脈動(dòng)飲料策劃方案

1、脈動(dòng)飲料營(yíng)銷策劃書(shū)目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析. 3二 、SWOT分析. 5三 、定價(jià)策略. 6四 、產(chǎn)品策略. 8五 、價(jià)格策略. 9六 、渠道策略. 107、 促銷策略. 11八、客戶關(guān)系管理策略. 14前言： 近幾年來(lái)，市場(chǎng)上瓶裝飲用水的品種越來(lái)越多，汽水，可樂(lè)，各種果汁，礦泉水等。輿論對(duì)各種水的質(zhì)量褒貶不一，但對(duì)礦泉水則多認(rèn)為只有好處，似乎沒(méi)有什么缺點(diǎn)。尤其是天然礦泉水，最接近健康水的標(biāo)準(zhǔn)，并含有多種有益身體健康的款物元素，對(duì)人體健康大有益處。但脈動(dòng)飲料不同于汽水，不同于可樂(lè)。脈動(dòng)應(yīng)該說(shuō)是變相的礦泉水，但是它又區(qū)別于普通的礦泉水，脈動(dòng)是甜的，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有一種甜味的礦泉水，就算農(nóng)夫山泉如廣告

2、說(shuō)的“有點(diǎn)甜”，也只是給人的一種感覺(jué)。沒(méi)有脈動(dòng)來(lái)的自然，來(lái)的天然。 這是甜的礦泉水市場(chǎng)上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的一片藍(lán)海，快人一步技能贏得很大的市場(chǎng)。一 、市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)內(nèi)龐大的飲料消費(fèi)群已經(jīng)出現(xiàn)，人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的安全和健康，新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)飲料通則頒布。宏觀環(huán)境分析：我國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)很激烈潛在的進(jìn)入者不多供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)不能力一般替代品的威脅非常大購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力一般內(nèi)部環(huán)境分析：品牌知名度是脈動(dòng)制勝的法寶技術(shù)研發(fā)能力品牌知名度公共關(guān)系能力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變能力銷售能力生產(chǎn)能力 脈動(dòng)實(shí)際能力 市場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)能力消費(fèi)者狀況分析： 消費(fèi)行為：隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的提高，廣

3、大消費(fèi)者已經(jīng)形成購(gòu)買(mǎi)瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者已有近七成的人接受了瓶裝水。 消費(fèi)群體：15-19的準(zhǔn)青年，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又體現(xiàn)了中國(guó)人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實(shí)在的消費(fèi)理念，30-45sei的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。 消費(fèi)特征：更多的消費(fèi)者行為趨于理性，購(gòu)水消費(fèi)都有了一定的品牌概念和品牌意識(shí)，品牌、口感、健康、價(jià)格是消費(fèi)者考慮的主要因素。 二、SWOT綜合分析劣勢(shì)W1、 產(chǎn)能瓶頸限制2、 分銷執(zhí)行能力有待提高3、 宣傳力度不夠優(yōu)勢(shì)S1、 品牌優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者2、 產(chǎn)品質(zhì)量有保證3、 推廣和銷售渠道覆蓋面廣機(jī)會(huì)O1、 市

4、場(chǎng)潛力巨大2、 人們保健意識(shí)的增強(qiáng)3、 還沒(méi)有出現(xiàn)主導(dǎo)品牌威脅T1、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈2、 市場(chǎng)出現(xiàn)假冒仿制產(chǎn)品3、 功能飲料的價(jià)格（成本）、口味、功能受限啟發(fā)挑戰(zhàn)機(jī)遇市場(chǎng)的變化，意味著脈動(dòng)需要有新的轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)變意味著需要找準(zhǔn)脈動(dòng)的定位。三、定價(jià)策略脈動(dòng)，只能運(yùn)動(dòng)后喝嗎？ 目前廣大的消費(fèi)者對(duì)于功能飲料的認(rèn)知普遍局限在“功能性”上，給脈動(dòng)帶上了“運(yùn)動(dòng)型飲料”的帽子，認(rèn)為是專門(mén)供體力消耗后的人群飲用的。2、 定位策略 給消費(fèi)者傳遞一種全新的觀念 脈動(dòng)含有水溶性維生素群，能被身體充分有效的吸收，無(wú)論是工作、聚會(huì)、逛街、運(yùn)動(dòng)等時(shí)候都可以飲用，為身體補(bǔ)充維生素與水分，隨時(shí)保持更佳狀態(tài)。3、 新的目標(biāo)群體定位：

