ERP電子沙盤實訓(xùn)企業(yè)經(jīng)營總結(jié)分析報告

1、erp電子沙盤實訓(xùn)企業(yè)經(jīng)營總結(jié)報告2 作者：日期：3 工商管理系實訓(xùn)項目成果報告項目名稱：專業(yè)：姓名：學(xué)號：指導(dǎo)教師：完成時間：二年月4 目錄一、對 erp的認(rèn)識 . 1二、企業(yè)組建與經(jīng)營 . 1企業(yè)成員 . 1第一年經(jīng)營 . 2第二年經(jīng)營 . 3第三年經(jīng)營 . 5第四年經(jīng)營 . 7第五年經(jīng)營 . 8二、各職能部門及ceo 總結(jié). 11 1. 對商品研發(fā)及銷售管理總結(jié). 11 2. 銷售總監(jiān)總結(jié) . 13 3. 采購總監(jiān)總結(jié) . 14 4. 生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié) . 15 5. 財務(wù)總監(jiān)總結(jié) . 16 6. 對 ceo 決策的總結(jié) . 17 三、期末數(shù)據(jù)分析 . 19 四、最終評分 . 20 1 一、

2、對 erp的認(rèn)識erp enterprise resource planning （企業(yè)資源計劃），是上個世紀(jì)90年代美國一家it 公司根據(jù)當(dāng)時計算機信息、it 技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。管理信息系統(tǒng)使一個人機交互的系統(tǒng)，erp是管理信息系統(tǒng)的具體實例，它是將企業(yè)供應(yīng)鏈、企業(yè)業(yè)務(wù)流程和信息流程都囊括在其中進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃與管理。在理論上，管理信息系統(tǒng)與erp是一種包含關(guān)系，可將erp視為管理信息系統(tǒng)的子系統(tǒng)。erp 是針對物資資源管理 （物流） 、人力資源管理 （人流） 、財務(wù)資源管理 （財流） 、信息資源管理（

3、信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。erp本身不能解決企業(yè)的管理問題。企業(yè)的管理問題只能由管理者自己去解決。erp可以是管理者解決企業(yè)管理問題的一種工具。二、企業(yè)組建與經(jīng)營企業(yè)名稱： 上海一隆電氣有限公司企業(yè)理念： 為了這一刻而奮斗企業(yè)成員職位姓名班級崗位職責(zé)ceo制定發(fā)展戰(zhàn)略，針對市場做最終決策；全面預(yù)算管理和掌控；管理團隊協(xié)同，調(diào)動團隊積極性；企業(yè)績效分析； 相應(yīng)管理方面授權(quán)與總結(jié)。財務(wù)總監(jiān)日常財務(wù)記賬和登賬；提供財務(wù)報表、成本費用控制以及資產(chǎn)評估；財務(wù)分析與協(xié)助決策采購總監(jiān)與供應(yīng)商談判；簽訂采購合同；倉儲管理；與財務(wù)部門、 生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)， 指定最佳采購方案。生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品研發(fā)管理； 管理體系

4、認(rèn)證； 編制生產(chǎn)計劃；生產(chǎn)車間管理；成品庫存管理營銷總監(jiān)市場調(diào)查分析，準(zhǔn)確做出市場評估；根據(jù)公司現(xiàn)狀擬定市場進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略；爭取定單談判；銷售績效分析。宣傳策略；爭取定單談判；銷售績效分析。2 第一年經(jīng)營（一）年初會議決策紀(jì)要： 經(jīng)過討論，最終決定在第一年進(jìn)行公司的初始化，廠房安置和相應(yīng)產(chǎn)線的建立，為第二年的經(jīng)營打下最穩(wěn)健的基礎(chǔ)。相關(guān)投資決策：生產(chǎn)線投入發(fā)展籌資決策：申請長期貸款與短期貸款產(chǎn)品研發(fā)決策：研發(fā) p1、p2、p4（第三季開始研發(fā)）產(chǎn)品產(chǎn)品認(rèn)證決策：iso9000 、iso14000 （二）我的營銷計劃初步計劃在第二年進(jìn)入p1、 p2區(qū)域和國內(nèi)市場，擬定將p1產(chǎn)

