大梅沙海景酒店廣告推廣方案

1、前 言隨著我國市場經(jīng)濟(jì)改革的成功，人們的生活質(zhì)素得到大幅度的提高。作為衡量一個人，一個社會的生活質(zhì)量的指數(shù)旅游業(yè)，必然有明顯的市場反應(yīng)。深圳秀峰俱樂部公司投入巨資在素有“東方夏威夷”的深圳大梅沙海濱公園旁興建大型旅游配套項目大梅沙海景酒店，其對區(qū)域內(nèi)的旅游業(yè)將帶來什么樣的影響？她向人們提供什么樣的休閑方式？哪些人？因此，更清楚我們要完成的任務(wù)：怎樣將我們的旅游消費新理念分時度假迅速、直接、經(jīng)濟(jì)的傳遞到我們的消費者手中，讓他們知道我們、認(rèn)同我們、理解并接受我們，從而充分享受分時度假新理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛樂生活。第一部分 區(qū)域市場分析在深圳市城市總體（19962010年）中，東部

2、沿海將作為深圳市住宅建設(shè)的四個重點區(qū)域之一，被確定為“高尚住宅區(qū)”。今年底，東部鹽壩高速公路A段正式通車，屆時，東部的交通“瓶頸”將被徹底打破，意味著東部沿海房地產(chǎn)開發(fā)的黃金時代即將來臨。行業(yè)人士分析，從目前的情況來看，東部沿海最適合開發(fā)的物業(yè)是渡假性物業(yè)，而且其最有可能成為港人深圳置業(yè)的重點區(qū)域；從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，深圳渡假物業(yè)的地域主要在東部沿海，且這一類型物業(yè)市場前景比較廣闊。其市場范圍包括珠江三角和香港。就目前深圳市渡假性物業(yè)的供應(yīng)市場來看，東部僅有海天一色雅居、雅蘭酒店、金海灘別墅、華僑海景山莊、御海灣別墅等幾個項目，其中御海灣別墅屬于集資房，海天一色雅居、華僑海景山莊屬于商品房，市場基

3、本價位在1萬元左右，其中以出售40年產(chǎn)權(quán)的雅蘭酒店價位在12000元/平方米。 第二部分 項目分析一、項目概況大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海濱公園旁，是由三棟5層的現(xiàn)代建筑群組成。一期共有120個單位待售，單位面積：3570平方米，精裝修；土地使用期限為40年。二、出售方式方式1：3544萬元/單位 業(yè)主可自用或回租 方式2：5000元享受標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益（即分時渡假制）三、大梅沙海景酒店能提供給消費者什么樣的利益？1國內(nèi)首創(chuàng)的分時渡假方式，讓業(yè)主充分享受分時渡假新理念所帶來的“中低價格高級享受” 休閑娛樂生活；2不可再生資源地處深圳大梅沙開放式海濱公園旁，萬頃大海近在腳

4、下；310000平方米酒店專用沙灘泳場；4專業(yè)四星級假日酒店的配套服務(wù)及特種服務(wù)如：會員消費優(yōu)惠積分計劃、股票交易中心等；5便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店設(shè)有往返市區(qū)的專線巴士。四、目標(biāo)客戶分析（一）目標(biāo)客戶分類及區(qū)域設(shè)定1自用型：主要為香港、廣州（含輻射區(qū)域）兩地及深圳市內(nèi)的休閑一族，包括企業(yè)、公司的老總、高級管理人員、公務(wù)員、私企小業(yè)主、以及“飄”一族。2投資型：香港、深圳市區(qū)為主,廣州區(qū)域為次的消費群，看重大梅沙風(fēng)景區(qū)的旅游市場前景，有房地產(chǎn)投資經(jīng)驗。3公用型（福利型）：企業(yè)、公司的購買行為，主要用于職工的福利或群眾性活動或小型會議所需。（二）目標(biāo)客戶特征1在年齡上，目標(biāo)客戶并沒

