電器銷售工作計(jì)劃

1、電器銷售工作計(jì)劃電器銷售工作計(jì)劃根據(jù)公司201X年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的 總目標(biāo)及公司201X年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場分析 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為8注右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌 市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及201X年度的產(chǎn)品線,公司201X年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).201X年中國空調(diào)品牌約有 400個，到201X年下降到140個左右，年均淘汰率32%到201X年在格 力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌 不足50個，淘汰率達(dá)60% 201X年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇

2、到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、 品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三 菱等品牌在201X年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額 下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深 圳I市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓 展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在201X年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場 具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。 并在完成任

3、務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：第1頁共14頁提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制 度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作 不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí) 施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、 ka、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的ka客戶、代理商或?qū)?拓展的 ka 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個 ka 客戶及代理 商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文 化傳播和公司201X年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8月末完成。在旺 季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各 ka 及

4、代理商負(fù)責(zé)人 的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在201X年至201X年度配合 及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán) 保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個 ka 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推 廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主 要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 08年度的 銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積 極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、

5、園中園、店中柜的形象建 設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排 上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的 需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適 時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 08 年 04月8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二 根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售 促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及 資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 銷售主管工作計(jì)劃銷 售部工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 201X年銷

6、售工作計(jì)劃團(tuán)隊(duì)工作 分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日a有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40 人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完 善促銷員的工作報(bào)表。、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員-促銷員培訓(xùn)講 師v促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn) 9 月 1 日-10 月 1 日： 進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn) 10 月 1 日-10 月 31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn) 11 月 1 日 -11 月 30 日： 進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) 201X 年

7、1 月 1 日-1 月 31 日： 進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) 第三階段：201X年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段：201X年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一： 跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題 盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以

8、備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較 有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活 動，拉動市場，提升銷量。 第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。 第五： 進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第六： 每月進(jìn)行量化考核 第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照 bs 法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做 到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。 第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段： 即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán) 隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。 第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的 傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)

9、的機(jī)制。 第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持， 全力以赴完成終端任務(wù)。以上是201X年度的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很 多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我 對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計(jì)劃。 我的 銷售工作計(jì)劃如下：一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。 二；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè) 務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技 能向結(jié)合。 三；對自己有以下要求 1 ：每周至少要保障有 8 臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保 證每臺機(jī)器的成

10、本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單 臺的利潤空間不能夠底于 300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的 其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本 的單臺量。 2 ：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失 誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn) 提高一點(diǎn)呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。 3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備 工作才有可能不會丟失這個客戶。 4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題 上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同

11、 行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一 好印象，為公司樹立更好的形象。 7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先 做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二 的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9 ： 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探 討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10 ：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成 8000到 1萬元的利潤 任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的銷售人

12、員個人 工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同 努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。的價(jià)格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計(jì)劃。然后預(yù)計(jì)材 料供應(yīng)充足，價(jià)格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng) 濟(jì)合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價(jià)格有上升的趨 勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購 買期貨的可能性。 這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預(yù) 測影響零部件的價(jià)格和供應(yīng)有效性的趨勢時，要考慮到預(yù)測的零部件 供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期。 主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎預(yù) 測的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。 在每個月季末將每一個項(xiàng)

13、目或相 關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計(jì)資金費(fèi)用制成圖表，并據(jù)此對采購計(jì)劃進(jìn)行修 改，每個采購員對其負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行分析，他們建立了在計(jì)劃期內(nèi)指 導(dǎo)其活動的目標(biāo)，價(jià)格可能會因此被進(jìn)一步修訂。 ，例如新設(shè)施的建 設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計(jì)劃，當(dāng)需要新的設(shè)備或 產(chǎn)品時，就會產(chǎn)生時間上的不確定性，制定采購計(jì)劃工作就會很困 難。附送:電器銷售工作計(jì)劃_0電器銷售工作計(jì)劃電器銷售工作計(jì)劃根據(jù)公司201X年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的 總目標(biāo)及公司201X年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的

14、不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。201X年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬 套，較201X年度增長11.4%。201X年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯 示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為 3800萬 套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場 占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及201X年度的產(chǎn)品線， 公司201X年度銷售目標(biāo)完全有

15、可能實(shí)現(xiàn).201X年中國空調(diào)品牌約有 400個，到201X年下降到140個左右，年均淘汰率32%到201X年在格 力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達(dá) 60%。201X年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急 劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響， 市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、 三菱等 品牌在201X年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào) 在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán) 隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下 工作規(guī)劃。二、工

16、作規(guī)劃根據(jù)以上情況在201X年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分 解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù) 的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績（）。主要手段是： 提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制 度及激勵方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終 端。2、ka、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的 ka 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?ka 及代理商進(jìn)行有效管 理及關(guān)系維護(hù)，對各個 ka 客

17、戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售 情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司201X 年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的 進(jìn)行傳播。了解各 ka 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行 有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在201X年至201X年度配合及執(zhí)行公司的定期品 牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳 活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活 動。有可能的情況下與各個 ka 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響 力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外 靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)

18、品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的 08 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加， 根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、 園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn) 品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置 標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 08年 04月 8 月銷售旺季進(jìn)行，第 一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對 手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu) 勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃 與執(zhí)行。6

19、、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行： 第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考 核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在 40 人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培 養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完 善促銷員的工作報(bào)表。、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-201X年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán) 隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系 列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終 端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員 arr;

20、促銷員培訓(xùn)講師 < 促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月 1日-10 月 1 日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月 1 日-10 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月 1 日-11 月 30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月 1 日-12 月 31 日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。201X年1月1日-1月31日： 進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)201X年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量 化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：201X年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利 用 10 天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員 進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗 定人，保證在 3 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：201X年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提 高銷售傾斜。第一： 跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題 盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二： 招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較 有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)