論中小企業(yè)的生存和發(fā)展之道.doc

1、論中小企業(yè)的生存和發(fā)展之道學(xué)員姓名 胡津銘 學(xué)號(hào) 入學(xué)時(shí)間 2010 年 春 季指導(dǎo)老師 職稱 試點(diǎn)學(xué)校 白山電大 目錄一、發(fā)展中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)意義與社會(huì)意義1二、中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困境的分析1（一）政府的重視程度依然不足1（二）部分中小企業(yè)自身存在法律意識(shí)薄弱等問(wèn)1 （三）中小企業(yè)盲目惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重2三、改善中小企業(yè)生存發(fā)展的對(duì)策與建議2 （一) 中小企業(yè)要努力降低交易成本3 (二）要改進(jìn)管理模式、完善企業(yè)制度3（三）進(jìn)一步發(fā)展分工協(xié)作模式4(四)走特、優(yōu)、專、精之路4（五)加強(qiáng)對(duì)員工和產(chǎn)品質(zhì)量的管理5(六）抓住市場(chǎng)的空隙，拓展生存發(fā)展空間5(七）利用各種資源使?fàn)I銷手段多元化、國(guó)際化5（

2、八）中小企業(yè)要不斷進(jìn)行技術(shù)革新 6 (九)企業(yè)發(fā)展規(guī)?；?、品牌化6四、參考文獻(xiàn)7論中小企業(yè)的生存和發(fā)展之道10春工商管理(專） 胡津銘【內(nèi)容摘要】在我國(guó)，中小企業(yè)的成長(zhǎng)環(huán)境不是很理想：內(nèi)有大企業(yè)的“壓迫”,外有國(guó)外企業(yè)的“虎視眈眈"和眾多的貿(mào)易壁壘。中小企業(yè)自身也存在如融資困難、人才匱乏等諸多問(wèn)題，本文試圖通過(guò)對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問(wèn)題進(jìn)行分析，提出了一些解決問(wèn)題、促使中小企業(yè)良性發(fā)展的對(duì)策和建議。【關(guān)鍵詞】中小企業(yè) 惡性競(jìng)爭(zhēng) 企業(yè)管理制度 技術(shù)革新一、發(fā)展中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)意義與社會(huì)意義大企業(yè)是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)然人選，是國(guó)家稅收的主要來(lái)源,是解決就業(yè)的大戶，因此，自然是政府的寵兒，

3、媒體熱衷報(bào)道的對(duì)象，人才向往的地方。中小企業(yè)作為單個(gè)企業(yè)相對(duì)于大型企業(yè)而言，在人力、財(cái)力、物力資源等方面有明顯的不足,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位.然而，作為中小企業(yè)整體在國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)中具有重要的地位,對(duì)支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有巨大的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度主要依賴于中小企業(yè)的發(fā)展。我國(guó)工業(yè)新增產(chǎn)值的76.6是由中小企業(yè)創(chuàng)造的,我國(guó)出口的許多大宗商品，如服裝、玩具、工藝品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,基本上都是由中小企業(yè)生產(chǎn)的.此外，中小企業(yè)為我國(guó)日益增長(zhǎng)的社會(huì)勞動(dòng)力提供了相當(dāng)多的就業(yè)崗位和工作場(chǎng)所，為我國(guó)的社會(huì)穩(wěn)定作出了巨大貢獻(xiàn),產(chǎn)生了不可忽視的積極影響.二、中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困境的分析

4、（一）政府的重視程度依然不足相比較而言，中小企業(yè)就因數(shù)量繁多，門類廣泛，單個(gè)企業(yè)納稅額相對(duì)較少,鮮有參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者,所以其身份不像大企業(yè)那樣顯赫，享受不到超國(guó)民待遇,有的時(shí)候甚至連國(guó)民待遇都享受不到。在中小企業(yè)的成長(zhǎng)，發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到貸款無(wú)門的融資瓶頸,遇到與大企業(yè)和外資企業(yè)等不同的政策歧視。然而，物競(jìng)天擇適者生存，唯有不斷創(chuàng)新，能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值,為員工創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造良好效益的企業(yè)才能生存和發(fā)展,這其中就有許許多多的中小企業(yè).(二)部分中小企業(yè)自身存在法律意識(shí)薄弱等問(wèn)題由于中小企業(yè)數(shù)量繁多，發(fā)展參差不齊，所以我們從媒體上經(jīng)常可以看到拖欠工人工資，不為工人繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，制造假冒