5、品作為“現(xiàn)金牛”產(chǎn)品，p2作為“明星”產(chǎn)品。（三）當(dāng)年經(jīng)營情況綜合費用表項目金額管理費40 廣告費設(shè)備維護費損失轉(zhuǎn)產(chǎn)費廠房租金30 新市場開拓40 iso 資格認(rèn)證30 產(chǎn)品研發(fā)100 信息費合計240 利潤表項目金額銷售收入直接成本毛利綜合費用240 折舊前利潤-240 折舊支付利息前利潤3 財務(wù)費用稅前利潤-240 所得稅年度凈利潤-240 資產(chǎn)負(fù)債表項目金額項目金額現(xiàn)金436 長期負(fù)債200 應(yīng)收款短期負(fù)債676 在制品應(yīng)交所得稅產(chǎn)成品原村料流動資產(chǎn)合計436 負(fù)債合計876 廠房股東資本600 生產(chǎn)線利潤留存在建工程800 年度凈利-240 固定資產(chǎn)合計800 所有者權(quán)益合計360 資

6、產(chǎn)總計1236 負(fù)債和所有者權(quán)益總計1236 （四）年度營銷總結(jié)：在第一年的經(jīng)營過程中基本完成了相關(guān)產(chǎn)線和產(chǎn)品研發(fā)的工作。第二年經(jīng)營（一）年初會議決策紀(jì)要： 按照年初或得的各競爭公司的相關(guān)信息和市場形勢走向指定市場進(jìn)入戰(zhàn)略，投放廣告，產(chǎn)品生產(chǎn)，發(fā)掘第一桶金。相關(guān)投資決策：廣告投入、生產(chǎn)成本投入利潤目標(biāo)： 無虧損目標(biāo)產(chǎn)品： p1、p2 發(fā)展籌資決策：申請長期貸款、短期貸款市場開拓決策：開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場產(chǎn)品研發(fā)決策：研發(fā) p4 產(chǎn)品（二）我的營銷計劃擬定適當(dāng)?shù)膹V告費占據(jù)一個有利的市場，注意觀察市場動向以便收集有利的信息。根據(jù)市場和產(chǎn)品利潤分析，我將市場產(chǎn)品進(jìn)入計劃定位為：本年進(jìn)入p1、p2的

7、區(qū)域和國內(nèi)市場。4 第三年進(jìn)入 p4市場， 因此需要繼續(xù)相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)工作。而p3產(chǎn)品在利潤、 生產(chǎn)成本和市場狀況三方綜合評定下被放棄。針對市場，將區(qū)域和國內(nèi)的廣告投放比例定為1:1 ，以觀測哪個市場具有較大發(fā)展空間。（三）當(dāng)年經(jīng)營情況綜合費用表項目金額管理費40 廣告費70 設(shè)備維護費40 損失20 轉(zhuǎn)產(chǎn)費廠房租金30 新市場開拓20 iso 資格認(rèn)證30 產(chǎn)品研發(fā)80 信息費0 合計330 利潤表項目金額銷售收入480 直接成本200 毛利280 綜合費用330 折舊前利潤-50 折舊0 支付利息前利潤-50 財務(wù)費用52 稅前利潤-102 所得稅0 年度凈利潤-102 資產(chǎn)負(fù)債表項目金額

8、項目金額現(xiàn)金234 長期負(fù)債400應(yīng)收款260 短期負(fù)債676在制品0 應(yīng)交所得稅0產(chǎn)成品40 原村料0 流動資產(chǎn)合計534 負(fù)債合計10765 廠房0 股東資本600生產(chǎn)線800 利潤留存-240在建工程0 年度凈利-102固定資產(chǎn)合計800 所有者權(quán)益合計258資產(chǎn)總計1334 負(fù)債和所有者權(quán)益總計1334（四）年度營銷總結(jié)：對產(chǎn)品的利潤把握相對穩(wěn)定，對訂單的判斷也無較大問題。本年經(jīng)營相對較穩(wěn)定，但由于部分應(yīng)收款未到賬，致使本年利潤為負(fù)。一共 4個訂單，在區(qū)域和國內(nèi)分別為兩個訂單。為p1、p2訂單，分別為 4個產(chǎn)品。第三年經(jīng)營（一）年初會議決策紀(jì)要： 根據(jù)上一年的經(jīng)營策略，繼續(xù)本年經(jīng)營，力

