酒店?duì)I銷部任務(wù)及提成方案

1、酒店?duì)I銷部任務(wù)及提成方案1、總則營銷部員工的提成根據(jù)銷售額完成情況實(shí)行上下浮動，上不封頂,下不保底，月末結(jié)算。2、考核辦法(1) 、酒店專職營銷人員到店二個月之內(nèi)不下任務(wù)，不設(shè)月基本考核指標(biāo)，但銷售額超過月考核指標(biāo)時，則按下述方法提成。(2) 、工作二個月以后，酒店定考核任務(wù)?？己巳蝿?wù)分為部門考核任務(wù)與個人考核任務(wù)2塊。營銷部員工超額完成任務(wù)的提成，也分為部門提成與個人提成。當(dāng)營銷部超額完成部門考核量時，則所有營銷部員工能夠拿到部門提成，其分配方案為按銷售額比例分配；當(dāng)超額完成個人考核量時，則能夠拿到個人提成。當(dāng)兩個考核量只超額完成其中一個考核時，則只能拿其中一項(xiàng)考核提成3、提成獎的發(fā)放辦法：

2、按當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)額計(jì)算超額完成月考核數(shù)，(注：計(jì)算已付現(xiàn)和當(dāng)月已到帳的消費(fèi)額)，提成獎隨當(dāng)月的工資一起發(fā)放，未到帳的掛帳消費(fèi)部分則在到帳的當(dāng)月計(jì)提。營銷部任務(wù)、提成、扣罰計(jì)算表職位月考核任務(wù)超額完成考核任務(wù)提成比例月基本考核任務(wù)未達(dá)到月基本考核任務(wù)扣罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)理任務(wù)：客房：客房：按2.5%提成。以實(shí)收凈房費(fèi)、會議費(fèi)計(jì)算。餐飲：按1.5%提成。含菜金、酒水、主食扣工資（）元餐飲：副經(jīng)理任務(wù)：客房：扣工資（）元餐飲：部門總?cè)蝿?wù)：客房：超出部分，部門效益獎計(jì)提比例增加為：客房按3%提成，餐飲按2%提成。當(dāng)月部門合計(jì)完成（）元，不扣部門當(dāng)月工資總額。餐飲：4、考核任務(wù)的計(jì)算（1）、月考核任務(wù)的計(jì)算：月考核

3、任務(wù)為客房、餐飲各占50%營業(yè)額。具體計(jì)算為：a、由營銷人員自行開發(fā)、維護(hù)并到賬的旅行社，除去己開發(fā)旅行社；b、營銷人員個人簽訂的協(xié)議，維護(hù)并到賬的；c、己離店的營銷人員簽訂的協(xié)議，由現(xiàn)任營銷人員跟蹤、維護(hù)，以現(xiàn)任營銷員個人預(yù)訂并到賬的（部門經(jīng)理簽字）；d、通過個人營銷招來的團(tuán)隊(duì)會議；e、營銷員個人預(yù)訂，現(xiàn)金消費(fèi)的散客，（以部門經(jīng)理簽字為依據(jù)）;f、維護(hù)別的營銷人員簽訂的協(xié)議單位，客戶自己上門消費(fèi)的不計(jì)算。（2）、月基本考核任務(wù)的計(jì)算：在月考核任務(wù)的基礎(chǔ)上，另加以下幾點(diǎn)a、酒店已開發(fā)的旅行社，維護(hù)并到賬b、老板同意簽單，由營銷部人員結(jié)賬的；c、由已離店的營銷人員簽訂的協(xié)議，營銷部人員結(jié)賬的；均

4、計(jì)入月基本考核任務(wù)與部門月基本考核任務(wù)，但不計(jì)提成金額。接待時由部門協(xié)作，共同完成接待。特別說明：當(dāng)有三次未接待客戶者（餐廳未接待、客房未安排等）或一次因?yàn)樨?fù)責(zé)維護(hù)人員工作失職遭受客戶投訴者，則此單位不再計(jì)算本人的提成，由代維護(hù)者接替，以后所有銷售額算入代維護(hù)者。如因?yàn)榻哟块T（餐廳、客房）的工作失誤造成的投訴，則不在上述所列范圍。5、營銷員個人工資金及獎金的計(jì)算方法a、當(dāng)個人完成月基本考核任務(wù)金額時，發(fā)放全額基本工資；b、當(dāng)個人未完成月基本考核任務(wù)金額時，則扣基本工資工資200元；c、當(dāng)超額完成月考核任務(wù)金額后，則能夠享受個人提成獎金。6、營銷部考核金額的統(tǒng)計(jì)與提成a、部門完成部門月基本考核

5、任務(wù)，營銷部所有員工不論是否完成其個人基本考核任務(wù)，都能夠拿到全額基本工資。b、部門沒有完成部門月基本考核任務(wù)，而個人完成了月基本考核任務(wù)，其本人能夠拿到全額基本工資。c、部門月完成銷售金額超過部門總?cè)蝿?wù)，則部門能夠按客房3%,餐廳2%比例計(jì)算部門效益獎。計(jì)算方法為：月考核任務(wù)分客房任務(wù)與餐飲任務(wù)二塊，當(dāng)月完成任務(wù)能否得提成獎，取決于是否完成客房任務(wù)。若總?cè)蝿?wù)超額完成,客房任務(wù)也完成了，則能夠計(jì)算提成獎；若總?cè)蝿?wù)超額完成，餐飲任務(wù)末完成，客房超額完成任務(wù)，也能夠計(jì)算提成獎；若總?cè)蝿?wù)超額完成，餐飲任務(wù)超額完成，客房任務(wù)末完成，不能夠計(jì)算提成獎；若客房、餐飲均超額完成任務(wù)，則超額部分按上述比例分客房與餐飲提成。部門提成的分配方案為：按部門所有員工銷售額的比例來分配部門提成。例如：部門總?cè)蝿?wù)為12萬元，部門完成14萬，超2萬，其中客房1.2萬,餐廳0.8萬，則部門提供總額為：1.2*0.03+0.8*0.02=0.036+0.