5、偽略產(chǎn)品等負(fù)面新聞.當(dāng)然，這些并不是中小企業(yè)的全部，大部分中小企業(yè)是誠(chéng)實(shí)守信的，能夠按時(shí)發(fā)放工人工資;是奉公守法的，能夠按照國(guó)家法律法規(guī)上繳稅款和工人的養(yǎng)老保險(xiǎn)等費(fèi)用；是勇于創(chuàng)新的，能夠依靠自己的資金啟動(dòng)創(chuàng)新項(xiàng)目,為國(guó)家和民族爭(zhēng)光！他們也是可愛的納稅人，值得我們尊敬，也是我們中華民族的脊梁！ （三）中小企業(yè)盲目惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重根據(jù)各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料發(fā)現(xiàn)，由于中小企業(yè)投資規(guī)模不夠大,當(dāng)某個(gè)行業(yè)很好時(shí),很容易形成一哄而上的投資局面，從而形成投資泡沫：過(guò)量的同類企業(yè)的存在，很容易使這個(gè)行業(yè)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間相互壓價(jià)，利潤(rùn)越來(lái)越薄，最終使企業(yè)得不到健康成長(zhǎng)。有學(xué)者進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)：假設(shè)某小企業(yè)年收入10

6、0萬(wàn)元，應(yīng)納流轉(zhuǎn)稅約6。23萬(wàn)元，假設(shè)其雇工5人，月均工資800元，年工資福利等支出5。64萬(wàn)元，各類統(tǒng)籌支出1.6萬(wàn)元，房租支出2萬(wàn)元，其他辦公，交通，折舊,電訊，招待等綜合費(fèi)用支出3萬(wàn)元。假設(shè)該企業(yè)企業(yè)出資約30萬(wàn)元，毛利20，老板稅后約得利12500元，資本利潤(rùn)率4%。在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下，企業(yè)獲得20毛利的可能性有多大？從年頭忙到年尾，職工未見好收入,老板盈虧難料。三、改善中小企業(yè)生存發(fā)展的對(duì)策與建議中小企業(yè)的健康成長(zhǎng)是建立在企業(yè)的生存的基礎(chǔ)上的，唯有頑強(qiáng)地生存下來(lái),才會(huì)有發(fā)展和壯大，其中瑞士和溫州的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒.瑞士的中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有很重要地位,許多久負(fù)盛名的產(chǎn)品都是中小企業(yè)生

7、產(chǎn)的。據(jù)瑞士聯(lián)邦統(tǒng)計(jì)局的最新統(tǒng)計(jì),瑞士工業(yè)部門的中小企業(yè)共有7萬(wàn)多家，占工業(yè)企業(yè)總數(shù)的989.瑞士的工業(yè)發(fā)展始于傳統(tǒng)的鐘表和紡織業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái),瑞士中小企業(yè)克服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狹小、周圍都是工業(yè)高度發(fā)達(dá)的歐洲資本主義大國(guó)等不利條件，依靠傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),以深加工為主，生產(chǎn)高度專業(yè)化,產(chǎn)品主要面向國(guó)際市場(chǎng),為瑞士工業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)品占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用,被譽(yù)為瑞士經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“主動(dòng)力"和“支撐點(diǎn)”。浙江溫州，那里的中小企業(yè)逐步走出溫州，走向全國(guó)，甚至走向世界,成為行業(yè)巨人:電器方面有德力西，正泰，制鞋方面有奧康，康奈，服裝方面有美特斯邦威，報(bào)喜鳥，打火機(jī)方面有虎牌等。對(duì)比瑞士和溫州的中小企業(yè)的發(fā)展