9、求挽回之前的虧損狀態(tài)。相關(guān)投資決策：廣告投入、生產(chǎn)成本投入目標(biāo)產(chǎn)品： p1、p2、p4 發(fā)展籌資決策：申請長期貸款、短期貸款市場開拓決策：開拓區(qū)域市場、國內(nèi)市場產(chǎn)品研發(fā)決策：研發(fā) p4 產(chǎn)品（二）我的營銷計劃而我企業(yè)相關(guān)市場已開發(fā)完畢，可以在該市場上取得訂單。本年進(jìn)入 p4市場， p4是利潤相對較高的產(chǎn)品，這對增加本年的利潤收入有好處。開拓有生命力的新產(chǎn)品，擴大市場占有率。針對上年做出的市場調(diào)查和評估，本年將重心放于區(qū)域市場，分別投放廣告 10 、15 、15（w ） ，前兩者位于區(qū)域市場。且考慮到本年資金狀況，較之去年，降低了廣告投放費用。（三）當(dāng)年經(jīng)營情況綜合費用表項目金額管理費40廣告費

10、45設(shè)備維護費40損失52轉(zhuǎn)產(chǎn)費0廠房租金30新市場開拓106 iso 資格認(rèn)證0產(chǎn)品研發(fā)0信息費0合計271利潤表項目金額銷售收入370 直接成本180 毛利190 綜合費用217 折舊前利潤-27 折舊160 支付利息前利潤-187 財務(wù)費用108 稅前利潤-295 所得稅0 年度凈利潤-295 資產(chǎn)負(fù)債表項目金額項目金額現(xiàn)金391 長期負(fù)債400應(yīng)收款179 短期負(fù)債338在制品0 應(yīng)交所得稅500產(chǎn)成品0 原村料0 流動資產(chǎn)合計561 負(fù)債合計1238廠房0 股東資本600生產(chǎn)線640 利潤留存-342在建工程0 年度凈利-295固定資產(chǎn)合計640 所有者權(quán)益合計-37資產(chǎn)總計1201

11、 負(fù)債和所有者權(quán)益總計1201（四）年度營銷總結(jié)本年拿到了 4個訂單，對市場的估計相對較保守，生產(chǎn)完成，按時交掉相應(yīng)訂單。但由于購買原材料、 產(chǎn)品研發(fā)和市場準(zhǔn)入證及產(chǎn)品生產(chǎn)等費用的花銷，以及年底各種費用的支付，和對材料、市場的偏差估計導(dǎo)致所有者權(quán)益為負(fù)，公司發(fā)展?fàn)顟B(tài)處于絕對劣勢。訂單內(nèi)容與去年類似。7 第四年經(jīng)營（一）年初會議決策紀(jì)要： 總結(jié)失敗經(jīng)驗，本年進(jìn)行商務(wù)融資，力求挽回之前的虧損狀態(tài)。要保住我們已經(jīng)占據(jù)的區(qū)域市場，生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品，按產(chǎn)量來接受定單，通過貼現(xiàn)來保證資金的充足。相關(guān)投資決策：廣告投入、生產(chǎn)成本投入目標(biāo)產(chǎn)品： p1、p2、p4 利潤目標(biāo)： 扭轉(zhuǎn)不利局勢籌資決策 :可支配資金

12、短缺，由于所有者權(quán)益的下降，已經(jīng)申請不到貸款，只能將未能到賬的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。（二）我的營銷計劃由于之前的市場判斷無較大偏差，本年決定還是按照之前的既定計劃，特別針對國內(nèi)市場，大力推進(jìn)國內(nèi)市場的建設(shè)和市場占有率。對市場的波動和產(chǎn)品利潤評估和比較，今年的廣告投入進(jìn)行了相對調(diào)整，在國內(nèi)的廣告投放比例加大：10 、10 （區(qū)域） 15、15 （國內(nèi)）。（三）當(dāng)年經(jīng)營情況綜合費用表項目金額管理費40廣告費50 設(shè)備維護費40損失0轉(zhuǎn)產(chǎn)費0 廠房租金30新市場開拓0iso 資格認(rèn)證0產(chǎn)品研發(fā)0信息費0合計160利潤表項目金額銷售收入660 8 直接成本300 毛利360 綜合費用160 折舊前利潤200

