某科技公司戰(zhàn)略規(guī)劃

1、展翼科技有限公司公司戰(zhàn)略規(guī)劃公司戰(zhàn)略目標：成為電子科技市場領導者，特別是在國際市場上有處于領先地位公司愿景：實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展，促進員工的發(fā)展，持續(xù)向用戶提供高質量的產(chǎn)品與服務。公司任務陳述：展翼公司以自身擁有的高技術設備，為合作伙伴攜手發(fā)展，為用戶提供高科技電子產(chǎn)品，提升行業(yè)技術水平。展翼科技有限公司成立于2007 年 12月 4 號，公司主營業(yè)務為高科技電子產(chǎn)品，為適應激烈的市場競爭，公司制定以下未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，各部門主管必須的部門工作計劃必須圍繞實現(xiàn)公司戰(zhàn)略來開展工作。第一部分公司、行業(yè)特點在進入市場之前，我們必須了解好自己公司的特點與該行業(yè)的特點，做到知己知彼，才能做出正確的戰(zhàn)略規(guī)

2、劃。1.公司層面展翼公司經(jīng)過七年的發(fā)展，現(xiàn)在本地市場已經(jīng)取得良好的經(jīng)營業(yè)績， 公司現(xiàn)擁有自有廠房與生產(chǎn)線 （4條） ，相對充裕的現(xiàn)金儲備， 資產(chǎn)負債率等都低于市場平均值，并且對庫存原材料跟產(chǎn)成品等實行良好的規(guī)劃。因此，在物質方面，展翼公司擁有良好的儲備以及對市場反應能力。公司的競爭優(yōu)勢還在于良好的管理人才隊伍，公司高管人員來自各個領域的專業(yè)人才，擁有良好的從業(yè)經(jīng)驗，對各個部門有自己獨特的見解跟規(guī)劃。公司高管注重團隊配合，實行民主集中制。良好的溝通協(xié)商機制，并規(guī)定重大決策問題必須通過行政部門最終審議通過。展翼公司的核心競爭優(yōu)勢是對市場的深刻了解能力以及公司對市場未來預測能力跟自身靈活的變革機制。

3、公司制定的規(guī)劃是具有前瞻性的，并且是建立在對市場理性思考層面上的戰(zhàn)略規(guī)劃。2.市場層面通過基礎數(shù)據(jù)分析，可以預見未來市場對高科技電子產(chǎn)品的需求是持續(xù)旺盛的，未來一年內， p1、p2、p3、p4 的價格將看漲，而在后兩年里，更高科技的p3、p4 的需求將穩(wěn)步上升價格也將走高。市場的原材料供應在短期內不會有問題，但長期來看，不排除其他公司或者原材料公司囤貨，抬高市場價格，造成供應緊張的局面，公司采購部與生產(chǎn)部必須做好市場預測。公司產(chǎn)品應用范圍廣，廣泛應用于各個領域。3.競爭對手分析公司現(xiàn)階段在本地市場處于領先地位，必須進一步鞏固本地市場，在國內市場，公司將與其他7 家同類型企業(yè)進行競爭。大家在起點

4、相同的情況下，公司的第一步戰(zhàn)略計劃便顯得尤為重要。信息官要處理好外部市場信息。競爭對手目前的公司經(jīng)營情況與展翼公司大同小異，產(chǎn)品同質化也比較嚴重，所不同的將是未來的產(chǎn)品市場定位跟對市場未來走勢的把握程度上。第二部分各部門未來三年戰(zhàn)略規(guī)劃各部門的戰(zhàn)略規(guī)劃是一個整體的大框架，各部門務必在此基礎上對工作進行細節(jié)型的描述，制定具體工作計劃。1. 市場營銷戰(zhàn)略（1）按區(qū)域市場細分：本地、國內、國際第一年規(guī)劃：立足本地市場，維護本地客戶，進行國際市場開發(fā)展翼公司看好p4 產(chǎn)品在未來市場的需求，而且國際市場對 p4 的需求在未來占到了35%-45% ，打算提前研發(fā)p4 產(chǎn)品，p1作為產(chǎn)品為成品跟半成品生產(chǎn)。

5、第二年規(guī)劃：著重推廣p4 產(chǎn)品，國際市場開發(fā)完畢，在參會的產(chǎn)品洽談會上推廣p4 產(chǎn)品，開發(fā) p3 產(chǎn)品，開發(fā)國內市場第三年規(guī)劃： p3p4 在國內國際市場同時推廣（2）市場選擇采用“產(chǎn)品專業(yè)化” ：企業(yè)同時向幾個細分市場銷售同一產(chǎn)品。第三年才采用“全面進入”方式（3） 通過領先于其他競爭對手的新產(chǎn)品開發(fā)方式跟有競爭力的價格優(yōu)勢占領市場（4）加大廣告投入， 形成市場的大規(guī)模覆蓋 （特別在洽談會之前與進行之時）2. 財務戰(zhàn)略第一、二年展翼公司的資金缺口將比較大，公司將對國際市場以及高科技產(chǎn)品進行大規(guī)模投入，為公司制定好資金籌集計劃，統(tǒng)籌協(xié)調其他部門的財務預算計劃。完善財務制度，建立現(xiàn)代化財務管理系