5、學(xué)生、白領(lǐng)、家庭品牌忠誠(chéng)度很高、側(cè)重時(shí)尚性消費(fèi)、口碑影響力大學(xué)生 白領(lǐng)對(duì)生活充滿想象與激情喜歡自由自在的生活氛圍家庭消費(fèi)注重健康、實(shí)惠四、產(chǎn)品策略脈動(dòng)正處于產(chǎn)品生命周期的成熟期，“改”是唯一出路新口味 改新容量新包裝 新水蜜桃口味、芒果口味、葡萄口味、檸檬口味清甜上市 產(chǎn)品定價(jià)：可以把產(chǎn)品定價(jià)稍微提高，以礦泉水版的形式來(lái)銷售，擴(kuò)大銷售來(lái)擴(kuò)大廣告宣傳。 產(chǎn)品包裝：突出脈動(dòng)品牌，重點(diǎn)放在便攜式瓶裝上，包裝的設(shè)計(jì)要重點(diǎn)體現(xiàn)出，是礦泉水但又不是普通的礦泉水。 產(chǎn)品大小：推出1.2L大瓶、400mL小瓶和300mL鋁罐裝適合不同群體。五、價(jià)格策略 產(chǎn)品組合策略緊貼消費(fèi)者數(shù)量折扣策略價(jià)格策略緊跟市場(chǎng)饋贈(zèng)脈

6、動(dòng)禮品加量不加價(jià) 1、 買(mǎi)脈動(dòng)，送礦泉水，兩者可以比較。2、 買(mǎi)一定數(shù)量瓶裝脈動(dòng)給予一定價(jià)格折扣。3、 買(mǎi)脈動(dòng)，送贈(zèng)品小禮物。4、 現(xiàn)在用瓶比以前大的瓶裝，加量不加價(jià)。六、渠道策略鞏固現(xiàn)有渠道 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包抄 特殊場(chǎng)合網(wǎng)吧、酒吧、山莊游樂(lè)場(chǎng)等娛樂(lè)場(chǎng)所 網(wǎng)上訂貨 降低渠道費(fèi)用 戰(zhàn)略包抄，從廣度和深度全面完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、提高覆蓋率。產(chǎn)品分銷渠道：新產(chǎn)品入市通常渠道銷售方案： A 直銷（直接渠道，含自營(yíng)終端） B 經(jīng)銷（間接渠道） C 混合渠道 就脈動(dòng)而言，渠道方案應(yīng)以間接渠道為主，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為輔。七、促銷策略活力學(xué)生引領(lǐng)健康活力新潮流運(yùn)動(dòng)飲料時(shí)尚白領(lǐng)營(yíng)養(yǎng)素飲料健康家庭1、 改變消費(fèi)者理念，脈動(dòng)不是運(yùn)動(dòng)飲

7、料，是營(yíng)養(yǎng)飲料，什么時(shí)間、什么場(chǎng)合都可以喝。2、 學(xué)生配合著活力，白領(lǐng)配合著時(shí)尚，家庭配合著健康。3、 脈動(dòng)，引領(lǐng)健康活力新潮流。針對(duì)不同群體，制定多元化的促銷系列活動(dòng)1、 “脈動(dòng)”校園形象大使選舉活動(dòng)2、 “脈動(dòng)”卡通形象設(shè)計(jì)大賽3、 “脈動(dòng)”攜手校園文化活動(dòng)4、 “脈動(dòng)”走進(jìn)校園招聘會(huì)學(xué)生1、 “脈動(dòng)”絲綢古道探險(xiǎn)-白領(lǐng)自駕車游2、 “脈動(dòng)”時(shí)尚空間-白領(lǐng)論壇3、 動(dòng)感“脈動(dòng)”活力互動(dòng)-大型會(huì)員交友會(huì)白領(lǐng)1、 生活小區(qū)“脈動(dòng)”健康宣傳2、 買(mǎi)河南大河報(bào)，喝脈動(dòng)3、 公交加速生活，脈動(dòng)活力生活。家庭利用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的傳播媒體進(jìn)行全方位的宣傳鄭州電視臺(tái)，鄭州大河報(bào)，公交車，巴士宣傳，戶外廣告，站牌廣告.傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視、博客、論壇、微電影.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算大中型購(gòu)物中心超市經(jīng)銷商輔助費(fèi)用800000其他費(fèi)用78500610000促銷系列活動(dòng)預(yù)算媒體投放預(yù)算132500其他公關(guān)活動(dòng)預(yù)算合計(jì)媒體投放在鄭州電視臺(tái)，都市頻道，打漁曬網(wǎng).八、客戶關(guān)系管理策略1、 建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分