13、折舊160 支付利息前利潤40 財務(wù)費用100 稅前利潤-60 所得稅0 年度凈利潤-60 資產(chǎn)負(fù)債表項目金額項目金額現(xiàn)金33 長期負(fù)債400應(yīng)收款230 短期負(fù)債0在制品0 應(yīng)交所得稅0產(chǎn)成品0 原村料60 流動資產(chǎn)合計323 負(fù)債合計900廠房0 股東資本600生產(chǎn)線480 利潤留存-637在建工程0 年度凈利-60固定資產(chǎn)合計480 所有者權(quán)益合計-97資產(chǎn)總計803 負(fù)債和所有者權(quán)益總計803（四）年度營銷總結(jié)本年依然拿到了4個訂單，本年p1 產(chǎn)品競爭激烈，對市場的估計相對較保守，但由于總體規(guī)劃不足，導(dǎo)致所有者權(quán)益依然處于負(fù)值。不過較之去年，今年的經(jīng)營相對比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)較大紕漏。第

14、五年經(jīng)營（一）年初會議決策紀(jì)要： 產(chǎn)能不足的劣勢在企業(yè)中逐年表現(xiàn)出來，市場需求逐年增長，訂單有很多，但是產(chǎn)能的限制，使我們沒有能力以銷定產(chǎn)，只能以產(chǎn)定銷。大大制約了企業(yè)的發(fā)展。今年希望能保持生產(chǎn)、維持去年的穩(wěn)定。相關(guān)投資決策：廣告投入、生產(chǎn)成本投入9 利潤目標(biāo)： 扭轉(zhuǎn)所有者權(quán)益赤字目標(biāo)產(chǎn)品： p2、p4 市場決策： 主攻國內(nèi)市場籌資決策： 可支配資金短缺，由于所有者權(quán)益的下降，已經(jīng)申請不到貸款，只能將未能到賬的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。（二）我的營銷計劃對市場的波動和產(chǎn)品利潤評估和比較，加之公司的虧損現(xiàn)狀，今年的廣告投放就只放于國內(nèi)市場： 10 、 10。且由于考慮下來，挑選了利潤較高的兩個產(chǎn)品p2、p4

15、，作為本年的產(chǎn)出產(chǎn)品。（三）當(dāng)年經(jīng)營情況綜合費用表項目金額管理費40 廣告費20設(shè)備維護費40損失0轉(zhuǎn)產(chǎn)費0廠房租金30新市場開拓0iso 資格認(rèn)證0產(chǎn)品研發(fā)0信息費0合計130利潤表項目金額銷售收入310 直接成本160 毛利150 綜合費用130 折舊前利潤20 折舊160 支付利息前利潤-140 財務(wù)費用43 稅前利潤-183 所得稅0 年度凈利潤-183 10 資產(chǎn)負(fù)債表項目金額項目金額現(xiàn)金610 長期負(fù)債400應(yīng)收款130 短期負(fù)債0在制品0 應(yīng)交所得稅0產(chǎn)成品0 原村料60 流動資產(chǎn)合計800 負(fù)債合計1400廠房0 股東資本600生產(chǎn)線0 利潤留存-697在建工程0 年度凈利-1

16、83固定資產(chǎn)合計320 所有者權(quán)益合計-280資產(chǎn)總計1120 負(fù)債和所有者權(quán)益總計1120（四）年度營銷總結(jié)本年在營銷上，依然處于一向的保守態(tài)度，但由于之前的經(jīng)營問題，導(dǎo)致所有者權(quán)益一直處于負(fù)值狀態(tài)，無法單單通過營銷策劃挽回大局面。由于營銷一直受生產(chǎn)能力限制，因此銷售收入無法打破400左右的狀態(tài)。更多年限可加繼續(xù)11 二、各職能部門及ceo總結(jié) （內(nèi)容不一定要寫這么多，結(jié)構(gòu)也可以多樣化，但要結(jié)合本小組實際經(jīng)營情況寫）1、對商品研發(fā)及銷售管理總結(jié)公司商品研發(fā)銷售部門的工作總結(jié)起來一共有兩件事：1. 制定公司總體銷售戰(zhàn)略； 2. 根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇。1.1 制定公司總體戰(zhàn)略（一

17、）分析市場，制定戰(zhàn)略規(guī)劃收集目標(biāo)市場信息：我們詳細(xì)的統(tǒng)計出每個市場每個產(chǎn)品每一年的大致需求量以及產(chǎn)品價格和毛利潤，并制作成詳細(xì)明確的電子表格制作成冊，為小組討論提供了詳實的最原始資料。（二）分析市場信息對原始資料進(jìn)行仔細(xì)的分析。根據(jù)各商品在各市場的總的需求量以及可能的訂單個數(shù)，估計出訂單的可能的產(chǎn)品數(shù)量。通過商品的大致的價格確定商品在各市場盈利狀況。 將 4 種不同商品分別加總， 對其總需求及盈利有一個大致的了解。（三）制定營銷戰(zhàn)略根據(jù)市場信息制定公司的營銷戰(zhàn)略。（四）小組討論確定方案銷售部門制定大致方案之后向財務(wù)部門和生產(chǎn)部門介紹大致銷售戰(zhàn)略，由生產(chǎn)部門計算出大致生產(chǎn)能力以及所需的生產(chǎn)線以及