5、有明顯的區(qū)隔，一般可界定2565歲成年人范圍；2在收入上，需有足夠的收入支付生活必需品之外的休閑娛樂消費；3在行業(yè)上，主要是收入較高的諸如通訊、保險、商業(yè)、廣告等行業(yè)以及國企、外企管理層、國家公務(wù)員、自由擇業(yè)者，收入穩(wěn)定而且假期較多的行業(yè)；4在消費結(jié)構(gòu)上，每年至少3次以上選擇居住城市以外區(qū)域旅游，旅游支出占個人娛樂休閑消費支出的60%以上；5在消費心態(tài)上，多為溫馨浪漫型，寄情山水（海）間；注重生活質(zhì)素，提倡休閑生活。 總之，投資大梅沙海景酒店的人士多為在消費心態(tài)上趨于休閑一族，收入上是富有一族，時間上是富足一族，這三者缺一不可。否則，無法劃入大梅沙海景酒店目標(biāo)消費群當(dāng)中。另外，投資型和公用型（

6、福利型）的目標(biāo)客戶，多具備投資眼光，看好大梅沙風(fēng)景區(qū)的良好發(fā)展前景和大梅沙海景酒店的投資回報前途。 第三部分 我們的任務(wù)在哪里？一、大梅沙海景酒店宣傳推廣的關(guān)鍵問題大梅沙海景酒店宣傳推廣必須緊扣兩個“新”旅游區(qū)的酒店形象定位和銷售推廣，在于抓住游客的“新”心理：一新：隨著國民經(jīng)濟(jì)的繁榮，一種全新的休閑渡假方式旅游：走出家門，走出城市，到大自然中去，漸為時尚趨勢。休閑新時尚近年來，國內(nèi)的旅游人數(shù)每21.3% 的速度遞增。深圳屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候溫和濕潤，光照充足，雨量充沛，是中國優(yōu)秀旅游城市和現(xiàn)代化海濱城市。 大梅沙是深圳東部最大的海灘，風(fēng)光明媚青山碧海環(huán)抱，遙可望香港新界，素有“東方夏威夷”

7、之稱，是到深圳旅游的必到之處。二新：金錢、地位、權(quán)勢是一種身份的象征；別墅、跑車、高爾夫球場是一種身份的象征；今天，休閑（方式、地點、長短等）更是成為新一代成功人士的身份象征。身份新象征大梅沙海景酒店設(shè)在素有“東方夏威夷“之稱的大梅沙，與大梅沙海濱公園僅一路之隔，步行3分鐘便到達(dá)海邊。酒店設(shè)有354間四星級海濱渡假式客房和空中全海景室內(nèi)泳池。與周邊酒店相比，更具特色的是大梅沙海景酒店首創(chuàng)分時渡假方式，只需交5000元，便可享受標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益，還可出租、交換、繼承；讓業(yè)主充分享受分時渡假新理念所帶來的“中低價格高級享受”休閑娛樂生活。擁有大梅沙海景酒店，彰顯尊貴身份。簡言之，

8、大梅沙海景酒店的形象定位為：休閑新時尚，身份新象征支持： 1. 國民經(jīng)濟(jì)的繁榮，帶動旅游業(yè)的快速發(fā)展，旅游，成時下休閑方式，與國際潮流保持一致； 2. 深圳東部開發(fā)的契機(jī)已到，渡假性物業(yè)將是市場的主流； 3. 大梅沙海景酒店與大梅沙開放式海濱公園僅一路之隔，步行3 分鐘便到達(dá)海邊； 4. 輕松置業(yè)，只需交5000元，便可享受大梅沙海景酒店標(biāo)準(zhǔn)客房十年中任意三十天的入住權(quán)益； 5. 分時渡假是國際流行的新旅游消費方式，符合時代成功人士的 身份需求。二、大梅沙海景酒店宣傳推廣中的兩大矛盾及解決之道大梅沙海景酒店一方面面臨區(qū)域內(nèi)雅蘭酒店等相近渡假性物業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，另一方面又面臨著市場對分時渡假這一國