8、，結(jié)合我國(guó)的國(guó)情，我們可以從以下幾個(gè)方面入手，逐步發(fā)展壯大。（一） 中小企業(yè)要努力降低交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)上把企業(yè)成本分成2個(gè)部分，一個(gè)部分是制造成本也叫生產(chǎn)成本，另一部分是交易成本。我國(guó)的生產(chǎn)成本在全球來(lái)說(shuō)是最低的,另一方面交易成本卻很高。我國(guó)處在轉(zhuǎn)型期，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型還沒有完全實(shí)現(xiàn)，新的市場(chǎng)制度沒有完全建立，很多舊制度下的做法和殘余還存在，因此我國(guó)的交易成本是相當(dāng)高的。在經(jīng)濟(jì)全球化的情況下,生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢(shì)誰(shuí)都可以利用，中國(guó)人可以利用外國(guó)人也可以利用.而交易成本國(guó)外很低，我國(guó)則很高,對(duì)中國(guó)的中小企業(yè)影響很大。因此，中國(guó)的中小企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)占有更多的份額，就要在降低交易成本方面下功

9、夫。創(chuàng)建品牌,加強(qiáng)品牌的管理，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，實(shí)際是為了降低交易成本。通過(guò)品牌把產(chǎn)品優(yōu)良質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)集中地展示給消費(fèi)者，是降低交易成本的有效手段。  外國(guó)企業(yè)依靠他們長(zhǎng)期形成的制度，他們的交易成本部分不太受我國(guó)的限制，可以有比較低的成本,其中之一是品牌.外國(guó)企業(yè)已大軍壓境，手中持有強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)意義上說(shuō)，中小企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，依靠自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力降低交易成本,是中小企業(yè)發(fā)展的首要課題。（二）要改進(jìn)管理模式、完善企業(yè)制度中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要打品牌戰(zhàn)，不要打廣告戰(zhàn)，少打價(jià)格戰(zhàn).要打好品牌戰(zhàn)，首先是企業(yè)自己的事情.企業(yè)首先是要適應(yīng)顧客的需要，制定和調(diào)整自己的

10、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高產(chǎn)品的質(zhì)量,要有顧客喜歡的品牌，通過(guò)全面地改善企業(yè)，把企業(yè)做好.首先是企業(yè)管理制度，根據(jù)不同的企業(yè)形式，利用不同的制度，使企業(yè)中所有者、管理者和一般的職工之間的關(guān)系處理好； 二是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，包括品牌戰(zhàn)略，每一個(gè)企業(yè)是不同的，要選好自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，多一些不同的設(shè)想，仔細(xì)地選擇，以提高自己的市場(chǎng)占有率;三是科學(xué)管理、科學(xué)決策的制度；四是建立激勵(lì)機(jī)制，制定一套具有激勵(lì)兼容性的分級(jí)激勵(lì)機(jī)制，使得每一個(gè)員工都為了企業(yè)的整體利益工作，自愿地工作。難處理的是既要全公司的利益又要個(gè)人的利益之間的兼容問(wèn)題，用激勵(lì)機(jī)制作為引導(dǎo)，使個(gè)人利益和公司整體利益相一致.如以前的承包責(zé)任制之所以不成功,就在于企業(yè)

11、的大方向達(dá)不到兼容性，不一致，在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)利益沖突，只是引導(dǎo)向個(gè)人利益方面，沒有很好地考慮國(guó)家的整體利益問(wèn)題。為了提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)就要使所有的制度、管理達(dá)到一個(gè)最大滿足顧客需求的目標(biāo)。（三）進(jìn)一步發(fā)展分工協(xié)作模式隨著專業(yè)分工發(fā)展到相當(dāng)程度時(shí)，很多擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力、科技實(shí)力和品牌、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的大企業(yè)為了最大限度地降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)效益的最大化，必將尋找合適的協(xié)作配套伙伴。目前瑞士機(jī)械制造業(yè)3000多家中小企業(yè)中，近一半專門為歐洲汽車生產(chǎn)大廠生產(chǎn)汽車零配件。又如，日本、香港、美國(guó)的大電子表集團(tuán)都需從瑞士鐘表小廠生產(chǎn)的電子表馬達(dá)、表殼、機(jī)芯以裝配各種型號(hào)的手表.美國(guó)摩托羅拉公司駐瑞士公司一年有