18、原材料等信息并呈報給財務(wù)部門，并由財務(wù)計算資金能否正常周轉(zhuǎn)。根據(jù)財務(wù)的計算做出相應(yīng)的細(xì)微調(diào)整，制定最終方案交由 ceo 最終裁定。（五）產(chǎn)品研發(fā)及市場開拓根據(jù)已經(jīng)確定好的銷售大戰(zhàn)略制定相應(yīng)的詳細(xì)的研發(fā)產(chǎn)品計劃以及市場開拓時間。1.2 根據(jù)具體情況進(jìn)行廣告投放以及訂單選擇根據(jù)每年每個市場的產(chǎn)品需求總量推測出大致的訂單可能情況，綜合考慮生12 產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力以及每個季度可能的存貨，并結(jié)合上一年市場情況以及總體戰(zhàn)略走向制定市場的制定詳細(xì)的訂單選取策略，并依托策略做出具體的廣告投放方案，在訂貨會中由市場和生產(chǎn)總結(jié)根據(jù)市場和生產(chǎn)實際狀況拿單。并記錄訂單交貨時間及賬期，交與財務(wù)部門方便其進(jìn)行下一年的財務(wù)

19、預(yù)算。1.3 銷售部門優(yōu)劣勢總結(jié)1.3.1 優(yōu)勢總結(jié)（一）和生產(chǎn)以及財務(wù)保持了良好的溝通。公司每一期規(guī)劃會議時，財務(wù)會根據(jù)這一年的資金流動情況詳細(xì)規(guī)劃下一年的財務(wù)預(yù)算，并給出可以支持的廣告以及研發(fā)費用。生產(chǎn)會根據(jù)生產(chǎn)情況詳細(xì)列出下一年每個季度可以擁有的產(chǎn)品剩余量。在銷售和財務(wù)和生產(chǎn)的共同努力下，我組基本可以在訂貨會之前就對拿單情況做出大致的預(yù)估，在訂貨會上做到胸有成竹，避免了顧此失彼。（二）為了公司的利潤最大化，銷售方面力求做到精打細(xì)算。我們堅持“每一筆花銷，都是最需要的；每一張訂單，都是最豐厚的”。例如第三年的市場分析中，考慮到國內(nèi)市場的開拓成功，根據(jù)電子表格發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場的 p2 利潤及需求

20、較為可觀， 所以在國內(nèi)市場也主要銷售市場，總體方針依然注重區(qū)域市場以及 p2 產(chǎn)品。考慮到上一年的存貨， 并且我們不是市場老大， 在獲取訂單方面沒有優(yōu)勢，所以在廣告方面也加大投入爭取獲得跟多訂單。我們上一年剩余三個，加上當(dāng)年的產(chǎn)量一共是11 個，本地需求為 14 個，考慮到上一年本地市場競爭較為激烈，所以p2 廣告只在本地投入了1m ，爭取可以拿到一個單，大致數(shù)量為 3-4 個。p2在區(qū)域市場需求量為11 個，但是考慮到要搶占區(qū)域市場，所以 p2 產(chǎn)品希望可以在區(qū)域市場拿到兩個以上的訂單，所以相應(yīng)的加大了廣告的投入，有 7m 。p1 產(chǎn)品，產(chǎn)量較少而需求較多，因此不存在沒有訂單的問題，所以在區(qū)

21、域和國內(nèi)投了較少廣告，分別為1m 。p3 產(chǎn)量很少，所以只在區(qū)域市場投入了1m的廣告，以期拿到一個訂單。在訂貨會中，我們的基本的設(shè)想都得以實現(xiàn)，將上一年存貨基本賣光，并成功搶占區(qū)域市場老大，為來年減少廣告費。（三）緊扣公司總體戰(zhàn)略，有選擇，有側(cè)重的投廣告，拿訂單。沒有一個事先制定面對好的戰(zhàn)略規(guī)劃，面對繁多的市場以及產(chǎn)品，我們將無所適從。我們組事先確定了主打市場和產(chǎn)品并，正是銷售部門緊扣總體戰(zhàn)略，才13 得以成功的實施了戰(zhàn)略計劃，實現(xiàn)了公司戰(zhàn)略目標(biāo)。1.3.2 劣勢總結(jié)（一）廣告費投入不夠多，為了避免資金難以流動或者資金鏈斷裂而將廣告費縮減較大，致使在有幾輪的選單中排名靠后，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，無法形