6、統(tǒng)。為公司國際化道路進行資金支撐。未來三年工作職責主要為：評價生產(chǎn)線、廠房設備的資金投入情況和投入方式，例如采取租賃還是自建。三年需要時刻關注公司資產(chǎn)負債率，并上報給行政部門，并設定警戒線。盡量將公司資產(chǎn)負債率控制在 50% 以內。適當拓寬公司資金渠道，發(fā)行公司債券。公司財務部門對公司各部門資金使用情況進行監(jiān)督。3. 生產(chǎn)戰(zhàn)略（1）采取跨越式發(fā)展，生產(chǎn)高科技產(chǎn)品p4，第一年制定生產(chǎn)計劃，對生產(chǎn)設備以及產(chǎn)品未來需求進行分析，與財務部門協(xié)調制定設備購買方式。（2）考慮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟限制和技術限制。 經(jīng)濟限制包括成本結構、產(chǎn)品組合、產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)業(yè)政策及其未來發(fā)展趨勢等；技術限制包括技術水平、技術開發(fā)、技

7、術進步、機械化與自動化程度等，使企業(yè)了解自身的生產(chǎn)地位和技術突破的可能性；（3）對物料需求方面與采購部、 市場部進行溝通協(xié)調。務必考慮好市場供求關系。（4）決定企業(yè)應發(fā)揮的生產(chǎn)功能， 如生產(chǎn)能力、 產(chǎn)品數(shù)量、質量、投資收益等；4. 研究與開發(fā)公司將在未來兩年實現(xiàn)iso9001 與 iso14000 兩個認證的開發(fā)。對國內國際市場的開發(fā)將采用先國際再國內的順序進行。市場部跟進計劃并做出詳細工作進度。高科技產(chǎn)品的研發(fā)將是公司未來工作的重點，低技術含量的產(chǎn)品附加值低并且市場需求將越來越少。展翼公司采用以新技術作為進入新市場主要手段的滲透型研究與開發(fā)戰(zhàn)略。主要是三方面：a 高檔戰(zhàn)略；b 空隙戰(zhàn)略；c升

8、級戰(zhàn)略。5. 人力資源戰(zhàn)略為適應企業(yè)生存和發(fā)展的需要， 對企業(yè)人力資源進行開發(fā)，提高職工隊伍的整體素質，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)出優(yōu)秀人才，進行的長遠性的謀劃和方略。為公司生產(chǎn)線提供優(yōu)秀技術工人， 實施人才優(yōu)化戰(zhàn)略，根據(jù)以下情況制定人才戰(zhàn)略：（1） 國家有關勞動人事制度的改革和政策；（2） 勞動力市場和人才市場的發(fā)育狀況；（3） 企業(yè)的人力資源開發(fā)能力；（4） 企業(yè)人力開發(fā)投資水平；（5） 社會保障制度的建立情況。第三部分市場合作情況展翼公司將在競爭的基礎上尋求合作，加強與供應商、客戶之間的聯(lián)系與溝通，維護好雙方關系，保護自身權益。將自身多余資源通過銷售租賃等形式與競爭對手進行互補合作。倡導良性競爭，杜

9、絕惡性競爭，為維持好市場競爭秩序做表率作用。在第一年財政年末， 評估公司財政情況， 并且尋找市場合作伙伴，可以考慮進行適當?shù)募娌⑴c收購。與政府、工商等部門進行良好的溝通， 獲取政策上的支持。并與銀行部門合作，爭取資金支持。第四部分五力分析公司 swot 分析根據(jù)五力分析，我們必須提升自己的知名度跟美譽度才能提升自己跟供應商和購買者這兩者的議價能力，所以公司必須在產(chǎn)品洽談會前后跟日常生產(chǎn)時間進行公司的廣告宣傳，并且要逐漸加大宣傳力度。因為 p1p2產(chǎn)品的同質性太嚴重，而且市場準入門檻不高，所以存在很多新的競爭者與潛在替代品。在其他組還沒來得及進入國際市場的時候，我們領先進入并且占領市場將可以構筑更多競爭優(yōu)勢。所以打開企業(yè)間競爭供應商議價力量購買者議價能力潛在替代品的開發(fā)潛在新競爭者進入國際市場，進行p4 的研發(fā)很有必要。從上面的 swot 分析也可以看出， 在未來三年里， 在生產(chǎn)基礎產(chǎn)品的同時我們必須盡快實現(xiàn)高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)，盡早進入國際市場，以免在低級產(chǎn)品市場產(chǎn)生過多的價格競爭。第五部分結語展翼科技有限公司將為實現(xiàn)公司愿景而努力進行詳細的規(guī)劃，各部門務必對公司未來工作進行部門分解，制定部門詳細工作計劃跟