醫(yī)藥代表每天要做什么

1、每日每周每月每季每年醫(yī)藥代表的必做每日必做：1。早上用十分鐘鼓舞自己 , 增強(qiáng)自信。2。用十分鐘做戶外活動(dòng) . 3。細(xì)化一次當(dāng)天的工作 . 4。參加一次鼓舞式的晨會(huì)。5. 整理一次所需的資料 . 禮品等。6. 確定一次拜訪醫(yī)生的路線 . 7. 在醫(yī)生上班時(shí) , 以每位客戶朋友禮儀性的問候一次. 8. 到護(hù)士站，查看一次住院病人的情況。9。同護(hù)士溝通交流了解用藥的請(qǐng)況。10。查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。11. 給醫(yī)生或護(hù)士幫一次忙。12. 拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。13. 中午給值班醫(yī)生或護(hù)士買一份快餐或水果。14. 請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。15. 了解一個(gè)醫(yī)生的性格。愛好

2、及家人請(qǐng)況. 16. 了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系. 17. 參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì). 18. 匯報(bào)一次工作 . 并提出需要解決的問題 . 19。夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情. 20. 熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字. 21。認(rèn)真填寫一次工作日志 . 22。計(jì)劃一下明天的工作 . 23。給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信。24. 看一份報(bào)紙或新聞雜志 . 25. 給家人和朋友通一次電話。26。聽一段音樂或唱首歌放松自己。27. 睡前二十分鐘 , 找出當(dāng)天工作中的不足。每周必做：1參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì). 2做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。5收集一次療效顯著的病

3、例。6根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。7與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8與經(jīng)理或主管談心一次。9與一名新同事溝通交流一次。10瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。11總結(jié)一次本周工作中的不足。12協(xié)助主管開一次科會(huì)。13參加一次找差距式的周例會(huì). 14查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施. 15參加一次案例 輪講輪訓(xùn)課。16核銷一次本周的費(fèi)用 . 17認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃. 18給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝福周末愉快的短信. 19積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2兌一次費(fèi) (不帶金銷售的不在次列）3排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù). 4把同類品種做一次比較，找出

4、差距. 5系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手. 6制定一次針對(duì)性對(duì)策。7開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8交一位醫(yī)生做朋友。9參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。10根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。14細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù). 15參加一次市場(chǎng)部娛樂活動(dòng)，放松自己。16交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃. 每季度必做 :1總結(jié)一次本季度的工作，找出不足. 2匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3評(píng)述一次本季度中的每月銷量。4收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。5和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6參加市場(chǎng)部全

5、體員工聚餐聯(lián)歡一次。7參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化. 8匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。9認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。10細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行, 并重點(diǎn)維護(hù)。12調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做 :1匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。2參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。3參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。4參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。5申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6參加一次業(yè)務(wù)技能比賽 . 7參加一次半年工作考核 . 8修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。9參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng). 10細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃. 11對(duì)公司的制度、文化

6、等提一次意見和建議。12回家探親一次。每年必做：1做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。2制定下一年度工作計(jì)劃。3收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn), 取長(zhǎng)補(bǔ)短。5找出自己工作中的不足，并改進(jìn). 6慰問一次 vip。7參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8參加一次全國銷售會(huì)議。9參加一次年終總結(jié)會(huì)。10參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。11參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。12回家探親，并給予親朋好友新年的問候1、一個(gè)人的改變，源自于自我的積極進(jìn)取, 而不是等待什么天賜良機(jī). 2、在最艱難的時(shí)刻，要相信自己手中握有最好的獵槍。3、任何一次對(duì)自己的原諒，都會(huì)導(dǎo)致下一次更大的錯(cuò)誤。4、當(dāng)你開始學(xué)會(huì)把說話變成一種

7、成功的資本時(shí)，你一定能發(fā)現(xiàn)其成功并不像人們想象的那樣艱難。5、從早晨到傍晚，你反問自己一天究竟做了什么？或許對(duì)第二天有更多的觸動(dòng)。6、相信別人，放棄自己，這是許多失敗人生的開始! 7、做事成功的要訣就如同鑰匙開鎖的道理一樣, 如果你不能準(zhǔn)確對(duì)號(hào), 那么一定無法打開成功之門。8、用自己的能力證明自己，勝過用空話吹噓自己。9、不懂放棄 , 等于固執(zhí) ; 不能堅(jiān)持，等于放棄目標(biāo)。最聰明的做法是: 不該堅(jiān)持的，必須放棄！10、任何道路都是自己走出來的，而不是靠自己在夢(mèng)中等待來的。11、沒有一種成功是可以立即實(shí)現(xiàn)的，但是你敢于攀登你所選擇的山頂，成功就會(huì)越來越靠近你。12、當(dāng)雄鷹在天空飛翔時(shí)，它告訴人們：勇氣和膽量、眼光和行動(dòng)，是最重要的成功元素。13、不斷反思自己的弱點(diǎn), 是讓自己獲得更好成功的優(yōu)良習(xí)慣。但有些人總怕這一點(diǎn)，所以最終成為弱