22、成穩(wěn)定的資金流。（二）選單不夠大膽，過于死板的按照之前的產(chǎn)品產(chǎn)量表選單，導(dǎo)致錯失機遇，產(chǎn)品積壓。（三）為了能夠提前進(jìn)入下一個可被開發(fā)的市場，而放棄了部分已經(jīng)成為市場老大的市場，錯失了不少可優(yōu)先選單的機會。1.4 各產(chǎn)品市場分析p1：p1價格在全部市場除國際市場不斷下滑，本公司并沒有主打p1 產(chǎn)品，因此生產(chǎn)完現(xiàn)有原料就放棄生產(chǎn)p1。p2：p2產(chǎn)品在第 24年依然保持了一個較高的價格水品，但本公司產(chǎn)能有限在各個市場中酌情投放廣告，拿取訂單。p3：p3產(chǎn)品在各市場的價格水平較為平穩(wěn)，就利潤的角度而言沒有太大的差距。區(qū)域市場老大的位置亦將保證我公司在該市場的訂單獲取，同時考慮到亞洲市場也將出現(xiàn)需大于求

23、的關(guān)系， 并且我公司 p3 產(chǎn)量保持一個較低的水品， 因此我公司 p3 產(chǎn)品將持續(xù)保持區(qū)域和亞洲市場的廣告投單，并可以保證銷售亦不會出現(xiàn)問題。p4：p4產(chǎn)品由于投入大，生產(chǎn)成本高，需求量較小。故本公司放棄p4 生產(chǎn)。2、銷售總監(jiān)總結(jié)經(jīng)過兩個禮拜 erp沙盤模擬的學(xué)習(xí)，確實學(xué)到了不少的東西。在以前的印象中，對企業(yè)的認(rèn)識只是在概念上的，一個企業(yè)，要有好的發(fā)展，只要把自己分內(nèi)的事做到好就 ok了。但是，經(jīng)過了一段時間的學(xué)習(xí)我了解到了，我們不是只要做好分內(nèi)的事就夠了。一個企業(yè)要成功，就要有一個好的團隊。而團隊之所以為團隊，就是我們的角色明確。我們做的不僅是自己該做的，不僅是做好，在我們的小組里，我們有

24、規(guī)劃者，管理者，策劃者，執(zhí)行者，分析者。聯(lián)想到上個學(xué)期學(xué)14 習(xí)的組織行為學(xué)，我了解到，這就是一個企業(yè)最基本的結(jié)構(gòu)。而且，我們的團隊有我們自己的文化，用我們自己的話說就是“貧”，因為貧，所以我們快樂。一個快樂的團隊，我們能夠更明智的， “五人行”既是我們的隊名，也是我們一直堅持的理念?，F(xiàn)在， erp的課程將要結(jié)束了，我們的“五人行”公司可能再也沒有一起決策的機會了。但是，我們五個聚在一起的快樂回憶，決策成功的喜悅，大家一起貧嘴的樂趣， 都將是我們揮之不去的財富。 而通過對企業(yè)的模擬， 讓我們知道了，一個企業(yè)的成功永遠(yuǎn)不是一個人能夠做好，而是要一個團隊的協(xié)調(diào)。3、采購總監(jiān)總結(jié)在六年生產(chǎn)經(jīng)營中，我

25、們組采購經(jīng)理的各項工作，包括各項計劃、方案，一直與生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，切實滿足訂單的生產(chǎn)需求。在資金緊張的狀況下，能夠很好的與銷售部、財務(wù)部、生產(chǎn)部溝通洽商，盡可能完善采購計劃及采購預(yù)算。跟財務(wù)部門溝通及時，能迅速、清晰的報賬，致使財務(wù)部工作量減少，加快采購部門工作效率。對于原材料采購，我們組能夠做到將采購數(shù)量細(xì)化到季度，減免了不必要的現(xiàn)金投入，使得現(xiàn)金能夠充分流通。在這六年里我們組生產(chǎn)經(jīng)理的管理，能夠根據(jù)銷售合同和各生產(chǎn)線生產(chǎn)能力第一時間安排投產(chǎn)計劃，并通過查詢計劃數(shù)據(jù)及時調(diào)配資源，使設(shè)計方案快速轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)方案，計劃及時、精細(xì)、準(zhǔn)確。計劃的準(zhǔn)確性提高，減少了車間的在制品數(shù)量與停工待料的時間；需