12、1億多美元的零部件訂單發(fā)給它在瑞士的合作伙伴，此外還向總部推薦，又為該國(guó)的中小企業(yè)在其它國(guó)家的摩托羅拉公司每年攬到2億多美元的“額外活"。因此,我們的中小企業(yè)應(yīng)該重視與世界著名大企業(yè)沾上“裙帶關(guān)系"，通過(guò)為大企業(yè)的配套，提高自己的管理水平。昆山的外資企業(yè)很多，相應(yīng)帶動(dòng)了一大批為外資企業(yè)做配套的中小企業(yè)，他們隨著外資企業(yè)的發(fā)展壯大而規(guī)模越來(lái)越大，上交的利稅也越來(lái)越多,成為地方經(jīng)濟(jì)的重要一員。（四）走特、優(yōu)、專、精之路中小企業(yè)應(yīng)該各攻一門專業(yè)技術(shù)和一種系列新產(chǎn)品，不搞小而全，從而使其產(chǎn)品精尖化。瑞士保持著百多年鐘表王國(guó)地位，主要靠的是中小企業(yè)世世代代相傳的鐘表技術(shù)。上世紀(jì)60年

13、代以前瑞士鐘表幾乎獨(dú)霸世界市場(chǎng).到了70年代,日本、香港、美國(guó)的電子表迅速崛起，對(duì)瑞士傳統(tǒng)的機(jī)械鐘表業(yè)形成了猛烈的沖擊,面對(duì)國(guó)際鐘表市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),瑞士在大力開發(fā)電子表技術(shù)的同時(shí),保持中小企業(yè)生產(chǎn)傳統(tǒng)機(jī)械表的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，走“專精化特”路線，將產(chǎn)品做到極致，做出了同行業(yè)其他人無(wú)法取代的特色。因此中小企業(yè)應(yīng)該各攻一門專業(yè)技術(shù)和一種系列新產(chǎn)品，不搞小而全，從而使其產(chǎn)品精尖化。就像溫州柳市做低壓電器的中小企業(yè)，那里的分工非常的細(xì)，對(duì)那些專做一項(xiàng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，就會(huì)有更多的時(shí)間和精力把自己的專項(xiàng)的技術(shù)做到家，再把成本降下來(lái)，并進(jìn)行創(chuàng)新等。（五）加強(qiáng)對(duì)員工和產(chǎn)品質(zhì)量的管理中小企業(yè)應(yīng)該重視企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)他

14、們來(lái)說(shuō)，新科技和專利發(fā)明固然是改進(jìn)產(chǎn)品的重要因素，但產(chǎn)品的質(zhì)量才是最關(guān)鍵的.唯有質(zhì)量才能贏得信譽(yù)，才能贏得市場(chǎng)，企業(yè)才有生命力。而質(zhì)量的關(guān)鍵取決于工人的生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平，因此,中小企業(yè)員工也需接受專門職業(yè)教育培訓(xùn),同時(shí)要舍得投入大量資金引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和檢驗(yàn)設(shè)備,從而不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)有好的口碑，就可以贏得更多客戶的訂單。蘇州低壓電器（集團(tuán)）董事長(zhǎng)董事長(zhǎng)鄭松獻(xiàn)認(rèn)為：從管理的角度說(shuō)，公司老板要與員工交心，得到員工的認(rèn)同，讓員工覺得企業(yè)是有前途的，自己在企業(yè)里也是有前途的，這樣他們的責(zé)任心就會(huì)增強(qiáng),產(chǎn)品的質(zhì)量就會(huì)被大家重視。當(dāng)然,還要給予員工合理的待遇，這是對(duì)員工勞動(dòng)的尊重和對(duì)員工能

15、力的肯定，員工的積極性會(huì)更高。又如日本的終身雇傭，年功序列，價(jià)值感召等一系列組織一體化做法是日本的制造業(yè)異軍突起.（六)抓住市場(chǎng)的空隙，拓展生存發(fā)展空間中小企業(yè)規(guī)模小，人員少，自身不具備科研力量，但是為了適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)科技產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該積極主動(dòng)與各科研機(jī)構(gòu)、高等院校和大公司的科研單位聯(lián)系，以及密切關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，不斷推陳出新，引導(dǎo)消費(fèi)，以創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。如針對(duì)中東國(guó)家缺水現(xiàn)象嚴(yán)重和世界旅游業(yè)快速發(fā)展的情況,去年瑞士一家防水公司推出最新科技環(huán)保產(chǎn)品“無(wú)水洗液”，這種洗手液使用時(shí)無(wú)需用水，且攜帶十分方便，產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世。深受消費(fèi)者歡迎，當(dāng)年就銷售4000多萬(wàn)箱，以色列政府還對(duì)這一產(chǎn)品實(shí)行免

