目中，我一直以結果為導向，采取了大量的行動，雖然沒有取得豐碩的