26、求計劃、采購計劃使得生產(chǎn)和采購活動更有目的性和計劃性，減少了錯誤發(fā)生和物資冗余囤積。在廠房的選擇上我們選擇的是從第三年開始租賃大廠房，這一定程度上增加了每年的費用，降低了我們的利潤，但我們現(xiàn)在還沒有達(dá)到足夠的能力去購置廠房, 在購置廠房問題上我們采用的是財務(wù)首位，廠方次之的戰(zhàn)略。 在生產(chǎn)線的購買方面, 我們組的選擇比較合適， 第一年建造的 2 條生產(chǎn)線能夠自盡其用， 之后再合適的時間增加生產(chǎn)線的數(shù)量。在生產(chǎn)線上我們組也存在許多不足，我們應(yīng)該在比賽開始前應(yīng)做好對未來生產(chǎn)的大致規(guī)劃，確定生產(chǎn)線建造的大致時間，再將所需資金告知財務(wù)人員， 分析其的可行性 . 這方面我們未能提前規(guī)劃， 結(jié)果只能依賴財務(wù)

27、來建造生產(chǎn)線，生產(chǎn)在一定程度上變成了被動的生產(chǎn)。15 通過 erp的模擬運行，我們需要做到以財務(wù)為主線，以生產(chǎn)為主體，以銷售為目的 ，在未來的發(fā)展上，我們組應(yīng)努力扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在出現(xiàn)的不利局面，保持現(xiàn)有的正確做法，縮短生產(chǎn)周期、提高生產(chǎn)效率，實現(xiàn)部門與部門之間的互相協(xié)調(diào)與監(jiān)督，形成銷售到生產(chǎn)的良性循環(huán)和發(fā)展！道路是曲折的，但前途是光明的！4、生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)兩個禮拜的 erp沙盤模擬結(jié)束了，在6 年的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，erp沙盤模擬讓我們更清醒的認(rèn)識到實踐的重要性，從第一次

28、接觸沙盤對erp的懵懂，到不斷重復(fù)地實驗探索；從一次次各抒己見的頭腦風(fēng)暴，到每周兩次硝煙彌漫的角逐，我們在摸索中一點點前行，步伐在前行中一步步堅定。對于企業(yè)經(jīng)營之道的理解，終于不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嘗了其中的酸甜苦辣。對 erp學(xué)習(xí)中的收獲的一點總結(jié)（1）用數(shù)字說話erp實驗就是要對企業(yè)的各項資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準(zhǔn)的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場需

29、求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計算預(yù)測， 就不能把握企業(yè)的命運。“用數(shù)據(jù)說話” 使我們避免了盲目無章的錯誤。讓我們最終制定出符合我們公司穩(wěn)步發(fā)展的正確方針。（2）務(wù)實與展望并進(jìn)erp不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作， 而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的ceo 還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。16 任何資源不僅要合理運用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。（3）正視風(fēng)險的存在即使提前做

30、好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠(yuǎn)是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。（4）我們是一個團隊不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說erp讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么erp模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利， 必須上下齊心， 團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理

31、組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠(yuǎn)。同樣來說，在沒有“悔棋”的人生之路上，我們是否也應(yīng)該做到預(yù)先的模擬，關(guān)注的不僅僅是過去、現(xiàn)在，不僅僅是已成的事實，更要將眼光放向未來，讓自己的人生走的更加精彩！5、財務(wù)總監(jiān)總結(jié)我們組的財務(wù)管理的主要特征是精、準(zhǔn)，不管是期初的現(xiàn)金預(yù)算，期中的資金控制、貸款償還和借貸，還是期末的報表編制，安排都比較合理，尤其