16、稅政策.(七）利用各種資源使?fàn)I銷手段多元化、國(guó)際化我們的中小企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣交會(huì)，華交會(huì),義烏小商品市場(chǎng)等渠道向國(guó)內(nèi)外客戶推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。從生產(chǎn)角度來(lái)講，瑞士中小企業(yè)從不分散自己的力量,總是集中全部資源從事專業(yè)化生產(chǎn),但在營(yíng)銷上，他們則全然不同，四面出擊，大力開展國(guó)際化的營(yíng)銷。這與瑞士本國(guó)地城小、市場(chǎng)容量不大有直接的關(guān)系。瑞士中小企業(yè)自上世紀(jì)50年代起就開始了市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化過(guò)程。時(shí)至今日，瑞士中小企業(yè)平均每家擁有78個(gè)國(guó)外分支機(jī)構(gòu)。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，97的瑞士中小企業(yè)都在網(wǎng)上注冊(cè)，為了易于查找，企業(yè)的網(wǎng)址一般都設(shè)在著名的網(wǎng)站或相關(guān)產(chǎn)業(yè)的搜索引擎上。與一些企業(yè)不同,瑞士中小

17、企業(yè)不是一上網(wǎng)就了事，而是十分重視后續(xù)工作，努力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的增值化，如對(duì)消費(fèi)者提出的各種問(wèn)題，企業(yè)設(shè)專人通過(guò)電子郵件以最快的速度回答，并將相同問(wèn)題歸類，通過(guò)電子布告欄或在線聊天室統(tǒng)一作答;通過(guò)消費(fèi)者反饋的信息，加快產(chǎn)品測(cè)試過(guò)程，積極提供定制服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)；注重培養(yǎng)忠實(shí)顧客，在網(wǎng)上提供各種免費(fèi)咨詢，從過(guò)去一味宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)而指點(diǎn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí),滿足消費(fèi)者的求知欲等等。蘇州藺豐草制品有限公司就是利用參加國(guó)內(nèi)外大大小小的展覽會(huì)，交易會(huì)使自己逐漸變大的。記得第一次要參加廣交會(huì)，由于自己沒有展位，硬是在門口兜了半天，終于碰到一位朋友，才在朋友的展位上放了一些樣品。現(xiàn)在，蘇州藺豐草制品有限公

18、司是廣交會(huì)的?？土耍藦V交會(huì)等國(guó)內(nèi)展會(huì)，還要去國(guó)外參加各種展覽。文檔為個(gè)人收集整理，來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)本文為互聯(lián)網(wǎng)收集，請(qǐng)勿用作商業(yè)用途(八）中小企業(yè)也要不斷進(jìn)行技術(shù)革新在新一代產(chǎn)業(yè)革命來(lái)臨之前，搶在大型企業(yè)之前，抓住一些小產(chǎn)品，甚至研發(fā)和掌握一些與大企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)相關(guān)的產(chǎn)品的新技術(shù)，這個(gè)是小企業(yè)制勝的法寶!小企業(yè)必須善于積極探索，善于抓住機(jī)遇，尋求在大企業(yè)開發(fā)之前掌握這種技術(shù),這樣就有了與大企業(yè)“說(shuō)話”的資本，就可以求得先聲奪人,占有發(fā)展的先機(jī)，中小企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)才能有所提升，才能立足！如江蘇凱宮機(jī)械有限公司憑借技術(shù)創(chuàng)新，使自己的新一代具數(shù)字化高速高效精梳機(jī)，全自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)，緊密紡細(xì)紗機(jī)等紡織機(jī)械質(zhì)量比進(jìn)口設(shè)備好,價(jià)格只有進(jìn)口設(shè)備的三分之一,一下占據(jù)了國(guó)內(nèi)的大部分市場(chǎng),還出口到多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。凱宮在贏得用戶的信任和掌聲的同時(shí),也贏得了政府的支持和獎(jiǎng)