新理念營銷方法4

1、1營銷實(shí)戰(zhàn)招法（四）營銷實(shí)戰(zhàn)招法（四）2（3）相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)和同質(zhì)化程度如何？ 機(jī)會(huì)只屬于那個(gè)更適合的人。能否另辟蹊徑？在這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)里面，終端結(jié)構(gòu)怎樣？3（4）要抓緊消費(fèi)者心理A.解讀目標(biāo)消費(fèi)人群圖：闊太太買衣服4B.細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)人群使用者決策者參謀者理由物資上精神上整合傳播購買者5滲透曲線分析目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)在消費(fèi)者下一階段消費(fèi)者6“保齡球”營銷模式C市場(chǎng)應(yīng)用1B市場(chǎng)應(yīng)用2A市場(chǎng)應(yīng)用3B市場(chǎng)應(yīng)用1A市場(chǎng)應(yīng)用2A市場(chǎng)應(yīng)用1消費(fèi)者傳播產(chǎn)品組合豐富72、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者（1）給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為進(jìn)行目的性分析（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的優(yōu)劣勢(shì)分析8（1）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式類型從容競(jìng)爭(zhēng)型

2、沒迅速反應(yīng)或不強(qiáng)烈選擇競(jìng)爭(zhēng)型只對(duì)某類攻擊反應(yīng)，而對(duì)其它則無動(dòng)于衷兇狠競(jìng)爭(zhēng)型對(duì)所有對(duì)手進(jìn)行迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)隨機(jī)競(jìng)爭(zhēng)型任何特定情況下可能會(huì)也可能不會(huì)做出反應(yīng)9（2）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避近競(jìng)爭(zhēng)者與近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者“良性良性”與與“惡性惡性”競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者弱競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者瞄準(zhǔn)較弱的，成效高，投入少，不利于能力發(fā)于進(jìn)攻同質(zhì)者，打壓近似者與好的競(jìng)合，做大蛋糕攻擊壞的，維護(hù)利基103、領(lǐng)先須警惕（1）決定競(jìng)爭(zhēng)定位資源和能力決定競(jìng)爭(zhēng)定位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分四個(gè)類型11（2）針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略組合市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的有效防御策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻性策略市場(chǎng)跟隨者的緊隨策略市場(chǎng)補(bǔ)遺者的利基策略市場(chǎng)運(yùn)作如逆水行舟，不進(jìn)則退。12擴(kuò)需守邑策略有效區(qū)隔離策略積極防御策略策略 擴(kuò)展需求，產(chǎn)品創(chuàng)新，多渠道、市場(chǎng)延伸和忠誠客戶等。 品牌塑造、產(chǎn)品提升、進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則等。 堅(jiān)壁清野、圍魏救趙、持續(xù)領(lǐng)先。13“