9、際流行的新旅游消費方式的緩慢接受。因此，前期必須作足形象，為后期推廣掃除障礙。解決之道一：配合東部開發(fā)的宣傳形勢，加強(qiáng)對大梅沙海景酒店休閑新時尚，身份新象征的形象訴求，以此提高物業(yè)的檔次；解決之道二：整合宣傳媒體，前期重點解決分時渡假這一概念，并配合一些現(xiàn)場的互動節(jié)目來加深消費者對概念的理解、接受和對大梅沙海景酒店的良好印象。三、我們的說話風(fēng)格建立品牌獨特、統(tǒng)一的說話風(fēng)格1、目的提高大梅沙海景酒店的品牌識別度，深化其價值理念，積累鮮明的牌個性。2、語言風(fēng)格時尚、休閑、浪漫、成熟、貴畫面風(fēng)格：色彩豐富、版式時尚、筆觸浪漫、色調(diào)明朗、風(fēng)格尊貴第四部分 媒體建議及階段性廣告規(guī)劃一、媒體建議根據(jù)大梅沙

10、海景酒店的特點及目標(biāo)客戶群的分析，我們建議大梅沙海景酒店的廣告推廣中媒體運用主要有以下幾點：1宣傳手冊制作有特色的宣傳手冊（詳見樓書規(guī)劃），增強(qiáng)客戶對大梅沙海景酒店的美譽(yù)度，提高物業(yè)的檔次，強(qiáng)化記憶;2廣告投放重點除了階段性的大眾互動活動告知和前期的炒作放在廣泛的大眾報 紙（廣州日報、東方日報、特區(qū)報等）外，本項目的廣告投放重點應(yīng)考慮廣（州）九（香港）之間的航線、鐵路、航運等交通工具上。（1）廣告牌航空雜志、飛機(jī)票、兩地的旅游雜志、交通工具機(jī)身內(nèi)外、各交通通道、路口的廣告牌。（2）高級印刷品廣告主要放置于廣州、香港各大星級賓館大堂、各地的高爾夫球會場、各地的高級會所。（3）雜志廣告主要刊登在企

11、業(yè)、公司老總常閱讀物（商界、中國金融等）區(qū)域大眾性閱讀雜志等以上媒體運用的目的：針對性強(qiáng)，既降低廣告的千人成本費用，又能提高廣告的到達(dá)率。（4）普通印刷品根據(jù)需要廣為散發(fā)。 目的：提高廣告覆蓋面。3電視廣告拍60秒的形象廣告（套剪30”、15”、10”、5”）和5分鐘的廣告雜志（包含香港的一些旅游專線如：永安旅游等），不同時期根據(jù)需要安排三地的電視媒體播放。目的：提升物業(yè)形象，提高物業(yè)檔次；加深客戶對項目的理解和記憶。4廣播廣告制作15秒、30秒、60秒三種不同長度的版本，重點在炒作階段配合其他媒體宣傳，投放在各地的新聞、經(jīng)濟(jì)金融等相關(guān)節(jié)目時間段。目的：擴(kuò)大廣告的覆蓋面，促進(jìn)記憶，配合廣告整合

12、效果。其他媒體：如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)繳費單、資費通知單等，可根據(jù)需要及時調(diào)整運用。二、階段性廣告規(guī)劃（報廣）1公開試銷期（1）目的通過對深圳東部市場前景的描述，針對目標(biāo)消費群的旅游需求，適時推出大梅沙海景酒店的旅游新觀點休閑新時尚，身份新象征，婉轉(zhuǎn)而真誠，向目標(biāo)消費群傳遞強(qiáng)烈、清晰的信息：我了解你，我就是你的需要。（2）版式 旅游專版的相連正反兩面主題1. 正：2000年，深圳大梅沙除了海，還缺什么？反：大梅沙海景酒店，休閑新時尚，身份新象征主題2. 正：2000年，深圳大梅沙除了沙灘，還缺什么？反：大梅沙海景酒店，休閑新時尚，身份新象征2引銷期、強(qiáng)銷期具體內(nèi)容后附。第五部分 營銷建議（促銷活動） 一、目的讓我們的每一個行為都在為品牌做貢獻(xiàn)。選擇與品牌核心價值理念同一范疇的社會資源如人物、產(chǎn)品、運動、音樂等等，充分利用，深入延伸品牌的核心價值、主張，可配合展銷或聯(lián)合相關(guān)合作體，與目標(biāo)消費者行為所常接觸到的場所或與其屬性相對等的公眾場所，舉行事件行銷活動，