32、是細(xì)化到每一季度的計算，都基本沒有偏差，甚至有些季度末預(yù)計只有1 到 2 個幣，仍能保持高度的準(zhǔn)確度，為其他方面的優(yōu)化提供了保證。我們有效地結(jié)合生產(chǎn)和銷售情況，始終沒有出現(xiàn)大的問題，為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)提供了很好的條件。在實際操作過程中，在現(xiàn)有資金許可的范圍內(nèi)，我們竭盡全力擴大生產(chǎn)，優(yōu)化生產(chǎn)線的安17 排，為生產(chǎn)創(chuàng)造了極大的可能性，同時參照市場狀況合理選擇訂單確定合適的賬期，雖然遇到了一些特殊情況，但基本上達(dá)到了預(yù)算結(jié)果。我們始終相信精打細(xì)算才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富和機遇，這也是我們的立足之本，在以后的企業(yè)活動中我們將繼續(xù)秉持著這一優(yōu)點， “分毫必爭”。但是，美中不足的是，我們的財務(wù)管理并不十分靈活

33、，出現(xiàn)過一些與預(yù)期有差池的情況。例如，按照起初的計劃目標(biāo)執(zhí)行過程中，當(dāng)出現(xiàn)有利可圖的時候，如換個訂單交貨可提前賬期，訂單選擇的不確定性造成的影響，從而造成了資金的缺口。另外，第二年年末由于對利潤留存的錯誤理解，從而造成了對所有者權(quán)益的過高估計，險些造成資金斷流，事后我們認(rèn)真核對了不確定的項目，以免重蹈覆轍。一些思考：（一）第一年為何不可長貸，每年大概花費120 幣的費用（包括綜合費用，生產(chǎn)費和加工費），而可賣 200 幣的產(chǎn)品，第一年長貸80 是可以償還的，第一年買廠房可以節(jié)約租金。（二）兩個公司之間的合作怎樣才合理？合作可以使生產(chǎn)線最優(yōu)化利用，市場占有份額最大，應(yīng)該可以達(dá)到雙贏的效果。（三）

34、公司在第三年可以擴大生產(chǎn)，貼現(xiàn)損失可以帶來更大收益。我們都應(yīng)該充分重視并仔細(xì)核算所有者權(quán)益、現(xiàn)金的靈活應(yīng)用周轉(zhuǎn)等細(xì)小而重要的問題，爭取在財務(wù)管理方面通過實際演練得到能力的提升，通過erp的課程將知識融會貫通，不斷的在學(xué)習(xí)實習(xí)中進(jìn)步發(fā)展。6、對 ceo 決策的總結(jié)模擬開始，認(rèn)真的攻讀了老師的講義， 作為 ceo 我認(rèn)真的制定了一套企業(yè)的內(nèi)部制度。首先，對于自己企業(yè)的分工做了簡單的調(diào)整，將市場、采購、生產(chǎn)和財務(wù)，調(diào)整為市場、研發(fā)、生產(chǎn)和財務(wù)，其中，采購職責(zé)劃歸生產(chǎn)總監(jiān)，而市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)以及iso 認(rèn)證從市場總監(jiān)職責(zé)中劃出，單立了研發(fā)總監(jiān)，執(zhí)掌這幾個職責(zé)。在經(jīng)營中，按照生產(chǎn)、研發(fā)、市場，向財務(wù)報

35、告費用預(yù)算，財務(wù)向生產(chǎn)、研發(fā)、市場反饋可用金額，生產(chǎn)、研發(fā)、市場再分別按照資金調(diào)整計劃。并約定，集體討論時不允許任何人遲到（遲到有相應(yīng)的罰款，可是我到最后也沒能18 收到任何罰款，這使我很滿意） ，不允許任何人以任何理由缺曠討論。有了良好的紀(jì)律，為我們組后期飛躍式的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。但同樣存在很多考慮不周的細(xì)節(jié)，最初，我認(rèn)為大家只要在課堂前制定好了策略，到了課堂上，根據(jù)當(dāng)堂形式，再做仔細(xì)的決策。有了這樣良好的內(nèi)部信息交流，加上前期目標(biāo)的引導(dǎo)，就能使我們組，有一個良好的發(fā)展。但開始試營業(yè)了，卻迸發(fā)出諸多問題。沒有細(xì)致的考慮資金流，所有者權(quán)益增減廣告費用的投入，過多導(dǎo)致所有者權(quán)益急劇下降，而將重點放在最后一個市場也使我們拿單遠(yuǎn)少于預(yù)期，第二年在長貸和庫存的陰影下度過了。細(xì)致的討論使我們能夠在一直穩(wěn)步上揚，使我們的每一分錢都沒有閑置在現(xiàn)金庫中，或者是浪費在原材料庫存上，每一分錢都流動起來，像滾雪球一樣，使發(fā)展一直處于加速狀態(tài)。在后四年的穩(wěn)